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一(yi)、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸(xi)引客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的誘(you)餌，如贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸(xi)引客(ke)(ke)戶(hu)(hu)并成交(jiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)計成交(jiao)裂(lie)變規則。如砍價(jia)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分(fen)享商(shang)品(pin)(pin)(pin)信(xin)息(xi)請好友幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠力度(du)大促使(shi)人們自愿分(fen)享。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
收完客(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之后，一定(ding)要發送(song)這條消(xiao)息(xi)，讓客(ke)(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少翻三(san)(san)倍。要知道客(ke)(ke)戶(hu)交錢(qian)之后最怕(pa)什么(me)，就是怕(pa)交了(le)錢(qian)之后，沒有人管(guan)，銷售(shou)立(li)馬就翻臉(lian)，一條消(xiao)息(xi)讓客(ke)(ke)戶(hu)安心(xin)又理得，下面(mian)三(san)(san)句話聽好(hao)了(le)： 第(di)一，激發感情。你能在眾多品牌當中選擇(ze)我，那這是
五(wu)句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對不同人群，飯局的祝酒(jiu)詞如下(xia)： 第一(yi)句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過(guo)(guo)年過(guo)(guo)得不疲(pi)憊(bei)，感(gan)謝(xie)您對我的照顧，祝您事(shi)業猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第二(er)句(ju)，敬(jing)長(chang)輩(bei)。夕陽無限(xian)好，給(gei)您敬(jing)杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝您健康長(chang)壽又(you)富有。
陰險的(de)(de)(de)銷售成(cheng)交客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說能(neng)不(bu)能(neng)便宜點，有些銷售小白就會說一分價錢(qian)一分貨嘛(ma)，又敷衍又沒什(shen)么效果(guo)，還特(te)別打擊，三個銷冠(guan)都在用的(de)(de)(de)萬能(neng)話術，就算是再(zai)挑(tiao)剔的(de)(de)(de)客戶(hu)都無話可說，主動的(de)(de)(de)動心去買單。 第一句，王(wang)總，沒有人會傻到開高價把(ba)客戶(hu)趕跑
提到(dao)學(xue)裂變(bian)很重要，以(yi)一(yi)位牙科朋友的店(dian)為(wei)例，其生意火爆靠的是顧(gu)客帶顧(gu)客的裂變(bian)返現模式。只要在店(dian)里有過消費(fei)，不(bu)論(lun)金(jin)額多少，都(dou)有機會(hui)拿(na)回(hui)全(quan)部(bu)錢。具體(ti)做法是帶一(yi)個新顧(gu)客來做檢查，無論(lun)新顧(gu)客治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)客賺錢。 新顧(gu)客不(bu)治(zhi)老顧(gu)客能拿(na) 50
講述山東(dong)君悅超(chao)市(shi)的成(cheng)功經營模式。 一、背(bei)景與成(cheng)果。一個山東(dong)縣城小(xiao)超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四年(nian)留存私域用戶近(jin)十(shi)萬(wan)(wan)（縣城總(zong)人口十(shi)五萬(wan)(wan)），日(ri)營業額高達五十(shi)多(duo)萬(wan)(wan)。其成(cheng)功方法雖土但效(xiao)果驚人，適用于很多(duo)行業，想(xiang)提升(sheng)企業效(xiao)益的不容錯(cuo)過。 二、具(ju)體操作：
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老(lao)王(wang)開鞋(xie)(xie)店一(yi)個(ge)月賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用(yong)兩(liang)(liang)招拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)穿壞(huai)免(mian)費退錢，沒穿壞(huai)穿舊可以舊換新。這兩(liang)(liang)招吸引顧客，因為鞋(xie)(xie)子(zi)是消耗(hao)品，顧客喜(xi)歡占便宜且會傳染。第一(yi)個(ge)月就做(zuo)了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后(hou)憑
講述一個(ge)(ge)小伙子(zi)獨特的(de)賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)盒有三個(ge)(ge)裝食物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)(chai)到紅(hong)包可繼續拆(chai)(chai)直到拆(chai)(chai)到食物(wu)。很多(duo)顧客為(wei)增加(jia)中獎(jiang)幾率會(hui)多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為(wei)例(li)，十個(ge)(ge)人(ren)購買(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
新(xin)客(ke)戶(hu)流量轉化率低是因為無法快速(su)成(cheng)交客(ke)戶(hu)，原因在(zai)于(yu)公司案例(li)倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)信任(ren)感不足(zu)。案例(li)不在(zai)多，一(yi)百(bai)個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)案例(li)不如三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)案例(li)，花一(yi)年服務(wu)三個(ge)頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)的商(shang)業(ye)價值無限大。因為頭(tou)部(bu)案例(li)自帶傳播屬(shu)性，而小(xiao)案例(li)需花大量時間塑(su)造解說
