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想解決問題不(bu)能只(zhi)糾結于表象(xiang)，要往前看，三步之內必有解決方(fang)法。很多學員(yuan)反饋(kui)轉(zhuan)化率(lv)(lv)不(bu)錯且資源增加(jia)，但整體利潤下滑，這(zhe)是沒有定位好問題，發力點(dian)不(bu)對(dui)。比如(ru)做家具(ju)的學員(yuan)，其(qi)門店裝(zhuang)修(xiu)好，線下轉(zhuan)化率(lv)(lv)高(gao)，資源增加(jia)但利潤減(jian)少。原(yuan)因是線下轉(zhuan)化率(lv)(lv)高(gao)導致依賴線下成
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別人夸你好看、漂亮、有(you)氣質，不自信的女人就會(hui)(hui)說哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬間臉憋(bie)得通(tong)紅，手腳都緊張不知道(dao)該(gai)往哪里放。面對別人夸獎(jiang)的時候，到底該(gai)如何回應，才會(hui)(hui)顯得既(ji)大方(fang)又得體？五個萬能的回復(fu)金句，無論你以后是面對同事、客戶任(ren)何人，你都能用得上(shang)，無論對方(fang)是夸
門店(dian)引流拓(tuo)客(ke)的(de)(de)十大策略，具(ju)體(ti)如下(xia)。 一(yi)、免費贈品。餐飲店(dian)可(ke)在顧(gu)客(ke)用餐結束(shu)后送上自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下(xia)次消(xiao)(xiao)費可(ke)用的(de)(de)優惠券(quan)，如消(xiao)(xiao)費滿(man)一(yi)定金(jin)(jin)額返利的(de)(de)代金(jin)(jin)券(quan)。 三(san)、生(sheng)(sheng)日特權。為(wei)會員顧(gu)客(ke)在生(sheng)(sheng)日當天提供特別優
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模(mo)式的(de)四種玩(wan)(wan)法(fa)及(ji)優勢。 一、推薦(jian)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩(wan)(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一人返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)三人全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似(si)買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸(xi)引客(ke)戶且商家不虧本(ben)。 二、拼(pin)團(tuan)全(quan)(quan)返(fan)(fan)
很多人認為(wei)做(zuo)企(qi)業只要(yao)做(zuo)好(hao)產品就能掙錢，我認為(wei)這是錯誤的。比如一(yi)個做(zuo)絲(si)綢(chou)的學員，之(zhi)前(qian)開絲(si)綢(chou)服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶(can)絲(si)被(bei)，因競爭大、同質產品多只能靠降價(jia)，利潤低。我讓(rang)他(ta)做(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者(zhe)認可。像迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
想要賺錢，不(bu)是讓你放(fang)下面(mian)子(zi)，是希望(wang)你能夠(gou)轉換思(si)維，分享三套高情商(shang)話術，以后遇到客(ke)戶(hu)，都(dou)能夠(gou)輕松拿下。 一(yi)、客(ke)戶(hu)跟(gen)你說(shuo) “我再找(zhao)你吧(ba)”，你別傻傻就(jiu)同(tong)意了，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊了這么久(jiu)了，那你要有什么顧慮，
年(nian)入千萬(wan)的(de)大(da)(da)哥的(de)賺(zhuan)錢(qian)思(si)維，大(da)(da)哥做傳統洗護(hu)用品，每次營銷活動(dong)看(kan)似賠錢(qian)，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥創業經歷(li)過慘痛教訓(xun)，后來凡(fan)是好(hao)賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按進貨(huo)價(jia)銷售。因為商(shang)品便宜(yi)所以銷量大(da)(da)，進貨(huo)量也(ye)大(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更低(di)，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥說
