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阿光去年揣著二十(shi)五萬(wan)元積蓄回(hui)家創業開養羊(yang)場，前期場地改建(jian)花(hua)了(le)四萬(wan)多。引進(jin)三百多只小羊(yang)花(hua)掉二十(shi)一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料(liao)錢(qian)(qian)就花(hua)光了(le)，且借錢(qian)(qian)搞資金(jin)失敗(bai)。后來他(ta)想了(le)一(yi)個方(fang)法解決資金(jin)問題：只要(yao)花(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)(qian)購買一(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)他(ta)
做活動到底(di)是半價好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前花 100 塊(kuai)買過的人會(hui)覺(jue)得(de)虧，下次可能(neng)不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感覺(jue)得(de)到五折優惠，利潤(run)卻翻
講述山東(dong)君(jun)悅超市(shi)的成(cheng)功經營模式(shi)。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個山東(dong)縣城小(xiao)超市(shi)君(jun)悅超市(shi)，四年留存私域用(yong)戶近十(shi)(shi)(shi)萬（縣城總人(ren)口十(shi)(shi)(shi)五萬），日營業額高達(da)五十(shi)(shi)(shi)多(duo)萬。其成(cheng)功方法雖土但效果驚人(ren)，適用(yong)于很多(duo)行業，想提(ti)升企業效益的不容(rong)錯過。 二、具體操作(zuo)：
業績增長的(de)秘密武器，將客戶轉化為銷售渠(qu)道(dao)。公(gong)司小兩(liang)百個(ge)(ge)銷售能勝過同行(xing)八九百個(ge)(ge)銷售，原因(yin)是公(gong)司銷冠把(ba)一(yi)個(ge)(ge)客戶變成了渠(qu)道(dao)。以服務一(yi)個(ge)(ge)大哥的(de)邏(luo)輯(ji)服務好多個(ge)(ge)大哥，讓(rang)他們(men)不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心(xin)指標(biao)是找到更多人(ren)買產(chan)品(pin)(pin)或幫(bang)賣產(chan)品(pin)(pin)，而幫(bang)賣產(chan)品(pin)(pin)的(de)人(ren)應是客戶。
提到學裂(lie)變很重(zhong)要，以一位牙科(ke)朋友的(de)店(dian)為例，其生意火爆(bao)靠的(de)是(shi)顧客(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)的(de)裂(lie)變返現模式。只要在店(dian)里有過消費，不(bu)論金額多(duo)少，都(dou)有機會(hui)拿回全部錢。具(ju)體做法是(shi)帶一個(ge)新(xin)顧客(ke)(ke)來做檢查，無論新(xin)顧客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)顧客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老顧客(ke)(ke)能(neng)拿 50
報(bao)完價格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回復，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐以(yi)(yi)待斃，加上這么(me)一句話，直接搞定之(zhi)前(qian)所有(you)不(bu)(bu)回復的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什(shen)么(me)報(bao)完價格以(yi)(yi)后，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不(bu)(bu)回復了(le)(le)？是因(yin)(yin)為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經達(da)到(dao)了(le)(le)，因(yin)(yin)為(wei)你沒有(you)用了(le)(le)，因(yin)(yin)為(wei)他已(yi)經拿到(dao)價格表了(le)(le)，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)(bu)回復你，你也不(bu)(bu)主動出(chu)擊的(de)(de)話，那么(me)大概率這個
讓客戶(hu)百分(fen)之百滿意(yi)的(de)五句話，今后不管遇(yu)到(dao)什么(me)客戶(hu)、什么(me)樣的(de)問題(ti)，都能(neng)夠通通拿下。 第(di)一句，客戶(hu)說太貴了，我再去(qu)別人家(jia)看(kan)看(kan)，這時可以(yi)說：王總，你(ni)也(ye)知(zhi)道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能(neng)把價(jia)格報高把客戶(hu)往外(wai)推，以(yi)前生(sheng)意(yi)好做(zuo)報高價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)
