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有方法能(neng)讓人快速操(cao)控思想(xiang)拿下大額訂單，很多(duo)人靠此方法。作者讓先做(zuo)測試，如 “現在千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)香蕉是什么(me)顏(yan)色(se)”“現在千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)你對象(xiang)長什么(me)樣子”“現在千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要想(xiang)可樂(le)是什么(me)顏(yan)色(se)&rdqu
講述(shu)山(shan)東君悅(yue)超(chao)市的成(cheng)功(gong)經營(ying)模式(shi)。 一、背(bei)景與成(cheng)果(guo)(guo)。一個山(shan)東縣城(cheng)小超(chao)市君悅(yue)超(chao)市，四年(nian)留存私域用戶近(jin)十(shi)(shi)萬（縣城(cheng)總人(ren)口十(shi)(shi)五萬），日(ri)營(ying)業額(e)高(gao)達(da)五十(shi)(shi)多(duo)(duo)萬。其成(cheng)功(gong)方(fang)法雖土(tu)但效果(guo)(guo)驚(jing)人(ren)，適用于很多(duo)(duo)行業，想提升企業效益(yi)的不(bu)容(rong)錯過。 二、具體操(cao)作(zuo)：
主(zhu)要(yao)強調銷售要(yao)注(zhu)重過(guo)程管(guan)理，內容(rong)如下。 一、強調過(guo)程管(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人員不能(neng)(neng)只盯著結果指標，要(yao)注(zhu)重員工的過(guo)程管(guan)理，因(yin)為(wei)過(guo)程才能(neng)(neng)帶來(lai)好結果。 二(er)、案例(li)分析(xi)。 1. 某(mou)新產(chan)品推廣，五個區(qu)
每(mei)家公(gong)司每(mei)年至(zhi)少要(yao)算一(yi)筆(bi)賬(zhang)，算對了業(ye)績就(jiu)可能增(zeng)(zeng)長。需關注以下幾個方(fang)面。本年度(du)公(gong)司增(zeng)(zeng)加新客(ke)戶(hu)數(shu)量(liang)、為新客(ke)戶(hu)付(fu)出(chu)成(cheng)本、新客(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)售額和利潤。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業(ye)標準對比(bi)和背(bei)后原因。老客(ke)戶(hu)復購數(shu)量(liang)、維護(hu)老客(ke)戶(hu)成(cheng)本、老客(ke)戶(hu)產生(sheng)的銷(xiao)售額和利潤。
一(yi)、設(she)計誘餌(er)。設(she)計吸引(yin)(yin)客戶(hu)的誘餌(er)，如贈(zeng)品或產品折扣(kou)，贈(zeng)品需與產品有關，目的是吸引(yin)(yin)客戶(hu)并成交產品。 二、設(she)計成交裂(lie)變規則。如砍價，客戶(hu)分享(xiang)商(shang)品信息請(qing)好友幫忙砍價，實現人(ren)(ren)拉(la)人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團(tuan)，優(you)惠力度大促使人(ren)(ren)們自(zi)愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
做銷(xiao)售(shou)千萬不要怕客戶說貴，從(cong)(cong)今(jin)天開始，就要強迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客戶討價(jia)還(huan)價(jia)，三個(ge)高情商的話術。 第(di)一(yi)句(ju)，客戶對產品(pin)(pin)滿意對價(jia)格不滿意的，就可以這樣(yang)說：我(wo)們公司從(cong)(cong)上(shang)(shang)到下(xia)只有一(yi)個(ge)信念，就是堅持做良心(xin)的品(pin)(pin)質(zhi)，確實，現在市(shi)場上(shang)(shang)很(hen)多都會(hui)用(yong)低價(jia)來換銷(xiao)量(liang)
一(yi)個小伙(huo)開在老小區的店，開業(ye)兩個月做到一(yi)百多(duo)萬，附近同(tong)行陸(lu)續關了五六家(jia)(jia)只(zhi)剩三家(jia)(jia)，他的套(tao)路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)(mai)雞蛋。開業(ye)期間消費滿(man) 19 元加(jia)一(yi)毛(mao)可(ke)買(mai)(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽媽們和大爺大媽。每(mei)天成(cheng)交 800 單以上，營(ying)業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
