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銷冠植入人心的(de)四句話。 一、沒有人會傻到把(ba)客戶給嚇(xia)跑，短期看的(de)是(shi)(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)(shi)沒有成本(ben)的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)(shi)品質(zhi)。 二、我(wo)覺得做一塊錢(qian)的(de)生意(yi)，也都應(ying)該(gai)建立在信任之上，否(fou)則您這個錢(qian)花得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務(wu)也費勁。 三、低價永
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬，直接(jie)提了(le)寶馬。他(ta)用(yong)兩招拿捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞(huai)(huai)免費(fei)退錢，沒穿(chuan)壞(huai)(huai)穿(chuan)舊可以舊換(huan)新。這兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且會(hui)傳(chuan)染。第一個月就(jiu)做了(le) 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定買(mai)鞋(xie)后(hou)憑
主要講述(shu)了如(ru)何快速復制銷售(shou)高手，提出(chu)按照企(qi)(qi)業(ye)實(shi)踐做(zuo)好六個(ge)關(guan)(guan)鍵(jian)步驟可(ke)實(shi)現。 一、梳理崗位應(ying)知應(ying)會及(ji)知識(shi)地(di)圖。梳理銷售(shou)人員應(ying)掌握的(de)崗位知識(shi)，配套(tao)相(xiang)應(ying)知識(shi)地(di)圖，包(bao)括企(qi)(qi)業(ye)知識(shi)、部(bu)門知識(shi)和崗位知識(shi)。 二、拉(la)通銷售(shou)全(quan)業(ye)務流程并梳理關(guan)(guan)鍵(jian)技(ji)能。
門店引(yin)流拓(tuo)客(ke)的十(shi)大策(ce)略，具體如下(xia)。 一、免費贈品。餐飲(yin)店可在顧(gu)客(ke)用餐結(jie)束后送上自制特(te)色小吃或甜品。 二、消費返券(quan)。給(gei)顧(gu)客(ke)發放下(xia)次消費可用的優惠券(quan)，如消費滿一定金額返利的代金券(quan)。 三(san)、生日特(te)權。為會員(yuan)顧(gu)客(ke)在生日當天(tian)提供(gong)特(te)別優
將外賣小(xiao)哥(ge)、社群(qun)團長(chang)和(he)快(kuai)遞(di)代(dai)收(shou)點變成無底(di)薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零(ling)成本裂變，具(ju)體步驟(zou)如下。 一、為社群(qun)團長(chang)提(ti)供貼(tie)在包裹上的(de)海報，海報上寫(xie)著(zhu)小(xiao)區專屬福利，價值(zhi)五百(bai)八十八元的(de)枕頭免費(fei)送(song)(song)，掃碼領取限量一百(bai)份(fen)，送(song)(song)完為止。 二、對(dui)接社
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過(guo)一個(ge)故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志(zhi)刊登的訂閱廣告有(you)三種訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)(mei)元、電子版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
三套(tao)銷售(shou)高情商話術，當別(bie)人跟你(ni)說辛苦了，你(ni)說沒事不辛苦，這否定了你(ni)的付(fu)出，也(ye)堵住了客(ke)(ke)戶(hu)的嘴，不利于(yu)提升客(ke)(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)三套(tao)高情商話術，想簽單第一(yi)(yi)個就得(de)會說話 第一(yi)(yi)，如(ru)果是(shi)那種普通客(ke)(ke)戶(hu)，就說：李總(zong)，我再(zai)辛苦，只要您滿意都值得(de)，我唯一(yi)(yi)擔心
年入千萬的(de)(de)大哥(ge)(ge)的(de)(de)賺錢(qian)思(si)維，大哥(ge)(ge)做傳(chuan)統洗護用品(pin)，每次(ci)營銷(xiao)活動看似(si)賠錢(qian)，但公司規(gui)模不(bu)斷擴大，年年換(huan)豪車。大哥(ge)(ge)創業(ye)經(jing)歷過(guo)慘痛教訓(xun)，后來凡是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商(shang)品(pin)都按(an)進貨(huo)價銷(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便(bian)宜(yi)所(suo)以銷(xiao)量(liang)大，進貨(huo)量(liang)也大，拿貨(huo)價更(geng)低，導致別人不(bu)得不(bu)改(gai)行。大哥(ge)(ge)說
每家公(gong)司每年(nian)(nian)至少要算(suan)(suan)一(yi)筆賬，算(suan)(suan)對了業績就可能增長。需關(guan)注以(yi)下幾個方面。本年(nian)(nian)度公(gong)司增加新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量、為新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的銷售額和利潤。新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化(hua)率(lv)及(ji)其與行業標準對比和背后原因(yin)。老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)量、維護老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生的銷售額和利潤。
別人夸你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)(de)女人就會(hui)說哎呀沒有啦，瞬間臉(lian)憋得通紅，手(shou)腳都緊(jin)張不知道該往哪里放(fang)。面對別人夸獎的(de)(de)時候，到底該如(ru)何(he)回應，才會(hui)顯得既大方又得體？五個萬能(neng)的(de)(de)回復金句(ju)，無論你(ni)以(yi)后是面對同事、客(ke)戶任何(he)人，你(ni)都能(neng)用得上，無論對方是夸
