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做(zuo)銷售千萬不要怕客戶說貴，從今天(tian)開(kai)始，就要強迫自(zi)己喜歡上跟客戶討價還價，三個高情商的話(hua)術。 第一(yi)句(ju)，客戶對(dui)產品滿意(yi)(yi)對(dui)價格不滿意(yi)(yi)的，就可以這樣說：我們公司從上到下只有(you)一(yi)個信念，就是堅持做(zuo)良心的品質，確實，現在(zai)市(shi)場上很(hen)多都會用低價來換銷量
一對(dui)夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)的(de)創新模式，具體(ti)內容如下。兩夫妻(qi)擺攤(tan)(tan)賣早(zao)點(dian)，人均(jun)消費十元，營業額每天(tian)超過五千塊。他們(men)的(de)神操作有(you)三招(zhao)，第三招(zhao)最(zui)厲害。 一、他們(men)在兩個千人園區的(de)公交站點(dian)擺攤(tan)(tan)，制作海(hai)報寫著 “掃碼(ma)下單營養早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
銷(xiao)冠植入(ru)人心的四(si)句(ju)話(hua)。 一、沒(mei)有人會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期(qi)看(kan)(kan)的是(shi)價格，長(chang)期(qi)要看(kan)(kan)的是(shi)品質，騙子是(shi)沒(mei)有成(cheng)本的，追求的是(shi)品質。 二、我覺(jue)得(de)做一塊錢(qian)的生意(yi)，也都應(ying)該(gai)建立在(zai)信任之上(shang)，否則您這個錢(qian)花(hua)得(de)不舒服，我服務也費(fei)勁(jing)。 三、低價永(yong)
講述一(yi)個靠(kao)賣(mai)核桃(tao)發家(jia)的(de)故事及(ji)其中運用的(de)商業(ye)手段。 一(yi)、初始(shi)階段。老許在村里有(you)(you)大量核桃(tao)但村民(min)不愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)且(qie)價格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方式，引起村民(min)注意(yi)。有(you)(you)人跟風先買再高(gao)價賣(mai)給老許賺差價，老許樂見(jian)其成，之后(hou)偷偷將自(zi)
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放(fang)下面(mian)子(zi)，是(shi)希望你(ni)能夠轉(zhuan)換思維，分(fen)享三套高情商(shang)話術，以(yi)后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟(gen)(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可以(yi)跟(gen)(gen)他說：“聊了(le)這么久了(le)，那你(ni)要有什么顧慮，
收(shou)完客(ke)戶(hu)錢之后，一定要發(fa)送這條消(xiao)息(xi)，讓客(ke)戶(hu)的(de)轉介紹和復(fu)購至少(shao)翻三倍。要知道客(ke)戶(hu)交錢之后最怕(pa)什么(me)，就是怕(pa)交了(le)錢之后，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻臉(lian)，一條消(xiao)息(xi)讓客(ke)戶(hu)安心(xin)又(you)理得(de)，下面三句話聽好了(le)： 第一，激發(fa)感情。你能在眾多(duo)品牌當中(zhong)選擇我(wo)，那這是
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費全返(fan)模(mo)式的(de)四種(zhong)玩法及優(you)勢。 一、推薦(jian)人全返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費后，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)費可(ke)逐步返(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)費金額，如(ru)消(xiao)(xiao)費 500 元，推薦(jian)一人返(fan) 100 元。推薦(jian)三(san)人全返(fan)，看(kan)似買三(san)送一，消(xiao)(xiao)費者難(nan)以拒(ju)絕，能吸引客戶(hu)且商家(jia)不虧本。 二(er)、拼(pin)團全返(fan)
一個(ge)公司四五(wu)個(ge)人去年一年賺了七(qi)八百萬的(de)案(an)例。 一、業務模(mo)型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉介紹，適用于業務成交(jiao)周(zhou)期(qi)長的(de)行業。 二、業務內容。幫助珠海(hai)的(de)地產公司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成找到有意愿在(zai)珠海(hai)買房(fang)的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介紹房(fang)
女銷(xiao)售(shou)一(yi)(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句朋(peng)友(you)圈金句，這(zhe)是(shi)所有成功銷(xiao)售(shou)，并(bing)且已經驗(yan)證過(guo)的(de)，保證你在(zai)發(fa)完之(zhi)后，能(neng)吸(xi)引 90% 的(de)客(ke)(ke)戶和一(yi)(yi)大批潛在(zai)的(de)客(ke)(ke)戶。 第(di)一(yi)(yi)句：不管你早來還(huan)是(shi)回頭客(ke)(ke)，不管你是(shi)第(di)一(yi)(yi)次(ci)來還(huan)是(shi)最后一(yi)(yi)次(ci)來，我(wo)都會(hui)相信你。 第(di)二句：什么是(shi)
主要強(qiang)調銷售要注重過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)，內容如下(xia)。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)的(de)重要性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)人員(yuan)(yuan)不能(neng)只盯著結(jie)果指(zhi)標，要注重員(yuan)(yuan)工的(de)過(guo)(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)，因為過(guo)(guo)程(cheng)才(cai)能(neng)帶來好(hao)結(jie)果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個(ge)區