銷冠(guan)植入(ru)人心(xin)的(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)(you)人會(hui)傻到(dao)把客戶給嚇(xia)跑，短期看的(de)是價(jia)格，長(chang)期要(yao)看的(de)是品(pin)質(zhi)，騙子是沒(mei)有(you)(you)成本(ben)的(de)，追求的(de)是品(pin)質(zhi)。 二、我覺(jue)得(de)做一塊(kuai)錢的(de)生意(yi)，也(ye)都(dou)應該建立在信任之上，否則(ze)您這個錢花得(de)不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價(jia)永
主要(yao)強調銷售要(yao)注(zhu)重過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，內容如下。 一、強調過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理(li)人員不能(neng)只盯著結果指標，要(yao)注(zhu)重員工(gong)的過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)(cheng)才(cai)能(neng)帶(dai)來好(hao)結果。 二、案例分析(xi)。 1. 某新(xin)產品(pin)推廣(guang)，五(wu)個區
做(zuo)銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客戶說貴，從(cong)今(jin)天開(kai)始，就要強迫(po)自(zi)己喜歡上(shang)跟(gen)客戶討價還價，三個(ge)(ge)高情商(shang)的(de)話術。 第一(yi)句，客戶對產品滿意對價格不(bu)滿意的(de)，就可以這樣說：我(wo)們公司從(cong)上(shang)到下只有一(yi)個(ge)(ge)信念，就是堅(jian)持做(zuo)良心的(de)品質(zhi)，確實，現(xian)在市場(chang)上(shang)很多都會用低價來換銷(xiao)量
五(wu)句銷售飯局祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對不(bu)同人(ren)群，飯局的祝(zhu)(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第(di)一句，敬客戶。今(jin)(jin)朝有酒(jiu)今(jin)(jin)朝醉，過年過得不(bu)疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)事業(ye)猶(you)如一年更比一年好。 第(di)二句，敬長(chang)(chang)輩。夕(xi)陽無限(xian)好，給您(nin)(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健(jian)康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)(zhu)您(nin)(nin)健(jian)康(kang)長(chang)(chang)壽又富有。
美國有一家面包店揚言要打敗星巴克，從消費機(ji)制下手搶占客戶。價(jia)格(ge)比麥當勞(lao)還(huan)貴但顧客愿意買(mai)單，還(huan)使(shi)其進入(ru)烘焙品(pin)牌前十(shi)名，該面包店的消費機(ji)制讓(rang)人上癮(yin)。 一、采用會(hui)(hui)員制，在(zai)會(hui)(hui)員計劃(hua)中加入(ru)福利盲盒。顧客消費后隨機(ji)發放會(hui)(hui)員積(ji)分、烘焙食品(pin)活動邀(yao)約等
做活動到底是(shi)半(ban)價好(hao)還(huan)是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的(de)玩法是(shi)第三(san)種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan)(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得(de)買虧(kui)了(le)，且酒恢復原價后可能不(bu)再購買。 二、若改為(wei)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還(huan)是(shi)五折但賺(zhuan)(zhuan) 50 元(yuan)
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)模(mo)式的四種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)(tui)薦人(ren)全(quan)(quan)返(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后(hou)，推(tui)(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐(zhu)步返(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)薦一人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)薦三人(ren)全(quan)(quan)返(fan)，看似買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕，能吸引(yin)客戶且商家不虧本。 二(er)、拼團全(quan)(quan)返(fan)
