已加入本站3849天 , 點擊量：25625 次
很(hen)多(duo)人做生(sheng)意堅持(chi)薄利多(duo)銷，但猶太(tai)人認為(wei)薄利多(duo)銷是最(zui)愚(yu)蠢(chun)的。曾經有(you)機(ji)構做過一個(ge)價格實驗(yan)，同(tong)樣兩款運動鞋售價分(fen)(fen)別是五十和七十美元，有(you)百分(fen)(fen)之(zhi)七十看中質量的顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價三十美元，實際結果是選(xuan)擇 B 的從百分(fen)(fen)之(zhi)三十增
主要(yao)強(qiang)調銷售要(yao)注重過程管理，內(nei)容如下。 一、強(qiang)調過程管理的(de)重要(yao)性。 1. 銷售管理人員(yuan)不(bu)能只盯(ding)著結果(guo)(guo)指標，要(yao)注重員(yuan)工的(de)過程管理，因(yin)為過程才能帶(dai)來好結果(guo)(guo)。 二、案例(li)分析(xi)。 1. 某新產品推(tui)廣，五(wu)個區
一對美(mei)國(guo)夫(fu)妻(qi)靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂一年狂賺 2 億美(mei)元，復購率高(gao)達 50%，背后(hou)(hou)套路。 一、講品(pin)牌故事。2019 年到中國(guo)廣(guang)西龍勝梯田(tian)一帶，發現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合(he)草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此故事包(bao)裝后(hou)(hou)搬上社交媒體(ti)，展示洗(xi)發習慣，產
想解決問題不(bu)能只糾結于表象，要往前(qian)看，三步之(zhi)內必(bi)有(you)解決方法。很多學員(yuan)反饋轉化率不(bu)錯且資(zi)源增加，但整(zheng)體利潤下(xia)滑，這是沒有(you)定位好問題，發(fa)力點(dian)不(bu)對。比如(ru)做家具的學員(yuan)，其門(men)店裝修好，線(xian)(xian)(xian)下(xia)轉化率高，資(zi)源增加但利潤減少。原因是線(xian)(xian)(xian)下(xia)轉化率高導致依賴線(xian)(xian)(xian)下(xia)成
報完價格客(ke)戶不回復(fu)，千萬不要坐(zuo)以待斃，加上這(zhe)么(me)(me)一句(ju)話(hua)，直接(jie)搞定之(zhi)前所(suo)有(you)不回復(fu)的(de)客(ke)戶。為什(shen)么(me)(me)報完價格以后，客(ke)戶就不回復(fu)了？是因為他的(de)目的(de)已經(jing)達到(dao)了，因為你沒有(you)用了，因為他已經(jing)拿(na)到(dao)價格表了，一旦客(ke)戶他不回復(fu)你，你也(ye)不主(zhu)動出(chu)擊的(de)話(hua)，那(nei)么(me)(me)大概率(lv)這(zhe)個
老(lao)王開鞋(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招(zhao)拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費(fei)退錢，沒(mei)穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可(ke)以(yi)舊換(huan)新。這兩招(zhao)吸引(yin)顧客(ke)，因(yin)為鞋(xie)子是消耗品，顧客(ke)喜(xi)歡占便宜且會(hui)傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他家(jia)運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買(mai)鞋(xie)后憑
一(yi)、設計誘餌。設計吸(xi)引客(ke)戶的(de)誘餌，如贈(zeng)品(pin)或(huo)產(chan)品(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的(de)是吸(xi)引客(ke)戶并成交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設計成交(jiao)裂(lie)變規則。如砍價，客(ke)戶分(fen)享商品(pin)信息請好友(you)幫(bang)忙砍價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促使(shi)人(ren)(ren)們自(zi)愿分(fen)享。還(huan)可(ke)做集贊、抽獎、眾(zhong)籌(chou)
新(xin)人做銷(xiao)售學會(hui)這五(wu)招(zhao)，成長(chang)速度一定會(hui)比同齡人快(kuai)三到五(wu)倍。 第一個，膽子一定要大(da)。有的銷(xiao)售新(xin)人瞻(zhan)前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞(ci)不好，怕(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)得(de)罪(zui)客戶，怕(pa)(pa)客戶下次就(jiu)不敢再來了等(deng)等(deng)，這個階段你要做的就(jiu)是拿客戶練(lian)你的心理素(su)質(zhi)、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
門店引流拓客的(de)十大(da)策略，具體如(ru)(ru)下。 一、免費贈(zeng)品。餐(can)飲店可(ke)在顧(gu)客用(yong)餐(can)結束后送上自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費返券(quan)(quan)。給顧(gu)客發放(fang)下次(ci)消(xiao)費可(ke)用(yong)的(de)優(you)惠券(quan)(quan)，如(ru)(ru)消(xiao)費滿一定金(jin)額返利的(de)代(dai)金(jin)券(quan)(quan)。 三、生日特權。為會員(yuan)顧(gu)客在生日當天提供特別優(you)
以火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯(lian)盟為例說(shuo)明引爆客流量的模式(shi)。小美吃完火(huo)(huo)鍋(guo)(guo)結(jie)賬時(shi)，老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)拿(na)(na)購物小票(piao)去(qu)對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費(fei)(fei)領絲襪。小美愛逛街(jie)進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)可(ke)免(mian)費(fei)(fei)領絲襪或用小票(piao)抵扣 50 元(yuan)(yuan)現(xian)金，衣服(fu) 100 元(yuan)(yuan)一件(jian)很漂亮，小美買了兩件(jian)。結(jie)賬后老(lao)板(ban)拿(na)(na)出鎖(suo)
