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近(jin)年來，喜(xi)茶(cha)憑借獨特口味和高品質服務成為國內茶(cha)飲市場(chang)領軍者(zhe)之一，每(mei)天(tian)可售(shou)出超過五千杯飲料，顧(gu)客需等待長達七(qi)小時。喜(xi)茶(cha)的成功源于精心策(ce)(ce)劃的運(yun)營策(ce)(ce)略，善于利用線下流量循環，門店前總是人頭攢動。通(tong)過吸引消費者(zhe)目光、引發(fa)好奇心促(cu)使(shi)他們排隊，同時利用
一、定價(jia)(jia)學問(wen)。賣衣(yi)服(fu)標價(jia)(jia) 57 或 59，大部分(fen)人會選 59 多(duo)(duo)賺 2 塊，認為顧客(ke)對 50 多(duo)(duo)塊差價(jia)(jia)不敏感，但北京大學劉(liu)德寰(huan)教授稱在中(zhong)國某些(xie)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)市場不一定管用。實驗中(zhong)，標價(jia)(jia) 59 塊顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)從(cong) 30 開(kai)始，成(cheng)交價(jia)(jia) 35 - 40 塊。
老(lao)王的(de)美甲店(dian)用營(ying)銷(xiao)方法(fa)年賺 800 萬。一般(ban)實體店(dian)鋪鎖(suo)定(ding)客(ke)戶方式是不(bu)求盈利，讓員(yuan)工拉人(ren)體驗后推(tui)銷(xiao)年卡，但效(xiao)果不(bu)佳，原(yuan)因是人(ren)群(qun)不(bu)精準、產品(pin)價值未體現，老(lao)王做法(fa)。 一、不(bu)在大街拉人(ren)。把 50 元美甲服務當禮品(pin)讓飯(fan)店(dian)送給(gei)客(ke)戶，持(chi)卡可免費享受
林(lin)總在 2020 年(nian)(nian)疫情最嚴重時，用(yong)體驗式(shi)私(si)域(yu)流量(liang)的打(da)法(fa)。一年(nian)(nian)時間(jian)銷量(liang)提升十倍，做(zuo)到(dao)五(wu)千萬(wan)(wan)業績(ji)。他做(zuo)了(le)十一年(nian)(nian)服裝(zhuang)，在寫字樓開小店，以男裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為(wei)主，以前一年(nian)(nian)流水兩百(bai)多萬(wan)(wan)，生意依(yi)賴人脈圈且(qie)需量(liang)體，做(zuo)大難，后選擇(ze)(ze)私(si)域(yu)流量(liang)打(da)法(fa)。選擇(ze)(ze)該打(da)法(fa)后改造
成功(gong)從來不(bu)是偶然的，阿(a)里巴巴用(yong)了(le) 7 年做(zuo)到(dao)市(shi)值(zhi)過(guo)百(bai)億，騰(teng)訊用(yong)了(le) 8 年做(zuo)到(dao)市(shi)值(zhi)過(guo)百(bai)億，拼多(duo)多(duo)只用(yong)了(le) 18 個月就做(zuo)到(dao)了(le)市(shi)值(zhi) 1800 億。它和 T 寶(bao)的區別在(zai)于(yu) T 寶(bao)是搜索式(shi)購(gou)買(mai)，拼多(duo)多(duo)剛開始崛起時(shi)連個小程序(xu)都沒有，就一個 H5 開始進
2023年(nian)(nian)11月(yue)史杰松代表啟(qi)迪(di)之星“星導師”持續為山東臨(lin)沂及江蘇徐(xu)州創業者服務(wu)。 一、山東臨(lin)沂之行 2023年(nian)(nian)11月(yue)17日由中共臨(lin)沂市委人(ren)才(cai)發展服務(wu)中心(xin)共青(qing)團臨(lin)沂市委主辦，羅莊(zhuang)區委人(ren)才(cai)工作領導小組辦公室及
