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工業品（工程）營銷專家，專長于營銷戰略、營銷組織原理、品牌塑造、營銷策劃，具有豐富的營銷實踐與理論研究。在工業品營銷實踐中總結提煉并創新地提出基于信任導向的中國特色工業品營銷管理體系：四輪驅動營銷組合策略、市場統領銷售的第三渠道模式、工業品牌四步集成以及贏得信任的AT營銷法則等，在多家大型工業企業的【點擊詳細】
一(yi)、設(she)計(ji)誘(you)餌(er)。設(she)計(ji)吸(xi)引客(ke)(ke)戶的(de)誘(you)餌(er)，如(ru)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)(pin)有關(guan)，目的(de)是吸(xi)引客(ke)(ke)戶并成(cheng)交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交(jiao)裂變規(gui)則。如(ru)砍(kan)價(jia)(jia)，客(ke)(ke)戶分享(xiang)商品(pin)(pin)(pin)信息(xi)請好(hao)友(you)幫忙砍(kan)價(jia)(jia)，實現人拉人。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠力度大促使人們自(zi)愿分享(xiang)。還(huan)可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌(chou)
每(mei)家公司每(mei)年至少要算一筆(bi)賬(zhang)，算對(dui)了業績就可(ke)能增長。需關注以下幾個方面。本年度公司增加新(xin)(xin)客戶(hu)數量、為新(xin)(xin)客戶(hu)付出成(cheng)本、新(xin)(xin)客戶(hu)創造的銷售額和(he)利潤。新(xin)(xin)客戶(hu)轉化率及(ji)其與行業標準對(dui)比和(he)背(bei)后原因。老客戶(hu)復購數量、維護(hu)老客戶(hu)成(cheng)本、老客戶(hu)產(chan)生的銷售額和(he)利潤。
有方(fang)法(fa)能(neng)讓(rang)人(ren)快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多人(ren)靠此方(fang)法(fa)。作者讓(rang)先做(zuo)測試，如 “現在(zai)千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)香(xiang)蕉是(shi)什(shen)么顏色(se)”“現在(zai)千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)你對象長(chang)什(shen)么樣子”“現在(zai)千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)可(ke)樂是(shi)什(shen)么顏色(se)&rdqu
一(yi)對美國夫妻靠賣(mai)中國國貨洗頭(tou)(tou)肥皂(zao)一(yi)年狂賺 2 億(yi)美元，復(fu)購率(lv)高達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年到(dao)中國廣西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)(fa)現紅(hong)瑤(yao)族婦女用(yong)梯田(tian)泥水混合草藥洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)(fa)烏黑亮麗。將此故事包(bao)裝后搬上社(she)交(jiao)媒(mei)體，展示(shi)洗發(fa)(fa)習慣(guan)，產
年入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢思維(wei)，大(da)哥做傳統洗護用(yong)品，每次營銷(xiao)活(huo)動看似賠(pei)錢，但公司規模不斷擴大(da)，年年換豪車(che)。大(da)哥創業經(jing)歷過(guo)慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都按進貨價銷(xiao)售。因為(wei)商品便宜所以銷(xiao)量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價更低，導致別(bie)人不得不改(gai)行。大(da)哥說
探討競爭對手發起(qi)(qi)價格(ge)戰時的應對策略。 一、京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網價格(ge)戰案例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起(qi)(qi)價格(ge)大(da)戰，劉(liu)強東(dong)(dong)(dong)稱(cheng)要把圖書價格(ge)干(gan)到(dao)零，李國慶投入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利(li)潤(run)大(da)幅下跌、股價一瀉千里(li)，京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖書品類。因(yin)為圖書是京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)副業，不(bu)
女銷(xiao)售一(yi)定(ding)要學會(hui)的 5 句(ju)朋友圈金(jin)句(ju)，這是所(suo)有成(cheng)功銷(xiao)售，并且(qie)已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在(zai)發完之后，能吸(xi)引(yin) 90% 的客(ke)戶(hu)(hu)和一(yi)大批潛在(zai)的客(ke)戶(hu)(hu)。 第一(yi)句(ju)：不管你(ni)早(zao)來(lai)(lai)還(huan)是回頭客(ke)，不管你(ni)是第一(yi)次來(lai)(lai)還(huan)是最后一(yi)次來(lai)(lai)，我都會(hui)相信你(ni)。 第二(er)句(ju)：什么(me)是
一(yi)(yi)個(ge)小伙開(kai)(kai)在老小區的店(dian)，開(kai)(kai)業(ye)兩個(ge)月做(zuo)到一(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬(wan)，附近同行陸(lu)續(xu)關了五(wu)六(liu)家只剩三(san)家，他的套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)買(mai)雞蛋(dan)(dan)。開(kai)(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上(shang)，營業(ye)額(e) 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
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