想解決問題不能只糾(jiu)結(jie)于表象，要往前看，三步之內(nei)必有(you)解決方法。很多(duo)學員反饋轉(zhuan)化(hua)率不錯且資(zi)源增加，但(dan)(dan)整(zheng)體利潤下滑，這是沒有(you)定位好問題，發力點不對。比如做家具(ju)的學員，其門店裝(zhuang)修好，線下轉(zhuan)化(hua)率高，資(zi)源增加但(dan)(dan)利潤減少。原(yuan)因是線下轉(zhuan)化(hua)率高導(dao)致(zhi)依賴線下成
這家生鮮(xian)小超市開業不到(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)了一百二十(shi)萬，其模式為一元拼團加(jia)消費贈(zeng)送再加(jia)消費領取。 一、一元拼團。在小區內(nei)開展原價十(shi)二塊錢一斤的(de)土雞蛋一元拼團活動，線上小程序商城五人拼團即(ji)可(ke)用一塊錢買(mai)到(dao)。通過限制(zhi)本小區以外(wai)的(de)人參與，促使(shi)
老(lao)王做茶(cha)具，用犀利(li)營銷模式一年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶(cha)具免費送活動，購買(mai)后邀(yao)請三(san)個朋友(you)購買(mai)可全額返(fan)現，邀(yao)請第一個朋友(you)返(fan)現 20%，第二個返(fan)現 50%，第三(san)個返(fan)現剩(sheng)下 50%。裂變成本低且(qie)顧客難拒絕，還能建立龐(pang)大客戶數據庫(ku)。
做活動(dong)到(dao)底(di)是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五(wu)(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的(de)人(ren)會覺(jue)得(de)虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費(fei)者(zhe)感覺(jue)得(de)到(dao)五(wu)(wu)折(zhe)優惠，利潤卻翻
老王開鞋(xie)(xie)店一(yi)(yi)個月賺(zhuan) 50 萬，直接提了(le)寶(bao)馬(ma)。他用兩招拿捏顧客。 一(yi)(yi)、鞋(xie)(xie)子穿壞(huai)免費(fei)退錢，沒穿壞(huai)穿舊可(ke)以舊換新。這兩招吸引顧客，因為(wei)鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)(yi)個月就做了(le) 160 萬。他家(jia)運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋(xie)(xie)后憑
年(nian)入千萬的大哥(ge)的賺錢(qian)思(si)維，大哥(ge)做傳統(tong)洗(xi)護(hu)用(yong)品，每次營(ying)銷(xiao)活(huo)動看似(si)賠錢(qian)，但公司(si)規模不斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥(ge)創業(ye)經歷過慘痛(tong)教訓(xun)，后來凡是好(hao)賣的打廣(guang)告的商品都按進貨價(jia)銷(xiao)售。因(yin)為商品便宜所(suo)以銷(xiao)量(liang)大，進貨量(liang)也(ye)大，拿貨價(jia)更低，導致(zhi)別人(ren)不得不改行。大哥(ge)說
新人(ren)做銷售學會(hui)這(zhe)五(wu)(wu)招(zhao)，成長速度一定(ding)(ding)會(hui)比(bi)同(tong)齡人(ren)快三到五(wu)(wu)倍。 第(di)一個(ge)，膽子一定(ding)(ding)要大。有的(de)銷售新人(ren)瞻(zhan)前(qian)顧(gu)后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別(bie)人(ren)拒絕(jue)，怕(pa)得罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)客(ke)戶(hu)下次就(jiu)(jiu)不敢再來了等等，這(zhe)個(ge)階段你(ni)(ni)要做的(de)就(jiu)(jiu)是拿客(ke)戶(hu)練你(ni)(ni)的(de)心理素質、練話術、練流(liu)
一(yi)個小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)兩個月做到(dao)一(yi)百(bai)多(duo)萬，附近同行陸(lu)續關(guan)了(le)五六家只剩三(san)家，他(ta)的套路有三(san)招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋。開(kai)業(ye)期間消費(fei)滿(man) 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上(shang)，營業(ye)額(e) 3 萬多(duo)。顧客(ke)一(yi)毛
提到(dao)學裂變很(hen)重要，以一(yi)位牙科朋友(you)的店為例，其生意火爆靠的是顧(gu)客帶顧(gu)客的裂變返現(xian)模式。只要在店里有過消費，不(bu)(bu)論金(jin)額(e)多(duo)少，都有機會拿(na)回全部錢。具體做法是帶一(yi)個(ge)新(xin)顧(gu)客來做檢(jian)查，無論新(xin)顧(gu)客治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)客賺錢。 新(xin)顧(gu)客不(bu)(bu)治(zhi)老顧(gu)客能拿(na) 50
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門(men)店引流拓客(ke)(ke)的(de)十大策略，具體如下。 一、免費贈品(pin)。餐(can)飲店可在顧客(ke)(ke)用餐(can)結束后(hou)送(song)上(shang)自制(zhi)特色小吃或甜(tian)品(pin)。 二、消(xiao)費返(fan)券。給顧客(ke)(ke)發放下次消(xiao)費可用的(de)優惠(hui)券，如消(xiao)費滿(man)一定金額返(fan)利(li)的(de)代金券。 三、生日特權。為會員顧客(ke)(ke)在生日當天提供特別優
