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老王(wang)做茶具，用犀利營銷(xiao)模式(shi)一(yi)年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購(gou)買后邀請(qing)三個朋友購(gou)買可全額(e)返(fan)現(xian)(xian)，邀請(qing)第一(yi)個朋友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且(qie)顧客(ke)難拒(ju)絕，還(huan)能(neng)建立(li)龐大(da)客(ke)戶數據庫。
很(hen)多(duo)人認(ren)為做企業只(zhi)(zhi)要做好(hao)產(chan)品(pin)就(jiu)能掙錢，我認(ren)為這是錯(cuo)誤(wu)的。比如一個做絲(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和(he)賣(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競(jing)爭大、同(tong)質產(chan)品(pin)多(duo)只(zhi)(zhi)能靠降(jiang)價，利潤低。我讓(rang)他做絲(si)綢(chou)博(bo)物(wu)館(guan)，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
阿(a)光去年揣著二十五萬元積蓄回家創業開養羊場(chang)，前期場(chang)地改建(jian)花了(le)(le)四萬多。引進(jin)三百(bai)多只小(xiao)(xiao)羊花掉二十一萬，還沒購夠飼(si)料錢(qian)就花光了(le)(le)，且借(jie)錢(qian)搞資(zi)金失敗(bai)。后(hou)來他想了(le)(le)一個方法解決(jue)資(zi)金問(wen)題：只要花一千五百(bai)塊錢(qian)購買一只母羊，母羊由他飼(si)養。母羊繁殖(zhi)的第一胎小(xiao)(xiao)羊他
有方(fang)法能讓人(ren)快速操控思想(xiang)拿下大(da)額訂單，很多人(ren)靠(kao)此方(fang)法。作者讓先做測試，如 “現在千萬不要想(xiang)香蕉是什么顏色”“現在千萬不要想(xiang)你對象長什么樣(yang)子”“現在千萬不要想(xiang)可樂是什么顏色&rdqu
一(yi)對美(mei)國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)(xi)頭肥皂一(yi)年狂賺(zhuan) 2 億美(mei)元，復購率高達(da) 50%，背(bei)后(hou)套(tao)路(lu)。 一(yi)、講品(pin)牌故(gu)事(shi)。2019 年到中國廣西龍勝梯(ti)田(tian)一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田(tian)泥水(shui)混合草藥洗(xi)(xi)頭，頭發烏(wu)黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝后(hou)搬上社(she)交媒體，展示洗(xi)(xi)發習慣，產
買手機、買車等(deng)都有多個配置(zhi)與多個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊(kan)登的訂閱廣告有三種訂閱方式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美元、紙質(zhi)版(ban) 129 美元、電(dian)子(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美元。他覺(jue)得廣告奇怪，b 與 c
主要(yao)強調銷(xiao)(xiao)售要(yao)注重(zhong)(zhong)過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)(li)，內(nei)容如下(xia)。 一、強調過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)(li)的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)(xiao)售管理(li)(li)人(ren)員不能只盯著結果指(zhi)標(biao)，要(yao)注重(zhong)(zhong)員工(gong)的(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)(li)，因為過(guo)(guo)程(cheng)才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推廣(guang)，五(wu)個區(qu)
很多(duo)人做(zuo)生意堅持(chi)薄利多(duo)銷，但(dan)猶太人認為薄利多(duo)銷是最(zui)愚(yu)蠢的。曾經(jing)有機(ji)構做(zuo)過一個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款運(yun)動鞋售價(jia)分(fen)(fen)別是五十和七十美元，有百分(fen)(fen)之七十看中質(zhi)量(liang)的顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價(jia)三十美元，實(shi)際(ji)結果是選(xuan)擇 B 的從百分(fen)(fen)之三十增(zeng)
主要講述(shu)了如何(he)快速復(fu)制銷(xiao)(xiao)售高手(shou)，提(ti)出按照企業(ye)實踐做好六個關鍵(jian)步(bu)驟可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳理(li)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)應(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包括(kuo)企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)(xiao)售全業(ye)務流程并梳理(li)關鍵(jian)技(ji)能。
為激(ji)發(fa)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)積極性(xing)，通常會采用(yong)工資加提成(cheng)、單項獎勵計劃(hua)(hua)、績優(you)排名(ming)計劃(hua)(hua)、小組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合(he)伙人(ren)等激(ji)勵方法。但這些獎勵計劃(hua)(hua)周期多為月(yue)(yue)度、季度、半年度或年度，對基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員來(lai)說(shuo)過長。可通過縮短反饋(kui)周期來(lai)激(ji)勵基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人(ren)員，如將月(yue)(yue)激(ji)勵
一(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區(qu)的店，開(kai)業兩(liang)個(ge)月(yue)做(zuo)到(dao)一(yi)百(bai)多萬，附(fu)近(jin)同行陸續關了(le)五六(liu)家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他的套(tao)路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽媽們和大爺大媽。每(mei)天(tian)成交(jiao) 800 單以上(shang)，營業額 3 萬多。顧客一(yi)毛
