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很多人做生意堅持薄(bo)利(li)(li)多銷(xiao)(xiao)，但猶(you)太人認為薄(bo)利(li)(li)多銷(xiao)(xiao)是最愚蠢的。曾(ceng)經有機構做過一(yi)個價(jia)格實驗(yan)，同樣兩(liang)款運動鞋(xie)售價(jia)分別(bie)是五(wu)十和七(qi)十美元(yuan)，有百分之七(qi)十看中質量的顧客選擇(ze)了(le) A 款。這(zhe)時加入一(yi)款新(xin)鞋(xie) C 售價(jia)三十美元(yuan)，實際結果是選擇(ze) B 的從(cong)百分之三十增
業績(ji)增長的(de)秘密武器，將(jiang)客戶(hu)轉化為銷售(shou)渠(qu)道。公司小兩(liang)百(bai)個銷售(shou)能勝過同行(xing)八九百(bai)個銷售(shou)，原因是(shi)公司銷冠把一個客戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以服務一個大哥的(de)邏輯服務好(hao)多個大哥，讓他(ta)們(men)不斷(duan)裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核心指標(biao)是(shi)找到(dao)更多人買產(chan)品(pin)或(huo)幫賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)，而(er)幫賣(mai)(mai)產(chan)品(pin)的(de)人應是(shi)客戶(hu)。
做(zuo)生意不(bu)能(neng)直接打(da)(da)折(zhe)的原因及一(yi)家(jia)化妝品(pin)店(dian)的引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法(fa)。做(zuo)生意直接打(da)(da)折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打(da)(da)折(zhe)又(you)難吸(xi)引(yin)顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜又(you)珍(zhen)惜(xi)。化妝品(pin)店(dian)開業活動(dong)簡(jian)單，有花籃、活動(dong)海報(bao)，新(xin)店(dian)不(bu)打(da)(da)折(zhe)，送(song)(song) 5 至(zhi) 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿 100 元送(song)(song) 100
講述山(shan)(shan)東(dong)君悅超市(shi)的成功經營模式。 一、背景(jing)與成果(guo)(guo)。一個山(shan)(shan)東(dong)縣城(cheng)小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存私域(yu)用(yong)戶近(jin)十萬(wan)（縣城(cheng)總(zong)人(ren)口十五(wu)萬(wan)），日營業額高達五(wu)十多萬(wan)。其成功方法雖土但效果(guo)(guo)驚人(ren)，適(shi)用(yong)于很(hen)多行業，想提升企業效益的不容錯過。 二(er)、具體(ti)操(cao)作(zuo)：
主要講述了如(ru)何快速(su)復(fu)制銷售(shou)高(gao)手，提出按照(zhao)企(qi)業實踐做好六個(ge)關鍵步驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)識地圖。梳(shu)理銷售(shou)人員應(ying)掌握(wo)的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識，配(pei)套相應(ying)知(zhi)(zhi)識地圖，包(bao)括企(qi)業知(zhi)(zhi)識、部(bu)門知(zhi)(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識。 二(er)、拉通銷售(shou)全業務流程并梳(shu)理關鍵技能。
三套銷售高情商話術，當(dang)別人(ren)跟你(ni)(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)說沒事不辛苦(ku)，這否定了(le)你(ni)(ni)的(de)付出，也(ye)堵住了(le)客(ke)戶的(de)嘴(zui)，不利于提升客(ke)戶關系(xi)。分享你(ni)(ni)三套高情商話術，想簽單第(di)一(yi)(yi)個就(jiu)得會說話 第(di)一(yi)(yi)，如果是那種(zhong)普通客(ke)戶，就(jiu)說：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一(yi)(yi)擔(dan)心
想要(yao)賺錢(qian)，不是讓你(ni)(ni)放下面子(zi)，是希望你(ni)(ni)能夠轉換(huan)思維，分享三套高情(qing)商(shang)話術，以后遇到客戶(hu)，都能夠輕松拿下。 一、客戶(hu)跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別(bie)傻傻就(jiu)同意了，可(ke)以跟(gen)他說：“聊(liao)了這么久了，那(nei)你(ni)(ni)要(yao)有什(shen)么顧慮，
將(jiang)外賣小哥、社(she)群團長和快遞(di)代收點變(bian)成無底薪(xin)業務(wu)員(yuan)的方法(fa)，以(yi)實現(xian)生意(yi)的零(ling)成本(ben)裂變(bian)，具體步(bu)驟如下。 一、為社(she)群團長提(ti)供(gong)貼在包裹上(shang)(shang)的海報，海報上(shang)(shang)寫著小區專屬福利，價值五百(bai)八(ba)十八(ba)元的枕頭(tou)免費送(song)，掃(sao)碼(ma)領(ling)取限量一百(bai)份(fen)，送(song)完為止(zhi)。 二、對接社(she)