講述一個小伙子獨特的賺錢(qian)模式。其模式是買 200 元紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為十個盲(mang)盒有三個裝食物，七個是 20 元紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可繼續拆直(zhi)到拆到食物。很多顧客為增加中獎幾率會多買。以(yi) 200 元紅(hong)酒(jiu)為例，十個人購買平臺(tai)收 2000 元，三個
做生意不(bu)(bu)能直(zhi)接打(da)折(zhe)的原因(yin)及一(yi)家(jia)化妝品店的引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法。做生意直(zhi)接打(da)折(zhe)，顧客(ke)不(bu)(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)(bu)打(da)折(zhe)又難吸引(yin)顧客(ke)，應(ying)讓顧客(ke)占便(bian)宜又珍(zhen)惜。化妝品店開業活動(dong)簡單，有花籃(lan)、活動(dong)海報，新店不(bu)(bu)打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
讓客(ke)戶百分(fen)之百滿意(yi)的五(wu)句話，今后(hou)不(bu)管遇到什(shen)么(me)(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)(me)樣的問(wen)題，都能夠通通拿下。 第一(yi)句，客(ke)戶說太貴了(le)，我再去別(bie)人家看(kan)(kan)看(kan)(kan)，這時可(ke)以說：王總，你也知道(dao)開門做生意(yi)，怎么(me)(me)可(ke)能把價(jia)(jia)格報(bao)高(gao)把客(ke)戶往外(wai)推，以前(qian)生意(yi)好(hao)做報(bao)高(gao)價(jia)(jia)是(shi)為了(le)等您砍價(jia)(jia)，現在生意(yi)
將(jiang)外賣小哥、社(she)群團(tuan)長(chang)和(he)快遞代(dai)收點(dian)變成無底薪業務員的(de)方法(fa)，以實現(xian)生(sheng)意的(de)零成本裂變，具體(ti)步驟如下。 一、為社(she)群團(tuan)長(chang)提供貼在(zai)包裹上的(de)海(hai)報(bao)(bao)，海(hai)報(bao)(bao)上寫著(zhu)小區專屬福利，價值(zhi)五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費送(song)，掃(sao)碼領取(qu)限量一百份，送(song)完為止。 二、對接社(she)
主要講述了如(ru)何快速復制(zhi)銷(xiao)售(shou)高手(shou)，提(ti)出按照(zhao)企業(ye)實(shi)踐做(zuo)好六個關鍵(jian)步驟可(ke)實(shi)現。 一、梳(shu)(shu)理崗(gang)位(wei)應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)(shu)理銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)售(shou)全(quan)業(ye)務流程并梳(shu)(shu)理關鍵(jian)技能。
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉化率低是因為無法快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)(an)(an)例倍(bei)數不夠、缺乏代表(biao)性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任感不足。案(an)(an)(an)例不在多(duo)，一(yi)百個小客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例不如三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例，花(hua)一(yi)年服務三個頭部(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商業(ye)價值無限大。因為頭部(bu)案(an)(an)(an)例自帶(dai)傳(chuan)播屬性(xing)，而小案(an)(an)(an)例需花(hua)大量時間(jian)塑造解(jie)說
業績增長的秘(mi)密武(wu)器，將客戶(hu)(hu)(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。公司小兩(liang)百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)勝過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，原因是公司銷(xiao)(xiao)冠把一個(ge)客戶(hu)(hu)(hu)變成(cheng)了渠道。以服務一個(ge)大哥的邏輯服務好多個(ge)大哥，讓他們(men)不斷(duan)裂變。裂變的核心(xin)指標是找到(dao)更多人(ren)(ren)買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的人(ren)(ren)應是客戶(hu)(hu)(hu)。
一(yi)、設(she)計誘餌。設(she)計吸(xi)引客(ke)戶的誘餌，如贈品(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸(xi)引客(ke)戶并(bing)成交產品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計成交裂變規則。如砍價，客(ke)戶分享(xiang)商品(pin)(pin)(pin)信息請好友幫忙(mang)砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖(tuo)三拼團，優惠力度大促使(shi)人(ren)們(men)自(zi)愿分享(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
一(yi)(yi)家(jia)只(zhi)收女(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的健身房 Curves，一(yi)(yi)年(nian)能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說(shuo)是健身房，不如說(shuo)是女(nv)性(xing)社交(jiao)場所，器械按照女(nv)性(xing)身材比例設計(ji)，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)生滿意為止(zhi)，還打造了健身圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉(lian)邊交(jiao)流的需求。 其重(zhong)點(dian)