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新客(ke)戶(hu)流量轉化率低(di)是(shi)因(yin)為(wei)無法快速(su)成交客(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公司案(an)例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏代(dai)表性，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)在多，一百個(ge)小客(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)如三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)，花一年服務(wu)三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)的商業(ye)價值無限大(da)。因(yin)為(wei)頭(tou)部案(an)例(li)(li)自帶傳播(bo)屬性，而(er)小案(an)例(li)(li)需花大(da)量時間塑造解說
做活動到(dao)底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先算筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺得(de)虧，下次可能(neng)不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費(fei)者感覺得(de)到(dao)五折(zhe)優惠，利潤卻翻
每家公司(si)每年至少(shao)要算一筆賬(zhang)，算對了業績就可能增長。需關注以下幾個方面。本年度公司(si)增加新(xin)客戶(hu)(hu)數(shu)量、為新(xin)客戶(hu)(hu)付出成(cheng)本、新(xin)客戶(hu)(hu)創造的銷(xiao)售額(e)和(he)利潤。新(xin)客戶(hu)(hu)轉化率(lv)及其與行業標準對比(bi)和(he)背后原(yuan)因(yin)。老(lao)客戶(hu)(hu)復購數(shu)量、維護老(lao)客戶(hu)(hu)成(cheng)本、老(lao)客戶(hu)(hu)產生(sheng)的銷(xiao)售額(e)和(he)利潤。
將(jiang)外賣小哥、社(she)群團長(chang)和快(kuai)遞代(dai)收點變成(cheng)無底薪業務(wu)員(yuan)的(de)方法，以(yi)實(shi)現生意的(de)零成(cheng)本裂(lie)變，具體(ti)步(bu)驟(zou)如下。 一、為社(she)群團長(chang)提(ti)供(gong)貼在包裹上(shang)的(de)海(hai)報，海(hai)報上(shang)寫(xie)著小區專屬福利，價值(zhi)五百八十八元的(de)枕(zhen)頭免費送，掃碼領取限量(liang)一百份，送完為止。 二、對接社(she)
以火鍋店和服裝店異業(ye)聯盟(meng)為(wei)例說(shuo)(shuo)明引爆客(ke)流量(liang)的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋結(jie)(jie)賬(zhang)時，老板說(shuo)(shuo)可拿購(gou)物小(xiao)(xiao)票(piao)去對面女(nv)裝店免(mian)費領絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店后，女(nv)裝店老板說(shuo)(shuo)可免(mian)費領絲襪或(huo)用(yong)小(xiao)(xiao)票(piao)抵扣 50 元現(xian)金(jin)，衣服 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結(jie)(jie)賬(zhang)后老板拿出鎖
講述一個(ge)小(xiao)伙(huo)子獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買 200 元(yuan)紅酒送盲(mang)盒(he)(he)券。盲(mang)盒(he)(he)玩法(fa)為(wei)十個(ge)盲(mang)盒(he)(he)有三個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅包(bao)，拆到(dao)(dao)紅包(bao)可繼續拆直到(dao)(dao)拆到(dao)(dao)食(shi)物。很(hen)多顧客(ke)為(wei)增加中獎(jiang)幾率會多買。以 200 元(yuan)紅酒為(wei)例，十個(ge)人購(gou)買平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三個(ge)
銷冠植入(ru)人(ren)心(xin)的四句(ju)話。 一、沒有(you)人(ren)會傻到把(ba)客戶(hu)給嚇跑，短期看的是(shi)價(jia)格(ge)，長期要看的是(shi)品質，騙(pian)子是(shi)沒有(you)成(cheng)本(ben)的，追求(qiu)的是(shi)品質。 二、我覺得做一塊錢的生意(yi)，也都(dou)應該建(jian)立在信(xin)任(ren)之上，否則您這個(ge)錢花得不舒服，我服務也費勁。 三、低(di)價(jia)永
做(zuo)銷售(shou)千萬不要(yao)怕(pa)客(ke)戶說貴，從今天開始，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高情商(shang)的話(hua)術(shu)。 第一句，客(ke)戶對產品滿(man)意(yi)對價(jia)(jia)格不滿(man)意(yi)的，就(jiu)可(ke)以這樣說：我們(men)公司(si)從上(shang)到下(xia)只有一個(ge)信念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的品質(zhi)，確實，現在市(shi)場上(shang)很多都會(hui)用低(di)價(jia)(jia)來換銷量