講述一(yi)個(ge)(ge)小伙子(zi)獨特的賺錢(qian)模式。其模式是買(mai) 200 元紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十個(ge)(ge)盲盒(he)有三個(ge)(ge)裝食(shi)物，七個(ge)(ge)是 20 元紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可(ke)繼(ji)續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物。很多(duo)顧客(ke)為增加中(zhong)獎幾(ji)率會多(duo)買(mai)。以 200 元紅(hong)酒為例，十個(ge)(ge)人購買(mai)平臺(tai)收 2000 元，三個(ge)(ge)
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)業不到(dao)四(si)個(ge)月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額做(zuo)到(dao)了一(yi)(yi)(yi)百二十萬(wan)，其模式為一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團加消費贈(zeng)送再加消費領取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區(qu)內(nei)開(kai)展原價十二塊(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團即可用一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過限(xian)制本(ben)小(xiao)區(qu)以外的(de)人參與，促使
女銷售(shou)一定要學會的 5 句朋(peng)友(you)圈金句，這是(shi)所有成功(gong)銷售(shou)，并且已(yi)經驗(yan)證過的，保證你(ni)在發(fa)完之后，能吸引 90% 的客(ke)戶和一大(da)批潛在的客(ke)戶。 第(di)(di)一句：不(bu)管(guan)你(ni)早來還(huan)是(shi)回頭客(ke)，不(bu)管(guan)你(ni)是(shi)第(di)(di)一次來還(huan)是(shi)最后一次來，我(wo)都會相信(xin)你(ni)。 第(di)(di)二句：什(shen)么是(shi)
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介紹(shao)消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式(shi)的(de)四(si)種玩法及優勢。 一(yi)(yi)(yi)、推薦人(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后(hou)，推薦人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)(yuan)，推薦一(yi)(yi)(yi)人(ren)返(fan) 100 元(yuan)(yuan)。推薦三(san)人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三(san)送一(yi)(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕(jue)，能吸引客戶且(qie)商(shang)家(jia)不(bu)虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返(fan)
做(zuo)活動到底是(shi)半價(jia)好(hao)(hao)還(huan)(huan)是(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)(hao)呢？其實(shi)更好(hao)(hao)的玩法是(shi)第三(san)種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費(fei)者會覺得買(mai)虧了，且酒恢復(fu)原價(jia)后可(ke)能不再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，感(gan)覺還(huan)(huan)是(shi)五折但賺 50 元(yuan)(yuan)
一(yi)對美(mei)國夫妻(qi)靠(kao)賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率高(gao)達 50%，背(bei)后(hou)套路(lu)。 一(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發現紅瑤族婦女(nv)用梯(ti)田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮麗(li)。將此故事包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣，產
阿光去(qu)年揣著二(er)十五萬元積(ji)蓄回(hui)家創業開養(yang)羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)了(le)四(si)萬多(duo)。引進三百多(duo)只小(xiao)(xiao)羊(yang)花(hua)掉(diao)二(er)十一(yi)萬，還沒購夠飼料(liao)錢就(jiu)花(hua)光了(le)，且借錢搞資金失敗(bai)。后來他想(xiang)了(le)一(yi)個(ge)方法解決(jue)資金問(wen)題：只要花(hua)一(yi)千五百塊錢購買一(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養(yang)。母羊(yang)繁(fan)殖的第一(yi)胎小(xiao)(xiao)羊(yang)他
