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香港摩根商學院企業培訓師、講師。上海楠曄企業管理咨詢公司西部合作培訓師。
曾畢業于【香港摩根商學院】、進修于*【哈佛大學】。從事多年銷售管理及銷售技能培訓工作。2008年編著出版【做銷售不要太老實】書刊，全國銷量突破30000余冊。
“營銷大師、銷售指南”稱號！
聯(lian)系很(hen)久的(de)客戶，突然說暫時不(bu)考(kao)慮，千萬不(bu)要放棄(qi)，給他發以下三句(ju)話，十(shi)個(ge)客戶，有九個(ge)會告(gao)訴你真實原因。 第一句(ju)：王總(zong)，就(jiu)算(suan)您(nin)暫時不(bu)考(kao)慮，也不(bu)意(yi)味著咱(zan)們的(de)關系就(jiu)此結(jie)束了，畢竟(jing)這(zhe)個(ge)行業，多一個(ge)懂產品(pin)的(de)朋(peng)友也不(bu)是什么(me)壞事(shi)情，認識你這(zhe)么(me)久，你也
一(yi)個(ge)公司四(si)五個(ge)人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百萬(wan)的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模型。內(nei)銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第(di)三方(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉(zhuan)介(jie)(jie)紹(shao)，適用(yong)于業(ye)務成交周期(qi)長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容(rong)。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)地產(chan)公司在深(shen)圳賣房子(zi)，需要完成找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海買房的(de)人(ren)的(de)聯(lian)系方(fang)式和介(jie)(jie)紹(shao)房
客(ke)(ke)(ke)戶(hu)一上來(lai)，就說對(dui)比了同行(xing)之后，你(ni)們的價格(ge)是最貴的，別一上來(lai)就著急反(fan)駁客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，應(ying)該(gai)如何應(ying)對(dui)？三步教你(ni)輕松搞定這(zhe)類(lei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，立馬讓他下單。舉個例子，面對(dui)這(zhe)種客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，可以(yi)這(zhe)么說： 第一步，先提(ti)出反(fan)問(wen)。王總，咱們暫時先不談(tan)這(zhe)個價格(ge)層(ceng)面的，我就問(wen)您一
銷(xiao)售就(jiu)是要(yao)搞定人的(de)(de)工作，想要(yao)快速簽單，就(jiu)要(yao)學會了(le)(le)解人性，見(jian)過最(zui)狡猾的(de)(de)銷(xiao)售，超級會拿捏人。舉個例子，客戶(hu)(hu)跟(gen)你討價(jia)還價(jia)，銷(xiao)售自(zi)己先慌(huang)了(le)(le)，心里兩個小人就(jiu)開始(shi)打架了(le)(le)，不降價(jia)客戶(hu)(hu)跑(pao)了(le)(le)怎(zen)么辦，降價(jia)了(le)(le)客戶(hu)(hu)沒聊(liao)完就(jiu)砍價(jia)怎(zen)么辦。要(yao)記住，客戶(hu)(hu)砍價(jia)無非(fei)兩種(zhong)情(qing)況，
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意的(de)五句話，今后不管遇到什么客(ke)戶(hu)、什么樣的(de)問題，都能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶(hu)說太貴了，我再(zai)去(qu)別人家看看，這時可(ke)以說：王總，你也知道開門做(zuo)生意，怎么可(ke)能把價格報(bao)(bao)高把客(ke)戶(hu)往外推，以前生意好做(zuo)報(bao)(bao)高價是為了等(deng)您砍價，現在生意
想(xiang)要(yao)賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下面(mian)子，是(shi)希望你(ni)能夠轉(zhuan)換思(si)維，分享三套高情(qing)商話術，以(yi)后遇到客戶，都能夠輕松拿(na)下。 一(yi)、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可(ke)以(yi)跟他(ta)說：“聊了這么久了，那你(ni)要(yao)有什(shen)么顧(gu)慮，
新人(ren)(ren)做(zuo)銷(xiao)售(shou)學會這(zhe)五招，成長速度一定會比同齡人(ren)(ren)快三到五倍。 第一個，膽子一定要大。有的銷(xiao)售(shou)新人(ren)(ren)瞻前(qian)顧(gu)后、唯唯諾諾，怕自己說詞不好，怕別人(ren)(ren)拒絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次(ci)就(jiu)不敢再來了等等，這(zhe)個階段你要做(zuo)的就(jiu)是拿客戶(hu)練你的心理素質、練話術、練流
阿光去年揣(chuai)著二十(shi)(shi)五萬(wan)(wan)元(yuan)積蓄回家(jia)創業開(kai)養(yang)羊(yang)(yang)場，前(qian)期場地改(gai)建花(hua)了四(si)萬(wan)(wan)多。引進三百多只小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉二十(shi)(shi)一萬(wan)(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就花(hua)光了，且借錢(qian)搞資金失敗。后來他(ta)想了一個方法解決(jue)資金問題：只要(yao)花(hua)一千五百塊(kuai)錢(qian)購(gou)買一只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)(yang)繁(fan)殖的第一胎小(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)
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