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一(yi)(yi)個小(xiao)(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)(xiao)區的店(dian)，開(kai)業兩(liang)個月(yue)做到(dao)一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同行陸(lu)續關了(le)五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)業期間消(xiao)費滿 19 元(yuan)加(jia)一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽媽們(men)和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業額(e) 3 萬(wan)多。顧(gu)客(ke)一(yi)(yi)毛
想(xiang)要賺錢，不是讓你(ni)(ni)放下面子，是希(xi)望你(ni)(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商話術，以后遇到客(ke)戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一、客(ke)戶(hu)跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以跟他(ta)說：“聊了(le)這么久了(le)，那(nei)你(ni)(ni)要有什(shen)么顧慮，
老王做茶(cha)具，用(yong)犀利營(ying)銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先(xian)推(tui)出 199 元(yuan)茶(cha)具免費送(song)活動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請三個朋(peng)友(you)購(gou)買(mai)可全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請第(di)(di)一(yi)個朋(peng)友(you)返(fan)現(xian) 20%，第(di)(di)二個返(fan)現(xian) 50%，第(di)(di)三個返(fan)現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本(ben)低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
介紹消費(fei)(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式(shi)的四(si)種玩(wan)法及優勢。 一、推薦人全返(fan)(fan)玩(wan)法。消費(fei)(fei)(fei)者消費(fei)(fei)(fei)后，推薦人消費(fei)(fei)(fei)可逐步(bu)返(fan)(fan)還(huan)其消費(fei)(fei)(fei)金額(e)，如消費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦一人返(fan)(fan) 100 元。推薦三(san)人全返(fan)(fan)，看(kan)似買三(san)送一，消費(fei)(fei)(fei)者難(nan)以拒絕，能(neng)吸引客戶且商家不虧(kui)本。 二、拼團(tuan)全返(fan)(fan)
有方(fang)法能(neng)讓(rang)人快速操控(kong)思想拿下大額訂單，很多人靠此方(fang)法。作者讓(rang)先做測(ce)試(shi)，如 “現(xian)(xian)在千萬不要(yao)想香蕉(jiao)是(shi)什么顏色”“現(xian)(xian)在千萬不要(yao)想你對象長什么樣(yang)子”“現(xian)(xian)在千萬不要(yao)想可樂是(shi)什么顏色&rdqu
讓(rang)客戶百分之百滿意(yi)的(de)五句話，今后不(bu)管(guan)遇到什么(me)客戶、什么(me)樣的(de)問(wen)題，都能夠(gou)通通拿下。 第一句，客戶說太貴(gui)了(le)，我再(zai)去別人(ren)家看看，這時可以說：王總，你(ni)也知道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能把價格報(bao)高(gao)把客戶往外推(tui)，以前生(sheng)意(yi)好(hao)做(zuo)報(bao)高(gao)價是為了(le)等您砍價，現(xian)在(zai)生(sheng)意(yi)
報完價格客戶不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐以待(dai)斃，加上這么(me)一句(ju)話(hua)(hua)，直接搞定之前所有(you)不(bu)回(hui)復的客戶。為(wei)什么(me)報完價格以后，客戶就不(bu)回(hui)復了(le)(le)？是因為(wei)他(ta)的目的已(yi)經(jing)達到(dao)了(le)(le)，因為(wei)你沒有(you)用了(le)(le)，因為(wei)他(ta)已(yi)經(jing)拿到(dao)價格表了(le)(le)，一旦客戶他(ta)不(bu)回(hui)復你，你也不(bu)主動出擊的話(hua)(hua)，那么(me)大概率這個
做(zuo)(zuo)生意不(bu)能直接打(da)折(zhe)的原因及一家化妝品店的引流、回流、鎖客(ke)方法。做(zuo)(zuo)生意直接打(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)又難吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜(yi)又珍惜(xi)。化妝品店開業活動簡單(dan)，有花籃、活動海報，新店不(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
