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有方法能讓人快速操控思(si)想(xiang)(xiang)拿下大額訂(ding)單(dan)，很多人靠此方法。作者讓先做(zuo)測(ce)試，如(ru) “現在千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香(xiang)蕉(jiao)是什么顏(yan)色”“現在千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你對(dui)象長什么樣(yang)子”“現在千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可樂是什么顏(yan)色&rdqu
主(zhu)要講述了如(ru)何快速復(fu)制銷(xiao)售高(gao)手(shou)，提出按照企業實踐(jian)做(zuo)好六個關鍵步驟可實現。 一、梳理崗位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)識地(di)圖。梳理銷(xiao)售人員應(ying)(ying)掌(zhang)握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識，配(pei)套(tao)相應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識地(di)圖，包括企業知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全業務(wu)流程并梳理關鍵技能(neng)。
買手機(ji)、買車等都有多個(ge)配置與多個(ge)價格，通(tong)過(guo)一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)學(xue)(xue)家，看到經(jing)濟(ji)學(xue)(xue)雜志刊登的訂閱(yue)(yue)廣(guang)告有三種訂閱(yue)(yue)方式。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元、電子(zi)版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
五句銷售(shou)飯局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針(zhen)對不同人(ren)群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第一句，敬客戶。今朝(chao)有酒(jiu)(jiu)今朝(chao)醉，過年(nian)(nian)過得不疲(pi)憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)事業(ye)猶如(ru)一年(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)好。 第二(er)句，敬長輩(bei)。夕陽無限好，給您(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)，喝(he)了這杯健康酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)健康長壽又富有。
門店(dian)引流(liu)拓客(ke)的十大(da)策(ce)略，具體如下(xia)(xia)。 一(yi)(yi)、免費贈品。餐飲店(dian)可在(zai)顧(gu)客(ke)用餐結束后送上自制特色小(xiao)吃(chi)或甜品。 二、消(xiao)費返券。給顧(gu)客(ke)發放下(xia)(xia)次消(xiao)費可用的優(you)惠券，如消(xiao)費滿一(yi)(yi)定金額返利的代金券。 三、生日特權。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供特別(bie)優(you)
講述一個(ge)靠賣核(he)桃發家的(de)故事及其中(zhong)運用(yong)的(de)商(shang)業(ye)手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)許(xu)在(zai)村(cun)(cun)里有大量核(he)桃但村(cun)(cun)民不愛吃(chi)，他通(tong)過(guo)每(mei)天喊收核(he)桃且價(jia)(jia)格不斷上(shang)漲（從(cong)十(shi)(shi)塊漲到十(shi)(shi)二(er)塊等）的(de)方式，引起村(cun)(cun)民注意。有人跟風先買再高價(jia)(jia)賣給老(lao)許(xu)賺(zhuan)差(cha)價(jia)(jia)，老(lao)許(xu)樂(le)見其成，之后偷偷將自
探討競爭(zheng)對手發起(qi)價(jia)格(ge)戰時(shi)的應對策略(lve)。 一、京東與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京東和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)格(ge)大戰，劉強(qiang)東稱要把圖書價(jia)格(ge)干到(dao)零(ling)，李國(guo)慶投入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅(fu)下跌(die)、股價(jia)一瀉(xie)千里，京東卻(que)成功做起(qi)圖書品(pin)類。因為圖書是(shi)京東副業，不
年(nian)入千萬(wan)的(de)大(da)(da)(da)哥的(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)(da)哥做傳統洗護用(yong)品(pin)，每次營(ying)銷活動看似賠錢(qian)，但公司規模不斷(duan)擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)(da)哥創業經歷(li)過慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按進(jin)貨價銷售。因(yin)為商品(pin)便宜所(suo)以銷量大(da)(da)(da)，進(jin)貨量也大(da)(da)(da)，拿貨價更低(di)，導致別人不得不改行。大(da)(da)(da)哥說
