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為激發銷(xiao)售(shou)團隊積(ji)極(ji)性，通常會采用(yong)工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)、績優排(pai)名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)(ye)績增量分成(cheng)、事業(ye)(ye)合伙人等(deng)激勵(li)(li)方法。但這(zhe)些獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)周期多(duo)為月(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對(dui)基層銷(xiao)售(shou)人員來說過(guo)長。可通過(guo)縮(suo)短反(fan)饋(kui)周期來激勵(li)(li)基層銷(xiao)售(shou)人員，如將月(yue)激勵(li)(li)
收(shou)完客(ke)(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之后(hou)，一定要發(fa)(fa)送這條(tiao)消息，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三倍(bei)。要知道客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交錢(qian)之后(hou)最怕什(shen)么，就是怕交了(le)(le)錢(qian)之后(hou)，沒(mei)有人管，銷(xiao)售立馬就翻臉，一條(tiao)消息讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)安心又理得(de)，下(xia)面三句話(hua)聽好了(le)(le)： 第一，激發(fa)(fa)感情。你能在眾多品牌(pai)當(dang)中選擇我，那這是
探討競(jing)爭對手(shou)發起價格(ge)戰(zhan)時(shi)的應對策略。 一、京(jing)東(dong)與當當網(wang)價格(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年京(jing)東(dong)和當當網(wang)掀起價格(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)稱(cheng)要(yao)把圖(tu)(tu)書(shu)價格(ge)干到零(ling)，李國慶投入巨資應對。結果當當利潤大幅下跌、股(gu)價一瀉千(qian)里(li)，京(jing)東(dong)卻成功做起圖(tu)(tu)書(shu)品(pin)類。因為圖(tu)(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副(fu)業，不
別(bie)人夸(kua)你(ni)好看、漂亮(liang)、有(you)氣質，不(bu)自信(xin)的女人就(jiu)會(hui)說哎(ai)呀沒有(you)啦(la)，瞬間臉(lian)憋(bie)得(de)通紅(hong)，手腳都(dou)緊張不(bu)知道(dao)該往哪里放。面對(dui)別(bie)人夸(kua)獎的時候，到底(di)該如(ru)何回(hui)應(ying)，才會(hui)顯(xian)得(de)既大(da)方又得(de)體？五個萬能的回(hui)復金句，無論(lun)你(ni)以(yi)后是面對(dui)同事、客戶任何人，你(ni)都(dou)能用得(de)上，無論(lun)對(dui)方是夸(kua)
以火(huo)鍋(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異(yi)業聯盟(meng)為例說明引爆客流(liu)量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋(guo)結賬時，老(lao)(lao)板說可拿(na)購(gou)物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領絲(si)襪(wa)(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)(lao)板說可免(mian)費領絲(si)襪(wa)(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件(jian)很漂(piao)亮，小(xiao)美(mei)買(mai)了兩件(jian)。結賬后(hou)老(lao)(lao)板拿(na)出(chu)鎖(suo)
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四(si)種玩法(fa)及優勢。 一(yi)(yi)、推薦人(ren)全(quan)返(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)費(fei)可(ke)逐步(bu)返(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦一(yi)(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推薦三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買(mai)三送一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕，能吸引客(ke)戶且商家不虧本(ben)。 二(er)、拼(pin)團全(quan)返(fan)
一(yi)、設計誘餌(er)(er)。設計吸引客戶(hu)的誘餌(er)(er)，如贈品(pin)或(huo)產品(pin)折(zhe)扣(kou)，贈品(pin)需與產品(pin)有關(guan)，目的是吸引客戶(hu)并成交產品(pin)。 二、設計成交裂變規則。如砍價，客戶(hu)分享(xiang)商品(pin)信息請(qing)好友(you)幫忙砍價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)(ren)們自(zi)愿分享(xiang)。還可(ke)做集贊、抽獎、眾籌