每家公司每年至少要算一筆賬，算對了業(ye)績就可能增(zeng)(zeng)長(chang)。需關注以(yi)下幾個(ge)方面。本年度公司增(zeng)(zeng)加新客(ke)戶(hu)數量(liang)、為新客(ke)戶(hu)付出成本、新客(ke)戶(hu)創造的銷售(shou)額和利潤。新客(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其與行(xing)業(ye)標(biao)準對比和背(bei)后(hou)原因(yin)。老客(ke)戶(hu)復購數量(liang)、維護老客(ke)戶(hu)成本、老客(ke)戶(hu)產生的銷售(shou)額和利潤。
銷(xiao)冠植入(ru)人心的(de)(de)四(si)句話。 一(yi)(yi)、沒(mei)有人會傻到把客戶給嚇(xia)跑，短期看(kan)的(de)(de)是價格，長(chang)期要看(kan)的(de)(de)是品(pin)(pin)質，騙子是沒(mei)有成(cheng)本(ben)的(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)是品(pin)(pin)質。 二(er)、我(wo)覺得做一(yi)(yi)塊錢的(de)(de)生意，也都應(ying)該建立在(zai)信任之上，否則您(nin)這(zhe)個錢花得不舒服，我(wo)服務也費勁。 三、低(di)價永(yong)
新客戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率低(di)是因為無(wu)法快速成交客戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏代(dai)表(biao)性，客戶(hu)(hu)信任感不(bu)足(zu)。案(an)例(li)(li)不(bu)在多(duo)，一百個(ge)(ge)小客戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)如三個(ge)(ge)頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)，花一年服務三個(ge)(ge)頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)的商(shang)業價值無(wu)限大(da)。因為頭(tou)部(bu)案(an)例(li)(li)自帶傳播屬性，而(er)小案(an)例(li)(li)需花大(da)量時間塑造解說
主要(yao)(yao)(yao)強(qiang)調銷(xiao)售要(yao)(yao)(yao)注(zhu)重過(guo)程管(guan)(guan)理，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)程管(guan)(guan)理的重要(yao)(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)理人員不能只盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)(yao)(yao)注(zhu)重員工的過(guo)程管(guan)(guan)理，因為過(guo)程才能帶來好(hao)結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推(tui)廣(guang)，五(wu)個區(qu)
一(yi)對美國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭肥皂(zao)一(yi)年(nian)(nian)狂賺 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背后(hou)套(tao)路(lu)。 一(yi)、講(jiang)品牌故事。2019 年(nian)(nian)到中國(guo)(guo)廣西龍(long)勝(sheng)梯田(tian)一(yi)帶(dai)，發現(xian)紅瑤族婦(fu)女用(yong)梯田(tian)泥(ni)水混(hun)合草藥(yao)洗頭，頭發烏(wu)黑亮麗。將此(ci)故事包(bao)裝后(hou)搬上社交(jiao)媒體，展示洗發習慣，產
一(yi)對夫妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)早點(dian)的(de)創(chuang)新模式，具體內容如(ru)下。兩(liang)夫妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)早點(dian)，人均消費十元，營(ying)(ying)業額每天超過五千(qian)塊(kuai)。他們(men)的(de)神操作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一(yi)、他們(men)在兩(liang)個千(qian)人園區的(de)公交站點(dian)擺攤(tan)，制作海報寫著(zhu) “掃碼下單營(ying)(ying)養早餐免費吃&rdquo
美國有一(yi)家(jia)面包(bao)店揚言(yan)要打(da)敗星巴克，從消費機制(zhi)下手搶占(zhan)客(ke)戶(hu)。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意買單，還(huan)使其進入烘焙品牌(pai)前(qian)十名，該面包(bao)店的消費機制(zhi)讓人(ren)上(shang)癮(yin)。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在(zai)會(hui)員(yuan)計(ji)劃中(zhong)加入福利(li)盲盒。顧客(ke)消費后隨機發放會(hui)員(yuan)積(ji)分、烘焙食品活(huo)動邀約等
