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這家生鮮小(xiao)超市開業不到(dao)(dao)四個月，月銷售額做到(dao)(dao)了一(yi)百二十(shi)萬(wan)，其模(mo)式為(wei)一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)加(jia)消費贈(zeng)送再加(jia)消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)。在小(xiao)區內開展原價(jia)十(shi)二塊(kuai)錢一(yi)斤的土(tu)雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)活動(dong)，線(xian)上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)錢買到(dao)(dao)。通過限制本小(xiao)區以外的人參與，促使
以火鍋店(dian)(dian)和(he)服裝店(dian)(dian)異(yi)業(ye)聯盟(meng)為(wei)例(li)說(shuo)明引(yin)爆客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋結(jie)賬(zhang)時，老(lao)板說(shuo)可拿購物小(xiao)(xiao)票去對面女裝店(dian)(dian)免費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老(lao)板說(shuo)可免費領絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣(kou) 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美買了兩件。結(jie)賬(zhang)后老(lao)板拿出鎖
做活動到底是半價好還是買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平(ping)時(shi)賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)過的人會(hui)覺(jue)得虧(kui)，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費者(zhe)感覺(jue)得到五折優惠，利潤(run)卻(que)翻(fan)
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至少要算(suan)一(yi)筆賬，算(suan)對了業(ye)績(ji)就可能增(zeng)長。需關注以下幾個(ge)方面。本(ben)年(nian)度公司增(zeng)加新客(ke)戶數量、為(wei)新客(ke)戶付(fu)出成(cheng)本(ben)、新客(ke)戶創造的銷售額(e)和利潤。新客(ke)戶轉(zhuan)化率及其與行業(ye)標準對比和背(bei)后(hou)原因。老(lao)客(ke)戶復購數量、維護老(lao)客(ke)戶成(cheng)本(ben)、老(lao)客(ke)戶產生(sheng)的銷售額(e)和利潤。
一些銷售思維認(ren)知誤區(qu)(qu)以及正(zheng)確(que)的(de)(de)應對(dui)(dui)方法(fa)，內容(rong)如下(xia)。 一、常見的(de)(de)銷售思維誤區(qu)(qu)。銷售業(ye)績(ji)完不成(cheng)時，員工(gong)常強(qiang)調不可抗力的(de)(de)外部因素(su)，如產(chan)品交期、品牌(pai)、包裝規格、付(fu)款條件等不滿(man)足客戶需求。 二(er)、正(zheng)確(que)的(de)(de)應對(dui)(dui)方法(fa)。通(tong)過內部相對(dui)(dui)確(que)定的(de)(de)規則(ze)、制度
很多(duo)(duo)人認(ren)為(wei)做企(qi)業(ye)只(zhi)要做好(hao)產(chan)品就能掙錢，我認(ren)為(wei)這是(shi)錯誤的(de)。比(bi)如一(yi)個(ge)做絲綢(chou)的(de)學員(yuan)，之前開(kai)絲綢(chou)服裝店(dian)和賣(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質產(chan)品多(duo)(duo)只(zhi)能靠降價(jia)，利潤低(di)。我讓他做絲綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)情懷，得到(dao)消費者認(ren)可。像迪(di)士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)
銷(xiao)冠植入人心(xin)的四(si)句話。 一(yi)、沒有(you)(you)人會傻到(dao)把客戶(hu)給嚇跑(pao)，短期(qi)看(kan)(kan)的是價格，長期(qi)要看(kan)(kan)的是品(pin)質(zhi)，騙子(zi)是沒有(you)(you)成本的，追求的是品(pin)質(zhi)。 二、我覺得(de)做一(yi)塊(kuai)錢(qian)的生(sheng)意，也都應該建立在信(xin)任(ren)之上，否則您(nin)這個錢(qian)花得(de)不舒(shu)服，我服務也費勁。 三、低價永
陰險(xian)的(de)(de)銷售(shou)成交客戶步步為營，客戶說能不能便宜點，有(you)些銷售(shou)小(xiao)白就會(hui)說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么效果，還特別(bie)打擊，三(san)個(ge)銷冠都(dou)在用(yong)的(de)(de)萬(wan)能話(hua)術，就算是再(zai)挑剔的(de)(de)客戶都(dou)無話(hua)可說，主(zhu)動的(de)(de)動心去買(mai)單。 第一(yi)句(ju)，王總，沒有(you)人會(hui)傻到開高價把客戶趕跑(pao)