一(yi)(yi)個(ge)公司(si)四五(wu)個(ge)人(ren)(ren)去(qu)年一(yi)(yi)年賺了七八百萬(wan)的(de)案例。 一(yi)(yi)、業(ye)(ye)務模型。內銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三方渠道(dao)合作再加(jia)(jia)客戶轉(zhuan)介紹，適用于(yu)業(ye)(ye)務成(cheng)交周期(qi)長的(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內容。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)地產公司(si)在深圳賣房(fang)子，需要(yao)完(wan)成(cheng)找(zhao)到有(you)意愿在珠(zhu)海買房(fang)的(de)人(ren)(ren)的(de)聯(lian)系方式和(he)介紹房(fang)
探討競(jing)爭(zheng)對手發起價(jia)(jia)格(ge)戰時(shi)的應對策略。 一、京(jing)(jing)東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)(jing)東和(he)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起價(jia)(jia)格(ge)大戰，劉強東稱要(yao)把圖(tu)書價(jia)(jia)格(ge)干(gan)到零(ling)，李國(guo)慶投入(ru)巨資應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)(jing)東卻成功做起圖(tu)書品(pin)類(lei)。因為圖(tu)書是京(jing)(jing)東副業，不
做(zuo)生意不(bu)能直接打折(zhe)的原因及一家化妝(zhuang)品(pin)店的引流、回流、鎖客方法(fa)。做(zuo)生意直接打折(zhe)，顧(gu)客不(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打折(zhe)又(you)難(nan)吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜(yi)又(you)珍(zhen)惜(xi)。化妝(zhuang)品(pin)店開業活動(dong)簡(jian)單，有(you)花籃、活動(dong)海報，新店不(bu)打折(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿(man) 100 元送 100
美國有一家(jia)面(mian)包店揚言要打敗星巴克，從消(xiao)(xiao)費機制下(xia)手搶占(zhan)客戶。價格比麥當(dang)勞還貴但顧客愿意(yi)買單，還使其進入烘焙(bei)(bei)品(pin)牌(pai)前十名，該面(mian)包店的(de)消(xiao)(xiao)費機制讓(rang)人(ren)上癮(yin)。 一、采(cai)用(yong)會員制，在(zai)會員計劃中加入福(fu)利(li)盲盒。顧客消(xiao)(xiao)費后隨機發放會員積分、烘焙(bei)(bei)食品(pin)活(huo)動邀約等
阿光(guang)去年揣(chuai)著二十(shi)五(wu)萬(wan)(wan)(wan)元積(ji)蓄(xu)回家創業開養(yang)(yang)羊場，前期場地改(gai)建花(hua)(hua)了(le)四萬(wan)(wan)(wan)多。引進三百(bai)多只(zhi)小羊花(hua)(hua)掉二十(shi)一萬(wan)(wan)(wan)，還沒購夠(gou)飼(si)料錢(qian)(qian)就花(hua)(hua)光(guang)了(le)，且借(jie)錢(qian)(qian)搞(gao)資金失敗。后來(lai)他想了(le)一個方法解決資金問題：只(zhi)要花(hua)(hua)一千五(wu)百(bai)塊錢(qian)(qian)購買一只(zhi)母(mu)(mu)羊，母(mu)(mu)羊由(you)他飼(si)養(yang)(yang)。母(mu)(mu)羊繁殖的(de)第(di)一胎小羊他
想解決問題不能(neng)只糾結于(yu)表象，要往前(qian)看(kan)，三步(bu)之內必有(you)解決方法。很(hen)多學員(yuan)反饋轉(zhuan)化(hua)(hua)率不錯且(qie)資(zi)源增加(jia)，但整(zheng)體利潤下(xia)滑(hua)，這是(shi)沒(mei)有(you)定位好問題，發力點(dian)不對。比如做家具的學員(yuan)，其門店(dian)裝修(xiu)好，線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)(hua)率高，資(zi)源增加(jia)但利潤減(jian)少。原(yuan)因(yin)是(shi)線(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)(hua)率高導致(zhi)依賴線(xian)下(xia)成
報完價(jia)格客戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以(yi)待(dai)斃，加(jia)上這么(me)(me)一句(ju)話，直(zhi)接搞定之前(qian)所有不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)的(de)客戶(hu)。為什么(me)(me)報完價(jia)格以(yi)后，客戶(hu)就(jiu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)了(le)(le)？是因(yin)為他(ta)的(de)目(mu)的(de)已(yi)經達到(dao)(dao)了(le)(le)，因(yin)為你沒有用(yong)了(le)(le)，因(yin)為他(ta)已(yi)經拿到(dao)(dao)價(jia)格表了(le)(le)，一旦客戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出(chu)擊的(de)話，那么(me)(me)大概率(lv)這個