做(zuo)活動到底是半價(jia)好(hao)還是買一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢？其實(shi)更好(hao)的玩法是第三(san)種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒成本(ben) 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺(jue)得買虧(kui)了(le)，且酒恢復原價(jia)后可能不再(zai)購(gou)買。 二、若改(gai)為買一(yi)送(song)一(yi)，感(gan)覺(jue)還是五折(zhe)但賺 50 元(yuan)(yuan)
一(yi)個(ge)公(gong)司(si)(si)四五個(ge)人(ren)去年一(yi)年賺了七八百(bai)萬的(de)(de)(de)案例。 一(yi)、業務(wu)模型(xing)。內銷加外(wai)銷加第三方渠道合(he)作再(zai)加客戶轉介紹(shao)，適用于(yu)業務(wu)成(cheng)交(jiao)周(zhou)期長的(de)(de)(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海的(de)(de)(de)地產公(gong)司(si)(si)在深圳賣房子，需(xu)要完成(cheng)找到有意(yi)愿在珠海買房的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)聯系方式和介紹(shao)房
做生意不(bu)能直接打(da)折的(de)原因及(ji)一家化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品店(dian)(dian)(dian)的(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)(ke)方(fang)法(fa)。做生意直接打(da)折，顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折又難吸引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)占便宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品店(dian)(dian)(dian)開(kai)業(ye)活(huo)動(dong)簡單，有花籃、活(huo)動(dong)海報，新店(dian)(dian)(dian)不(bu)打(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
為激發銷(xiao)售團隊積極(ji)性(xing)，通常會采用工資加提(ti)成、單項(xiang)獎勵計劃(hua)、績優排(pai)名計劃(hua)、小組 PK 業績增量(liang)分成、事業合伙人(ren)等激勵方(fang)法。但這些獎勵計劃(hua)周期多為月度、季度、半年度或年度，對基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員來(lai)說過長(chang)。可通過縮短(duan)反饋周期來(lai)激勵基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)員，如將(jiang)月激勵
銷冠植入人心的(de)(de)四句話。 一、沒有(you)人會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是價(jia)格，長(chang)期要看的(de)(de)是品(pin)質，騙子是沒有(you)成(cheng)本的(de)(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)(de)是品(pin)質。 二(er)、我覺得(de)做一塊錢(qian)的(de)(de)生意，也(ye)都應該(gai)建立在信任之上(shang)，否則您這(zhe)個(ge)錢(qian)花得(de)不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁(jing)。 三、低價(jia)永
提(ti)到(dao)學裂變很重要(yao)，以一位牙科朋友的(de)店(dian)為例，其生(sheng)意火爆靠的(de)是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的(de)裂變返現模式。只要(yao)在店(dian)里(li)有過消費(fei)，不(bu)論金額多少，都(dou)有機會(hui)拿(na)回全部錢。具體做法是(shi)(shi)帶(dai)一個新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)來做檢(jian)查，無(wu)論新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)治(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)(zhi)老顧(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
讓客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的(de)五(wu)句(ju)話，今后(hou)不管遇(yu)到什(shen)么(me)(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)(me)樣(yang)的(de)問(wen)題，都(dou)能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶說太貴了(le)，我(wo)再去別人家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這時可以(yi)說：王(wang)總(zong)，你也知道(dao)開(kai)門做生(sheng)(sheng)意(yi)，怎么(me)(me)可能把(ba)價格(ge)報高(gao)把(ba)客(ke)戶往(wang)外推，以(yi)前生(sheng)(sheng)意(yi)好做報高(gao)價是(shi)為了(le)等您(nin)砍價，現在生(sheng)(sheng)意(yi)