關于商品標價(jia)(jia)，在(zai)中(zhong)國某些(xie)市場(chang)上，標價(jia)(jia) 59 時(shi)(shi)顧(gu)客還價(jia)(jia)起點一(yi)般是 30，成交(jiao)在(zai) 35 到(dao) 40 之(zhi)間(jian)。標價(jia)(jia) 57 時(shi)(shi)顧(gu)客還價(jia)(jia)起點變(bian)成 50，成交(jiao)在(zai) 50 到(dao) 55 之(zhi)間(jian)，標價(jia)(jia) 57 可能比標價(jia)(jia) 59 賺得更多(duo)，因為中(zhong)國某些(xie)市場(chang)存在(zai)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的
工信部(bu)下令 9 月 17 日阿(a)里騰(teng)訊抖音要互通(tong)互聯，這帶來了(le)新(xin)機會(hui)。抖音短短五年開辟出新(xin)天地，現在流量互通(tong)將使互聯網巨變(bian)，阿(a)里和騰(teng)訊的(de)商(shang)業格局會(hui)改(gai)變(bian)，這對普通(tong)人、創(chuang)業者等都是機會(hui)。之前各(ge)大(da)平臺構建閉環生態，抖音處于(yu)蓄勢期，不愿(yuan)走資本砸錢路，
蛋(dan)糕店(dian)(dian)(dian)加一(yi)元裂(lie)變的(de)模(mo)式可使流量(liang)從每(mei)天(tian) 20 人(ren)暴增到 100 人(ren)。一(yi)家蛋(dan)糕店(dian)(dian)(dian)每(mei)天(tian)只(zhi)有 20 人(ren)進(jin)店(dian)(dian)(dian)，他們設計了一(yi)個(ge)裂(lie)變流程，先(xian)從這 20 人(ren)開(kai)始裂(lie)變。在本(ben)店(dian)(dian)(dian)消費滿 50 元的(de)客戶，只(zhi)要再加一(yi)塊(kuai)(kuai)錢就可以獲(huo)得一(yi)份價值(zhi) 15 塊(kuai)(kuai)錢的(de)蛋(dan)撻。加一(yi)塊(kuai)(kuai)錢
一(yi)、服務北(bei)方最大家(jia)(jia)居集(ji)(ji)散(san)地(di) 香河是東北(bei)亞地(di)區(qu)最具影(ying)響(xiang)力(li)的家(jia)(jia)居產(chan)品集(ji)(ji)散(san)地(di)、中(zhong)國(guo)(guo)北(bei)方最大的鈑金(jin)制品和印刷(shua)包裝(zhuang)生產(chan)基地(di)。香河家(jia)(jia)具城展廳面積220萬(wan)平方米(mi)，規模位(wei)居北(bei)方最大、全國(guo)(guo)第二(er)，為香河贏(ying)得(de)“中(zhong)國(guo)(guo)北(bei)方家(jia)(jia)具之都”的魅
采用社區 + 電(dian)(dian)(dian)商(shang) + 實體店(dian)的(de)模式(shi)(shi)，怒(nu)砸(za) 20 個(ge)億做投資，從一個(ge)地方(fang)小品牌(pai)估值(zhi)百億，他的(de)玩法(fa)適(shi)合其他很多(duo)行業。他靠的(de)是(shi)線上，從用戶角度來說，電(dian)(dian)(dian)商(shang)是(shi)主流(liu)購物方(fang)式(shi)(shi)，而實體門店(dian)也不可或缺。于是(shi)他率先搭建了(le)社區 + 電(dian)(dian)(dian)商(shang)，社區通過社群打(da)造了(le)完(wan)美
客戶(hu)自(zi)(zi)裂變(bian)(bian)的(de)玩法(fa)，客戶(hu)是可以(yi)(yi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)裂變(bian)(bian)的(de)。中(zhong)醫養生朋友就運用(yong)了(le)這套玩法(fa)，現在顧客每天預(yu)約且要排(pai)隊，生意很(hen)好(hao)。沒花(hua)錢做廣告買流量，卻有很(hen)多人幫他(ta)拉流量且不用(yong)發工資(zi)。客戶(hu)自(zi)(zi)裂變(bian)(bian)需要一個(ge)分(fen)享(xiang)的(de)理由，要符合利(li)己(ji)(ji)(ji)和利(li)他(ta)兩個(ge)條件，利(li)己(ji)(ji)(ji)是只要分(fen)享(xiang)就可以(yi)(yi)省錢
