已加入本站3709天 , 點擊量：25604 次
以火(huo)鍋店(dian)(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆(bao)客(ke)流量的模式。小美吃完火(huo)鍋結(jie)賬時，老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)(ke)拿(na)購物小票去對面女(nv)裝店(dian)(dian)(dian)免費領(ling)絲(si)襪。小美愛逛街進店(dian)(dian)(dian)后(hou)，女(nv)裝店(dian)(dian)(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)(ke)免費領(ling)絲(si)襪或用小票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小美買了兩件。結(jie)賬后(hou)老(lao)板(ban)拿(na)出鎖(suo)
提到學裂(lie)變(bian)很重要，以一位(wei)牙(ya)科朋友的店(dian)為例(li)，其(qi)生意火爆靠(kao)的是(shi)(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的裂(lie)變(bian)返現模式。只要在(zai)店(dian)里有過消費，不論金額(e)多少，都有機會(hui)拿(na)回全(quan)部錢(qian)(qian)。具體做(zuo)法(fa)是(shi)(shi)帶(dai)一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
買手機、買車等都有多(duo)個(ge)配(pei)置與(yu)(yu)多(duo)個(ge)價(jia)格，通過一個(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國(guo)經濟學(xue)家，看到(dao)經濟學(xue)雜志刊登(deng)的(de)訂(ding)閱(yue)廣告有三種訂(ding)閱(yue)方式。電子版 69 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質(zhi)(zhi)版 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、電子版加紙(zhi)質(zhi)(zhi)版 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪(guai)，b 與(yu)(yu) c
女銷售一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋友(you)圈金句(ju)，這是所有成功銷售，并且已經(jing)驗證過的(de)，保證你(ni)在發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)大批潛在的(de)客戶。 第一(yi)句(ju)：不管(guan)你(ni)早來還是回頭客，不管(guan)你(ni)是第一(yi)次來還是最(zui)后一(yi)次來，我都會相(xiang)信你(ni)。 第二句(ju)：什么是
一、設(she)計誘(you)餌(er)。設(she)計吸(xi)引客戶的誘(you)餌(er)，如(ru)贈品(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產(chan)(chan)品(pin)(pin)有關，目的是(shi)吸(xi)引客戶并成(cheng)(cheng)交產(chan)(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)(cheng)交裂變(bian)規(gui)則。如(ru)砍價(jia)，客戶分(fen)享商品(pin)(pin)信(xin)息請好友(you)幫(bang)忙砍價(jia)，實現(xian)人拉人。一拖三(san)拼團，優惠力度大促(cu)使人們(men)自(zi)愿分(fen)享。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿意(yi)的(de)五句話，今后(hou)不管遇到(dao)什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的(de)問(wen)題(ti)，都能夠通通拿下。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)太(tai)貴(gui)了(le)，我(wo)再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以說(shuo)：王總，你也知道開門做生(sheng)意(yi)，怎(zen)么(me)可能把(ba)價(jia)(jia)格報高(gao)把(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前(qian)生(sheng)意(yi)好做報高(gao)價(jia)(jia)是為(wei)了(le)等您砍價(jia)(jia)，現(xian)在生(sheng)意(yi)
講述一個靠賣核桃(tao)發家的(de)故事及其(qi)中運用的(de)商業(ye)手段(duan)。 一、初始階段(duan)。老許(xu)(xu)在村里有大量核桃(tao)但村民不愛吃，他通過(guo)每天喊收核桃(tao)且價(jia)(jia)格(ge)不斷(duan)上漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二塊(kuai)等）的(de)方式，引起村民注意。有人跟風先買再高價(jia)(jia)賣給老許(xu)(xu)賺差價(jia)(jia)，老許(xu)(xu)樂見其(qi)成，之后偷偷將自
為激發銷售(shou)(shou)團隊積極性，通常會采用工資(zi)加提成、單(dan)項獎(jiang)勵(li)(li)計劃、績(ji)優排(pai)名計劃、小(xiao)組(zu) PK 業(ye)績(ji)增量分成、事業(ye)合伙人等激勵(li)(li)方法(fa)。但這些(xie)獎(jiang)勵(li)(li)計劃周(zhou)期(qi)(qi)多(duo)為月(yue)度(du)、季度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對基(ji)層銷售(shou)(shou)人員(yuan)來(lai)(lai)說過長(chang)。可通過縮短(duan)反饋(kui)周(zhou)期(qi)(qi)來(lai)(lai)激勵(li)(li)基(ji)層銷售(shou)(shou)人員(yuan)，如將月(yue)激勵(li)(li)
每家公司(si)(si)每年至(zhi)少要算一筆賬(zhang)，算對了業績就可能增(zeng)長(chang)。需關(guan)注以下幾個(ge)方面。本年度(du)公司(si)(si)增(zeng)加新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)數(shu)量(liang)、為新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成(cheng)本、新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創(chuang)造的銷售額和利潤。新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及其與行業標準對比和背后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數(shu)量(liang)、維護老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)產生的銷售額和利潤。