很(hen)多人做生意堅(jian)持薄利(li)多銷(xiao)(xiao)，但猶太人認為(wei)薄利(li)多銷(xiao)(xiao)是最愚蠢的(de)。曾經有機構做過一個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋(xie)(xie)售(shou)價(jia)分(fen)(fen)別是五十和七十美元，有百分(fen)(fen)之七十看中質量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一款(kuan)(kuan)新鞋(xie)(xie) C 售(shou)價(jia)三十美元，實(shi)際結果是選擇(ze) B 的(de)從百分(fen)(fen)之三十增
將(jiang)外(wai)賣小(xiao)哥、社(she)(she)群(qun)團(tuan)長和(he)快遞代收點(dian)變成無底薪業務員的(de)方法，以(yi)實現生意的(de)零成本裂變，具體步驟如(ru)下(xia)。 一、為(wei)社(she)(she)群(qun)團(tuan)長提供貼在包裹上(shang)的(de)海報，海報上(shang)寫著小(xiao)區專屬福(fu)利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領取(qu)限量一百份，送完(wan)為(wei)止。 二(er)、對接社(she)(she)
每家公(gong)司每年至少(shao)要算一筆賬，算對了業(ye)績就可能(neng)增(zeng)(zeng)長(chang)。需關(guan)注以下幾個方面。本年度(du)公(gong)司增(zeng)(zeng)加新客(ke)戶(hu)數(shu)量、為新客(ke)戶(hu)付出成本、新客(ke)戶(hu)創(chuang)造的(de)銷售額和利(li)潤(run)。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業(ye)標準對比和背(bei)后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)復購數(shu)量、維護(hu)老(lao)客(ke)戶(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)產生的(de)銷售額和利(li)潤(run)。
門(men)店引流拓客的(de)(de)十大策略，具體如下(xia)。 一、免費贈品。餐(can)飲店可在(zai)顧客用餐(can)結(jie)束后送上(shang)自制特色小吃或甜品。 二、消費返券(quan)。給顧客發放下(xia)次消費可用的(de)(de)優(you)惠券(quan)，如消費滿一定(ding)金額(e)返利的(de)(de)代金券(quan)。 三、生日特權。為(wei)會員顧客在(zai)生日當天提供(gong)特別優(you)
銷冠植(zhi)入人(ren)心的(de)(de)(de)四句話(hua)。 一、沒(mei)有人(ren)會(hui)傻到把客戶給嚇跑(pao)，短期看的(de)(de)(de)是價(jia)格，長期要看的(de)(de)(de)是品質，騙(pian)子是沒(mei)有成(cheng)本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是品質。 二、我覺得(de)做一塊錢(qian)的(de)(de)(de)生(sheng)意，也都(dou)應該建立在信任之上，否則您這個錢(qian)花得(de)不舒服，我服務也費勁。 三、低價(jia)永
報完價(jia)(jia)(jia)(jia)以后(hou)的(de)三條信(xin)(xin)息模板，給客(ke)戶(hu)報完價(jia)(jia)(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，加上(shang)一(yi)條信(xin)(xin)息，客(ke)戶(hu)立(li)馬回(hui)復。報完價(jia)(jia)(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)戶(hu)不回(hui)信(xin)(xin)息是(shi)很正常的(de)，核心原(yuan)因就是(shi)他(ta)覺得(de)貴了，你透露了底價(jia)(jia)(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生意就沒(mei)法做了，所以最(zui)好(hao)的(de)辦法就是(shi)你報完價(jia)(jia)(jia)(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬上(shang)回(hui)他(ta)一(yi)條消息來軟化這個
做活(huo)動到底是半價(jia)好還(huan)是買一(yi)送一(yi)好呢？其實(shi)更好的玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打(da)五(wu)折賺(zhuan)(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費(fei)者會覺(jue)得買虧了，且(qie)酒恢復(fu)原價(jia)后可能不(bu)再(zai)購(gou)買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還(huan)是五(wu)折但賺(zhuan)(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
讓客(ke)戶(hu)百分之百滿意(yi)的五句話(hua)，今后不管遇到(dao)什么(me)客(ke)戶(hu)、什么(me)樣的問(wen)題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)說太貴了，我再去別(bie)人(ren)家看(kan)看(kan)，這時(shi)可以說：王總，你(ni)也知道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能(neng)把價格報高把客(ke)戶(hu)往外推，以前生(sheng)意(yi)好做(zuo)報高價是為(wei)了等(deng)您砍價，現在生(sheng)意(yi)