一(yi)個小(xiao)(xiao)伙開在老(lao)小(xiao)(xiao)區的(de)店，開業兩(liang)個月做到(dao)一(yi)百(bai)多(duo)萬，附近(jin)同行陸續關了五六家只剩(sheng)三家，他的(de)套路有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開業期(qi)間(jian)消(xiao)費(fei)滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤(jin)雞蛋，吸引(yin)媽媽們(men)和大爺大媽。每(mei)天成(cheng)交 800 單以上，營業額(e) 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)
報完價以后的(de)三(san)條(tiao)信(xin)(xin)息模板，給客戶(hu)(hu)報完價之后，加上(shang)一條(tiao)信(xin)(xin)息，客戶(hu)(hu)立(li)馬(ma)回復。報完價以后，客戶(hu)(hu)不回信(xin)(xin)息是(shi)很(hen)正(zheng)常(chang)的(de)，核(he)心(xin)原因就是(shi)他(ta)覺(jue)得貴了(le)，你透露了(le)底價，那(nei)誰都不理誰了(le)，生意就沒法做了(le)，所以最好的(de)辦法就是(shi)你報完價格之后，要馬(ma)上(shang)回他(ta)一條(tiao)消息來軟(ruan)化這個
做生(sheng)意(yi)不能直接打(da)折(zhe)(zhe)的原因及一(yi)家化妝品(pin)店(dian)(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做生(sheng)意(yi)直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不會(hui)珍惜(xi)，不打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引顧(gu)客(ke)，應(ying)讓顧(gu)客(ke)占便宜又珍惜(xi)。化妝品(pin)店(dian)(dian)開業活(huo)(huo)動簡單，有花籃、活(huo)(huo)動海報，新店(dian)(dian)不打(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿(man) 100 元送(song) 100
將外賣小(xiao)哥(ge)、社群團長和快遞代收點變成無底薪(xin)業務員的方法，以(yi)實現(xian)生(sheng)意(yi)的零成本(ben)裂變，具體步(bu)驟如下。 一(yi)、為(wei)社群團長提供貼在包(bao)裹上(shang)的海報，海報上(shang)寫著小(xiao)區專(zhuan)屬福利，價值(zhi)五百八十(shi)八元的枕頭(tou)免(mian)費送，掃碼(ma)領取限量一(yi)百份(fen)，送完為(wei)止(zhi)。 二(er)、對接社
報(bao)完價格客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)回(hui)復，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么一句話，直(zhi)接(jie)搞定之前所有不(bu)(bu)回(hui)復的客(ke)(ke)戶。為(wei)什(shen)么報(bao)完價格以后，客(ke)(ke)戶就不(bu)(bu)回(hui)復了(le)(le)？是因為(wei)他的目的已經(jing)達到(dao)(dao)了(le)(le)，因為(wei)你沒有用了(le)(le)，因為(wei)他已經(jing)拿到(dao)(dao)價格表了(le)(le)，一旦客(ke)(ke)戶他不(bu)(bu)回(hui)復你，你也不(bu)(bu)主動(dong)出擊的話，那么大概率這(zhe)個
讓(rang)客戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五句話，今后不管遇(yu)到什(shen)么(me)客戶、什(shen)么(me)樣的問題，都能夠(gou)通通拿下。 第一句，客戶說太貴了(le)，我再去別(bie)人(ren)家看看，這時可(ke)以(yi)說：王總，你也知道開(kai)門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么(me)可(ke)能把(ba)價(jia)格報(bao)高(gao)把(ba)客戶往外推，以(yi)前生(sheng)意(yi)好做(zuo)報(bao)高(gao)價(jia)是為(wei)了(le)等您砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)
老王(wang)開(kai)鞋(xie)(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提(ti)了寶馬。他用兩招(zhao)拿捏(nie)顧客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招(zhao)吸(xi)引顧客，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧客喜歡占便(bian)宜且會傳(chuan)染(ran)。第一(yi)個月(yue)就做(zuo)了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
講述一個靠賣(mai)核桃發家的故(gu)事及其中運用的商業手段。 一、初始階(jie)段。老(lao)許在村(cun)里有大量核桃但村(cun)民(min)不(bu)(bu)愛吃，他通過每天喊收核桃且價(jia)格不(bu)(bu)斷上漲（從(cong)十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的方式，引起村(cun)民(min)注意。有人跟(gen)風先買(mai)再(zai)高價(jia)賣(mai)給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見其成，之后偷偷將自(zi)