三套(tao)銷(xiao)售高(gao)情商(shang)話(hua)術(shu)，當(dang)別人跟你說(shuo)辛苦了，你說(shuo)沒事不(bu)辛苦，這(zhe)否定了你的付出(chu)，也堵住了客戶的嘴，不(bu)利于(yu)提(ti)升客戶關系。分(fen)享你三套(tao)高(gao)情商(shang)話(hua)術(shu)，想簽(qian)單第(di)一(yi)個就得會說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種普通(tong)客戶，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛苦，只(zhi)要您滿(man)意都值(zhi)得，我(wo)唯一(yi)擔心
講述一個(ge)小伙子(zi)獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買(mai)(mai) 200 元(yuan)紅酒(jiu)送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十(shi)(shi)個(ge)盲盒(he)有三(san)個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅包(bao)，拆到紅包(bao)可繼續拆直到拆到食物(wu)。很多(duo)顧客為增加(jia)中獎幾率會多(duo)買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為例，十(shi)(shi)個(ge)人購買(mai)(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
收(shou)完客(ke)戶(hu)錢之(zhi)后(hou)，一定要發(fa)送這(zhe)(zhe)條消息(xi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)的(de)轉介(jie)紹(shao)和(he)復購至(zhi)少翻三倍(bei)。要知道客(ke)戶(hu)交(jiao)錢之(zhi)后(hou)最怕(pa)什么，就(jiu)是怕(pa)交(jiao)了錢之(zhi)后(hou)，沒(mei)有人(ren)管，銷售(shou)立馬(ma)就(jiu)翻臉，一條消息(xi)讓(rang)客(ke)戶(hu)安(an)心又理得(de)，下面三句話聽好(hao)了： 第一，激發(fa)感情(qing)。你能在眾多品牌當(dang)中選擇我，那這(zhe)(zhe)是
年入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳統洗(xi)護用品(pin)，每次營(ying)銷(xiao)活動看似賠錢，但公司規模不斷擴大(da)，年年換豪(hao)車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品(pin)都(dou)按(an)進貨價銷(xiao)售。因為(wei)商(shang)品(pin)便(bian)宜所以(yi)銷(xiao)量大(da)，進貨量也大(da)，拿(na)貨價更低，導致別人不得(de)不改行。大(da)哥(ge)說
報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)的(de)三條(tiao)信息(xi)模(mo)板，給(gei)客戶報(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加上一條(tiao)信息(xi)，客戶立(li)馬回復。報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)(hou)，客戶不回信息(xi)是很(hen)正常的(de)，核心原因就(jiu)(jiu)是他覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了(le)，生(sheng)意(yi)就(jiu)(jiu)沒法做(zuo)了(le)，所(suo)以最好的(de)辦法就(jiu)(jiu)是你報(bao)完(wan)價(jia)格(ge)之后(hou)(hou)，要馬上回他一條(tiao)消息(xi)來軟化這個
一個(ge)小伙開在老小區的店，開業(ye)(ye)兩個(ge)月(yue)做(zuo)到一百多萬，附近同行(xing)陸續(xu)關(guan)了五(wu)六家只剩三家，他的套路有三招。 一、一毛(mao)(mao)錢買(mai)雞蛋。開業(ye)(ye)期(qi)間(jian)消(xiao)費滿 19 元加一毛(mao)(mao)可買(mai)一斤雞蛋，吸引(yin)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們(men)和大爺大媽(ma)(ma)。每天成交 800 單以(yi)上，營業(ye)(ye)額(e) 3 萬多。顧客一毛(mao)(mao)
有(you)方(fang)法能讓(rang)人快速(su)操控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方(fang)法。作者讓(rang)先做測試，如 “現在(zai)(zai)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)香蕉是什么顏(yan)色”“現在(zai)(zai)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)你對象長什么樣子”“現在(zai)(zai)千(qian)(qian)(qian)萬(wan)不要(yao)想(xiang)可(ke)樂(le)是什么顏(yan)色&rdqu
一(yi)對夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點(dian)的(de)創新模式，具體內容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點(dian)，人均消(xiao)費十元，營業額每天(tian)超過五千塊。他們(men)的(de)神操作有三招，第(di)三招最厲害。 一(yi)、他們(men)在兩(liang)個千人園區的(de)公交站(zhan)點(dian)擺(bai)攤(tan)，制(zhi)作海報寫著 “掃碼(ma)下單營養早餐免(mian)費吃&rdquo
