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將外賣(mai)小(xiao)哥、社群(qun)(qun)團長和快遞(di)代收點變(bian)成(cheng)無底薪業務員的(de)(de)方(fang)法，以(yi)實現生意的(de)(de)零成(cheng)本裂(lie)變(bian)，具體步(bu)驟如下。 一、為社群(qun)(qun)團長提供貼在包裹上的(de)(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小(xiao)區專屬福利，價值五百八十八元的(de)(de)枕頭(tou)免費送，掃碼領取限量一百份，送完(wan)為止。 二、對(dui)接社
講述山(shan)東君悅(yue)超市的(de)成功經營(ying)模式。 一、背景與成果(guo)。一個山(shan)東縣城(cheng)小(xiao)超市君悅(yue)超市，四年(nian)留存私域用戶近十(shi)萬（縣城(cheng)總人口(kou)十(shi)五(wu)萬），日營(ying)業(ye)額高達五(wu)十(shi)多萬。其(qi)成功方法雖土但(dan)效果(guo)驚人，適用于很多行業(ye)，想提升企業(ye)效益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
別人(ren)夸你好看、漂亮、有氣(qi)質，不自信的女人(ren)就會(hui)說(shuo)哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉憋得(de)(de)通紅(hong)，手(shou)腳(jiao)都緊張不知道該往(wang)哪里放。面對別人(ren)夸獎的時候，到(dao)底該如何(he)回(hui)應，才會(hui)顯得(de)(de)既(ji)大方(fang)又得(de)(de)體？五個萬能(neng)的回(hui)復金(jin)句，無(wu)論你以后是(shi)面對同事、客戶任何(he)人(ren)，你都能(neng)用(yong)得(de)(de)上，無(wu)論對方(fang)是(shi)夸
買手機、買車等都有(you)多個配置與多個價格，通(tong)過一個故事(shi)說明原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜(za)志刊登的訂閱廣(guang)告有(you)三種訂閱方式。電子(zi)版 69 美元、紙(zhi)質版 129 美元、電子(zi)版加紙(zhi)質版 129 美元。他(ta)覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
很多人做生(sheng)意堅持薄(bo)(bo)利(li)多銷，但猶太(tai)人認為薄(bo)(bo)利(li)多銷是(shi)最愚(yu)蠢的(de)。曾經有(you)機(ji)構做過一個價(jia)格(ge)實(shi)驗(yan)，同樣兩(liang)款運動鞋售價(jia)分(fen)(fen)別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)(yuan)，有(you)百分(fen)(fen)之(zhi)七十(shi)看中質(zhi)量(liang)的(de)顧客(ke)選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售價(jia)三十(shi)美元(yuan)(yuan)，實(shi)際結果(guo)是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百分(fen)(fen)之(zhi)三十(shi)增(zeng)
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特的賺(zhuan)錢模(mo)式。其(qi)模(mo)式是買 200 元紅酒送盲(mang)盒券(quan)。盲(mang)盒玩法為(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)盒有三(san)個(ge)(ge)裝食(shi)物，七個(ge)(ge)是 20 元紅包，拆(chai)(chai)到(dao)紅包可繼(ji)續拆(chai)(chai)直到(dao)拆(chai)(chai)到(dao)食(shi)物。很多(duo)顧客為(wei)增加(jia)中獎幾率會(hui)多(duo)買。以 200 元紅酒為(wei)例，十個(ge)(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元，三(san)個(ge)(ge)
讓客(ke)戶百分之百滿意(yi)的五句話，今后不管遇到什么客(ke)戶、什么樣的問題(ti)，都能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶說(shuo)太貴了(le)，我再去(qu)別人家(jia)看看，這時可(ke)以說(shuo)：王總(zong)，你也知道開門做生(sheng)意(yi)，怎么可(ke)能把價(jia)格報高把客(ke)戶往外推，以前生(sheng)意(yi)好做報高價(jia)是(shi)為了(le)等您(nin)砍價(jia)，現在生(sheng)意(yi)
門店(dian)引(yin)流拓客的十大策略，具體如下。 一、免費(fei)贈品。餐飲店(dian)可在顧(gu)客用(yong)餐結束后送(song)上(shang)自制(zhi)特(te)色小(xiao)吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券。給顧(gu)客發放下次消(xiao)費(fei)可用(yong)的優(you)惠(hui)券，如消(xiao)費(fei)滿一定金額返利的代金券。 三、生(sheng)日特(te)權。為會員顧(gu)客在生(sheng)日當天(tian)提(ti)供特(te)別優(you)
