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報(bao)完價(jia)格(ge)客戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃，加上(shang)這么一句話(hua)，直接(jie)搞(gao)定之前(qian)所有(you)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)(de)(de)客戶(hu)。為(wei)什(shen)么報(bao)完價(jia)格(ge)以后，客戶(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因為(wei)他(ta)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)已經(jing)達到(dao)了(le)，因為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因為(wei)他(ta)已經(jing)拿到(dao)價(jia)格(ge)表了(le)，一旦(dan)客戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動(dong)出擊的(de)(de)(de)話(hua)，那么大概率(lv)這個
將外(wai)賣小哥、社(she)(she)群團長和(he)快(kuai)遞代(dai)收點變成無底薪業務員的方法，以(yi)實現生意(yi)的零成本裂變，具(ju)體步(bu)驟如下。 一、為社(she)(she)群團長提(ti)供貼在包(bao)裹上(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫(xie)著小區(qu)專屬福利，價值五百八(ba)(ba)十八(ba)(ba)元的枕頭免費送，掃碼領取限量一百份(fen)，送完為止。 二、對接社(she)(she)
提(ti)到學裂(lie)變很重要(yao)，以一位牙科朋友的店(dian)為(wei)例，其(qi)生意(yi)火爆靠的是(shi)顧客帶顧客的裂(lie)變返現模式。只要(yao)在店(dian)里有過消(xiao)費，不(bu)論金額多少，都有機會拿回(hui)全部(bu)錢。具體做法是(shi)帶一個新顧客來做檢查，無論新顧客治不(bu)治都能幫老顧客賺(zhuan)錢。 新顧客不(bu)治老顧客能拿 50
報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后的三條(tiao)信(xin)息(xi)模(mo)板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完價(jia)(jia)之后，加上(shang)一條(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立(li)馬(ma)回復。報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后，客(ke)戶(hu)不回信(xin)息(xi)是(shi)很正常的，核心(xin)原因就是(shi)他覺得貴(gui)了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意就沒法做了(le)，所(suo)以(yi)最(zui)好的辦(ban)法就是(shi)你(ni)報(bao)完價(jia)(jia)格之后，要馬(ma)上(shang)回他一條(tiao)消(xiao)息(xi)來(lai)軟化這(zhe)個
探討競(jing)爭對(dui)手發起價(jia)(jia)格戰時(shi)的應對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)(dong)(dong)與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網價(jia)(jia)格戰案例。2010 年京東(dong)(dong)(dong)和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網掀起價(jia)(jia)格大戰，劉(liu)強東(dong)(dong)(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)(jia)格干到零，李(li)國慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利(li)潤(run)大幅下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)(dong)(dong)卻成功做起圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是(shi)京東(dong)(dong)(dong)副業，不(bu)
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收完(wan)客(ke)戶(hu)(hu)錢之后，一定要(yao)發送這條消息，讓客(ke)戶(hu)(hu)的轉(zhuan)介(jie)紹和復(fu)購至少翻三(san)倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)(hu)交錢之后最怕什么，就(jiu)是怕交了(le)(le)錢之后，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻臉，一條消息讓客(ke)戶(hu)(hu)安心又理得，下面(mian)三(san)句話(hua)聽好了(le)(le)： 第一，激發感情。你能在(zai)眾(zhong)多品牌當中選擇我，那(nei)這是
三套銷售高(gao)情(qing)商話(hua)術，當別(bie)人跟你說(shuo)辛(xin)苦(ku)了(le)，你說(shuo)沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了(le)你的付出(chu)，也(ye)堵住了(le)客戶(hu)的嘴，不利于提(ti)升客戶(hu)關系。分享你三套高(gao)情(qing)商話(hua)術，想簽單第(di)一個(ge)就得(de)會說(shuo)話(hua) 第(di)一，如(ru)果是那種普通客戶(hu)，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只(zhi)要您滿意(yi)都值得(de)，我(wo)唯(wei)一擔心
主要講述了(le)如(ru)何快速(su)復(fu)制銷售(shou)(shou)高手(shou)，提出按(an)照企業(ye)實踐做(zuo)好六個關鍵步(bu)驟(zou)可(ke)實現(xian)。 一、梳理(li)崗位(wei)應知應會及知識地圖。梳理(li)銷售(shou)(shou)人員應掌握的崗位(wei)知識，配套(tao)相應知識地圖，包(bao)括(kuo)企業(ye)知識、部門知識和崗位(wei)知識。 二、拉通(tong)銷售(shou)(shou)全業(ye)務(wu)流程并梳理(li)關鍵技(ji)能。
主要強(qiang)調(diao)銷(xiao)售要注重(zhong)過(guo)程管(guan)理(li)，內容如下。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)程管(guan)理(li)的重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人員(yuan)不能只盯著結(jie)果指標(biao)，要注重(zhong)員(yuan)工的過(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)程才能帶來好結(jie)果。 二(er)、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區