做(zuo)活(huo)動(dong)到底是(shi)半價好(hao)(hao)還(huan)是(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)呢(ni)？其實(shi)更好(hao)(hao)的玩法是(shi)第(di)三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售價 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但(dan)消費(fei)者會覺得(de)買虧了，且酒(jiu)恢復(fu)原價后(hou)可(ke)能不再購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是(shi)五(wu)折但(dan)賺 50 元
做活動(dong)到底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)送一(yi)好？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本(ben) 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打(da)五(wu)(wu)折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買過(guo)的人會覺(jue)得(de)虧，下次可能不愿再花(hua) 100 塊買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感覺(jue)得(de)到五(wu)(wu)折優惠，利潤卻翻(fan)
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提到學(xue)裂變(bian)很重要(yao)，以一位牙科朋(peng)友的店為例，其生意火爆靠(kao)的是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的裂變(bian)返現模(mo)式。只要(yao)在店里(li)有(you)過消費，不論金額(e)多少，都有(you)機(ji)會拿回全(quan)部(bu)錢(qian)。具(ju)體(ti)做法是帶一個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺(zhuan)錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
一個(ge)公(gong)司四五個(ge)人去年一年賺了(le)七八百萬的案例(li)。 一、業務模型。內銷加(jia)外銷加(jia)第三(san)方(fang)渠道合作再加(jia)客戶(hu)轉介(jie)紹，適用于業務成交周期長的行業。 二、業務內容。幫助(zhu)珠海(hai)的地(di)產公(gong)司在深圳賣房子，需要完成找到(dao)有意(yi)愿在珠海(hai)買房的人的聯系方(fang)式(shi)和(he)介(jie)紹房
業績增長的(de)秘密(mi)武(wu)器，將(jiang)客(ke)(ke)戶(hu)轉化為銷售渠道。公(gong)司小兩(liang)百(bai)個銷售能勝(sheng)過同行八九(jiu)百(bai)個銷售，原(yuan)因是公(gong)司銷冠把一個客(ke)(ke)戶(hu)變(bian)成了渠道。以服(fu)務一個大哥的(de)邏輯服(fu)務好多個大哥，讓他(ta)們不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標是找到更多人買產(chan)(chan)品(pin)或幫賣產(chan)(chan)品(pin)，而(er)幫賣產(chan)(chan)品(pin)的(de)人應是客(ke)(ke)戶(hu)。
陰(yin)險(xian)的(de)銷售成交客(ke)戶步步為(wei)營，客(ke)戶說能不能便宜點(dian)，有些銷售小(xiao)白就會說一(yi)分(fen)價錢(qian)一(yi)分(fen)貨(huo)嘛(ma)，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊(ji)，三(san)個銷冠都在(zai)用的(de)萬能話(hua)術，就算是再(zai)挑剔的(de)客(ke)戶都無話(hua)可說，主動的(de)動心(xin)去買單。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻到開高價把客(ke)戶趕跑
女銷(xiao)售(shou)一定要(yao)學(xue)會的(de)(de) 5 句朋友圈金句，這(zhe)是(shi)所有(you)成功(gong)銷(xiao)售(shou)，并且已經驗證(zheng)(zheng)過(guo)的(de)(de)，保證(zheng)(zheng)你(ni)在(zai)發完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)(de)客(ke)戶和(he)一大批潛在(zai)的(de)(de)客(ke)戶。 第一句：不管你(ni)早來還是(shi)回頭(tou)客(ke)，不管你(ni)是(shi)第一次來還是(shi)最后一次來，我都會相(xiang)信(xin)你(ni)。 第二句：什么是(shi)
老王做(zuo)茶具(ju)，用犀利(li)營(ying)銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免(mian)費送活動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請(qing)三(san)個(ge)朋友購(gou)買(mai)可全額返現，邀(yao)請(qing)第一(yi)個(ge)朋友返現 20%，第二個(ge)返現 50%，第三(san)個(ge)返現剩下 50%。裂變成本低(di)且顧(gu)客難拒(ju)絕(jue)，還(huan)能建立龐大客戶數據庫。
阿(a)光去年揣(chuai)著二十(shi)五萬(wan)元積蓄回家創業開養羊(yang)場，前期(qi)場地改建(jian)花(hua)了(le)四萬(wan)多(duo)。引進三百多(duo)只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二十(shi)一(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料(liao)錢就花(hua)光了(le)，且借(jie)錢搞資(zi)金(jin)(jin)失(shi)敗(bai)。后來他想了(le)一(yi)個方法解決(jue)資(zi)金(jin)(jin)問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五百塊錢購(gou)買一(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他飼養。母羊(yang)繁殖的第(di)一(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
一(yi)個(ge)小(xiao)伙開在老小(xiao)區(qu)的店，開業兩個(ge)月做(zuo)到一(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續關了五(wu)六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋。開業期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋，吸引(yin)媽媽們(men)和大(da)爺大(da)媽。每天成(cheng)交(jiao) 800 單(dan)以上，營業額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)毛