阿光去年揣著二十(shi)五萬元積蓄回家創(chuang)業(ye)開養(yang)羊(yang)場，前期場地改(gai)建花(hua)了四(si)萬多(duo)。引(yin)進三百多(duo)只(zhi)(zhi)小(xiao)(xiao)羊(yang)花(hua)掉(diao)二十(shi)一(yi)(yi)萬，還沒購夠飼料錢就花(hua)光了，且借錢搞資金失敗。后來他想了一(yi)(yi)個方法(fa)解決資金問題：只(zhi)(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)千五百塊(kuai)錢購買(mai)一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養(yang)。母羊(yang)繁殖(zhi)的(de)第一(yi)(yi)胎小(xiao)(xiao)羊(yang)他
報完價格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要(yao)坐以待(dai)斃，加上這么一句話(hua)，直(zhi)接搞定之(zhi)前所有(you)不(bu)回(hui)復的(de)客(ke)戶(hu)。為什么報完價格(ge)以后，客(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)復了？是因(yin)為他(ta)(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達到(dao)了，因(yin)為你(ni)沒(mei)有(you)用(yong)了，因(yin)為他(ta)(ta)已(yi)經拿到(dao)價格(ge)表了，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)(ta)不(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主(zhu)動出擊的(de)話(hua)，那么大概率這個
一家只收女(nv)性、服務(wu)中(zhong)老年人(ren)的(de)健(jian)身(shen)房(fang) Curves，一年能(neng)賺 13 億(yi)，開了 1760 家店。它與其說(shuo)是健(jian)身(shen)房(fang)，不(bu)如說(shuo)是女(nv)性社交場(chang)所，器械按照女(nv)性身(shen)材比例設計，改(gai)小、減(jian)重到女(nv)生滿意為止，還打造了健(jian)身(shen)圈滿足女(nv)性邊鍛煉邊交流的(de)需求。 其重點
一對夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點的創新模(mo)式，具(ju)體內容(rong)如下(xia)。兩夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早點，人均消費十元(yuan)，營業(ye)額每(mei)天超過五千(qian)塊。他們(men)的神操作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最(zui)厲害。 一、他們(men)在兩個千(qian)人園區的公(gong)交站點擺(bai)攤(tan)，制(zhi)作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單(dan)營養早餐免費吃&rdquo
一個公(gong)司(si)四五(wu)個人去(qu)年一年賺了七八百萬的案例。 一、業務模型。內銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三(san)方渠道合作再加(jia)(jia)客戶轉介(jie)紹，適用于業務成交周期長的行業。 二、業務內容(rong)。幫助(zhu)珠海的地(di)產(chan)公(gong)司(si)在深圳賣房(fang)子，需要完成找(zhao)到有意愿在珠海買房(fang)的人的聯(lian)系方式和介(jie)紹房(fang)
業績(ji)增長的(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公司小(xiao)兩百個銷(xiao)售(shou)能勝過同行八九百個銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公司銷(xiao)冠(guan)把一(yi)個客(ke)戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以(yi)服(fu)務(wu)一(yi)個大哥的(de)邏(luo)輯服(fu)務(wu)好多(duo)個大哥，讓他們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核心指標是(shi)找(zhao)到更多(duo)人買(mai)產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的(de)人應(ying)是(shi)客(ke)戶(hu)。
女銷售一定要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成(cheng)功銷售，并(bing)且已(yi)經驗證過的(de)，保證你(ni)(ni)在發完之后，能吸(xi)引 90% 的(de)客(ke)戶和一大批(pi)潛在的(de)客(ke)戶。 第(di)一句(ju)：不管你(ni)(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)回頭客(ke)，不管你(ni)(ni)是(shi)第(di)一次來(lai)還(huan)是(shi)最(zui)后一次來(lai)，我都(dou)會相(xiang)信(xin)你(ni)(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)