做活動到底(di)是(shi)半(ban)價(jia)好(hao)(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)消費者(zhe)會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)后可(ke)能不再購買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺(jue)還是(shi)五折(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
講(jiang)述一個靠(kao)賣(mai)核(he)桃(tao)(tao)發家的故(gu)事及其中運(yun)用的商(shang)業手段。 一、初始(shi)階段。老許(xu)在村里有大量核(he)桃(tao)(tao)但(dan)村民不愛吃，他通過每天(tian)喊(han)收核(he)桃(tao)(tao)且(qie)價(jia)格不斷上漲（從十(shi)(shi)塊漲到十(shi)(shi)二塊等）的方(fang)式，引起村民注意。有人跟風先買(mai)再高價(jia)賣(mai)給(gei)老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂(le)見其成(cheng)，之后偷偷將(jiang)自
以火鍋(guo)店和服(fu)裝(zhuang)店異業聯盟為例(li)說(shuo)明(ming)引爆(bao)客流量的模(mo)式。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋(guo)結賬時，老板說(shuo)可拿購物小(xiao)(xiao)票(piao)去對面(mian)女(nv)裝(zhuang)店免費(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店后，女(nv)裝(zhuang)店老板說(shuo)可免費(fei)領絲襪(wa)或用(yong)小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣(kou) 50 元現金(jin)，衣服(fu) 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件(jian)。結賬后老板拿出鎖(suo)
一些(xie)銷售思維(wei)認(ren)知(zhi)誤(wu)區(qu)(qu)以及正(zheng)確的(de)(de)應對方法，內(nei)容如(ru)(ru)下(xia)。 一、常見的(de)(de)銷售思維(wei)誤(wu)區(qu)(qu)。銷售業績完不成時(shi)，員工常強(qiang)調不可抗力(li)的(de)(de)外部因(yin)素，如(ru)(ru)產品交期、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等不滿足客戶需求(qiu)。 二、正(zheng)確的(de)(de)應對方法。通(tong)過(guo)內(nei)部相對確定的(de)(de)規則、制度
做(zuo)生意不能直接打折(zhe)的(de)原因(yin)及(ji)一家化(hua)妝品店的(de)引(yin)(yin)流、回流、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意直接打折(zhe)，顧(gu)客(ke)不會珍(zhen)惜，不打折(zhe)又難吸(xi)引(yin)(yin)顧(gu)客(ke)，應(ying)讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝品店開業活(huo)動(dong)(dong)簡單，有花籃、活(huo)動(dong)(dong)海報，新店不打折(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送 100
五句銷售飯局祝酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)，針對不(bu)同人群，飯局的(de)祝酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)詞(ci)如下(xia)： 第一(yi)句，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)今朝醉(zui)，過年(nian)過得(de)不(bu)疲憊，感(gan)謝(xie)您對我(wo)的(de)照顧，祝您事業猶如一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好(hao)。 第二(er)句，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無(wu)限好(hao)，給您敬(jing)杯(bei)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，喝(he)了(le)這杯(bei)健康(kang)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，祝您健康(kang)長(chang)壽又富(fu)有。
門店引流拓客的十大策(ce)略，具體如下。 一(yi)、免費(fei)贈品(pin)。餐飲店可(ke)在顧客用(yong)餐結束后(hou)送上自制特色(se)小吃或甜品(pin)。 二、消費(fei)返券。給顧客發放(fang)下次(ci)消費(fei)可(ke)用(yong)的優(you)惠券，如消費(fei)滿一(yi)定金(jin)額返利的代金(jin)券。 三、生日特權。為會員(yuan)顧客在生日當(dang)天提(ti)供特別優(you)
介(jie)紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全返(fan)模式的四種玩法(fa)及優勢。 一、推(tui)薦(jian)(jian)(jian)人全返(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)(jian)(jian)一人返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)(jian)(jian)三(san)人全返(fan)，看似買三(san)送一，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引客戶(hu)且商家不虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全返(fan)
阿(a)光去年揣著二十五萬元積蓄回(hui)家(jia)創業開養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地(di)改(gai)建花(hua)(hua)了四萬多。引(yin)進三百(bai)多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)(hua)掉二十一萬，還沒購(gou)夠(gou)飼料錢就花(hua)(hua)光了，且(qie)借錢搞資金(jin)失敗(bai)。后來他想了一個(ge)方法解決(jue)資金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一千五百(bai)塊錢購(gou)買一只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他飼養。母羊(yang)繁殖(zhi)的第一胎小(xiao)羊(yang)他
一對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早點的創(chuang)新模(mo)式，具(ju)體內容如下。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)(tan)賣早點，人均消(xiao)費十元，營(ying)業額每天(tian)超過五千塊。他(ta)們(men)的神(shen)操(cao)作(zuo)有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害(hai)。 一、他(ta)們(men)在兩個(ge)千人園區的公交(jiao)站點擺(bai)攤(tan)(tan)，制(zhi)作(zuo)海報寫著 “掃碼(ma)下單(dan)營(ying)養早餐免費吃(chi)&rdquo