一(yi)些銷售思維認知誤(wu)(wu)區(qu)以及正(zheng)確(que)的(de)(de)應對方(fang)法，內(nei)容如(ru)下。 一(yi)、常見的(de)(de)銷售思維誤(wu)(wu)區(qu)。銷售業(ye)績(ji)完不成時，員工常強調不可(ke)抗(kang)力的(de)(de)外(wai)部因素，如(ru)產品交期(qi)、品牌、包裝規格、付款條件等不滿足客(ke)戶需求。 二(er)、正(zheng)確(que)的(de)(de)應對方(fang)法。通過內(nei)部相(xiang)對確(que)定(ding)的(de)(de)規則、制度
阿光(guang)去(qu)年(nian)揣著二(er)(er)十(shi)五萬(wan)元積蓄(xu)回(hui)家創業(ye)開養(yang)羊(yang)(yang)場，前期場地改建花了四萬(wan)多。引進三百(bai)多只(zhi)(zhi)小羊(yang)(yang)花掉(diao)二(er)(er)十(shi)一萬(wan)，還沒(mei)購夠(gou)飼(si)料錢就花光(guang)了，且(qie)借錢搞資金失敗(bai)。后來(lai)他想(xiang)了一個方法解決(jue)資金問(wen)題：只(zhi)(zhi)要花一千(qian)五百(bai)塊錢購買一只(zhi)(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼(si)養(yang)。母羊(yang)(yang)繁殖(zhi)的第一胎(tai)小羊(yang)(yang)他
女(nv)銷售(shou)一(yi)定要學(xue)會(hui)的(de)(de)(de) 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有(you)成功銷售(shou)，并且已經驗證過的(de)(de)(de)，保證你在(zai)發完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)(de)(de)客戶和一(yi)大批潛在(zai)的(de)(de)(de)客戶。 第(di)一(yi)句：不(bu)管(guan)你早來(lai)(lai)還(huan)是(shi)回頭客，不(bu)管(guan)你是(shi)第(di)一(yi)次來(lai)(lai)還(huan)是(shi)最后一(yi)次來(lai)(lai)，我(wo)都會(hui)相(xiang)信(xin)你。 第(di)二句：什(shen)么是(shi)
講(jiang)述(shu)山東君(jun)悅超市的成(cheng)(cheng)功經營(ying)模式。 一、背景(jing)與成(cheng)(cheng)果。一個山東縣城(cheng)小超市君(jun)悅超市，四年留(liu)存私(si)域(yu)用戶近十(shi)萬(wan)（縣城(cheng)總人(ren)口十(shi)五(wu)萬(wan)），日營(ying)業(ye)額高達五(wu)十(shi)多(duo)萬(wan)。其成(cheng)(cheng)功方法雖土但效果驚(jing)人(ren)，適用于很多(duo)行(xing)業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容(rong)錯過。 二(er)、具體操作：
主要(yao)(yao)強(qiang)調銷(xiao)售要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人員(yuan)不能(neng)只盯(ding)著結(jie)果指標(biao)，要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)員(yuan)工(gong)的(de)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)理(li)，因為(wei)過(guo)(guo)程(cheng)才能(neng)帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
報完價(jia)(jia)格客(ke)戶不回復(fu)，千萬不要坐以(yi)待斃(bi)，加上這么一句話(hua)，直接搞(gao)定之(zhi)前(qian)所有(you)不回復(fu)的(de)(de)客(ke)戶。為(wei)(wei)什么報完價(jia)(jia)格以(yi)后，客(ke)戶就不回復(fu)了(le)？是因(yin)(yin)為(wei)(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已經達到了(le)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)你沒(mei)有(you)用了(le)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)他已經拿到價(jia)(jia)格表(biao)了(le)，一旦客(ke)戶他不回復(fu)你，你也(ye)不主動出擊的(de)(de)話(hua)，那么大概率這個
新客(ke)戶流量轉化率低是因(yin)(yin)為無法快速成(cheng)交客(ke)戶，原(yuan)因(yin)(yin)在(zai)于公司案(an)例倍數不夠、缺乏代表(biao)性(xing)(xing)，客(ke)戶信任感不足。案(an)例不在(zai)多(duo)，一百個(ge)小客(ke)戶案(an)例不如三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)戶案(an)例，花(hua)一年服務三(san)個(ge)頭部(bu)客(ke)戶的商業價值無限大。因(yin)(yin)為頭部(bu)案(an)例自帶傳播屬性(xing)(xing)，而小案(an)例需(xu)花(hua)大量時間塑造解說
