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阿光(guang)去年揣著(zhu)二十五萬(wan)(wan)元積(ji)蓄回(hui)家創業(ye)開養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花了(le)(le)四萬(wan)(wan)多。引進三(san)百(bai)多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花掉二十一(yi)萬(wan)(wan)，還沒購夠飼料錢就花光(guang)了(le)(le)，且借(jie)錢搞資金(jin)失(shi)敗。后(hou)來他(ta)想(xiang)了(le)(le)一(yi)個方法解(jie)決資金(jin)問題：只(zhi)要(yao)花一(yi)千五百(bai)塊(kuai)錢購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他(ta)飼養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
做(zuo)生意不(bu)能直接(jie)(jie)打(da)折(zhe)(zhe)的(de)原(yuan)因及一(yi)家化妝品(pin)(pin)店(dian)的(de)引流、回(hui)流、鎖(suo)客(ke)方法。做(zuo)生意直接(jie)(jie)打(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引顧客(ke)，應(ying)讓顧客(ke)占便宜又珍惜。化妝品(pin)(pin)店(dian)開業活(huo)動簡單(dan)，有(you)花籃、活(huo)動海報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送(song)(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送(song)(song) 100
業績增(zeng)長的(de)秘(mi)密武器，將(jiang)客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化(hua)為銷(xiao)售渠(qu)道。公(gong)司(si)(si)小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售能勝(sheng)過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原(yuan)因是(shi)公(gong)司(si)(si)銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)變(bian)成(cheng)了渠(qu)道。以(yi)服(fu)務一(yi)個(ge)大哥的(de)邏(luo)輯服(fu)務好(hao)多個(ge)大哥，讓他們不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標是(shi)找到更多人買產品(pin)或幫(bang)賣(mai)產品(pin)，而(er)幫(bang)賣(mai)產品(pin)的(de)人應是(shi)客(ke)戶(hu)。
一(yi)個公司四五個人去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)案(an)例(li)。 一(yi)、業務模型。內(nei)(nei)銷加外銷加第三方(fang)渠道合作再加客(ke)戶(hu)轉介(jie)紹(shao)，適(shi)用于業務成交周期長的(de)行業。 二、業務內(nei)(nei)容(rong)。幫助(zhu)珠海(hai)的(de)地產公司在深圳賣房(fang)子，需(xu)要(yao)完成找到有意愿在珠海(hai)買房(fang)的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介(jie)紹(shao)房(fang)
做活動到底(di)是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且(qie)之前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)過(guo)的人(ren)會覺得虧，下次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消(xiao)費者感(gan)覺得到五折優惠，利潤卻翻
將外賣(mai)小(xiao)(xiao)哥、社(she)群團長和快(kuai)遞代收點變(bian)成無底薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如下。 一、為(wei)社(she)群團長提供(gong)貼在包(bao)裹上(shang)的(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小(xiao)(xiao)區專屬福(fu)利，價值五百八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭(tou)免(mian)費送，掃(sao)碼領(ling)取(qu)限(xian)量(liang)一百份，送完為(wei)止。 二、對接(jie)社(she)
做活動到底是(shi)(shi)半價(jia)好(hao)還(huan)是(shi)(shi)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好(hao)呢？其實(shi)更好(hao)的玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本(ben) 25 元，售價(jia) 100 元，打(da)五折(zhe)賺 25 元，但消費者會(hui)覺得買虧了，且酒(jiu)恢(hui)復原價(jia)后可能(neng)不再(zai)購買。 二、若改為(wei)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感(gan)覺還(huan)是(shi)(shi)五折(zhe)但賺 50 元