市場營銷的相關內容，通過(guo)一(yi)只羊的例(li)(li)子進行說(shuo)明。市場營銷的本質不是讓客戶(hu)(hu)占(zhan)(zhan)到(dao)便宜(yi)，而(er)是讓客戶(hu)(hu)覺(jue)得自(zi)己占(zhan)(zhan)到(dao)便宜(yi)，讓客戶(hu)(hu)占(zhan)(zhan)到(dao)便宜(yi)叫價格(ge)戰，讓客戶(hu)(hu)覺(jue)得占(zhan)(zhan)到(dao)便宜(yi)叫品牌(pai)。例(li)(li)如(ru) “養羊大師” 是品牌(pai)名(ming)，“世代
KTV 消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)免費(fei)反而賺更(geng)多(duo)，90 后美(mei)女老板的營銷方案。 一(yi)、普通顧(gu)客(ke)方案。結賬時告知顧(gu)客(ke)按消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金(jin)額三倍充值會員卡(ka)，當天(tian)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全免。還送(song) 500 元現金(jin)卡(ka)，每次消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可抵扣 10%，花完返(fan) 500 元。看似虧本(ben)，實(shi)際相當于(yu)打(da)七五折，且更(geng)吸
一(yi)(yi)家(jia)健(jian)身(shen)(shen)(shen)(shen)房的營銷玩法，一(yi)(yi)家(jia)受(shou)疫情(qing)影(ying)響(xiang)生意(yi)不好的健(jian)身(shen)(shen)(shen)(shen)房打出廣告，每天堅持健(jian)身(shen)(shen)(shen)(shen) 45 分鐘就給開(kai)工資。具體規則(ze)是(shi)辦理一(yi)(yi)張 1880 元(yuan)(yuan)的健(jian)身(shen)(shen)(shen)(shen)會員卡，每去健(jian)身(shen)(shen)(shen)(shen)一(yi)(yi)次返 6 元(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)年可返 2190 元(yuan)(yuan)，不僅免費健(jian)身(shen)(shen)(shen)(shen)還能賺 310 元(yuan)(yuan)。 實際情(qing)況
在(zai)日本有一(yi)(yi)家被譽為全世界服務最(zui)好的搬家公司，聚焦搬家領(ling)域五(wu)十一(yi)(yi)年，去(qu)年收入(ru)高達一(yi)(yi)千(qian)一(yi)(yi)百八十五(wu)億日元(yuan)（折合人民幣七(qi)十九(jiu)億元(yuan)）。其服務將搬家做到極致，遠(yuan)超海底撈，用過的用戶交口稱(cheng)贊。搬家流程如下。 一(yi)(yi)、先(xian)在(zai) App 上(shang)下單，填寫基(ji)礎信息，
一家蛋(dan)(dan)糕(gao)店與幾十家超(chao)市合(he)作賣蛋(dan)(dan)糕(gao)的裂變(bian)方法，以及(ji)這種借網捕魚方式的原理和應用(yong)。蛋(dan)(dan)糕(gao)店在半個月內與幾十家社(she)區超(chao)市合(he)作，讓(rang)超(chao)市幫(bang)忙賣蛋(dan)(dan)糕(gao)，其(qi)營銷活動是周(zhou)邊居民買 50 元蛋(dan)(dan)糕(gao)卡可得(de)到(dao) 40 元社(she)區超(chao)市購物卡，每個客戶限購一張。這樣的宣傳(chuan)可能促進