很(hen)多人認為做企業只(zhi)要做好(hao)產(chan)品就能掙錢，我(wo)認為這是(shi)錯誤的。比如一(yi)個做絲(si)綢的學員，之前開(kai)絲(si)綢服裝店(dian)和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競爭大(da)、同質產(chan)品多只(zhi)能靠降價，利潤低。我(wo)讓他(ta)做絲(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費者認可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便、多多賣(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)
報完價格(ge)客(ke)(ke)戶不回(hui)(hui)復(fu)(fu)，千萬不要坐以(yi)待斃，加上(shang)這么(me)一(yi)句話(hua)，直接搞(gao)定(ding)之前(qian)所有(you)不回(hui)(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)(ke)戶。為(wei)什(shen)么(me)報完價格(ge)以(yi)后，客(ke)(ke)戶就不回(hui)(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已經達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)你沒有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)他已經拿到(dao)價格(ge)表了(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶他不回(hui)(hui)復(fu)(fu)你，你也不主動出擊的(de)話(hua)，那(nei)么(me)大概率這個
一對夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣早點的(de)創(chuang)新模(mo)式(shi)，具體內容(rong)如下(xia)。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣早點，人(ren)均(jun)消費十元(yuan)，營業(ye)額每天超過(guo)五千(qian)塊。他們的(de)神操(cao)作(zuo)有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害(hai)。 一、他們在兩(liang)個(ge)千(qian)人(ren)園區(qu)的(de)公交站點擺(bai)攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼下(xia)單(dan)營養早餐免費吃(chi)&rdquo
做(zuo)活動到底是(shi)半價好(hao)還是(shi)買(mai)(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)第(di)三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打(da)五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)(mai)(mai)虧(kui)了，且酒恢復(fu)原價后可能不再購買(mai)(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感(gan)覺還是(shi)五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
女銷(xiao)售(shou)一定要學會的 5 句(ju)朋友圈(quan)金(jin)句(ju)，這是(shi)所有成功(gong)銷(xiao)售(shou)，并且已經驗證過的，保(bao)證你(ni)在(zai)(zai)發完(wan)之后(hou)，能吸引 90% 的客戶和(he)一大批潛在(zai)(zai)的客戶。 第一句(ju)：不管你(ni)早來(lai)還是(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)第一次來(lai)還是(shi)最后(hou)一次來(lai)，我(wo)都會相信你(ni)。 第二句(ju)：什(shen)么是(shi)
提到(dao)學(xue)裂變很(hen)重要(yao)，以一位牙科朋友的店為例，其生(sheng)意火爆(bao)靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變返現(xian)模式。只要(yao)在店里(li)有過消費(fei)，不論金(jin)額多少，都有機會拿(na)回全部錢(qian)。具(ju)體做法是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查(cha)，無論新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿(na) 50
講(jiang)述(shu)一個靠(kao)賣(mai)核桃發家(jia)的故事及其中(zhong)運用的商業手段。 一、初始階(jie)段。老許(xu)(xu)在村里有大量核桃但村民不愛吃(chi)，他通過每天喊收核桃且價格(ge)不斷上(shang)漲(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到十(shi)二塊(kuai)等(deng)）的方式(shi)，引起(qi)村民注意(yi)。有人跟風先買再高價賣(mai)給老許(xu)(xu)賺差價，老許(xu)(xu)樂(le)見其成(cheng)，之后偷偷將自