美(mei)國有一家(jia)面包店揚言要打敗星巴(ba)克，從消(xiao)費(fei)機制下手搶占(zhan)客(ke)戶。價格比麥(mai)當(dang)勞還貴但顧(gu)客(ke)愿意買(mai)單，還使其進入烘焙品牌前十名，該面包店的(de)消(xiao)費(fei)機制讓人上癮。 一、采用會(hui)員制，在會(hui)員計(ji)劃中(zhong)加入福(fu)利(li)盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)后隨(sui)機發(fa)放會(hui)員積分(fen)、烘焙食品活動邀約(yue)等
講述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式。其(qi)模(mo)式是(shi)(shi)買 200 元紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩(wan)法(fa)為十個(ge)盲(mang)盒(he)有(you)三(san)個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是(shi)(shi) 20 元紅(hong)包(bao)，拆(chai)(chai)到(dao)(dao)(dao)紅(hong)包(bao)可繼續拆(chai)(chai)直到(dao)(dao)(dao)拆(chai)(chai)到(dao)(dao)(dao)食物(wu)。很多顧客為增加(jia)中獎幾率(lv)會多買。以 200 元紅(hong)酒為例，十個(ge)人購買平臺收 2000 元，三(san)個(ge)
做(zuo)銷售千萬不要怕客戶(hu)說貴，從今天開(kai)始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價還價，三個(ge)高情商的話術。 第一句，客戶(hu)對產品滿意對價格不滿意的，就可(ke)以這樣說：我們公(gong)司從上(shang)到下只有一個(ge)信念(nian)，就是(shi)堅(jian)持做(zuo)良心的品質，確實(shi)，現(xian)在市(shi)場(chang)上(shang)很(hen)多都會(hui)用低價來換(huan)銷量
阿光去(qu)年揣著二(er)十五(wu)(wu)萬(wan)(wan)元(yuan)積蓄回家創業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地(di)改建花(hua)了四萬(wan)(wan)多。引(yin)進三(san)百(bai)多只小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二(er)十一(yi)萬(wan)(wan)，還沒購(gou)(gou)夠(gou)飼料錢(qian)(qian)(qian)就花(hua)光了，且借錢(qian)(qian)(qian)搞(gao)資金失敗。后來他(ta)想(xiang)了一(yi)個方法解(jie)決資金問題：只要花(hua)一(yi)千五(wu)(wu)百(bai)塊(kuai)錢(qian)(qian)(qian)購(gou)(gou)買(mai)一(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
買手(shou)機、買車等(deng)都(dou)有多(duo)個(ge)(ge)配(pei)置與多(duo)個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看(kan)到經濟學雜志刊登(deng)的訂閱(yue)廣(guang)告有三種訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美(mei)元、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元、電(dian)子(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元。他(ta)覺得廣(guang)告奇(qi)怪，b 與 c
一家只(zhi)收女(nv)(nv)性(xing)(xing)、服務中(zhong)老年人的(de)健身(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其說是(shi)健身(shen)房(fang)，不如說是(shi)女(nv)(nv)性(xing)(xing)社交場所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)(xing)身(shen)材比例設計，改小(xiao)、減重到女(nv)(nv)生(sheng)滿(man)意為止，還(huan)打造了健身(shen)圈滿(man)足女(nv)(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其重點
業績(ji)增長的秘(mi)密武(wu)器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道(dao)。公(gong)司小兩百(bai)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)勝(sheng)過同行八九(jiu)百(bai)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，原因是公(gong)司銷(xiao)(xiao)冠把一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)變(bian)成了渠道(dao)。以(yi)服務一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏輯(ji)服務好多(duo)個(ge)(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓他(ta)們不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的核心指(zhi)標(biao)是找(zhao)到更多(duo)人買產品(pin)或幫賣(mai)(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)(mai)產品(pin)的人應是客(ke)戶(hu)。