三(san)套銷售高(gao)情商話(hua)術，當別人跟你(ni)說辛苦了，你(ni)說沒事不(bu)辛苦，這否定了你(ni)的付出，也堵(du)住了客戶的嘴，不(bu)利于提升客戶關系。分享(xiang)你(ni)三(san)套高(gao)情商話(hua)術，想簽單第(di)一(yi)個就得會說話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種普(pu)通客戶，就說：李總，我(wo)再辛苦，只(zhi)要(yao)您滿意都值(zhi)得，我(wo)唯一(yi)擔心
講述山東君悅(yue)超(chao)市(shi)的成(cheng)(cheng)功(gong)經營模式。 一(yi)、背景與成(cheng)(cheng)果。一(yi)個山東縣城小超(chao)市(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)，四年留存私域用戶近十萬(wan)(wan)（縣城總人口(kou)十五(wu)萬(wan)(wan)），日營業額高達五(wu)十多萬(wan)(wan)。其成(cheng)(cheng)功(gong)方法(fa)雖土但效果驚(jing)人，適用于(yu)很多行業，想(xiang)提升企業效益的不(bu)容錯過。 二(er)、具體操作：
這家(jia)生鮮小超市開業不到(dao)四個月，月銷售(shou)額做(zuo)到(dao)了一百(bai)二十萬，其模(mo)式為一元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送(song)再加消費(fei)領取。 一、一元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小區內開展原價十二塊錢(qian)一斤的(de)土雞蛋(dan)一元(yuan)(yuan)拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線上小程(cheng)序商(shang)城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即可(ke)用一塊錢(qian)買到(dao)。通過限制(zhi)本小區以外的(de)人參與，促(cu)使(shi)
每家(jia)公司(si)每年至少要算(suan)一(yi)筆賬，算(suan)對了業績就可(ke)能增長。需(xu)關(guan)注(zhu)以下幾個方面。本(ben)(ben)年度(du)公司(si)增加新客戶(hu)(hu)數量、為新客戶(hu)(hu)付出(chu)成本(ben)(ben)、新客戶(hu)(hu)創(chuang)造的(de)銷售額和利(li)潤。新客戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其(qi)與行業標準對比和背后原因。老(lao)客戶(hu)(hu)復購(gou)數量、維護老(lao)客戶(hu)(hu)成本(ben)(ben)、老(lao)客戶(hu)(hu)產生的(de)銷售額和利(li)潤。
老王做茶具(ju)，用犀利營銷模(mo)式(shi)一年賺 300 萬。他先(xian)推出 199 元茶具(ju)免(mian)費送活動，購(gou)買后邀(yao)請(qing)三(san)個(ge)朋(peng)友(you)購(gou)買可全額返(fan)(fan)現，邀(yao)請(qing)第一個(ge)朋(peng)友(you)返(fan)(fan)現 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)現 50%，第三(san)個(ge)返(fan)(fan)現剩下 50%。裂變成本(ben)低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為例(li)說明(ming)引爆客流(liu)量的模式。小美(mei)(mei)吃(chi)完火鍋結(jie)賬時，老(lao)板(ban)(ban)說可(ke)拿(na)購(gou)物小票去對面女裝店(dian)免費領(ling)絲襪。小美(mei)(mei)愛逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老(lao)板(ban)(ban)說可(ke)免費領(ling)絲襪或用小票抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂(piao)亮，小美(mei)(mei)買(mai)了兩件。結(jie)賬后老(lao)板(ban)(ban)拿(na)出鎖
一(yi)對夫妻擺攤賣(mai)早(zao)點(dian)的創(chuang)新模式(shi)，具體內容如下。兩(liang)夫妻擺攤賣(mai)早(zao)點(dian)，人均消費(fei)十元，營(ying)業額每天超過五(wu)千塊。他們的神(shen)操(cao)作有(you)三(san)(san)招，第三(san)(san)招最厲害。 一(yi)、他們在兩(liang)個(ge)千人園區的公交站點(dian)擺攤，制作海報(bao)寫著 “掃碼下單(dan)營(ying)養(yang)早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
報完(wan)價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐以待斃，加上這么(me)一(yi)句話(hua)，直接搞(gao)定(ding)之前所有不(bu)回復(fu)的客(ke)戶(hu)。為什么(me)報完(wan)價(jia)格(ge)以后(hou)，客(ke)戶(hu)就不(bu)回復(fu)了(le)？是(shi)因為他的目的已經達(da)到了(le)，因為你沒有用了(le)，因為他已經拿到價(jia)格(ge)表(biao)了(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)他不(bu)回復(fu)你，你也(ye)不(bu)主動出擊的話(hua)，那么(me)大概率(lv)這個