一個(ge)公司四五個(ge)人去年一年賺了七八百萬(wan)的案例。 一、業(ye)務模型。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉介紹，適用于(yu)業(ye)務成交(jiao)周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容(rong)。幫助(zhu)珠海(hai)(hai)的地產公司在深(shen)圳賣房(fang)子(zi)，需要完成找到(dao)有意愿在珠海(hai)(hai)買房(fang)的人的聯(lian)系方(fang)式和介紹房(fang)
介紹消(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式(shi)的四種(zhong)玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐(zhu)步(bu)返(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看(kan)似(si)買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客(ke)戶且(qie)商家不虧本。 二(er)、拼團(tuan)全(quan)返(fan)
陰險的(de)(de)銷售成(cheng)交客戶(hu)步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營(ying)，客戶(hu)說能不能便宜(yi)點，有(you)些銷售小白就會說一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍又沒什么效果(guo)，還特(te)別打擊，三個銷冠都在用的(de)(de)萬能話術，就算是再挑剔的(de)(de)客戶(hu)都無話可說，主動的(de)(de)動心去買單。 第(di)一句(ju)，王總，沒有(you)人會傻到開高(gao)價(jia)把客戶(hu)趕跑
客戶致電稱(cheng)公(gong)(gong)司(si)(si)業(ye)務八九成靠自己個人貢獻(xian)，銷(xiao)售團隊占(zhan)比(bi)不到 20%，詢問如何突破困(kun)局。對(dui)此，我認為在公(gong)(gong)司(si)(si)規(gui)模不大(da)時老板(ban)注定是最(zui)大(da)的銷(xiao)售。 一、是老板(ban)最(zui)關注公(gong)(gong)司(si)(si)生死，需確保有訂單維持公(gong)(gong)司(si)(si)存(cun)活，而員工更關注個人業(ye)績及提成。 二、是創業(ye)
想(xiang)解決問題不(bu)能(neng)只糾結于表象，要往(wang)前看，三步之內必有解決方法。很多(duo)學員(yuan)反饋轉化(hua)率不(bu)錯且(qie)資源(yuan)(yuan)增加(jia)，但整體利(li)潤(run)下(xia)滑，這是沒有定位好(hao)問題，發力(li)點不(bu)對。比如做家(jia)具的(de)學員(yuan)，其門店裝修(xiu)好(hao)，線(xian)下(xia)轉化(hua)率高，資源(yuan)(yuan)增加(jia)但利(li)潤(run)減(jian)少。原因是線(xian)下(xia)轉化(hua)率高導致(zhi)依賴線(xian)下(xia)成
以火(huo)鍋(guo)(guo)店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業(ye)聯盟為(wei)例說明引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美吃完(wan)火(huo)鍋(guo)(guo)結賬時，老(lao)(lao)板(ban)(ban)說可(ke)拿購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)(dian)免(mian)費領(ling)絲(si)襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進(jin)店(dian)(dian)后(hou)，女裝店(dian)(dian)老(lao)(lao)板(ban)(ban)說可(ke)免(mian)費領(ling)絲(si)襪(wa)或用(yong)小(xiao)票抵扣(kou) 50 元(yuan)(yuan)現金(jin)，衣服 100 元(yuan)(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美買了(le)兩件。結賬后(hou)老(lao)(lao)板(ban)(ban)拿出鎖
每家公(gong)司(si)每年至少要算一筆賬，算對(dui)了(le)業績就可能增(zeng)長。需(xu)關注以下幾個方面。本(ben)年度公(gong)司(si)增(zeng)加(jia)新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)數量、為新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)付(fu)出成(cheng)本(ben)、新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)創造的(de)銷售額和利(li)潤。新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)轉化率及(ji)其與行業標準(zhun)對(dui)比(bi)和背(bei)后原因。老客戶(hu)(hu)(hu)復購(gou)數量、維(wei)護老客戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本(ben)、老客戶(hu)(hu)(hu)產生(sheng)的(de)銷售額和利(li)潤。
報(bao)完(wan)(wan)價以(yi)(yi)后(hou)的三條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)模(mo)板，給客戶報(bao)完(wan)(wan)價之后(hou)，加上一條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)，客戶立馬回(hui)復。報(bao)完(wan)(wan)價以(yi)(yi)后(hou)，客戶不回(hui)信(xin)(xin)息(xi)是很(hen)正常的，核(he)心原因就(jiu)是他覺(jue)得(de)貴了，你(ni)透露了底價，那誰都不理(li)誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以(yi)(yi)最(zui)好的辦法就(jiu)是你(ni)報(bao)完(wan)(wan)價格之后(hou)，要馬上回(hui)他一條(tiao)消息(xi)來軟化這個