將外賣(mai)小哥、社群團(tuan)(tuan)長(chang)和快遞(di)代收點(dian)變成無底薪(xin)業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂變，具體(ti)步驟如下。 一(yi)(yi)、為(wei)社群團(tuan)(tuan)長(chang)提(ti)供貼在(zai)包裹上的(de)海報，海報上寫著小區(qu)專屬福利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕(zhen)頭免費送(song)，掃碼領取限量一(yi)(yi)百份，送(song)完為(wei)止。 二、對接社
一些銷售思(si)維(wei)認知誤區以及正確(que)的應對方(fang)法，內容如下。 一、常見的銷售思(si)維(wei)誤區。銷售業績完不(bu)成時，員(yuan)工常強調不(bu)可抗(kang)力的外部因素，如產(chan)品交期(qi)、品牌、包裝規(gui)格、付(fu)款(kuan)條件等不(bu)滿足客(ke)戶需求。 二(er)、正確(que)的應對方(fang)法。通過內部相對確(que)定的規(gui)則、制度
新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉化率低是因(yin)為(wei)無(wu)法快速(su)成(cheng)交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)，原(yuan)因(yin)在于(yu)公司案(an)例(li)(li)倍數(shu)不(bu)(bu)夠(gou)、缺(que)乏代表性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)在多(duo)，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)如三個(ge)頭部客(ke)(ke)戶(hu)案(an)例(li)(li)，花一年服務(wu)三個(ge)頭部客(ke)(ke)戶(hu)的商(shang)業價值無(wu)限大。因(yin)為(wei)頭部案(an)例(li)(li)自帶傳播(bo)屬性(xing)，而小案(an)例(li)(li)需花大量時間塑造解說
女銷(xiao)售一(yi)定要學會的 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售，并(bing)且已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你在發(fa)完之(zhi)后，能吸引 90% 的客戶和一(yi)大(da)批(pi)潛(qian)在的客戶。 第(di)一(yi)句：不管你早來(lai)還(huan)(huan)是(shi)(shi)回頭(tou)客，不管你是(shi)(shi)第(di)一(yi)次來(lai)還(huan)(huan)是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)次來(lai)，我都會相(xiang)信你。 第(di)二句：什(shen)么是(shi)(shi)
每家公(gong)司每年至少要算一筆賬(zhang)，算對(dui)了業績就可能增長。需關注以下幾個方面。本(ben)年度(du)公(gong)司增加新客戶(hu)(hu)數(shu)量、為新客戶(hu)(hu)付出成(cheng)(cheng)本(ben)、新客戶(hu)(hu)創(chuang)造(zao)的銷售額和利潤。新客戶(hu)(hu)轉化(hua)率及其與(yu)行業標(biao)準對(dui)比和背(bei)后原(yuan)因。老(lao)客戶(hu)(hu)復購數(shu)量、維護老(lao)客戶(hu)(hu)成(cheng)(cheng)本(ben)、老(lao)客戶(hu)(hu)產(chan)生的銷售額和利潤。
老王做茶具，用犀利營(ying)銷模(mo)式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免(mian)費送活(huo)動，購買后(hou)邀(yao)請(qing)三個(ge)(ge)朋(peng)友(you)購買可全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請(qing)第一(yi)個(ge)(ge)朋(peng)友(you)返(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難(nan)拒絕，還能建(jian)立龐大(da)客戶數據庫(ku)。
別(bie)人(ren)(ren)夸你好(hao)看、漂亮、有氣(qi)質，不(bu)自(zi)信的女人(ren)(ren)就會(hui)說哎呀沒有啦，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳(jiao)都緊張不(bu)知(zhi)道該往(wang)哪里放。面對(dui)別(bie)人(ren)(ren)夸獎(jiang)的時候，到底該如何回(hui)應，才會(hui)顯得既大(da)方又得體？五個萬(wan)能的回(hui)復金(jin)句，無論(lun)你以后是面對(dui)同事、客(ke)戶(hu)任何人(ren)(ren)，你都能用得上，無論(lun)對(dui)方是夸
買手機、買車(che)等都有(you)多(duo)(duo)個(ge)配置與多(duo)(duo)個(ge)價格(ge)，通過一(yi)個(ge)故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家，看(kan)到經濟(ji)學雜志刊登的(de)訂閱(yue)廣告(gao)有(you)三種訂閱(yue)方(fang)式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告(gao)奇(qi)怪，b 與 c