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老王做茶具，用犀利營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先(xian)推出 199 元茶具免費送活動，購(gou)買后邀請三個朋(peng)友購(gou)買可全額返現，邀請第一個朋(peng)友返現 20%，第二個返現 50%，第三個返現剩下 50%。裂(lie)變成本低(di)且顧客(ke)難拒絕(jue)，還能建立龐大客(ke)戶(hu)數據(ju)庫。
提到學裂變很重要，以一位牙(ya)科朋友的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的(de)裂變返現模式。只要在店里(li)有(you)過消費，不論(lun)(lun)金(jin)額多少，都(dou)有(you)機會(hui)拿回全部(bu)錢(qian)。具體做(zuo)法(fa)是帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客來做(zuo)檢查，無論(lun)(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客治不治都(dou)能(neng)幫(bang)老顧(gu)(gu)客賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客不治老顧(gu)(gu)客能(neng)拿 50
做(zuo)銷售千萬不(bu)要(yao)怕客(ke)戶說(shuo)貴，從今天開始(shi)，就(jiu)要(yao)強迫自己喜歡(huan)上(shang)跟客(ke)戶討價還價，三(san)個(ge)高(gao)情商的話術。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶對產品滿意(yi)對價格不(bu)滿意(yi)的，就(jiu)可(ke)以這(zhe)樣(yang)說(shuo)：我們公(gong)司從上(shang)到下(xia)只(zhi)有一個(ge)信(xin)念，就(jiu)是堅持做(zuo)良(liang)心(xin)的品質，確實(shi)，現在市場上(shang)很多都會用低價來換銷量
講述(shu)一個(ge)小伙(huo)子獨特(te)的賺錢(qian)模(mo)式。其模(mo)式是買(mai)(mai) 200 元紅(hong)(hong)酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為十個(ge)盲(mang)盒有三個(ge)裝食物，七個(ge)是 20 元紅(hong)(hong)包，拆(chai)到紅(hong)(hong)包可繼續(xu)拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多顧(gu)客為增加中獎(jiang)幾率(lv)會多買(mai)(mai)。以 200 元紅(hong)(hong)酒為例，十個(ge)人(ren)購買(mai)(mai)平(ping)臺收 2000 元，三個(ge)
客戶致電(dian)稱公司(si)業務八九成靠自己個(ge)(ge)人(ren)貢獻，銷售團(tuan)隊(dui)占比不(bu)到 20%，詢問如(ru)何突破困(kun)局。對(dui)此(ci)，我認為(wei)在公司(si)規(gui)模(mo)不(bu)大時老板(ban)注定是(shi)最大的銷售。 一、是(shi)老板(ban)最關注公司(si)生(sheng)死(si)，需確保(bao)有訂單(dan)維持(chi)公司(si)存活，而員工更關注個(ge)(ge)人(ren)業績(ji)及提成。 二、是(shi)創業
年入千萬的(de)大(da)(da)哥(ge)(ge)的(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護用品，每(mei)次營銷(xiao)活(huo)動看(kan)似(si)賠錢(qian)，但公(gong)司規模不斷擴(kuo)大(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛(tong)教訓，后(hou)來凡是好(hao)賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按進貨(huo)價(jia)銷(xiao)售。因為商(shang)品便宜所以(yi)銷(xiao)量大(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致(zhi)別(bie)人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)(ge)說
阿光去(qu)年揣著二十(shi)五萬元積(ji)蓄回家創(chuang)業開養羊場，前期場地(di)改建花(hua)了四(si)萬多。引進(jin)三百(bai)多只小羊花(hua)掉二十(shi)一(yi)萬，還沒購(gou)(gou)夠飼(si)料錢(qian)就花(hua)光了，且借錢(qian)搞(gao)資金失敗(bai)。后(hou)來他想了一(yi)個方法(fa)解決資金問題：只要花(hua)一(yi)千五百(bai)塊錢(qian)購(gou)(gou)買一(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他飼(si)養。母(mu)羊繁殖的第一(yi)胎小羊他