新客(ke)戶(hu)流量(liang)轉化率(lv)低是因為無(wu)法快(kuai)速成交客(ke)戶(hu)，原因在于公司案例(li)(li)(li)倍數不夠(gou)、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)信任感不足。案例(li)(li)(li)不在多，一百個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)案例(li)(li)(li)不如三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)案例(li)(li)(li)，花(hua)一年服務三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)的商業價值無(wu)限(xian)大。因為頭部(bu)案例(li)(li)(li)自帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)案例(li)(li)(li)需花(hua)大量(liang)時間塑(su)造解說
有(you)方法(fa)能讓人快速(su)操控思想(xiang)(xiang)(xiang)拿下大額(e)訂單，很多人靠此方法(fa)。作者讓先(xian)做測試，如 “現在千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什么顏色(se)”“現在千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)你(ni)對象長什么樣子”“現在千(qian)(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)想(xiang)(xiang)(xiang)可樂是(shi)什么顏色(se)&rdqu
一(yi)家只收女(nv)性、服務中老年(nian)(nian)人的健身(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與(yu)其(qi)(qi)說是(shi)健身(shen)房，不如說是(shi)女(nv)性社(she)交(jiao)場所，器械按(an)照女(nv)性身(shen)材(cai)比例設計，改小、減重到女(nv)生滿意(yi)為止，還打造了健身(shen)圈滿足女(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流的需求。 其(qi)(qi)重點
陰險的(de)銷(xiao)售(shou)成交客戶步(bu)步(bu)為(wei)營，客戶說能不(bu)能便(bian)宜點，有些(xie)銷(xiao)售(shou)小(xiao)白就會(hui)(hui)說一分價錢一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還(huan)特別打擊，三(san)個(ge)銷(xiao)冠都在用的(de)萬能話術，就算是再挑剔的(de)客戶都無話可說，主動的(de)動心去買單。 第(di)一句，王總，沒(mei)有人會(hui)(hui)傻到開高價把客戶趕(gan)跑
講(jiang)述(shu)一(yi)個(ge)小伙子獨特(te)的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個(ge)盲盒有三個(ge)裝食物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅包，拆到(dao)紅包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客(ke)為(wei)增加中獎(jiang)幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為(wei)例，十個(ge)人購買(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三個(ge)
提到(dao)學(xue)裂(lie)變很重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)店為例，其生(sheng)意火爆(bao)靠的(de)是(shi)顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂(lie)變返現(xian)模式。只要在店里有(you)過消費，不(bu)論(lun)金額多少，都有(you)機會拿(na)回全部錢。具(ju)體(ti)做(zuo)法是(shi)帶一(yi)個新顧(gu)客來做(zuo)檢查，無論(lun)新顧(gu)客治不(bu)治都能幫老顧(gu)客賺錢。 新顧(gu)客不(bu)治老顧(gu)客能拿(na) 50
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)(ni)(ni)放(fang)下(xia)面子，是希望你(ni)(ni)(ni)能夠(gou)轉換思維，分享(xiang)三套(tao)高情商話術(shu)，以(yi)后遇到客戶，都(dou)能夠(gou)輕松拿(na)下(xia)。 一、客戶跟你(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo) “我再找(zhao)你(ni)(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)(ni)別傻傻就(jiu)同意了(le)(le)，可以(yi)跟他說(shuo)(shuo)：“聊了(le)(le)這么(me)久了(le)(le)，那你(ni)(ni)(ni)要有什么(me)顧(gu)慮，