講述一個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發(fa)家(jia)的(de)故事及(ji)其(qi)中運用的(de)商業手段。 一、初始階段。老許在村里有(you)大(da)量(liang)核(he)桃(tao)但村民不愛吃，他通過每天喊收(shou)核(he)桃(tao)且價格不斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的(de)方(fang)式(shi)，引起(qi)村民注(zhu)意。有(you)人跟風先買再高價賣(mai)給老許賺差價，老許樂見其(qi)成，之后偷偷將自(zi)
為(wei)激(ji)發銷售團隊積極性(xing)，通(tong)常會采(cai)用工(gong)資加(jia)提成(cheng)、單(dan)項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績(ji)優排名計劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增(zeng)量分成(cheng)、事業合伙人(ren)(ren)等激(ji)勵(li)方法(fa)。但(dan)這(zhe)些(xie)獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周期多為(wei)月(yue)度、季度、半年度或年度，對(dui)基(ji)(ji)層銷售人(ren)(ren)員來(lai)說(shuo)過長(chang)。可通(tong)過縮(suo)短(duan)反(fan)饋周期來(lai)激(ji)勵(li)基(ji)(ji)層銷售人(ren)(ren)員，如將(jiang)月(yue)激(ji)勵(li)
別(bie)人(ren)夸(kua)你(ni)好看(kan)、漂亮、有(you)氣質(zhi)，不自信的女人(ren)就會說哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得通紅，手腳都緊張(zhang)不知道該往(wang)哪里放。面對別(bie)人(ren)夸(kua)獎(jiang)的時候(hou)，到底(di)該如何(he)回(hui)應，才(cai)會顯得既大方(fang)又得體(ti)？五(wu)個萬能的回(hui)復金句，無論你(ni)以(yi)后是面對同事、客(ke)戶任何(he)人(ren)，你(ni)都能用得上，無論對方(fang)是夸(kua)
講述(shu)山東君悅(yue)超市的成功經營模式。 一、背景與成果。一個(ge)山東縣城(cheng)小超市君悅(yue)超市，四(si)年留存私域(yu)用戶近十(shi)(shi)萬(wan)（縣城(cheng)總人口十(shi)(shi)五萬(wan)），日營業(ye)額高(gao)達(da)五十(shi)(shi)多(duo)萬(wan)。其(qi)成功方(fang)法雖土但效(xiao)果驚人，適用于很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)，想(xiang)提升(sheng)企業(ye)效(xiao)益的不容(rong)錯(cuo)過。 二、具體操作(zuo)：
買手(shou)機、買車等(deng)都有多個配(pei)置與多個價格，通過一(yi)個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到(dao)經濟學雜志刊(kan)登(deng)的訂閱廣(guang)(guang)告有三種訂閱方式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺(jue)得(de)廣(guang)(guang)告奇怪，b 與 c
一家(jia)只收女(nv)性、服務(wu)中老年人的(de)健(jian)身房 Curves，一年能賺 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店(dian)。它與其說是(shi)健(jian)身房，不如說是(shi)女(nv)性社交場所，器械按照女(nv)性身材比例(li)設(she)計，改小、減重(zhong)到女(nv)生(sheng)滿(man)意(yi)為(wei)止，還打造(zao)了(le)健(jian)身圈滿(man)足女(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流(liu)的(de)需求。 其重(zhong)點
報完價格(ge)客戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐以待(dai)斃，加上這么一(yi)句(ju)話，直(zhi)接(jie)搞定(ding)之(zhi)前所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的(de)客戶(hu)。為什么報完價格(ge)以后，客戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了？是因為他的(de)目的(de)已(yi)經達到(dao)了，因為你(ni)沒有用(yong)了，因為他已(yi)經拿到(dao)價格(ge)表(biao)了，一(yi)旦客戶(hu)他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)(bu)主動出擊(ji)的(de)話，那么大概(gai)率這個