一(yi)對美國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗頭肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背(bei)后套路(lu)。 一(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西龍勝梯(ti)(ti)田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女(nv)用(yong)梯(ti)(ti)田泥(ni)水混合(he)草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此(ci)故事包裝后搬上(shang)社交(jiao)媒(mei)體，展示(shi)洗發(fa)習慣，產
一(yi)(yi)個(ge)小伙開在老小區的(de)店，開業(ye)兩個(ge)月做到一(yi)(yi)百多萬(wan)，附近同行(xing)陸續關了五(wu)六家只剩三(san)家，他的(de)套(tao)路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋(dan)。開業(ye)期間(jian)消費(fei)滿 19 元加一(yi)(yi)毛可(ke)買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和(he)大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)額(e) 3 萬(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛
老王開鞋(xie)店(dian)一(yi)個月賺(zhuan) 50 萬(wan)，直(zhi)接(jie)提了寶馬。他用兩(liang)招拿捏(nie)顧客。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)(chuan)(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩(liang)招吸引顧客，因為鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗品，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬(wan)。他家運(yun)動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
女銷售一(yi)(yi)定要學會(hui)的 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷售，并且已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你在發完之后，能吸(xi)引 90% 的客戶(hu)和一(yi)(yi)大批(pi)潛在的客戶(hu)。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)：不(bu)管你早來(lai)還(huan)是(shi)(shi)回頭客，不(bu)管你是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)(shi)最后一(yi)(yi)次來(lai)，我都(dou)會(hui)相(xiang)信(xin)你。 第(di)二句(ju)：什(shen)么(me)是(shi)(shi)
報(bao)(bao)完(wan)價以(yi)后的(de)(de)三條信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)模板，給客戶報(bao)(bao)完(wan)價之(zhi)后，加(jia)上(shang)一條信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)，客戶立馬回(hui)復(fu)。報(bao)(bao)完(wan)價以(yi)后，客戶不回(hui)信(xin)息(xi)(xi)(xi)(xi)是很(hen)正(zheng)常的(de)(de)，核心原因就(jiu)(jiu)是他覺得(de)貴了，你透(tou)露了底價，那(nei)誰(shui)都不理誰(shui)了，生意就(jiu)(jiu)沒(mei)法(fa)(fa)做(zuo)了，所以(yi)最好的(de)(de)辦法(fa)(fa)就(jiu)(jiu)是你報(bao)(bao)完(wan)價格之(zhi)后，要(yao)馬上(shang)回(hui)他一條消息(xi)(xi)(xi)(xi)來軟化(hua)這個
別人(ren)夸你(ni)(ni)好看、漂亮、有(you)氣質，不(bu)自信的女人(ren)就會(hui)說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉(lian)憋(bie)得通紅，手腳都(dou)緊張(zhang)不(bu)知道(dao)該往(wang)哪里(li)放(fang)。面對(dui)(dui)別人(ren)夸獎(jiang)的時候(hou)，到底該如(ru)何(he)回應，才會(hui)顯得既大方(fang)又得體？五個萬能(neng)的回復金(jin)句，無論你(ni)(ni)以后是面對(dui)(dui)同(tong)事、客戶任何(he)人(ren)，你(ni)(ni)都(dou)能(neng)用得上，無論對(dui)(dui)方(fang)是夸
很多人認為做(zuo)企業只要做(zuo)好產(chan)(chan)品(pin)就能(neng)掙錢，我(wo)(wo)認為這是錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的學員(yuan)，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同質產(chan)(chan)品(pin)多只能(neng)靠(kao)降價，利潤低。我(wo)(wo)讓他做(zuo)絲(si)綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得(de)到(dao)消費者認可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)大
