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夏世寶——營銷、銷售實戰派講師
【工作經歷】
AACTP國際注冊培訓師
2013年度我是好講師全國“百強講師”
中國職業經理人協會培訓委員會委員
安徽省禮儀文化協會副秘書長
多家金融、制造、銷售企業營銷銷售顧問【點擊詳細】
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺得虧(kui)，下次可能(neng)不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到五折優惠，利潤(run)卻(que)翻
講述山(shan)東君悅超市的成功經(jing)營模式(shi)。 一(yi)、背景與成果(guo)。一(yi)個(ge)山(shan)東縣城小超市君悅超市，四年(nian)留存私域用戶近(jin)十(shi)萬(wan)（縣城總人(ren)口十(shi)五萬(wan)），日營業額高達五十(shi)多(duo)萬(wan)。其成功方法雖土但(dan)效果(guo)驚人(ren)，適用于很(hen)多(duo)行業，想提升企業效益的不容(rong)錯過。 二、具體操作(zuo)：
做銷售千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)怕客(ke)戶說貴，從今天(tian)開始，就要(yao)強(qiang)迫(po)自己(ji)喜(xi)歡上跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高(gao)情商的話術。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶對產(chan)品滿(man)意對價(jia)格(ge)不(bu)(bu)滿(man)意的，就可(ke)以這樣說：我們公司從上到下只有(you)一個(ge)信念，就是堅(jian)持做良心的品質，確實(shi)，現(xian)在市場上很多都會用低價(jia)來換銷量
主要講(jiang)述了如何(he)快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企業(ye)實踐做好六個關鍵步驟(zou)可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)(wei)應(ying)知應(ying)會及知識(shi)地(di)(di)圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握的崗位(wei)(wei)知識(shi)，配套相(xiang)應(ying)知識(shi)地(di)(di)圖，包括(kuo)企業(ye)知識(shi)、部(bu)門知識(shi)和崗位(wei)(wei)知識(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流程并梳(shu)理(li)關鍵技能(neng)。
三套銷售高(gao)情商(shang)話(hua)術(shu)，當別人跟(gen)你(ni)說辛(xin)(xin)苦了，你(ni)說沒事(shi)不(bu)辛(xin)(xin)苦，這否(fou)定了你(ni)的付(fu)出，也(ye)堵住了客(ke)戶(hu)的嘴，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關系(xi)。分享你(ni)三套高(gao)情商(shang)話(hua)術(shu)，想(xiang)簽單第(di)(di)一個就(jiu)得(de)會說話(hua) 第(di)(di)一，如果是那種普通(tong)客(ke)戶(hu)，就(jiu)說：李總，我再辛(xin)(xin)苦，只要您(nin)滿(man)意(yi)都(dou)值得(de)，我唯一擔心
女銷售(shou)一(yi)定要學會的(de)(de) 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這(zhe)是所有成(cheng)功銷售(shou)，并且(qie)已經驗證過的(de)(de)，保證你在發完之后，能吸(xi)引 90% 的(de)(de)客戶和一(yi)大批潛在的(de)(de)客戶。 第(di)一(yi)句(ju)：不(bu)管你早來(lai)還(huan)是回頭客，不(bu)管你是第(di)一(yi)次(ci)來(lai)還(huan)是最后一(yi)次(ci)來(lai)，我(wo)都(dou)會相信你。 第(di)二句(ju)：什么是
很(hen)多人認為做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產(chan)品就能掙錢，我認為這(zhe)是錯(cuo)誤的。比如一個做(zuo)絲綢的學員，之(zhi)前開絲綢服裝(zhuang)店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲被，因(yin)競爭大(da)、同質(zhi)產(chan)品多只能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢博(bo)物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大(da)
很多人做生意堅持薄利多銷(xiao)，但猶太人認為薄利多銷(xiao)是最愚蠢的。曾(ceng)經有(you)機構做過一(yi)個價格實(shi)驗，同樣兩款運動鞋售價分(fen)別是五十(shi)(shi)和(he)七(qi)(qi)十(shi)(shi)美元，有(you)百分(fen)之(zhi)七(qi)(qi)十(shi)(shi)看(kan)中(zhong)質量(liang)的顧客選擇(ze)了 A 款。這(zhe)時(shi)加入一(yi)款新鞋 C 售價三十(shi)(shi)美元，實(shi)際結果是選擇(ze) B 的從百分(fen)之(zhi)三十(shi)(shi)增
秦超
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