一個公司四五個人(ren)去年一年賺了(le)七八百萬的案(an)例(li)。 一、業(ye)(ye)務模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方(fang)渠道合(he)作再(zai)加客戶(hu)轉(zhuan)介紹(shao)，適用于業(ye)(ye)務成交周期(qi)長的行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內容。幫(bang)助珠海(hai)的地產公司在(zai)深圳(zhen)賣房子，需要完(wan)成找到有意愿在(zai)珠海(hai)買房的人(ren)的聯系方(fang)式和(he)介紹(shao)房
新客戶(hu)流量(liang)轉化率低是因為無法快速成(cheng)交客戶(hu)，原因在于公司(si)案(an)例(li)(li)倍(bei)數(shu)不(bu)(bu)夠、缺(que)乏代表性，客戶(hu)信任感不(bu)(bu)足(zu)。案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)在多，一百個小客戶(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)如三個頭部客戶(hu)案(an)例(li)(li)，花(hua)一年服務三個頭部客戶(hu)的商(shang)業價(jia)值無限(xian)大。因為頭部案(an)例(li)(li)自帶傳播屬性，而小案(an)例(li)(li)需花(hua)大量(liang)時間塑造解說
很(hen)多(duo)(duo)人認為做企業(ye)只要做好(hao)產(chan)品就能(neng)掙錢，我認為這是錯誤的。比如一(yi)個做絲(si)綢(chou)(chou)的學員，之前(qian)開絲(si)綢(chou)(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競(jing)爭大、同質產(chan)品多(duo)(duo)只能(neng)靠降價，利潤低。我讓他(ta)做絲(si)綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
陰(yin)險的銷售(shou)成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)說能不能便宜點，有些(xie)銷售(shou)小白就會說一(yi)分(fen)價(jia)錢(qian)一(yi)分(fen)貨嘛(ma)，又敷衍又沒(mei)什(shen)么效果(guo)，還特別打擊，三(san)個銷冠都(dou)在用的萬能話(hua)術，就算是再挑剔的客(ke)(ke)戶(hu)都(dou)無話(hua)可說，主動的動心去買單。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有人會傻到開高價(jia)把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
有(you)方(fang)法(fa)能(neng)讓(rang)(rang)人快速操控思想(xiang)(xiang)(xiang)拿(na)下大額訂單，很多人靠此方(fang)法(fa)。作者讓(rang)(rang)先(xian)做測試，如(ru) “現(xian)在千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)么(me)顏色”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)你(ni)對象長(chang)什(shen)么(me)樣子(zi)”“現(xian)在千萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)可樂是什(shen)么(me)顏色&rdqu
別人(ren)夸(kua)你好看(kan)、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人(ren)就(jiu)會(hui)說哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉(lian)憋(bie)得通(tong)紅，手腳都緊張(zhang)不知道該往哪(na)里放。面(mian)對別人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底(di)該如何回(hui)應，才(cai)會(hui)顯得既(ji)大方又得體(ti)？五個萬(wan)能的(de)回(hui)復金句，無論(lun)你以(yi)后是面(mian)對同事、客戶任何人(ren)，你都能用得上，無論(lun)對方是夸(kua)
買手機、買車等都有(you)多(duo)個(ge)配(pei)置(zhi)與(yu)多(duo)個(ge)價格，通(tong)過一個(ge)故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國(guo)經(jing)濟學家，看到(dao)經(jing)濟學雜志刊登的(de)訂(ding)(ding)閱(yue)廣告有(you)三種訂(ding)(ding)閱(yue)方式。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美(mei)(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)(ban)加紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
想要賺錢，不是讓你放(fang)下面(mian)子(zi)，是希望你能(neng)夠轉換(huan)思維，分享三套(tao)高情商話術，以(yi)后遇(yu)到客戶，都(dou)能(neng)夠輕松拿下。 一、客戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同(tong)意了，可(ke)以(yi)跟他說：“聊(liao)了這(zhe)么久了，那你要有什么顧(gu)慮(lv)，
年入(ru)千萬的大(da)(da)哥的賺錢(qian)(qian)思維，大(da)(da)哥做傳統洗護用品(pin)(pin)，每次營(ying)銷(xiao)活動看(kan)似賠錢(qian)(qian)，但公(gong)司規模不斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥創業經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的打廣告的商品(pin)(pin)都(dou)按進貨價銷(xiao)售。因為商品(pin)(pin)便宜(yi)所以(yi)銷(xiao)量(liang)大(da)(da)，進貨量(liang)也(ye)大(da)(da)，拿貨價更低，導致別人不得(de)不改行。大(da)(da)哥說
講(jiang)述一個(ge)小伙子(zi)獨特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買(mai) 200 元紅酒(jiu)(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為十(shi)個(ge)盲盒有(you)三個(ge)裝食(shi)物(wu)，七個(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到(dao)(dao)紅包可繼(ji)續拆(chai)直(zhi)到(dao)(dao)拆(chai)到(dao)(dao)食(shi)物(wu)。很多顧客為增(zeng)加中(zhong)獎幾率會多買(mai)。以(yi) 200 元紅酒(jiu)(jiu)為例，十(shi)個(ge)人購(gou)買(mai)平臺收 2000 元，三個(ge)