銷冠植入人心的(de)(de)(de)四(si)句(ju)話。 一、沒有人會(hui)傻到(dao)把客戶給嚇(xia)跑，短期看的(de)(de)(de)是價格，長期要看的(de)(de)(de)是品(pin)質，騙子是沒有成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是品(pin)質。 二、我覺得做(zuo)一塊錢的(de)(de)(de)生(sheng)意，也都應(ying)該建立在信(xin)任之(zhi)上，否則您這個錢花(hua)得不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務也費(fei)勁。 三、低(di)價永
探(tan)討競爭對手發起(qi)價(jia)格戰(zhan)時的應對策略。 一、京(jing)東與當當網(wang)價(jia)格戰(zhan)案例。2010 年(nian)京(jing)東和(he)當當網(wang)掀起(qi)價(jia)格大戰(zhan)，劉強東稱要把圖(tu)(tu)(tu)書(shu)價(jia)格干到零，李(li)國慶(qing)投入巨資應對。結(jie)果(guo)當當利(li)潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)(tu)(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)(tu)(tu)書(shu)是京(jing)東副業，不
別人(ren)夸(kua)你(ni)好看(kan)、漂亮、有氣質，不自信的女(nv)人(ren)就會說哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉憋得通(tong)紅，手腳都緊張不知道該往哪里放。面對(dui)別人(ren)夸(kua)獎的時候，到底該如何回應，才會顯(xian)得既大(da)方又得體(ti)？五個萬能(neng)的回復金(jin)句，無(wu)(wu)論你(ni)以(yi)后是(shi)面對(dui)同(tong)事、客戶(hu)任何人(ren)，你(ni)都能(neng)用(yong)得上，無(wu)(wu)論對(dui)方是(shi)夸(kua)
買(mai)手機、買(mai)車等都有多(duo)個配置與(yu)多(duo)個價(jia)格，通過一(yi)個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家(jia)，看到經濟(ji)學雜(za)志刊登的訂閱廣(guang)告有三(san)種訂閱方式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
講述一(yi)個靠(kao)賣(mai)核桃發家的(de)故事及其中運用的(de)商業手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許在村里有大(da)量核桃但村民不愛吃，他通過每天喊收核桃且價格不斷上(shang)漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的(de)方式，引起村民注(zhu)意(yi)。有人跟(gen)風先買再高價賣(mai)給老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見其成，之(zhi)后偷偷將自
為激(ji)發銷售(shou)團隊積極性，通常會采用工資加提成、單(dan)項獎勵計(ji)劃(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人(ren)等激(ji)勵方法。但這些獎勵計(ji)劃(hua)周(zhou)期多為月(yue)度、季(ji)度、半年度或(huo)年度，對基層銷售(shou)人(ren)員來(lai)說過長(chang)。可(ke)通過縮短反(fan)饋周(zhou)期來(lai)激(ji)勵基層銷售(shou)人(ren)員，如將月(yue)激(ji)勵
新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低(di)是因為(wei)無法快速(su)成交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，原因在于公司(si)案(an)例(li)倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信任感不足。案(an)例(li)不在多(duo)，一(yi)百個小(xiao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)不如三個頭部客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花(hua)一(yi)年(nian)服務(wu)三個頭部客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的商業價(jia)值(zhi)無限大。因為(wei)頭部案(an)例(li)自帶傳播屬性，而(er)小(xiao)案(an)例(li)需(xu)花(hua)大量(liang)時間塑造解說