每家公司每年(nian)至(zhi)少(shao)要算一筆賬(zhang)，算對了業(ye)績就可(ke)能增(zeng)長。需關注以下(xia)幾(ji)個方面。本年(nian)度公司增(zeng)加新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數量(liang)、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出(chu)成本、新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造(zao)的銷售(shou)額和利潤。新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化率及其與行(xing)業(ye)標準對比和背后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)復購(gou)數量(liang)、維護(hu)老客(ke)(ke)戶(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)產生的銷售(shou)額和利潤。
新客(ke)戶流量(liang)轉化率低是因(yin)為無法快速(su)成(cheng)交客(ke)戶，原因(yin)在于公司案(an)(an)(an)例(li)(li)倍(bei)數不夠、缺乏代表性(xing)(xing)，客(ke)戶信任感(gan)不足。案(an)(an)(an)例(li)(li)不在多，一百個(ge)小(xiao)(xiao)客(ke)戶案(an)(an)(an)例(li)(li)不如(ru)三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶案(an)(an)(an)例(li)(li)，花(hua)一年服務(wu)三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶的商業(ye)價值無限大。因(yin)為頭(tou)部案(an)(an)(an)例(li)(li)自帶傳(chuan)播屬性(xing)(xing)，而小(xiao)(xiao)案(an)(an)(an)例(li)(li)需花(hua)大量(liang)時間塑造解說
老王做(zuo)茶具，用(yong)犀(xi)利營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶具免費送活動，購(gou)買(mai)后邀請(qing)三個(ge)(ge)朋友購(gou)買(mai)可全額返(fan)現(xian)，邀請(qing)第一個(ge)(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
收完客戶(hu)(hu)錢之(zhi)后(hou)，一(yi)定要發(fa)送這(zhe)條(tiao)消(xiao)息(xi)，讓客戶(hu)(hu)的轉介紹和復購(gou)至少翻(fan)三倍。要知(zhi)道客戶(hu)(hu)交錢之(zhi)后(hou)最怕什么，就是怕交了錢之(zhi)后(hou)，沒(mei)有人管，銷售立馬就翻(fan)臉(lian)，一(yi)條(tiao)消(xiao)息(xi)讓客戶(hu)(hu)安(an)心又理得，下面(mian)三句話(hua)聽好了： 第一(yi)，激(ji)發(fa)感情。你能在眾多品牌當中選(xuan)擇我，那這(zhe)是
以火鍋店(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟(meng)為例(li)說明引爆(bao)客流量(liang)的模式。小(xiao)(xiao)美吃(chi)完火鍋結賬(zhang)時(shi)，老板(ban)說可拿購物小(xiao)(xiao)票去對面女(nv)(nv)裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領絲(si)襪。小(xiao)(xiao)美愛(ai)逛街進店(dian)后，女(nv)(nv)裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說可免(mian)費領絲(si)襪或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美買(mai)了兩件。結賬(zhang)后老板(ban)拿出鎖
做銷(xiao)售千萬不要(yao)怕客戶(hu)(hu)(hu)說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)(jiu)要(yao)強迫自己喜歡(huan)上跟客戶(hu)(hu)(hu)討價(jia)還(huan)價(jia)，三個(ge)(ge)高(gao)情商的話術。 第一句，客戶(hu)(hu)(hu)對產(chan)品(pin)滿意對價(jia)格不滿意的，就(jiu)(jiu)可以(yi)這樣說：我(wo)們公司從(cong)上到下只有一個(ge)(ge)信念，就(jiu)(jiu)是(shi)堅(jian)持做良(liang)心(xin)的品(pin)質，確實，現(xian)在市(shi)場(chang)上很(hen)多都(dou)會用(yong)低價(jia)來換銷(xiao)量
一個公司四五(wu)個人去(qu)年(nian)一年(nian)賺了七(qi)八百萬的案例。 一、業務模型。內(nei)銷加外銷加第(di)三方渠道合作(zuo)再(zai)加客戶轉(zhuan)介紹(shao)，適用于業務成(cheng)交周(zhou)期長的行業。 二、業務內(nei)容。幫助珠海的地產公司在(zai)(zai)深圳賣(mai)房(fang)(fang)子，需(xu)要完(wan)成(cheng)找到有意愿在(zai)(zai)珠海買房(fang)(fang)的人的聯(lian)系方式和介紹(shao)房(fang)(fang)