一(yi)、設計(ji)(ji)(ji)誘餌(er)。設計(ji)(ji)(ji)吸引(yin)客戶的誘餌(er)，如(ru)贈品(pin)或產品(pin)折扣(kou)，贈品(pin)需(xu)與(yu)產品(pin)有關，目的是(shi)吸引(yin)客戶并成交產品(pin)。 二、設計(ji)(ji)(ji)成交裂變規則。如(ru)砍(kan)(kan)價，客戶分享商品(pin)信息請好友幫忙砍(kan)(kan)價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度大促(cu)使(shi)人(ren)(ren)們自愿分享。還可做集贊、抽(chou)獎(jiang)、眾(zhong)籌
介紹消費(fei)全(quan)返模式的四種玩法及優勢。 一、推薦(jian)人(ren)全(quan)返玩法。消費(fei)者消費(fei)后，推薦(jian)人(ren)消費(fei)可逐步返還(huan)其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元，推薦(jian)一人(ren)返 100 元。推薦(jian)三人(ren)全(quan)返，看似買(mai)三送一，消費(fei)者難(nan)以拒(ju)絕，能吸引客(ke)戶且商(shang)家不虧本。 二(er)、拼團全(quan)返
陰(yin)險(xian)的(de)銷售(shou)成交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有些銷售(shou)小白就會說一分(fen)價(jia)錢一分(fen)貨(huo)嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么(me)效(xiao)果，還特別打擊，三個銷冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)話(hua)術(shu)，就算是再挑(tiao)剔的(de)客(ke)戶都(dou)無話(hua)可(ke)說，主動的(de)動心去買單。 第一句，王總，沒(mei)有人(ren)會傻到開高(gao)價(jia)把客(ke)戶趕跑(pao)
講述一個靠賣(mai)核桃(tao)發家的(de)(de)故事及其(qi)中(zhong)運用(yong)的(de)(de)商(shang)業(ye)手段。 一、初始階(jie)段。老(lao)許(xu)(xu)在村(cun)(cun)里有大量核桃(tao)但村(cun)(cun)民不愛(ai)吃(chi)，他通(tong)過每天喊(han)收(shou)核桃(tao)且價格不斷上漲(zhang)（從(cong)十(shi)塊漲(zhang)到十(shi)二塊等）的(de)(de)方式(shi)，引起村(cun)(cun)民注意。有人跟(gen)風(feng)先買再(zai)高(gao)價賣(mai)給老(lao)許(xu)(xu)賺差價，老(lao)許(xu)(xu)樂見(jian)其(qi)成，之(zhi)后偷偷將自
買手機、買車等都有(you)多(duo)個(ge)(ge)配置與多(duo)個(ge)(ge)價格，通過(guo)一個(ge)(ge)故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟學(xue)家，看到經(jing)濟學(xue)雜志(zhi)刊登的訂閱(yue)廣(guang)告(gao)有(you)三種訂閱(yue)方式。電子(zi)(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)(zi)版(ban)加(jia)紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺得廣(guang)告(gao)奇怪，b 與 c
這家生(sheng)鮮小(xiao)超市開(kai)業不到(dao)四(si)個月，月銷售額做到(dao)了一(yi)百二(er)十萬，其(qi)模式為(wei)一(yi)元拼(pin)團(tuan)加消(xiao)費贈送(song)再(zai)加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內(nei)開(kai)展(zhan)原價十二(er)塊錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程(cheng)序商城五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買到(dao)。通過限制本小(xiao)區以外的人參與，促使
年(nian)入千萬的(de)大(da)(da)(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)(da)(da)哥做傳統洗(xi)護用品，每次營銷活(huo)動(dong)看似(si)賠錢，但公(gong)司規模不斷擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)(da)哥創業經歷過(guo)慘(can)痛教(jiao)訓，后來凡是好賣的(de)打(da)廣告的(de)商品都按進(jin)貨價銷售。因為(wei)商品便(bian)宜所以銷量大(da)(da)(da)，進(jin)貨量也大(da)(da)(da)，拿貨價更低，導致別人不得不改行。大(da)(da)(da)哥說
三套(tao)銷售高情商(shang)話(hua)術(shu)，當(dang)別人(ren)跟你說(shuo)辛苦(ku)了，你說(shuo)沒事(shi)不(bu)辛苦(ku)，這否定了你的付(fu)出，也堵(du)住了客(ke)(ke)戶(hu)的嘴，不(bu)利于提升客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系。分享你三套(tao)高情商(shang)話(hua)術(shu)，想簽單第(di)一(yi)(yi)個就得會說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)(yi)，如果是那種普通客(ke)(ke)戶(hu)，就說(shuo)：李總(zong)，我再辛苦(ku)，只要您(nin)滿(man)意都值(zhi)得，我唯一(yi)(yi)擔(dan)心