做活動到底(di)是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺(jue)得虧，下次可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感(gan)覺(jue)得到五折(zhe)優惠，利潤卻翻
將外賣(mai)小(xiao)哥、社群團長和快遞代收點變成無底薪業(ye)務員的方法，以實現生(sheng)意(yi)的零成本裂變，具體(ti)步驟如下。 一(yi)、為社群團長提供貼在包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫著小(xiao)區專屬福利(li)，價值(zhi)五百八(ba)(ba)十八(ba)(ba)元的枕頭免費送(song)(song)，掃(sao)碼領(ling)取(qu)限量一(yi)百份，送(song)(song)完(wan)為止。 二、對接社
新人(ren)(ren)做銷(xiao)售學(xue)會(hui)這五招，成(cheng)長速(su)度一定會(hui)比同齡人(ren)(ren)快三(san)到五倍。 第一個(ge)，膽(dan)子(zi)一定要(yao)大(da)。有的銷(xiao)售新人(ren)(ren)瞻(zhan)前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己(ji)說詞不好，怕(pa)別人(ren)(ren)拒絕(jue)，怕(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)客(ke)戶下次就不敢再來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你要(yao)做的就是拿客(ke)戶練你的心理素(su)質、練話術、練流
提到學裂變很重要，以一(yi)位牙科朋友的店(dian)為例，其生意火(huo)爆靠(kao)的是顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變返現模式。只要在店(dian)里有過(guo)消費，不(bu)論金額多少，都有機會拿回全部錢(qian)。具體做法(fa)是帶(dai)一(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查(cha)，無論新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿 50
收完客(ke)戶錢之(zhi)后(hou)，一定要發送(song)這條(tiao)(tiao)消(xiao)息(xi)，讓客(ke)戶的轉(zhuan)介(jie)紹(shao)和復購至少翻(fan)(fan)三倍。要知道客(ke)戶交(jiao)錢之(zhi)后(hou)最怕(pa)什么，就(jiu)(jiu)是怕(pa)交(jiao)了錢之(zhi)后(hou)，沒有人(ren)管，銷售立馬就(jiu)(jiu)翻(fan)(fan)臉，一條(tiao)(tiao)消(xiao)息(xi)讓客(ke)戶安心又理得，下(xia)面三句話(hua)聽好了： 第(di)一，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當中(zhong)選(xuan)擇我，那這是
想解(jie)決問題不能只糾(jiu)結(jie)于表象，要往前(qian)看(kan)，三步之(zhi)內(nei)必(bi)有解(jie)決方(fang)法(fa)。很多(duo)學員(yuan)反饋轉化(hua)(hua)率(lv)不錯(cuo)且資源(yuan)增加，但整體(ti)利(li)潤下(xia)(xia)(xia)(xia)滑，這是(shi)沒有定位好問題，發力點不對(dui)。比(bi)如做(zuo)家(jia)具的學員(yuan)，其門店裝修(xiu)好，線(xian)下(xia)(xia)(xia)(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)高，資源(yuan)增加但利(li)潤減少(shao)。原因是(shi)線(xian)下(xia)(xia)(xia)(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)高導致(zhi)依(yi)賴線(xian)下(xia)(xia)(xia)(xia)成(cheng)
一(yi)個公司四五(wu)個人去年一(yi)年賺了(le)七八百萬的(de)(de)(de)案例(li)。 一(yi)、業(ye)(ye)務模型。內銷加外銷加第三方渠(qu)道合作再加客戶(hu)轉介紹，適用于業(ye)(ye)務成交周期長的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內容(rong)。幫(bang)助(zhu)珠海的(de)(de)(de)地產公司在深圳賣房子，需要完(wan)成找到(dao)有意愿(yuan)在珠海買(mai)房的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯系方式和(he)介紹房
門店引流拓(tuo)客的(de)(de)十(shi)大策(ce)略，具體如下(xia)。 一、免費(fei)贈品。餐(can)飲店可(ke)(ke)在(zai)顧(gu)客用餐(can)結束后(hou)送上自制特色(se)小(xiao)吃或甜品。 二、消費(fei)返(fan)券。給顧(gu)客發(fa)放下(xia)次消費(fei)可(ke)(ke)用的(de)(de)優(you)(you)惠券，如消費(fei)滿一定金額(e)返(fan)利的(de)(de)代(dai)金券。 三、生(sheng)日(ri)(ri)特權。為會員顧(gu)客在(zai)生(sheng)日(ri)(ri)當(dang)天提供特別優(you)(you)