探討競爭對手(shou)發起(qi)價格戰時(shi)的應(ying)對策略。 一、京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)與當當網價格戰案例(li)。2010 年京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)和當當網掀起(qi)價格大戰，劉強東(dong)(dong)稱(cheng)要(yao)把圖(tu)(tu)書價格干到零(ling)，李國慶投(tou)入巨資應(ying)對。結(jie)果(guo)當當利潤大幅下(xia)跌、股價一瀉千里，京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)(tu)書是京(jing)(jing)(jing)東(dong)(dong)副業，不
將(jiang)外賣小哥、社(she)群團長和快遞代收(shou)點(dian)變成無底(di)薪業務員的(de)(de)方(fang)法，以(yi)實現生(sheng)意(yi)的(de)(de)零成本裂變，具(ju)體步驟(zou)如下。 一、為(wei)社(she)群團長提供(gong)貼在包裹上(shang)的(de)(de)海報，海報上(shang)寫著小區專(zhuan)屬(shu)福利，價值五百八十八元的(de)(de)枕頭免費送(song)(song)，掃碼領取限量(liang)一百份(fen)，送(song)(song)完(wan)為(wei)止。 二、對接社(she)
陰(yin)險的(de)銷售(shou)成(cheng)交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便宜點，有些銷售(shou)小白就會說一分價(jia)錢一分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什(shen)么(me)效(xiao)果，還特別打擊，三個銷冠都在(zai)用(yong)的(de)萬能(neng)(neng)話術(shu)，就算是再(zai)挑剔的(de)客戶(hu)都無話可說，主動的(de)動心去買單(dan)。 第一句，王總，沒有人會傻到開(kai)高價(jia)把客戶(hu)趕跑
業績增長的(de)秘密武(wu)器，將客戶(hu)轉(zhuan)化為銷售渠道。公司小兩百個(ge)(ge)銷售能勝過同(tong)行八九(jiu)百個(ge)(ge)銷售，原因是(shi)公司銷冠把一(yi)個(ge)(ge)客戶(hu)變(bian)成(cheng)了渠道。以服(fu)務(wu)一(yi)個(ge)(ge)大(da)(da)哥的(de)邏輯服(fu)務(wu)好多個(ge)(ge)大(da)(da)哥，讓(rang)他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標(biao)是(shi)找到更多人買(mai)產品或幫(bang)賣產品，而(er)幫(bang)賣產品的(de)人應是(shi)客戶(hu)。
主要(yao)講述了如(ru)何快速復制(zhi)銷售高手，提出按照企業(ye)實(shi)踐做好六個關(guan)鍵步驟可實(shi)現。 一、梳理崗(gang)(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖。梳理銷售人員應(ying)掌握的崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地圖，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和崗(gang)(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務流程(cheng)并(bing)梳理關(guan)鍵技能。
講述一(yi)個(ge)小伙子獨特的賺錢(qian)模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)(he)券。盲(mang)盒(he)(he)玩法為(wei)(wei)十個(ge)盲(mang)盒(he)(he)有(you)三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可(ke)繼續拆直(zhi)到拆到食物(wu)。很多(duo)顧(gu)客為(wei)(wei)增加(jia)中獎幾率會多(duo)買(mai)。以(yi) 200 元紅(hong)酒為(wei)(wei)例，十個(ge)人購買(mai)平臺(tai)收 2000 元，三個(ge)
做活動到底是半(ban)價好還是買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好呢？其實(shi)更好的玩(wan)法是第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者(zhe)會覺(jue)得買(mai)(mai)虧了，且酒(jiu)恢(hui)復原價后可能不再購買(mai)(mai)。 二、若改(gai)為(wei)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感(gan)覺(jue)還是五折但賺 50 元(yuan)(yuan)
門店引流拓客(ke)的(de)十大(da)策略，具體如下(xia)。 一、免費(fei)贈品。餐飲(yin)店可(ke)在(zai)顧客(ke)用(yong)餐結束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消費(fei)返(fan)券(quan)。給顧客(ke)發(fa)放下(xia)次消費(fei)可(ke)用(yong)的(de)優(you)惠(hui)券(quan)，如消費(fei)滿一定金(jin)額返(fan)利的(de)代金(jin)券(quan)。 三、生日特權(quan)。為會員顧客(ke)在(zai)生日當天提供特別優(you)
新客戶(hu)(hu)流量(liang)轉化率(lv)低(di)是(shi)因為無法(fa)快速成(cheng)交客戶(hu)(hu)，原因在于公司(si)案(an)例(li)(li)倍數不夠(gou)、缺乏代表性，客戶(hu)(hu)信任感不足。案(an)例(li)(li)不在多，一百個小客戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)不如三個頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)，花一年(nian)服務三個頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)的商業價值無限大。因為頭(tou)部(bu)案(an)例(li)(li)自帶傳播屬性，而(er)小案(an)例(li)(li)需花大量(liang)時間塑造解說(shuo)
想(xiang)要(yao)賺錢(qian)，不是(shi)(shi)讓你放下面子，是(shi)(shi)希(xi)望你能(neng)夠轉換思維，分享三套高情商話術，以(yi)后遇到(dao)客戶，都能(neng)夠輕松拿下。 一(yi)、客戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同(tong)意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你要(yao)有什么顧慮，