業績增長的(de)(de)秘密武器，將客戶轉(zhuan)化(hua)為銷(xiao)售渠(qu)道。公司小兩百個銷(xiao)售能勝過同行(xing)八九(jiu)百個銷(xiao)售，原因是(shi)公司銷(xiao)冠把一個客戶變成(cheng)了渠(qu)道。以服務一個大(da)哥(ge)的(de)(de)邏輯服務好多個大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的(de)(de)核心指標是(shi)找到(dao)更(geng)多人買(mai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)或幫(bang)賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)，而幫(bang)賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)人應是(shi)客戶。
將(jiang)外賣小哥、社群(qun)團長和快遞代收點變成(cheng)無底(di)薪業(ye)務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成(cheng)本裂變，具體步(bu)驟(zou)如下。 一(yi)、為社群(qun)團長提供貼(tie)在(zai)包裹上(shang)的(de)海報(bao)(bao)，海報(bao)(bao)上(shang)寫著小區專屬(shu)福利(li)，價值五(wu)百八(ba)(ba)十八(ba)(ba)元的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一(yi)百份，送完(wan)為止(zhi)。 二、對接社
一(yi)、設計誘(you)餌(er)(er)。設計吸(xi)引客戶(hu)的誘(you)餌(er)(er)，如贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)需與(yu)產品(pin)有關，目的是吸(xi)引客戶(hu)并(bing)成(cheng)交(jiao)產品(pin)。 二、設計成(cheng)交(jiao)裂變規則(ze)。如砍價，客戶(hu)分(fen)享商品(pin)信(xin)息請好友幫忙(mang)砍價，實現(xian)人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)們(men)自愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎(jiang)、眾籌(chou)
很多(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙(zheng)錢(qian)，我認(ren)為(wei)這是錯誤的。比(bi)如(ru)一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的學(xue)員，之前(qian)開絲(si)綢(chou)服裝店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)只能(neng)靠降價，利潤(run)低。我讓(rang)他做(zuo)絲(si)綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得(de)到消費者認(ren)可。像迪士(shi)尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
陰險的銷售成交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點(dian)，有些銷售小(xiao)白就(jiu)會說(shuo)一(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么(me)效果，還特別打擊(ji)，三(san)個銷冠都在用的萬(wan)能(neng)話(hua)術，就(jiu)算是(shi)再挑剔的客戶(hu)都無話(hua)可說(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去買單。 第一(yi)(yi)句，王(wang)總，沒有人(ren)會傻到開高價把客戶(hu)趕跑
想解(jie)決問題不(bu)能只糾結于(yu)表(biao)象，要往前(qian)看(kan)，三步之內必有解(jie)決方法。很(hen)多學員反饋轉化率(lv)不(bu)錯且資源增(zeng)加(jia)，但(dan)整體(ti)利(li)潤(run)下滑(hua)，這是沒有定位好問題，發(fa)力點不(bu)對。比如做家具的學員，其(qi)門店裝修好，線下轉化率(lv)高，資源增(zeng)加(jia)但(dan)利(li)潤(run)減少。原(yuan)因(yin)是線下轉化率(lv)高導致(zhi)依賴線下成
很多人(ren)做(zuo)生意(yi)堅持薄利(li)(li)多銷(xiao)，但(dan)猶太(tai)人(ren)認為(wei)薄利(li)(li)多銷(xiao)是最愚蠢的(de)。曾經有機構做(zuo)過一(yi)個價格實驗(yan)，同(tong)樣兩款運動鞋(xie)售價分別是五(wu)十(shi)和七十(shi)美元，有百(bai)(bai)分之(zhi)七十(shi)看中質量(liang)的(de)顧客選擇了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋(xie) C 售價三十(shi)美元，實際結果(guo)是選擇 B 的(de)從百(bai)(bai)分之(zhi)三十(shi)增
做銷(xiao)(xiao)售千萬(wan)不要怕客戶說貴，從今天開始，就(jiu)要強迫自己(ji)喜歡上(shang)跟客戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高情商(shang)的(de)(de)話術。 第一句(ju)，客戶對(dui)產品(pin)滿意對(dui)價(jia)(jia)格不滿意的(de)(de)，就(jiu)可以這樣說：我們公司從上(shang)到下只有(you)一個信念，就(jiu)是堅(jian)持做良心的(de)(de)品(pin)質(zhi)，確實，現在市場上(shang)很多都會用(yong)低價(jia)(jia)來換銷(xiao)(xiao)量