女銷售一(yi)(yi)定要學會(hui)的 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這(zhe)是(shi)(shi)所(suo)有成功銷售，并且已經驗(yan)證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在(zai)發完之(zhi)后，能(neng)吸引 90% 的客戶和一(yi)(yi)大批潛(qian)在(zai)的客戶。 第(di)一(yi)(yi)句(ju)(ju)：不管你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)(shi)回(hui)頭客，不管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)(shi)最后一(yi)(yi)次來(lai)，我都(dou)會(hui)相信你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什么是(shi)(shi)
一(yi)個(ge)小伙開在老小區的店(dian)，開業(ye)兩個(ge)月做到一(yi)百多(duo)萬，附近(jin)同行(xing)陸續關(guan)了五(wu)六家只(zhi)剩三家，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開業(ye)期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)毛可買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸(xi)引媽媽們和大爺大媽。每(mei)天成交 800 單(dan)以上(shang)，營業(ye)額(e) 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛
主要(yao)強調銷售(shou)要(yao)注重過程管(guan)理，內容如下(xia)。 一、強調過程管(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人員不能只盯著結果指標(biao)，要(yao)注重員工的過程管(guan)理，因為過程才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某(mou)新(xin)產品(pin)推廣，五個區
阿(a)光去年揣著二十五(wu)萬(wan)元積蓄回家創業開養羊場，前期場地(di)改建花了(le)四萬(wan)多(duo)(duo)。引進(jin)三(san)百多(duo)(duo)只小(xiao)羊花掉二十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料錢就花光了(le)，且(qie)借(jie)錢搞資(zi)金失敗。后來(lai)他想了(le)一(yi)(yi)個方法解(jie)決資(zi)金問(wen)題：只要(yao)花一(yi)(yi)千(qian)五(wu)百塊錢購買一(yi)(yi)只母羊，母羊由他飼養。母羊繁(fan)殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊他
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺(jue)得虧，下次(ci)可能不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞(gao)買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費者感覺(jue)得到五折(zhe)優惠，利潤卻(que)翻
做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)不(bu)能直接打折的原因及一家化妝品店(dian)的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客方法(fa)。做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)直接打折，顧(gu)(gu)客不(bu)會(hui)珍惜，不(bu)打折又難吸引(yin)顧(gu)(gu)客，應讓顧(gu)(gu)客占便宜又珍惜。化妝品店(dian)開業活動(dong)(dong)簡(jian)單(dan)，有花籃、活動(dong)(dong)海報，新店(dian)不(bu)打折，送(song) 5 至 10 天折扣券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
買手(shou)機、買車(che)等(deng)都有多個配置與(yu)多個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜(za)志刊登的訂(ding)閱廣(guang)告有三(san)種訂(ding)閱方式(shi)。電子(zi)(zi)版(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban) 129 美(mei)元、電子(zi)(zi)版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元。他(ta)覺(jue)得廣(guang)告奇怪，b 與(yu) c
一(yi)個(ge)公司四五個(ge)人去年一(yi)年賺了七(qi)八百(bai)萬的案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內(nei)(nei)銷加外銷加第三(san)方渠道合作再加客戶轉(zhuan)介紹，適(shi)用于業(ye)務(wu)成(cheng)交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)(nei)容。幫助(zhu)珠海的地產公司在深(shen)圳賣房子，需(xu)要完成(cheng)找(zhao)到有意愿在珠海買房的人的聯系方式和介紹房
美國有一家面(mian)包(bao)店(dian)揚言要打敗星巴克，從(cong)消費機(ji)制(zhi)(zhi)下(xia)手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使(shi)其(qi)進(jin)入(ru)烘焙品(pin)牌前十名，該面(mian)包(bao)店(dian)的消費機(ji)制(zhi)(zhi)讓(rang)人(ren)上癮(yin)。 一、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃(hua)中加入(ru)福利盲盒(he)。顧(gu)客消費后隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品(pin)活動邀約(yue)等
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返模式的(de)四種玩法及優勢。 一(yi)(yi)、推(tui)薦人(ren)全(quan)返玩法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)費(fei)可(ke)逐步返還其消(xiao)費(fei)金額(e)，如(ru)消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦一(yi)(yi)人(ren)返 100 元(yuan)。推(tui)薦三人(ren)全(quan)返，看似(si)買(mai)三送一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕(jue)，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼(pin)團全(quan)返
每家公司每年至少要算一(yi)筆賬，算對(dui)了業績就可能增長。需關注以下幾(ji)個方面。本(ben)年度公司增加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出(chu)成本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的(de)銷售額和(he)(he)利(li)潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化(hua)率(lv)及其(qi)與行業標準對(dui)比(bi)和(he)(he)背(bei)后原因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維(wei)護(hu)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的(de)銷售額和(he)(he)利(li)潤。