想解(jie)(jie)決問題(ti)不能只糾結于表象，要往(wang)前看，三步之內必有解(jie)(jie)決方法。很(hen)多學員反饋(kui)轉化率不錯(cuo)且資源增加，但整體利(li)潤下(xia)(xia)滑，這是(shi)沒有定(ding)位好問題(ti)，發力點不對。比(bi)如做家具的學員，其門店裝(zhuang)修好，線下(xia)(xia)轉化率高(gao)，資源增加但利(li)潤減少。原因是(shi)線下(xia)(xia)轉化率高(gao)導致(zhi)依賴線下(xia)(xia)成
一個公司四五個人(ren)去(qu)年(nian)一年(nian)賺(zhuan)了七八百(bai)萬的案例。 一、業務模型。內銷加外(wai)銷加第三(san)方渠道合作再加客(ke)戶轉介紹，適用于業務成交周(zhou)期長(chang)的行(xing)業。 二、業務內容(rong)。幫助珠海的地產公司在深圳賣房子，需要完成找到(dao)有意愿(yuan)在珠海買房的人(ren)的聯系方式和介紹房
做活動到(dao)底是(shi)(shi)半(ban)價好還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)好呢(ni)？其實(shi)更(geng)好的玩法是(shi)(shi)第三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)(jiu)成(cheng)本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)(jiu)恢復原價后可能不再購(gou)買(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)，感覺還是(shi)(shi)五折但賺 50 元(yuan)
提到學裂變(bian)很重要，以一位牙科朋友的(de)(de)(de)店為例，其生意火爆靠的(de)(de)(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)(gu)客的(de)(de)(de)裂變(bian)返現(xian)模式。只要在店里有過消費，不論金額多少，都有機(ji)會(hui)拿回全部錢。具(ju)體(ti)做(zuo)法是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)(gu)客來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)(gu)(gu)客治不治都能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)客賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)客不治老顧(gu)(gu)(gu)客能(neng)拿 50
一對夫妻擺攤(tan)賣(mai)早點的創(chuang)新模式，具體內(nei)容如下。兩夫妻擺攤(tan)賣(mai)早點，人均消費(fei)十元，營(ying)業額每(mei)天超過五千塊(kuai)。他們的神操作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他們在兩個千人園區的公交站點擺攤(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃(sao)碼下單營(ying)養早餐(can)免費(fei)吃&rdquo
主要(yao)講述(shu)了如何快速(su)復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照(zhao)企(qi)業(ye)實踐做好六個關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理崗位(wei)應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)人員應掌(zhang)握的崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套(tao)相應知(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企(qi)業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流程并梳(shu)理關鍵技能。
將外賣小哥、社(she)(she)群團長和(he)快遞代收點變(bian)成無底薪(xin)業務員(yuan)的(de)方法，以(yi)實現生意的(de)零(ling)成本(ben)裂變(bian)，具(ju)體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社(she)(she)群團長提供(gong)貼(tie)在包裹上的(de)海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報上寫著小區(qu)專屬福利，價值(zhi)五百八十八元的(de)枕頭免費(fei)送，掃碼(ma)領取限量一(yi)百份(fen)，送完為(wei)止。 二(er)、對(dui)接社(she)(she)
女(nv)銷(xiao)售一定要學會的(de)(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈金(jin)句(ju)，這是所(suo)有成功(gong)銷(xiao)售，并(bing)且(qie)已經驗證(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)你(ni)在(zai)發(fa)完之后，能吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶和一大批潛(qian)在(zai)的(de)(de)客(ke)戶。 第一句(ju)：不管(guan)你(ni)早來(lai)還是回(hui)頭客(ke)，不管(guan)你(ni)是第一次來(lai)還是最后一次來(lai)，我都會相信(xin)你(ni)。 第二句(ju)：什么是