一(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引(yin)客戶的(de)誘餌，如贈品(pin)或(huo)產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的(de)是吸引(yin)客戶并成(cheng)交產(chan)品(pin)。 二、設計(ji)成(cheng)交裂變(bian)規(gui)則。如砍(kan)價，客戶分享商品(pin)信息請好友幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一(yi)拖三(san)拼團，優惠力度大促使人們自(zi)愿分享。還可做集贊、抽(chou)獎、眾(zhong)籌
想解決(jue)問題不(bu)能只糾結于表象(xiang)，要(yao)往(wang)前看，三步之內必有(you)解決(jue)方(fang)法。很多學(xue)員反(fan)饋轉化率(lv)(lv)不(bu)錯且資(zi)源(yuan)增(zeng)加(jia)，但整體利潤下滑，這是(shi)沒(mei)有(you)定位好問題，發力點不(bu)對。比如做(zuo)家具的學(xue)員，其門店裝(zhuang)修(xiu)好，線(xian)(xian)(xian)下轉化率(lv)(lv)高(gao)，資(zi)源(yuan)增(zeng)加(jia)但利潤減少(shao)。原因是(shi)線(xian)(xian)(xian)下轉化率(lv)(lv)高(gao)導(dao)致依賴(lai)線(xian)(xian)(xian)下成
每家公(gong)司每年至少要算一筆賬，算對了業績就可能增(zeng)長。需關(guan)注以(yi)下幾個方面(mian)。本(ben)年度公(gong)司增(zeng)加新客(ke)戶(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)付(fu)出成本(ben)、新客(ke)戶(hu)創造(zao)的(de)銷(xiao)售額(e)和利潤。新客(ke)戶(hu)轉化率(lv)及其與行業標(biao)準對比和背后原(yuan)因。老客(ke)戶(hu)復(fu)購數量、維護(hu)老客(ke)戶(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)產生(sheng)的(de)銷(xiao)售額(e)和利潤。
做(zuo)生意不(bu)能直接打(da)折(zhe)的(de)原因及一家化(hua)妝(zhuang)品(pin)店(dian)的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客方法。做(zuo)生意直接打(da)折(zhe)，顧(gu)(gu)客不(bu)會(hui)珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)又難吸引顧(gu)(gu)客，應讓顧(gu)(gu)客占便宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)品(pin)店(dian)開(kai)業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
年(nian)入千萬的(de)(de)(de)大(da)哥的(de)(de)(de)賺(zhuan)錢思維(wei)，大(da)哥做傳統洗護用(yong)品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪(hao)車(che)。大(da)哥創(chuang)業(ye)經(jing)歷過(guo)慘痛教訓，后來凡(fan)是好賣的(de)(de)(de)打廣(guang)告的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)都(dou)按進貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)，進貨量也大(da)，拿(na)貨價更(geng)低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥說
別人夸你(ni)好(hao)看(kan)、漂亮、有氣質，不自信(xin)的(de)(de)女人就(jiu)會(hui)說哎呀沒有啦(la)，瞬(shun)間(jian)臉(lian)憋得通(tong)紅，手腳都緊張(zhang)不知道該(gai)(gai)往(wang)哪里放。面對別人夸獎的(de)(de)時候，到底該(gai)(gai)如何回應，才(cai)會(hui)顯(xian)得既大方又得體？五個萬能(neng)(neng)的(de)(de)回復金(jin)句，無論(lun)你(ni)以后(hou)是(shi)面對同事、客戶任(ren)何人，你(ni)都能(neng)(neng)用得上，無論(lun)對方是(shi)夸
提到學裂(lie)變(bian)很重要，以(yi)一位牙科朋友(you)的店(dian)為例(li)，其生(sheng)意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的裂(lie)變(bian)返現模式(shi)。只要在(zai)店(dian)里有(you)(you)過(guo)消費，不論金額(e)多少(shao)，都(dou)有(you)(you)機(ji)會拿回全(quan)部錢。具(ju)體做法是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做檢查(cha)，無論新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治不治都(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不治老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿 50
讓(rang)客(ke)戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意的五句(ju)話，今后不管遇到什么(me)(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)(me)樣的問(wen)題，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)說太貴(gui)了，我再去(qu)別人家看看，這時(shi)可以說：王(wang)總，你也知道開門做生(sheng)意，怎么(me)(me)可能把價格報(bao)高把客(ke)戶(hu)往外推，以前生(sheng)意好做報(bao)高價是為了等您砍價，現在生(sheng)意
做活動到底是(shi)(shi)半(ban)價(jia)好(hao)還(huan)是(shi)(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)(shi)第三種(zhong)。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶酒成本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打五折賺 25 元，但(dan)消費者會覺得買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原價(jia)后可能不再購買(mai)。 二(er)、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是(shi)(shi)五折但(dan)賺 50 元