業績增長的秘密武器，將客戶轉化為銷(xiao)售渠(qu)道(dao)。公司小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝過(guo)同行八九百個(ge)銷(xiao)售，原(yuan)因是(shi)公司銷(xiao)冠把一個(ge)客戶變(bian)成了渠(qu)道(dao)。以服務一個(ge)大(da)(da)哥(ge)(ge)的邏輯(ji)服務好多個(ge)大(da)(da)哥(ge)(ge)，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核(he)心指標是(shi)找到(dao)更(geng)多人(ren)買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的人(ren)應(ying)是(shi)客戶。
老王做茶具，用犀利營(ying)銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送(song)活動，購買(mai)后邀請(qing)三個(ge)朋友購買(mai)可全(quan)額返現(xian)，邀請(qing)第(di)一個(ge)朋友返現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返現(xian)剩下 50%。裂(lie)變成(cheng)本低且(qie)顧客難拒絕，還(huan)能建(jian)立龐大客戶數(shu)據庫。
為(wei)激(ji)(ji)(ji)(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性，通常會采用工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優排名計(ji)劃(hua)、小組(zu) PK 業績(ji)增量(liang)分成(cheng)、事業合伙人(ren)等激(ji)(ji)(ji)(ji)勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃(hua)周期(qi)多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)來說過長。可通過縮短(duan)反饋(kui)周期(qi)來激(ji)(ji)(ji)(ji)勵(li)基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，如將月激(ji)(ji)(ji)(ji)勵(li)
年(nian)入千萬(wan)的大(da)(da)哥的賺錢(qian)(qian)思維(wei)，大(da)(da)哥做(zuo)傳統洗護用品，每次營銷(xiao)活(huo)動(dong)看似賠錢(qian)(qian)，但公司(si)規模不斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥創業經歷過慘痛教(jiao)訓(xun)，后(hou)來凡(fan)是好賣的打廣告(gao)的商品都按進貨(huo)價銷(xiao)售(shou)。因為(wei)商品便宜所(suo)以銷(xiao)量大(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價更低(di)，導致別人不得不改行。大(da)(da)哥說
探(tan)討(tao)競(jing)爭(zheng)對手發起價格戰(zhan)時的應對策略(lve)。 一、京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網價格戰(zhan)案例(li)。2010 年京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價格大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)(dong)稱要把圖書價格干到零，李國慶(qing)投入(ru)巨(ju)資(zi)應對。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌、股價一瀉(xie)千里，京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)卻成功做起圖書品類(lei)。因(yin)為圖書是京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)副業，不
想要賺錢(qian)，不是(shi)(shi)讓你放下面子，是(shi)(shi)希(xi)望你能夠(gou)轉(zhuan)換思(si)維，分享三套高情商話術，以后遇到客(ke)戶(hu)，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客(ke)戶(hu)跟(gen)你說 “我再找你吧”，你別傻傻就同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這么久了，那你要有(you)什(shen)么顧慮(lv)，
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)的三條(tiao)信(xin)息(xi)模(mo)板(ban)，給客(ke)戶報(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加上(shang)一條(tiao)信(xin)息(xi)，客(ke)戶立馬回(hui)(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不(bu)回(hui)(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正(zheng)常的，核心原因就是(shi)他覺(jue)得(de)貴了，你(ni)透露(lu)了底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意就沒法(fa)做了，所以(yi)最(zui)好的辦法(fa)就是(shi)你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬上(shang)回(hui)(hui)他一條(tiao)消息(xi)來軟化(hua)這(zhe)個
報完(wan)價格客(ke)戶(hu)(hu)不回(hui)復(fu)(fu)，千萬不要坐以待斃，加上這(zhe)么一句話，直接搞定(ding)之前所有不回(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)(wei)什(shen)么報完(wan)價格以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不回(hui)復(fu)(fu)了？是因為(wei)(wei)他(ta)的(de)目的(de)已經達(da)到了，因為(wei)(wei)你沒有用了，因為(wei)(wei)他(ta)已經拿(na)到價格表了，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不回(hui)復(fu)(fu)你，你也(ye)不主動出擊的(de)話，那么大概率(lv)這(zhe)個
有方(fang)法能(neng)讓人快速操(cao)控思想(xiang)拿(na)下大(da)額訂單(dan)，很多人靠此方(fang)法。作者讓先做測試，如 “現在(zai)千萬(wan)不要想(xiang)香蕉是(shi)(shi)什(shen)么顏色”“現在(zai)千萬(wan)不要想(xiang)你對象長什(shen)么樣子(zi)”“現在(zai)千萬(wan)不要想(xiang)可樂是(shi)(shi)什(shen)么顏色&rdqu