宜(yi)家的(de)冰激(ji)凌(ling)只賣一(yi)(yi)塊(kuai)錢一(yi)(yi)個(ge)，雖然(ran)虧損，但這是(shi)宜(yi)家最套路的(de)一(yi)(yi)點。宜(yi)家內部設計即使只買一(yi)(yi)件家具，也需要走(zou)完整個(ge)家具賣場。店員少(shao)、排隊長，但在(zai)出口處花(hua)一(yi)(yi)塊(kuai)錢買個(ge)冰激(ji)凌(ling)，就會讓人(ren)覺(jue)得撿(jian)了個(ge)大便(bian)宜(yi)。無論(lun)購物體(ti)驗(yan)多么糟糕(gao)，最后記得的(de)情緒只有愉(yu)悅(yue)，這就是(shi)
固體飲料老板的(de)引流神操作包(bao)括。 一、設置(zhi)體驗款商品免費送，支付(fu) 9 塊 9 成為本店會員，可享受(shou)多種福(fu)利。如支付(fu) 15 元(yuan)運費可獲得價值 69 元(yuan)的(de)一盒益生(sheng)菌凍干粉，還(huan)能生(sheng)成全(quan)年別人掃碼(ma)就與自己綁定推薦關系的(de)二維碼(ma)。粉絲(si)支付(fu) 9 塊
你(ni)(ni)的(de)(de)生意都(dou)是從別(bie)人(ren)(ren)碗里搶來(lai)的(de)(de)，沒有人(ren)(ren)可以回避競(jing)爭。要么(me)你(ni)(ni)去搶別(bie)人(ren)(ren)的(de)(de)蛋糕，要么(me)你(ni)(ni)的(de)(de)蛋糕被別(bie)人(ren)(ren)搶。聰明的(de)(de)商家都(dou)在偷(tou)偷(tou)做卻不(bu)敢公開說的(de)(de)引流秘訣，偷(tou)偷(tou)透(tou)露給(gei)你(ni)(ni)，只需(xu)要三句(ju)話(hua)就能把別(bie)人(ren)(ren)家的(de)(de)客(ke)戶通通變成你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)戶。尤(you)其(qi)是第(di)三句(ju)話(hua)，如果(guo)你(ni)(ni)不(bu)知道的(de)(de)話(hua)，被人(ren)(ren)家
介紹(shao)百(bai)分(fen)百(bai)病毒裂變營銷(xiao)(xiao)術以引(yin)爆生(sheng)意，提成越高銷(xiao)(xiao)售(shou)人員動力越大。若將百(bai)分(fen)百(bai)提成的銷(xiao)(xiao)售(shou)激勵方法用于客戶(hu)，如客戶(hu)買產品后，告知其推薦(jian)三個朋友買可全額返(fan)(fan)現（推薦(jian)第(di)一(yi)個朋友買返(fan)(fan) 20%，第(di)二(er)個返(fan)(fan) 30%，第(di)三個返(fan)(fan) 50%），好處有。 留住(zhu)老客戶(hu)
這可(ke)能是(shi)見過最(zui)簡單的營銷方(fang)式，卻能讓產品迅速打(da)開市場(chang)。比(bi)如飯店里的可(ke)樂永遠只有 1.25 升，健身卡半年(nian) 800 塊，年(nian)卡只比(bi)半年(nian)卡貴 300，會讓人(ren)覺(jue)得(de)買年(nian)卡更劃算(suan)。可(ke)樂也是(shi)同樣道理，超(chao)市有 3 種可(ke)樂，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
認為單純依賴某(mou)團等平臺的(de)流量(liang)不(bu)算真正(zheng)的(de)流量(liang)，流量(liang)被平臺反復出租，商(shang)家賺(zhuan)錢要交租，還得看平臺臉色。以啤(pi)酒代理(li)商(shang)老王(wang)為例，他做(zuo)了(le)商(shang)家抱團的(de)商(shang)業模式(shi)，把幾個餐飲商(shang)戶找到(dao)一(yi)起(qi)，給每個商(shang)戶建立抖(dou)音企業號(hao)，拉到(dao)同一(yi)個群里，以前留不(bu)住流量(liang)顧客，現在(zai)留住了(le)
推(tui)薦一(yi)個(ge)百試百靈的潛意識營(ying)銷(xiao)方(fang)法，促使顧客回頭(tou)并(bing)成(cheng)交。只需(xu)要三句話(hua)就可以(yi)完成(cheng)，學會后別(bie)干壞事。 一(yi)、舉(ju)例買(mai)衣(yi)(yi)服時小姐(jie)姐(jie)說的話(hua)：“這(zhe)個(ge)衣(yi)(yi)服你現在買(mai)不買(mai)都沒有(you)關系，你可以(yi)去(qu)(qu)對比一(yi)下(xia)，就算(suan)你去(qu)(qu)看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你