很(hen)多人認為做企(qi)業只(zhi)要做好產(chan)品(pin)就(jiu)能掙錢，我認為這是(shi)錯誤的。比如一個做絲(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產(chan)品(pin)多只(zhi)能靠降價，利(li)潤(run)低。我讓(rang)他做絲(si)綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)情(qing)懷，得(de)到消費(fei)者認可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜(yi)、小(xiao)灌腸(chang)賣(mai)大
這家(jia)生(sheng)鮮小(xiao)超市開業不到(dao)四個月，月銷售額做到(dao)了(le)一(yi)(yi)百(bai)二十(shi)萬，其模式為一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取(qu)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內開展(zhan)原價十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)活動，線上(shang)小(xiao)程序商(shang)城五人拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過限制(zhi)本小(xiao)區以外(wai)的人參與，促使
老王做茶具，用(yong)犀(xi)利營(ying)銷模(mo)式(shi)一年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免費送活動(dong)，購買后邀(yao)請三(san)(san)個朋友購買可全(quan)額返(fan)現(xian)，邀(yao)請第一個朋友返(fan)現(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian) 50%，第三(san)(san)個返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂(lie)變成(cheng)本低(di)且顧客難(nan)拒絕，還能建立(li)龐大客戶數據庫。
五句銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)，針(zhen)對不(bu)同人群，飯局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)如下： 第一(yi)句，敬客戶。今朝有(you)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)今朝醉，過年過得不(bu)疲憊(bei)，感謝您對我的照顧(gu)，祝(zhu)(zhu)您事業猶(you)如一(yi)年更比一(yi)年好。 第二(er)句，敬長(chang)輩。夕陽無限好，給您敬杯酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，祝(zhu)(zhu)您健康長(chang)壽又富有(you)。
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背(bei)后(hou)套路。 一(yi)、講品牌(pai)故事。2019 年到中國廣西(xi)龍勝梯(ti)田(tian)一(yi)帶，發現紅瑤族(zu)婦女用梯(ti)田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事包裝(zhuang)后(hou)搬上社交媒(mei)體，展示(shi)洗(xi)發習慣，產
想要(yao)賺錢，不(bu)是讓你(ni)放下面子(zi)，是希(xi)望你(ni)能夠(gou)轉(zhuan)換思維，分享(xiang)三套高情商話術，以(yi)后遇到客(ke)戶，都能夠(gou)輕松拿(na)下。 一、客(ke)戶跟你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別(bie)傻傻就同意了(le)(le)，可以(yi)跟他說：“聊(liao)了(le)(le)這么久了(le)(le)，那(nei)你(ni)要(yao)有什么顧慮，
年(nian)(nian)入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思(si)維，大(da)哥(ge)做(zuo)傳(chuan)統洗護用品(pin)，每次營(ying)銷活(huo)動看似賠錢，但公司規模(mo)不斷擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪(hao)車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好(hao)賣的(de)打(da)廣(guang)告(gao)的(de)商品(pin)都按進貨(huo)價銷售。因為商品(pin)便(bian)宜(yi)所以銷量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更(geng)低(di)，導(dao)致別人(ren)不得不改行。大(da)哥(ge)說
做活動到底是半(ban)價好還是買一送一好？先算(suan)筆賬(zhang)，一瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺得(de)虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一送一，消費者感覺得(de)到五折(zhe)優惠，利潤卻翻