做銷(xiao)售千萬不要怕客戶說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要強迫自己(ji)喜歡上(shang)跟客戶討價還價，三個高(gao)情(qing)商的(de)(de)話(hua)術(shu)。 第一句，客戶對(dui)產品滿(man)意對(dui)價格不滿(man)意的(de)(de)，就(jiu)可以這樣(yang)說：我們公司從(cong)上(shang)到下只有一個信(xin)念(nian)，就(jiu)是堅持做良心(xin)的(de)(de)品質，確(que)實，現在市場上(shang)很多都(dou)會用低價來換銷(xiao)量
很多(duo)人做生(sheng)意堅持薄利(li)多(duo)銷(xiao)，但猶太人認為薄利(li)多(duo)銷(xiao)是最(zui)愚蠢的(de)。曾經有(you)機(ji)構做過一(yi)個價(jia)格實驗，同(tong)樣兩款(kuan)(kuan)運動(dong)鞋售價(jia)分(fen)別是五十(shi)(shi)和七(qi)(qi)十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，有(you)百(bai)分(fen)之(zhi)七(qi)(qi)十(shi)(shi)看(kan)中質量的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十(shi)(shi)美(mei)元(yuan)，實際結果(guo)是選(xuan)擇 B 的(de)從百(bai)分(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)增
有方法能讓人快(kuai)速操控(kong)思想拿下大(da)額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做測試(shi)，如 “現在千萬(wan)不要(yao)想香蕉(jiao)是(shi)(shi)什(shen)么顏色”“現在千萬(wan)不要(yao)想你(ni)對象長什(shen)么樣(yang)子”“現在千萬(wan)不要(yao)想可樂是(shi)(shi)什(shen)么顏色&rdqu
老王(wang)開鞋(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞免(mian)費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以(yi)舊換新。這(zhe)兩(liang)招吸引(yin)顧客，因為鞋(xie)子是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他家(jia)運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
主(zhu)要(yao)強(qiang)調銷售要(yao)注重過程管(guan)理(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過程管(guan)理(li)的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不能只盯著結果指標，要(yao)注重員工的過程管(guan)理(li)，因為過程才能帶來好結果。 二、案例分析(xi)。 1. 某新產品推廣，五個區
想解決(jue)問題不能(neng)只糾結于表(biao)象，要(yao)往前(qian)看，三步之(zhi)內必有解決(jue)方法。很多學員反饋轉(zhuan)化率(lv)不錯(cuo)且資源(yuan)增(zeng)加，但整(zheng)體利(li)(li)潤下(xia)(xia)滑(hua)，這是沒有定(ding)位好(hao)問題，發力點不對。比如做家(jia)具的學員，其門店裝修(xiu)好(hao)，線下(xia)(xia)轉(zhuan)化率(lv)高(gao)，資源(yuan)增(zeng)加但利(li)(li)潤減(jian)少。原因是線下(xia)(xia)轉(zhuan)化率(lv)高(gao)導致(zhi)依賴線下(xia)(xia)成
很多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)做企業(ye)只(zhi)要(yao)做好產品就能(neng)掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)是錯(cuo)誤的。比如一(yi)個(ge)做絲(si)(si)綢的學員，之前開(kai)絲(si)(si)綢服(fu)裝店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被(bei)，因競爭(zheng)大、同(tong)質(zhi)產品多(duo)(duo)只(zhi)能(neng)靠降價(jia)，利潤低(di)。我(wo)讓他做絲(si)(si)綢博物(wu)館，賣(mai)(mai)(mai)情(qing)懷，得到消(xiao)費(fei)者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大
做活動(dong)到底(di)是(shi)半(ban)價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得(de)虧，下次可能(neng)不愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感覺(jue)得(de)到五折優(you)惠，利潤卻翻(fan)
老王做茶(cha)具，用(yong)犀(xi)利營銷(xiao)模式一年賺 300 萬(wan)。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具免費送活動(dong)，購買后邀請三(san)個(ge)朋(peng)友(you)購買可(ke)全額返現，邀請第(di)一個(ge)朋(peng)友(you)返現 20%，第(di)二個(ge)返現 50%，第(di)三(san)個(ge)返現剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒絕(jue)，還能建(jian)立龐大客戶數據庫。
五句(ju)銷(xiao)售飯局祝酒(jiu)詞，針對不同人群，飯局的(de)(de)祝酒(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過(guo)年(nian)(nian)過(guo)得不疲憊(bei)，感謝您對我(wo)的(de)(de)照(zhao)顧，祝您事(shi)業(ye)猶如一年(nian)(nian)更比(bi)一年(nian)(nian)好。 第二(er)句(ju)，敬長輩。夕(xi)陽無限(xian)好，給您敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝您健康長壽又富有。
介(jie)紹消(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人全返(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人返(fan) 100 元。推薦(jian)三人全返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且商(shang)家(jia)不虧本。 二、拼(pin)團全返(fan)