老王開鞋(xie)(xie)(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接(jie)提(ti)了寶馬(ma)。他(ta)用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退錢(qian)，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)(xie)(xie)子是消耗(hao)品，顧客(ke)喜(xi)歡占(zhan)便宜且會傳染。第一個(ge)月就做了 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)(xie)(xie)后憑
講(jiang)述一個(ge)(ge)(ge)小伙子獨(du)特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買(mai) 200 元紅(hong)(hong)酒送盲(mang)盒券(quan)。盲(mang)盒玩法為(wei)十個(ge)(ge)(ge)盲(mang)盒有三(san)個(ge)(ge)(ge)裝食物(wu)，七個(ge)(ge)(ge)是 20 元紅(hong)(hong)包，拆到紅(hong)(hong)包可繼續拆直(zhi)到拆到食物(wu)。很多顧客為(wei)增加中獎幾率會多買(mai)。以(yi) 200 元紅(hong)(hong)酒為(wei)例，十個(ge)(ge)(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元，三(san)個(ge)(ge)(ge)
主要(yao)強調銷售(shou)要(yao)注重(zhong)過(guo)(guo)程管(guan)理(li)，內(nei)容如下。 一、強調過(guo)(guo)程管(guan)理(li)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人員(yuan)不能只盯著結果指標，要(yao)注重(zhong)員(yuan)工的(de)過(guo)(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)(guo)程才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區(qu)
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)在(zai)老小(xiao)區的店，開(kai)業兩個月(yue)做到一(yi)百(bai)多萬，附近同行陸續(xu)關了五六家(jia)只剩(sheng)三家(jia)，他的套路有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋(dan)。開(kai)業期(qi)間消費(fei)滿 19 元(yuan)加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們(men)和大(da)(da)爺大(da)(da)媽。每天成(cheng)交 800 單以上，營(ying)業額(e) 3 萬多。顧(gu)客一(yi)毛
五句銷(xiao)售(shou)飯局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞，針(zhen)對不(bu)同人群，飯局的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)(jiu)詞如下： 第一(yi)句，敬客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不(bu)疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶如一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好(hao)。 第二句，敬長輩(bei)。夕(xi)陽無限好(hao)，給您(nin)敬杯酒(jiu)(jiu)(jiu)，喝了這(zhe)杯健(jian)康酒(jiu)(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)健(jian)康長壽又富有。
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)(you)人(ren)會傻到把客戶給(gei)嚇跑，短期看(kan)(kan)的(de)(de)是(shi)價格(ge)，長期要看(kan)(kan)的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒(mei)有(you)(you)成(cheng)本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質。 二、我(wo)覺得做一塊錢(qian)的(de)(de)生意，也(ye)(ye)都應(ying)該建(jian)立在信任之(zhi)上，否(fou)則(ze)您(nin)這(zhe)個錢(qian)花得不舒(shu)服，我(wo)服務也(ye)(ye)費勁。 三、低價永
收完客(ke)戶錢之后(hou)，一定要(yao)發送這條消(xiao)息(xi)，讓(rang)客(ke)戶的轉介紹(shao)和復(fu)購至少翻三(san)倍。要(yao)知道客(ke)戶交(jiao)錢之后(hou)最怕什么，就是怕交(jiao)了錢之后(hou)，沒(mei)有(you)人管，銷售立馬就翻臉，一條消(xiao)息(xi)讓(rang)客(ke)戶安(an)心又(you)理得，下面(mian)三(san)句話(hua)聽(ting)好了： 第一，激發感情。你能在眾多品牌當中選(xuan)擇我，那(nei)這是