做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)能(neng)直(zhi)接打(da)折的(de)原因及一家化妝品(pin)店的(de)引流、回流、鎖客(ke)方法。做(zuo)生(sheng)意(yi)直(zhi)接打(da)折，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折又難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍惜。化妝品(pin)店開業活動簡單，有(you)花籃、活動海(hai)報(bao)，新店不(bu)打(da)折，送(song) 5 至(zhi) 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送(song) 100
介(jie)紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四(si)種(zhong)玩法(fa)及優(you)勢。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)者難(nan)以拒(ju)絕(jue)，能(neng)吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)
有方(fang)法能讓人快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方(fang)法。作(zuo)者讓先做測試(shi)，如(ru) “現在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)香(xiang)蕉(jiao)是(shi)什么顏(yan)色”“現在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)你對象長(chang)什么樣子”“現在(zai)(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要想(xiang)(xiang)可樂是(shi)什么顏(yan)色&rdqu
這(zhe)家生鮮小(xiao)(xiao)超市開(kai)業不到四個月(yue)，月(yue)銷售額做到了(le)一(yi)(yi)百二十萬，其模式為(wei)一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消費贈送再(zai)加(jia)消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)。在(zai)小(xiao)(xiao)區內(nei)開(kai)展原價(jia)十二塊錢一(yi)(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程(cheng)序商城(cheng)五人(ren)拼(pin)團(tuan)(tuan)即可(ke)用一(yi)(yi)塊錢買到。通(tong)過(guo)限制本小(xiao)(xiao)區以外(wai)的人(ren)參與，促使
新人(ren)(ren)做銷(xiao)售學會這五招，成(cheng)長(chang)速(su)度一定(ding)會比同齡人(ren)(ren)快三到(dao)五倍。 第一個(ge)，膽(dan)子一定(ding)要(yao)大。有的(de)銷(xiao)售新人(ren)(ren)瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)別人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)戶(hu)下次就(jiu)不敢再來了等等，這個(ge)階段你(ni)要(yao)做的(de)就(jiu)是拿客(ke)戶(hu)練(lian)(lian)你(ni)的(de)心理(li)素質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
提(ti)到學裂變很(hen)重要，以一位(wei)牙科朋友的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變返現模式。只(zhi)要在(zai)店里有過消費，不論(lun)金額多少，都有機會拿回全部(bu)錢。具(ju)體做法是帶一個(ge)新顧(gu)(gu)客(ke)來(lai)做檢(jian)查，無論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿 50
銷冠植(zhi)入人心的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)人會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是(shi)價格，長期要看的(de)(de)是(shi)品質，騙子(zi)是(shi)沒(mei)有(you)成本的(de)(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)(de)是(shi)品質。 二、我覺得做一塊錢的(de)(de)生意，也(ye)都應該建立(li)在(zai)信任(ren)之上，否則(ze)您這個錢花得不舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價永