主要講述了如(ru)何快速復制(zhi)銷(xiao)售高手，提出(chu)按照企業(ye)(ye)實(shi)踐做好六個(ge)關鍵(jian)步驟可實(shi)現(xian)。 一、梳(shu)理(li)(li)崗(gang)位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)。梳(shu)理(li)(li)銷(xiao)售人員應掌握的崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套相應知(zhi)識(shi)(shi)地(di)圖(tu)，包括企業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)(ye)務流程(cheng)并梳(shu)理(li)(li)關鍵(jian)技能。
陰險的銷(xiao)售(shou)成交(jiao)客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有些銷(xiao)售(shou)小白就會(hui)說一(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)分貨嘛(ma)，又敷衍(yan)又沒什(shen)么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都在用的萬能(neng)話術，就算是再挑剔的客(ke)戶都無話可說，主動的動心去買單。 第一(yi)(yi)句，王總，沒有人(ren)會(hui)傻到開高價把客(ke)戶趕跑
講(jiang)述山東君悅超(chao)市(shi)的(de)成功(gong)經營模式。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個(ge)山東縣城(cheng)小(xiao)超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四年(nian)留存私(si)域用(yong)戶近(jin)十萬(wan)（縣城(cheng)總人口(kou)十五萬(wan)），日營業(ye)額高(gao)達五十多萬(wan)。其成功(gong)方法雖土但(dan)效果驚(jing)人，適用(yong)于很(hen)多行業(ye)，想(xiang)提(ti)升企業(ye)效益的(de)不容(rong)錯過。 二、具體操(cao)作：
阿光去(qu)年揣著二十五(wu)(wu)萬(wan)元積蓄回家(jia)創業(ye)開養羊(yang)(yang)(yang)場，前期場地(di)改(gai)建花(hua)了四萬(wan)多。引進(jin)三(san)百(bai)多只小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料(liao)錢(qian)就花(hua)光了，且借錢(qian)搞資金失敗。后來他(ta)想了一(yi)個方法解決資金問題：只要花(hua)一(yi)千五(wu)(wu)百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)只母(mu)(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)(yang)(yang)由他(ta)飼養。母(mu)(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁殖的(de)第一(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他(ta)
一、設計誘(you)餌。設計吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)的誘(you)餌，如(ru)贈品(pin)(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)并成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設計成交(jiao)裂變規則。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)分享商品(pin)(pin)(pin)信(xin)息請好友(you)幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三(san)拼(pin)團，優惠(hui)力度(du)大促(cu)使人(ren)們自愿分享。還(huan)可(ke)做集(ji)贊(zan)、抽獎(jiang)、眾籌(chou)
三(san)(san)套(tao)銷售高情商話(hua)(hua)術(shu)，當別人跟你說辛苦了，你說沒事不辛苦，這否定了你的付(fu)出，也堵住(zhu)了客(ke)(ke)戶(hu)的嘴，不利(li)于提升客(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)。分享你三(san)(san)套(tao)高情商話(hua)(hua)術(shu)，想(xiang)簽單第一(yi)(yi)個就得(de)會說話(hua)(hua) 第一(yi)(yi)，如果是那種普通客(ke)(ke)戶(hu)，就說：李(li)總，我再辛苦，只要您滿意都值得(de)，我唯一(yi)(yi)擔心(xin)
業績增(zeng)長的秘(mi)密(mi)武(wu)器(qi)，將客戶轉(zhuan)化為(wei)銷(xiao)售渠道(dao)。公(gong)司小兩百個銷(xiao)售能勝過同行八九百個銷(xiao)售，原因(yin)是公(gong)司銷(xiao)冠把一(yi)個客戶變成了渠道(dao)。以服(fu)務一(yi)個大(da)(da)哥(ge)的邏輯服(fu)務好多個大(da)(da)哥(ge)，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的核心(xin)指標是找到更多人(ren)買產品或幫(bang)賣(mai)產品，而幫(bang)賣(mai)產品的人(ren)應是客戶。