買手機(ji)、買車等都有多(duo)個配置與(yu)多(duo)個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟(ji)學家，看(kan)到經(jing)濟(ji)學雜(za)志刊登的(de)訂(ding)閱(yue)廣告(gao)有三(san)種訂(ding)閱(yue)方式(shi)。電子版 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電子版加紙質(zhi)版 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他(ta)覺(jue)得廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
五句銷售飯局祝酒(jiu)詞，針(zhen)對不(bu)同人群，飯局的祝酒(jiu)詞如(ru)下(xia)： 第(di)一句，敬客(ke)戶。今朝(chao)有(you)酒(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年過(guo)得不(bu)疲憊，感謝(xie)您(nin)(nin)(nin)對我的照顧(gu)，祝您(nin)(nin)(nin)事業猶如(ru)一年更比一年好。 第(di)二句，敬長輩。夕(xi)陽無限好，給(gei)您(nin)(nin)(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)(nin)(nin)健康(kang)長壽又富有(you)。
一對美國(guo)夫(fu)妻靠賣中(zhong)(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)(xi)頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億美元，復購率高(gao)達 50%，背后(hou)套(tao)路。 一、講品牌故事。2019 年到中(zhong)(zhong)國(guo)廣西(xi)龍勝梯田一帶，發(fa)現紅(hong)瑤(yao)族(zu)婦女用梯田泥水混合草藥洗(xi)(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏(wu)黑亮麗(li)。將此故事包裝后(hou)搬上社(she)交媒體，展示洗(xi)(xi)發(fa)習慣(guan)，產
很多人(ren)(ren)做生(sheng)意堅(jian)持薄利多銷，但猶太人(ren)(ren)認(ren)為薄利多銷是最愚(yu)蠢的(de)。曾經(jing)有機構做過一(yi)個價格實驗，同樣(yang)兩款運動鞋售價分別是五十(shi)和(he)七十(shi)美元，有百(bai)分之(zhi)七十(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客選擇了 A 款。這(zhe)時加入一(yi)款新鞋 C 售價三十(shi)美元，實際結果是選擇 B 的(de)從百(bai)分之(zhi)三十(shi)增
新人(ren)做銷售學會這(zhe)五(wu)(wu)招，成長速度一(yi)定會比同齡人(ren)快三到五(wu)(wu)倍。 第一(yi)個(ge)(ge)，膽子一(yi)定要大(da)。有(you)的(de)銷售新人(ren)瞻(zhan)前顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不好，怕別人(ren)拒(ju)絕，怕得(de)罪客戶，怕客戶下次就(jiu)不敢再來了(le)等等，這(zhe)個(ge)(ge)階段你要做的(de)就(jiu)是(shi)拿客戶練你的(de)心(xin)理素質、練話術、練流
為(wei)激(ji)發銷售(shou)團隊積極性，通常會采用工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)、績(ji)優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業(ye)績(ji)增(zeng)量分成(cheng)、事(shi)業(ye)合伙人(ren)等激(ji)勵(li)(li)方法。但(dan)這些獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)周期(qi)(qi)多為(wei)月(yue)度、季(ji)度、半年(nian)度或年(nian)度，對基(ji)層銷售(shou)人(ren)員來說過(guo)(guo)長。可通過(guo)(guo)縮短反饋周期(qi)(qi)來激(ji)勵(li)(li)基(ji)層銷售(shou)人(ren)員，如將月(yue)激(ji)勵(li)(li)
年入千萬的大哥(ge)(ge)的賺(zhuan)錢(qian)思(si)維，大哥(ge)(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營銷活動看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大，年年換(huan)豪車。大哥(ge)(ge)創(chuang)業(ye)經歷過(guo)慘痛(tong)教訓，后來凡是(shi)好(hao)賣的打廣(guang)告的商品(pin)都按進(jin)(jin)貨(huo)價銷售(shou)。因(yin)為商品(pin)便宜所以銷量大，進(jin)(jin)貨(huo)量也(ye)大，拿貨(huo)價更低，導(dao)致別人(ren)不得不改行。大哥(ge)(ge)說
女銷售(shou)一定要學會(hui)(hui)的(de) 5 句朋友(you)圈金句，這是所有成功銷售(shou)，并(bing)且已經(jing)驗(yan)證過的(de)，保證你(ni)在發(fa)完之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶和一大批潛在的(de)客(ke)戶。 第(di)一句：不(bu)管(guan)你(ni)早來還(huan)是回頭客(ke)，不(bu)管(guan)你(ni)是第(di)一次來還(huan)是最后一次來，我都會(hui)(hui)相信(xin)你(ni)。 第(di)二句：什么是