三(san)套銷售(shou)高情商話術，當別(bie)人跟你(ni)(ni)說(shuo)辛苦了，你(ni)(ni)說(shuo)沒事不辛苦，這否定了你(ni)(ni)的付出，也堵住了客戶的嘴，不利于提升客戶關系。分享(xiang)你(ni)(ni)三(san)套高情商話術，想簽單第(di)(di)一個(ge)就得會說(shuo)話 第(di)(di)一，如果是那種普通(tong)客戶，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛苦，只要(yao)您滿意都值(zhi)得，我(wo)唯一擔心
女銷售一定(ding)要學會(hui)的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)(shi)所有(you)成功銷售，并(bing)且已經(jing)驗證過(guo)的，保證你(ni)(ni)在(zai)發完之(zhi)后，能吸引 90% 的客(ke)戶(hu)(hu)和一大(da)批潛在(zai)的客(ke)戶(hu)(hu)。 第(di)一句(ju)：不管你(ni)(ni)早來(lai)(lai)還是(shi)(shi)(shi)回頭客(ke)，不管你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)第(di)一次來(lai)(lai)還是(shi)(shi)(shi)最后一次來(lai)(lai)，我都會(hui)相信你(ni)(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)(shi)(shi)
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺(zhuan)錢模式。其模式是(shi)買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十(shi)(shi)個(ge)(ge)盲盒有三(san)個(ge)(ge)裝食(shi)物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到(dao)紅(hong)包(bao)可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很多(duo)顧客為(wei)增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十(shi)(shi)個(ge)(ge)人(ren)購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
銷冠(guan)植入(ru)人心(xin)的(de)四(si)句話。 一(yi)、沒(mei)有人會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有成本的(de)，追(zhui)求的(de)是(shi)(shi)品質(zhi)。 二、我(wo)覺得做一(yi)塊錢(qian)的(de)生意，也都應該建立(li)在信任之(zhi)上，否則您這個錢(qian)花得不舒服，我(wo)服務也費勁。 三(san)、低價永
探討競爭對手發(fa)起價格(ge)戰(zhan)(zhan)時(shi)的應對策(ce)略。 一(yi)、京東與當(dang)當(dang)網價格(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京東和(he)當(dang)當(dang)網掀(xian)起價格(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉強東稱要把圖(tu)書(shu)價格(ge)干到零，李國慶投入(ru)巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股(gu)價一(yi)瀉千里，京東卻成功(gong)做起圖(tu)書(shu)品類。因為(wei)圖(tu)書(shu)是京東副業，不
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人去年一(yi)年賺了七八(ba)百(bai)萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業務(wu)模(mo)型(xing)。內銷加外銷加第(di)三方渠道合作(zuo)再加客戶轉介紹(shao)，適用于業務(wu)成交周期長的(de)(de)行業。 二、業務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的(de)(de)地產公司在深圳賣房子(zi)，需(xu)要完(wan)成找到(dao)有意愿在珠(zhu)海買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式(shi)和介紹(shao)房
一(yi)(yi)對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)的(de)創(chuang)新模(mo)式(shi)，具體(ti)內容如下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)，人均消費(fei)十元，營業額每天超過五千塊。他(ta)們的(de)神操作有三招(zhao)，第(di)三招(zhao)最厲害。 一(yi)(yi)、他(ta)們在(zai)兩(liang)個(ge)千人園區的(de)公(gong)交站點(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)，制作海報寫著(zhu) “掃碼(ma)下(xia)單營養(yang)早(zao)餐免費(fei)吃(chi)&rdquo
一些銷(xiao)售(shou)思維(wei)認知誤(wu)區(qu)(qu)以及正(zheng)確的應(ying)對(dui)方法，內(nei)容如下。 一、常見的銷(xiao)售(shou)思維(wei)誤(wu)區(qu)(qu)。銷(xiao)售(shou)業(ye)績完不(bu)成時，員(yuan)工(gong)常強調不(bu)可抗力的外(wai)部因素，如產品交(jiao)期、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等(deng)不(bu)滿足客戶需求。 二、正(zheng)確的應(ying)對(dui)方法。通過內(nei)部相對(dui)確定的規則(ze)、制度
老(lao)王開鞋店(dian)一個月賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿(na)捏顧客(ke)。 一、鞋子穿壞(huai)免費(fei)退錢，沒(mei)穿壞(huai)穿舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新。這兩招(zhao)吸引顧客(ke)，因為鞋子是消耗品(pin)，顧客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一個月就做(zuo)了(le) 160 萬(wan)。他(ta)家運動鞋均價 300。活動規定(ding)買(mai)鞋后憑
講述(shu)一(yi)個靠賣核桃(tao)發家的(de)故(gu)事及其中運用的(de)商業(ye)手段。 一(yi)、初(chu)始階(jie)段。老(lao)許在村里有大量(liang)核桃(tao)但村民不(bu)愛吃，他通(tong)過每天喊收核桃(tao)且價格不(bu)斷上漲（從十塊漲到十二塊等(deng)）的(de)方式(shi)，引起村民注意。有人跟(gen)風先買再高價賣給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見其成，之后偷偷將(jiang)自