陰(yin)險的(de)銷售(shou)成交客(ke)戶(hu)(hu)步步為營(ying)，客(ke)戶(hu)(hu)說能不能便宜點(dian)，有些銷售(shou)小白就(jiu)會說一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨(huo)嘛，又(you)敷(fu)衍又(you)沒(mei)什么(me)效果，還特別(bie)打擊，三個銷冠都(dou)在用的(de)萬能話術，就(jiu)算(suan)是(shi)再(zai)挑剔的(de)客(ke)戶(hu)(hu)都(dou)無(wu)話可(ke)說，主動的(de)動心去(qu)買單。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有人會傻到開高(gao)價(jia)把客(ke)戶(hu)(hu)趕(gan)跑
老(lao)王開鞋(xie)(xie)(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸(xi)引顧客，因為(wei)鞋(xie)(xie)(xie)子是(shi)消耗品(pin)，顧客喜歡占便宜且會傳染。第(di)一(yi)個月(yue)就做了(le) 160 萬。他家運動鞋(xie)(xie)(xie)均價(jia) 300。活動規定買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
別人夸(kua)你(ni)(ni)好看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的女人就會說哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊(jin)張(zhang)不(bu)知道(dao)該往哪里放。面(mian)(mian)對別人夸(kua)獎的時候，到底該如何(he)回應(ying)，才會顯得(de)既大方(fang)(fang)又得(de)體？五個(ge)萬能(neng)的回復金句，無論你(ni)(ni)以(yi)后是(shi)面(mian)(mian)對同事、客戶任何(he)人，你(ni)(ni)都能(neng)用得(de)上，無論對方(fang)(fang)是(shi)夸(kua)
買手機(ji)、買車(che)等(deng)都有多(duo)(duo)個配置與多(duo)(duo)個價格(ge)，通過一(yi)個故(gu)事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜(za)志刊登的(de)訂閱廣(guang)(guang)告(gao)有三種訂閱方式(shi)。電子版 69 美元、紙質版 129 美元、電子版加紙質版 129 美元。他(ta)覺得廣(guang)(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
將外賣小哥、社群(qun)團長和快遞代收點(dian)變成無底薪業務員(yuan)的(de)方法，以實現生意(yi)的(de)零成本裂(lie)變，具體步驟如下。 一、為社群(qun)團長提供貼(tie)在包裹上的(de)海(hai)報(bao)(bao)，海(hai)報(bao)(bao)上寫(xie)著(zhu)小區(qu)專(zhuan)屬福利，價值五(wu)百(bai)八(ba)十(shi)八(ba)元的(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取限量一百(bai)份，送(song)完為止。 二、對接社
五句(ju)(ju)銷售飯局祝酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)(dui)不(bu)同人群，飯局的(de)祝酒(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第(di)一(yi)句(ju)(ju)，敬(jing)(jing)客戶。今朝(chao)有(you)酒(jiu)今朝(chao)醉，過年(nian)過得不(bu)疲憊(bei)，感謝您(nin)對(dui)(dui)我的(de)照(zhao)顧，祝您(nin)事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好(hao)。 第(di)二(er)句(ju)(ju)，敬(jing)(jing)長(chang)輩(bei)。夕陽無限好(hao)，給您(nin)敬(jing)(jing)杯酒(jiu)，喝(he)了這杯健康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)健康(kang)長(chang)壽又富有(you)。
三(san)套銷售(shou)高情(qing)商話(hua)術，當別人跟(gen)你說(shuo)辛苦了(le)，你說(shuo)沒事不辛苦，這否定了(le)你的付出，也堵住(zhu)了(le)客(ke)戶(hu)的嘴，不利(li)于提(ti)升客(ke)戶(hu)關系。分享你三(san)套高情(qing)商話(hua)術，想簽單第(di)一(yi)個(ge)就得會(hui)說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果(guo)是那種普通客(ke)戶(hu)，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只要(yao)您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
業(ye)績增長的(de)秘密(mi)武器(qi)，將客(ke)戶轉化為銷售渠道。公司小兩(liang)百(bai)個(ge)(ge)銷售能勝過同行八(ba)九百(bai)個(ge)(ge)銷售，原(yuan)因(yin)是公司銷冠把一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶變(bian)(bian)成了渠道。以服(fu)務(wu)(wu)一(yi)個(ge)(ge)大哥的(de)邏輯服(fu)務(wu)(wu)好多(duo)個(ge)(ge)大哥，讓他們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的(de)核心指(zhi)標是找到更多(duo)人買(mai)產(chan)品或幫(bang)賣產(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)品的(de)人應(ying)是客(ke)戶。