報完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)(hou)的(de)三條信(xin)息模板，給客戶(hu)報完(wan)價(jia)(jia)之后(hou)(hou)，加上一(yi)條信(xin)息，客戶(hu)立馬回(hui)復(fu)。報完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)(hou)，客戶(hu)不回(hui)信(xin)息是(shi)很正常的(de)，核心原因就是(shi)他覺(jue)得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底(di)價(jia)(jia)，那誰都不理誰了(le)，生意(yi)就沒(mei)法做了(le)，所以最好(hao)的(de)辦法就是(shi)你(ni)報完(wan)價(jia)(jia)格之后(hou)(hou)，要馬上回(hui)他一(yi)條消(xiao)息來軟化這個
一、設計誘餌。設計吸引(yin)客戶的(de)誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)或產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的(de)是吸引(yin)客戶并成交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設計成交(jiao)裂(lie)變(bian)規則(ze)。如(ru)砍(kan)價，客戶分享(xiang)商品(pin)信息請(qing)好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一拖(tuo)三拼團(tuan)，優惠力(li)度大促使人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做(zuo)集(ji)贊、抽獎(jiang)、眾籌(chou)
美(mei)國有一家(jia)面包店(dian)揚(yang)言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制下手(shou)搶占(zhan)客戶。價格比(bi)麥當勞(lao)還貴(gui)但顧客愿意(yi)買單，還使(shi)其進入烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前(qian)十名，該(gai)面包店(dian)的(de)消(xiao)費(fei)機(ji)制讓(rang)人上癮。 一、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃中加(jia)入福利盲盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放會員(yuan)積(ji)分、烘(hong)焙(bei)食(shi)品(pin)活動邀約等(deng)
做生意不能(neng)直接(jie)打(da)折的原(yuan)因及一家化妝(zhuang)品(pin)店(dian)的引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖(suo)客(ke)方法。做生意直接(jie)打(da)折，顧客(ke)不會珍惜，不打(da)折又難(nan)吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便(bian)宜(yi)又珍惜。化妝(zhuang)品(pin)店(dian)開業活動簡單(dan)，有花(hua)籃、活動海報，新店(dian)不打(da)折，送 5 至(zhi) 10 天折扣券，滿 100 元送 100
新客戶(hu)流量轉化率(lv)低是(shi)因(yin)(yin)為(wei)無法快速成交客戶(hu)，原因(yin)(yin)在(zai)于(yu)公司案例倍數不夠、缺(que)乏代表性，客戶(hu)信任(ren)感(gan)不足(zu)。案例不在(zai)多(duo)，一百個(ge)小客戶(hu)案例不如三(san)個(ge)頭部(bu)客戶(hu)案例，花一年服務三(san)個(ge)頭部(bu)客戶(hu)的(de)商業價值無限大。因(yin)(yin)為(wei)頭部(bu)案例自(zi)帶(dai)傳播屬性，而小案例需花大量時(shi)間(jian)塑造解說
阿光(guang)去(qu)年揣著二(er)十(shi)五萬(wan)元積蓄(xu)回家創業開養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花了四萬(wan)多。引進三百(bai)多只小羊(yang)花掉二(er)十(shi)一萬(wan)，還沒購夠飼(si)料錢就花光(guang)了，且借錢搞(gao)資金失敗。后來(lai)他想了一個(ge)方法解(jie)決資金問題：只要花一千五百(bai)塊錢購買(mai)一只母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼(si)養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的第一胎小羊(yang)他
收完客戶錢(qian)之(zhi)后，一(yi)定要(yao)發(fa)送這條消(xiao)息(xi)(xi)，讓客戶的轉介紹和復購至(zhi)少翻三(san)倍。要(yao)知(zhi)道客戶交錢(qian)之(zhi)后最怕什么，就(jiu)是怕交了錢(qian)之(zhi)后，沒有人管(guan)，銷售立(li)馬就(jiu)翻臉，一(yi)條消(xiao)息(xi)(xi)讓客戶安(an)心又理得(de)，下面三(san)句話聽好了： 第一(yi)，激(ji)發(fa)感情。你能在眾多品牌(pai)當中選擇我，那這是