為激發銷(xiao)售團隊(dui)積極性，通常會采用工資(zi)加提(ti)成、單項獎勵(li)計(ji)劃、績優(you)排名計(ji)劃、小組(zu) PK 業績增量(liang)分成、事業合伙(huo)人等激勵(li)方(fang)法。但這些獎勵(li)計(ji)劃周期(qi)多(duo)為月度、季度、半(ban)年度或年度，對基層銷(xiao)售人員來說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋周期(qi)來激勵(li)基層銷(xiao)售人員，如將(jiang)月激勵(li)
三套銷售高情商話術，當(dang)別人跟你(ni)說(shuo)辛苦了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不辛苦，這否(fou)定了(le)你(ni)的(de)付(fu)出，也堵住了(le)客戶的(de)嘴，不利于提升客戶關系。分享你(ni)三套高情商話術，想(xiang)簽(qian)單第一個就得會說(shuo)話 第一，如果是那種(zhong)普通客戶，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只要您滿(man)意都值(zhi)得，我唯一擔心
很(hen)多(duo)人認(ren)(ren)為做(zuo)企業(ye)只(zhi)要做(zuo)好產(chan)品(pin)就能(neng)(neng)掙錢，我認(ren)(ren)為這是錯誤(wu)的(de)。比如一(yi)個做(zuo)絲綢(chou)的(de)學(xue)員，之前開絲綢(chou)服裝店(dian)和(he)賣(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質產(chan)品(pin)多(duo)只(zhi)能(neng)(neng)靠降價(jia)，利潤(run)低(di)。我讓他做(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消費者(zhe)認(ren)(ren)可。像迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大(da)
美國有一(yi)家面包(bao)店揚言要打敗星巴克，從消費機(ji)制(zhi)下(xia)手搶占客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。價格(ge)比麥當勞(lao)還貴但顧客(ke)(ke)(ke)愿意買單，還使(shi)其進入烘焙(bei)品(pin)牌前十名，該面包(bao)店的消費機(ji)制(zhi)讓人上(shang)癮。 一(yi)、采用會員制(zhi)，在會員計劃(hua)中加(jia)入福利(li)盲盒。顧客(ke)(ke)(ke)消費后(hou)隨機(ji)發放會員積分(fen)、烘焙(bei)食品(pin)活(huo)動(dong)邀(yao)約等
做活動到(dao)底(di)是半價好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實(shi)更好(hao)的玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消(xiao)費者會覺(jue)(jue)得買虧(kui)了(le)，且(qie)酒恢復原價后可能不(bu)再購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)(jue)還是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
這家生(sheng)鮮小(xiao)(xiao)(xiao)超市開(kai)業不到(dao)四個月，月銷售(shou)額做到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百(bai)二(er)十萬，其(qi)模式為(wei)一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)(xiao)區內開(kai)展(zhan)原價(jia)十二(er)塊錢一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序商城五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通(tong)過限制本小(xiao)(xiao)(xiao)區以外的(de)人參(can)與(yu)，促使
做(zuo)銷(xiao)售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴(gui)，從今天開始，就要強迫自己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)還(huan)價(jia)，三個(ge)高情商的(de)話術。 第一(yi)(yi)句，客(ke)戶(hu)對產品滿(man)意對價(jia)格不滿(man)意的(de)，就可以這樣說：我們(men)公司從上到下只有一(yi)(yi)個(ge)信念，就是堅(jian)持做(zuo)良心的(de)品質，確實，現在市場上很多都會(hui)用低價(jia)來換銷(xiao)量
五句(ju)銷售(shou)飯局祝酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不同人群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)詞如(ru)下(xia)： 第(di)(di)一句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉(zui)，過年(nian)過得不疲憊，感謝您(nin)對(dui)我的照顧，祝您(nin)事業猶如(ru)一年(nian)更比一年(nian)好。 第(di)(di)二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽(yang)無限(xian)好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)健康長壽(shou)又富有。
年入(ru)千萬的大(da)(da)哥(ge)的賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳(chuan)統洗護用(yong)品，每次營銷(xiao)活動看似(si)賠錢，但公司規模不斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛(tong)教訓(xun)，后來凡是好賣的打廣(guang)告的商(shang)品都(dou)按進貨(huo)價(jia)銷(xiao)售(shou)。因為商(shang)品便宜(yi)所(suo)以銷(xiao)量(liang)大(da)(da)，進貨(huo)量(liang)也(ye)大(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更(geng)低，導(dao)致別(bie)人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)說(shuo)
想要(yao)賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)(ni)放下(xia)面子，是(shi)希望你(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)夠(gou)轉換思維，分享三套高(gao)情商(shang)話術(shu)，以后遇到客(ke)戶，都能(neng)(neng)夠(gou)輕松拿(na)下(xia)。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)(ni)(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以跟(gen)他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)(ni)要(yao)有什么顧(gu)慮，