新客戶(hu)流(liu)量轉(zhuan)化率低(di)是(shi)因(yin)(yin)為無法快速成(cheng)交客戶(hu)，原因(yin)(yin)在于公(gong)司(si)案(an)(an)例倍(bei)數(shu)不(bu)夠、缺乏代表性，客戶(hu)信任(ren)感不(bu)足。案(an)(an)例不(bu)在多，一(yi)百個小(xiao)客戶(hu)案(an)(an)例不(bu)如(ru)三個頭部(bu)客戶(hu)案(an)(an)例，花(hua)一(yi)年(nian)服務三個頭部(bu)客戶(hu)的商業(ye)價值無限大。因(yin)(yin)為頭部(bu)案(an)(an)例自(zi)帶傳播屬(shu)性，而小(xiao)案(an)(an)例需花(hua)大量時間(jian)塑造解說
五句(ju)銷售飯(fan)局(ju)(ju)祝酒詞(ci)，針對(dui)不(bu)同(tong)人群，飯(fan)局(ju)(ju)的(de)(de)祝酒詞(ci)如下： 第一句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有酒今朝醉，過(guo)年(nian)(nian)過(guo)得(de)不(bu)疲(pi)憊，感謝(xie)您(nin)對(dui)我的(de)(de)照顧，祝您(nin)事業猶如一年(nian)(nian)更(geng)比一年(nian)(nian)好。 第二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給(gei)您(nin)敬(jing)杯酒，喝了這杯健康(kang)酒，祝您(nin)健康(kang)長壽又富有。
做活動到(dao)底是(shi)(shi)半(ban)價(jia)好還是(shi)(shi)買(mai)一送一好？先(xian)算筆賬(zhang)，一瓶(ping)酒(jiu)成本 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打(da)五折 50 塊成交，只(zhi)賺 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買(mai)過的人會覺(jue)得(de)(de)虧(kui)，下次可能不愿再花(hua) 100 塊買(mai)。若搞(gao)買(mai)一送一，消費者感覺(jue)得(de)(de)到(dao)五折優惠(hui)，利潤卻翻
一、設計誘(you)(you)餌。設計吸(xi)引客戶(hu)的(de)誘(you)(you)餌，如贈品或產品折扣，贈品需與產品有關(guan)，目的(de)是吸(xi)引客戶(hu)并成(cheng)交產品。 二、設計成(cheng)交裂變規則。如砍(kan)(kan)價(jia)，客戶(hu)分享(xiang)商品信息(xi)請好友幫忙砍(kan)(kan)價(jia)，實現人拉(la)人。一拖三拼團，優惠力(li)度大促使人們自愿分享(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌(chou)
老王做茶具，用犀利(li)營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶具免費送(song)活動(dong)，購買后邀(yao)請三(san)個朋(peng)友購買可全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請第(di)一(yi)個朋(peng)友返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個返(fan)現(xian) 50%，第(di)三(san)個返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕(jue)，還能(neng)建(jian)立龐(pang)大客(ke)戶(hu)數據(ju)庫。
想解決問題(ti)不(bu)能只糾結于表象，要(yao)往前看，三步之(zhi)內必有解決方法。很(hen)多學員反饋轉化(hua)率(lv)(lv)不(bu)錯且資(zi)源增加，但整體利潤(run)下(xia)滑(hua)，這是(shi)(shi)沒有定位好問題(ti)，發力點不(bu)對。比如做家具的學員，其門店裝修(xiu)好，線(xian)(xian)(xian)下(xia)轉化(hua)率(lv)(lv)高，資(zi)源增加但利潤(run)減少。原因是(shi)(shi)線(xian)(xian)(xian)下(xia)轉化(hua)率(lv)(lv)高導致依賴線(xian)(xian)(xian)下(xia)成
年(nian)入千(qian)萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)哥做傳統洗護用(yong)品，每次(ci)營銷活動看似(si)賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)(da)哥創業(ye)經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按進貨(huo)(huo)價(jia)銷售。因(yin)為(wei)商(shang)品便宜所(suo)以(yi)銷量(liang)大(da)(da)，進貨(huo)(huo)量(liang)也大(da)(da)，拿(na)貨(huo)(huo)價(jia)更低，導致別(bie)人不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)(da)哥說
老王(wang)開鞋店一個月(yue)賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬。他用兩招(zhao)拿(na)捏(nie)顧客。 一、鞋子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧客，因為鞋子是消耗品，顧客喜(xi)歡占便宜且會傳染。第(di)一個月(yue)就(jiu)做了 160 萬。他家運(yun)動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規定買鞋后(hou)憑