做生(sheng)意(yi)不能直(zhi)接打(da)折(zhe)的原因及一家化(hua)妝(zhuang)品店的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)(ke)(ke)方法(fa)。做生(sheng)意(yi)直(zhi)接打(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不會珍惜，不打(da)折(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)，應讓(rang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)占便宜又珍惜。化(hua)妝(zhuang)品店開業活動簡單，有(you)花籃、活動海(hai)報，新店不打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券(quan)，滿 100 元(yuan)送 100
有(you)方法(fa)(fa)能讓人快速操(cao)控思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此(ci)方法(fa)(fa)。作者讓先做測試，如 “現(xian)在千萬(wan)(wan)不要(yao)想(xiang)香蕉是什(shen)么顏色”“現(xian)在千萬(wan)(wan)不要(yao)想(xiang)你對象長什(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在千萬(wan)(wan)不要(yao)想(xiang)可(ke)樂是什(shen)么顏色&rdqu
很多人做生意(yi)堅持薄利多銷，但猶(you)太(tai)人認(ren)為(wei)薄利多銷是最(zui)愚蠢的。曾經有機構做過一個價格實(shi)驗(yan)，同樣兩款運動鞋售(shou)(shou)價分別是五(wu)十和(he)七(qi)十美元(yuan)，有百分之(zhi)七(qi)十看(kan)中質(zhi)量的顧客選擇了 A 款。這時加(jia)入一款新鞋 C 售(shou)(shou)價三十美元(yuan)，實(shi)際結果(guo)是選擇 B 的從百分之(zhi)三十增
很多(duo)(duo)人認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)企業只要(yao)做(zuo)好產(chan)品就能(neng)掙錢，我(wo)認(ren)(ren)為(wei)這是(shi)錯誤的(de)。比如(ru)一個(ge)做(zuo)絲綢的(de)學員，之前開絲綢服(fu)裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因(yin)競爭(zheng)大(da)、同質產(chan)品多(duo)(duo)只能(neng)靠(kao)降價，利(li)潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲綢博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費(fei)者認(ren)(ren)可。像迪(di)士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大(da)
新客(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率低是因(yin)(yin)為無法(fa)快(kuai)速成(cheng)交客(ke)戶(hu)，原因(yin)(yin)在于(yu)公司案(an)(an)(an)例(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)(an)(an)例(li)不(bu)(bu)在多，一百個小客(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例(li)不(bu)(bu)如三(san)個頭部(bu)客(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例(li)，花一年服務(wu)三(san)個頭部(bu)客(ke)戶(hu)的商業價值無限大(da)(da)。因(yin)(yin)為頭部(bu)案(an)(an)(an)例(li)自帶傳播屬性，而小案(an)(an)(an)例(li)需花大(da)(da)量(liang)時間塑造(zao)解說
一(yi)家只收女(nv)性(xing)、服務中(zhong)老年人的健身(shen)(shen)房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其說是(shi)健身(shen)(shen)房(fang)，不如說是(shi)女(nv)性(xing)社交場所(suo)，器械按(an)照女(nv)性(xing)身(shen)(shen)材(cai)比例設計，改小、減重(zhong)到(dao)女(nv)生(sheng)滿意為止(zhi)，還打造了健身(shen)(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉(lian)邊交流的需求。 其重(zhong)點(dian)
做銷售(shou)千萬不要(yao)怕客(ke)戶說貴，從今(jin)天開始，就(jiu)要(yao)強迫自(zi)己喜歡(huan)上跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三(san)個(ge)高(gao)情(qing)商的話術。 第一句(ju)，客(ke)戶對產品滿(man)意(yi)對價(jia)格(ge)不滿(man)意(yi)的，就(jiu)可以這樣說：我們公司從上到下(xia)只有一個(ge)信念，就(jiu)是堅持做良心的品質，確實(shi)，現(xian)在(zai)市場上很多(duo)都(dou)會用低價(jia)來換銷量(liang)
一對美國(guo)夫妻靠賣(mai)中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂(zao)一年狂賺 2 億美元，復購(gou)率高達 50%，背后套(tao)路。 一、講品(pin)牌故事。2019 年到中國(guo)廣西(xi)龍勝梯田一帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥(ni)水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮(liang)麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展(zhan)示洗(xi)發習慣，產(chan)
講(jiang)述一個小伙子獨特(te)的賺錢模(mo)(mo)式。其模(mo)(mo)式是買(mai) 200 元(yuan)紅酒(jiu)(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為(wei)十個盲(mang)盒有(you)三個裝食物，七個是 20 元(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客為(wei)增加中獎幾率會(hui)多買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)(jiu)為(wei)例，十個人購買(mai)平臺(tai)收(shou) 2000 元(yuan)，三個