一(yi)(yi)、設(she)計(ji)誘餌(er)。設(she)計(ji)吸引客戶(hu)(hu)(hu)的誘餌(er)，如贈品(pin)或(huo)產(chan)品(pin)折扣，贈品(pin)需與產(chan)品(pin)有關(guan)，目的是吸引客戶(hu)(hu)(hu)并成交產(chan)品(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂(lie)變(bian)規則。如砍(kan)價(jia)，客戶(hu)(hu)(hu)分享商(shang)品(pin)信(xin)息請好友幫忙(mang)砍(kan)價(jia)，實(shi)現人(ren)(ren)拉(la)人(ren)(ren)。一(yi)(yi)拖(tuo)三(san)拼(pin)團，優惠(hui)力度大(da)促使人(ren)(ren)們自愿分享。還(huan)可做集贊、抽(chou)獎、眾(zhong)籌
提到(dao)學(xue)裂變很重要，以一(yi)位牙科朋(peng)友的(de)店為例，其生意火(huo)爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)裂變返現模式。只要在店里(li)有過消費，不論(lun)金額多(duo)少，都有機會拿(na)回全部錢。具體做(zuo)法(fa)是帶一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)(zhi)不治(zhi)(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
主(zhu)要講述了如何(he)快速(su)復(fu)制銷售高手(shou)，提出按(an)照企業(ye)實踐做好六(liu)個關(guan)鍵步驟(zou)可(ke)實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖。梳(shu)理銷售人(ren)員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)，配套(tao)相應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖，包括(kuo)企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務流程并梳(shu)理關(guan)鍵技能。
做銷(xiao)售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就(jiu)(jiu)要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個高情商的話(hua)術(shu)。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)對(dui)(dui)產(chan)品滿意(yi)對(dui)(dui)價格(ge)不滿意(yi)的，就(jiu)(jiu)可以這(zhe)樣說(shuo)：我們公司從上到(dao)下(xia)只有一(yi)個信念，就(jiu)(jiu)是堅(jian)持做良心的品質，確(que)實，現在(zai)市場上很多都會用低價來換銷(xiao)量(liang)
探討競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)發起(qi)(qi)(qi)價(jia)(jia)格戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格戰(zhan)案例(li)。2010 年京東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀(xian)起(qi)(qi)(qi)價(jia)(jia)格大(da)戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)(jia)格干到(dao)零，李國慶(qing)投入巨(ju)資應對(dui)。結(jie)果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤大(da)幅下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里(li)，京東(dong)卻成(cheng)功做起(qi)(qi)(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京東(dong)副業，不
為激發銷(xiao)售團隊積極性，通常(chang)會(hui)采用工資加(jia)提成、單項獎勵計劃(hua)、績優(you)排名計劃(hua)、小(xiao)組(zu) PK 業績增量分(fen)成、事業合伙人(ren)等激勵方法。但這(zhe)些獎勵計劃(hua)周(zhou)期(qi)多(duo)為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷(xiao)售人(ren)員(yuan)來說過長。可通過縮短反饋周(zhou)期(qi)來激勵基層銷(xiao)售人(ren)員(yuan)，如將月激勵
以火(huo)鍋店和服裝店異業聯盟為例說明(ming)引爆客流量(liang)的模式。小(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結賬(zhang)時(shi)，老板說可(ke)(ke)拿購物小(xiao)票去(qu)對面女裝店免(mian)費領絲(si)襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進店后，女裝店老板說可(ke)(ke)免(mian)費領絲(si)襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老板拿出鎖