主要講述了如何快速復制銷售(shou)(shou)高手，提出(chu)按照企業實踐(jian)做好六個(ge)關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖。梳理(li)銷售(shou)(shou)人員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地圖，包(bao)括企業知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)(shou)全(quan)業務(wu)流(liu)程并(bing)梳理(li)關鍵(jian)技(ji)能。
女銷(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)定要學會的(de)(de) 5 句朋友(you)圈(quan)金句，這是所有成功銷(xiao)(xiao)售(shou)，并(bing)且已(yi)經(jing)驗證(zheng)過的(de)(de)，保證(zheng)你(ni)在發完之后(hou)，能吸(xi)引 90% 的(de)(de)客戶和(he)一(yi)大批(pi)潛在的(de)(de)客戶。 第一(yi)句：不管你(ni)早來(lai)還是回頭客，不管你(ni)是第一(yi)次(ci)來(lai)還是最后(hou)一(yi)次(ci)來(lai)，我都會相(xiang)信(xin)你(ni)。 第二句：什么是
講述(shu)一個靠賣核桃發(fa)家的故事(shi)及其(qi)(qi)中運用的商業手段(duan)。 一、初始階(jie)段(duan)。老(lao)(lao)許在村里有大量核桃但村民不愛吃，他(ta)通過每天喊(han)收核桃且價(jia)格不斷(duan)上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的方式，引(yin)起村民注意。有人跟風先買再高價(jia)賣給老(lao)(lao)許賺差價(jia)，老(lao)(lao)許樂(le)見其(qi)(qi)成，之后偷偷將自
介紹消費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦人全(quan)返(fan)玩(wan)法。消費(fei)者消費(fei)后，推(tui)薦人消費(fei)可逐步返(fan)還其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一人返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三人全(quan)返(fan)，看似買(mai)三送一，消費(fei)者難(nan)以拒(ju)絕，能(neng)吸引(yin)客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)
一對夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)的(de)創新(xin)模式，具體(ti)內容如(ru)下。兩夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)，人均消(xiao)費十(shi)元，營業額每(mei)天超過五千塊。他(ta)們的(de)神操作有三招，第三招最(zui)厲害。 一、他(ta)們在(zai)兩個千人園區的(de)公交站點(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)，制作海(hai)報寫(xie)著 “掃碼(ma)下單營養(yang)早(zao)餐免費吃&rdquo
一(yi)(yi)個小伙開(kai)在老小區的(de)店(dian)，開(kai)業(ye)兩個月(yue)做到一(yi)(yi)百多(duo)(duo)萬(wan)，附近同行陸續關了五(wu)六(liu)家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交(jiao) 800 單以(yi)上(shang)，營業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)(duo)。顧客一(yi)(yi)毛
一(yi)(yi)個(ge)(ge)公司(si)四五個(ge)(ge)人(ren)去年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了七八(ba)百萬(wan)的(de)案(an)例。 一(yi)(yi)、業(ye)務模型。內銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第(di)三方(fang)渠道合作再(zai)加(jia)(jia)客戶(hu)轉介(jie)紹(shao)，適用(yong)于業(ye)務成交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助(zhu)珠(zhu)海(hai)的(de)地產公司(si)在深圳賣(mai)房子，需要完成找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海(hai)買房的(de)人(ren)的(de)聯系(xi)方(fang)式和(he)介(jie)紹(shao)房
老王(wang)做茶具，用(yong)犀(xi)利(li)營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費(fei)送(song)活動(dong)，購買后邀請三個朋友購買可全額返現，邀請第(di)(di)一(yi)個朋友返現 20%，第(di)(di)二個返現 50%，第(di)(di)三個返現剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒(ju)絕(jue)，還能建立龐大客戶(hu)數據(ju)庫。
有方(fang)法能讓人(ren)快速操控思想拿下大額訂單，很多(duo)人(ren)靠(kao)此方(fang)法。作(zuo)者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要想香蕉是什(shen)(shen)么顏色(se)”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要想你對象(xiang)長(chang)什(shen)(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要想可樂是什(shen)(shen)么顏色(se)&rdqu
提到學裂變(bian)很重要(yao)，以一位(wei)牙科(ke)朋友的(de)店為例，其生(sheng)意火爆靠(kao)的(de)是(shi)顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的(de)裂變(bian)返(fan)現(xian)模式(shi)。只(zhi)要(yao)在店里有(you)過消(xiao)費，不(bu)(bu)論金額多少，都有(you)機會拿回全部錢。具體做法是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)客來做檢查，無論新顧(gu)(gu)客治不(bu)(bu)治都能幫老顧(gu)(gu)客賺錢。 新顧(gu)(gu)客不(bu)(bu)治老顧(gu)(gu)客能拿 50