一種(zhong)共享股(gu)東模(mo)式(shi)，既能幫助商家快速裂變客(ke)戶，又能快速收錢回(hui)本，適合很多行業，以休閑會(hui)所(suo)為例(li)。現(xian)在開店做(zuo)生意等客(ke)上(shang)門等于(yu)等死(si)，傳統營銷方式(shi)如發傳單費力不討好，不建議這(zhe)么做(zuo)。共享股(gu)東模(mo)式(shi)是一種(zhong)分(fen)紅股(gu)東模(mo)式(shi)，不存在股(gu)權糾(jiu)紛。休閑會(hui)所(suo)老板的方案是，
2023年(nian)12月29日由英盛(sheng)網、汕(shan)(shan)頭(tou)(tou)馬(ma)(ma)匯主(zhu)辦，廣(guang)東(dong)省企(qi)業(ye)家聯(lian)合會(hui)、廣(guang)東(dong)省企(qi)業(ye)家協會(hui)、廣(guang)東(dong)省企(qi)業(ye)管理咨(zi)詢協會(hui)、汕(shan)(shan)頭(tou)(tou)市(shi)(shi)工(gong)商聯(lian)、揭(jie)陽市(shi)(shi)工(gong)商聯(lian)、潮州市(shi)(shi)工(gong)商聯(lian)、梅州市(shi)(shi)工(gong)商聯(lian)聯(lian)辦的第(di)18屆大粵東(dong)企(qi)業(ye)發(fa)展高峰論壇暨企(qi)業(ye)學(xue)習節在(zai)汕(shan)(shan)頭(tou)(tou)馬(ma)(ma)匯召開(kai)。 史杰松(song)
中小企業(ye)如何(he)擁有新(xin)媒體(ti)營銷(xiao)能(neng)力。 一、新(xin)媒體(ti)營銷(xiao)的(de)重(zhong)要(yao)性。 1. 網絡電商誕生后，新(xin)媒體(ti)營銷(xiao)成為(wei)(wei)企業(ye)營銷(xiao)新(xin)陣地，中小企業(ye)迫切需(xu)要(yao)這種能(neng)力。 二、認知誤區(qu)。 1. 一夜爆火誤區(qu)。很多老(lao)板(ban)認為(wei)(wei)做自媒體(ti)
有個(ge)來自(zi)廣西(xi)的(de)(de)美女老(lao)板開了一(yi)家醫療美容連鎖，她(ta)(ta)用新(xin)零售(shou)的(de)(de)思路玩了一(yi)套新(xin)模式。不但(dan)自(zi)己輕松賺到錢(qian)，每一(yi)個(ge)跟她(ta)(ta)合(he)作的(de)(de)美容院都(dou)感謝(xie)她(ta)(ta)。她(ta)(ta)先去對接一(yi)家美容院。告訴老(lao)板有一(yi)個(ge)價值 498 元的(de)(de)優惠體驗項目(mu)免費送給(gei)客戶(hu)，為(wei)其生成并打印專屬大海報(bao)放(fang)在店門
年賺(zhuan)百億(yi)的營(ying)銷思維涉(she)及復(fu)利思維與單(dan)利思維的區別。先舉例一張紙反(fan)復(fu)對折 64 次厚度達 16.6 億(yi)公里(li)，以及荷花池塘每天(tian)(tian)增(zeng)長(chang)(chang)一倍。第九天(tian)(tian)開半個池塘多久(jiu)長(chang)(chang)滿的問題，說明復(fu)利思維的威(wei)力。同樣打(da)工，有(you)人(ren)月賺(zhuan) 30 萬(wan)，有(you)人(ren)能賺(zhuan) 1073 萬(wan)，如去
靠著一(yi)首洗腦神曲(qu)，賣(mai)著 3 元一(yi)個的(de)(de)冰淇(qi)淋、8 塊(kuai)一(yi)杯(bei)的(de)(de)奶(nai)茶。蜜雪冰城卻(que)做(zuo)到了(le) 1.2 萬(wan)家門店、65 億營收。蜜雪冰城產品(pin)價格便宜還能賺錢的(de)(de)做(zuo)法。 一(yi)、打造引流(liu)爆品(pin)。同(tong)樣一(yi)個冰淇(qi)淋別人(ren)賣(mai) 10 元，蜜雪冰城只要 2 元。賣(mai)了(le)二十多(duo)年