收完客戶(hu)錢之(zhi)后，一(yi)定(ding)要發送這(zhe)(zhe)條消息，讓客戶(hu)的(de)轉介紹和復購至少翻(fan)三倍(bei)。要知道客戶(hu)交錢之(zhi)后最怕(pa)什(shen)么，就是怕(pa)交了錢之(zhi)后，沒有人管，銷售(shou)立馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息讓客戶(hu)安(an)心又(you)理得，下面三句話聽好了： 第一(yi)，激(ji)發感情。你(ni)能在眾(zhong)多品(pin)牌當中選擇我，那這(zhe)(zhe)是
每家公司每年至少要算一筆賬，算對了業(ye)績就可能增(zeng)長(chang)。需關(guan)注以下幾個(ge)方面。本年度公司增(zeng)加新(xin)(xin)(xin)客(ke)戶數量、為新(xin)(xin)(xin)客(ke)戶付出成本、新(xin)(xin)(xin)客(ke)戶創(chuang)造的(de)銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。新(xin)(xin)(xin)客(ke)戶轉化率及(ji)其與行業(ye)標(biao)準對比和(he)背后原因。老客(ke)戶復購數量、維(wei)護老客(ke)戶成本、老客(ke)戶產生的(de)銷(xiao)售額和(he)利潤(run)。
報完價(jia)以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)三條(tiao)信息模(mo)板，給(gei)客(ke)戶報完價(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條(tiao)信息，客(ke)戶立馬(ma)回(hui)(hui)復。報完價(jia)以(yi)(yi)后(hou)，客(ke)戶不回(hui)(hui)信息是(shi)(shi)很正常的(de)(de)，核心原因就(jiu)是(shi)(shi)他覺得(de)貴了(le)(le)，你透露(lu)了(le)(le)底價(jia)，那(nei)誰都不理誰了(le)(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做了(le)(le)，所以(yi)(yi)最(zui)好的(de)(de)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)(shi)你報完價(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬(ma)上回(hui)(hui)他一條(tiao)消息來(lai)軟化這個
主要講述了如何快速復制(zhi)銷(xiao)售(shou)高(gao)手，提出按照企業(ye)實(shi)踐做(zuo)好六個關鍵步驟可實(shi)現。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握(wo)的崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)，配套相(xiang)應(ying)知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流程并梳(shu)(shu)理(li)關鍵技能。
有(you)方(fang)法(fa)能(neng)讓人快速操控(kong)思想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此方(fang)法(fa)。作者讓先做測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬不要(yao)想(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)(shen)么顏色”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不要(yao)想(xiang)你對象長什(shen)(shen)么樣子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬不要(yao)想(xiang)可樂是什(shen)(shen)么顏色&rdqu
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市開(kai)業不(bu)到(dao)四(si)個月，月銷(xiao)售(shou)額做到(dao)了(le)一(yi)百(bai)二十萬，其模(mo)式為一(yi)元拼(pin)(pin)(pin)(pin)團(tuan)加(jia)(jia)消(xiao)費(fei)贈送再加(jia)(jia)消(xiao)費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)(pin)(pin)團(tuan)。在(zai)小(xiao)(xiao)區內開(kai)展原價十二塊錢一(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)元拼(pin)(pin)(pin)(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五人拼(pin)(pin)(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本(ben)小(xiao)(xiao)區以外的人參與，促使
一對美國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭(tou)(tou)(tou)肥皂(zao)一年(nian)狂賺 2 億美元，復(fu)購(gou)率高達(da) 50%，背后套(tao)路(lu)。 一、講品牌故事。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西龍勝梯田一帶，發現(xian)紅瑤(yao)族(zu)婦女(nv)用梯田泥水混(hun)合草藥洗(xi)頭(tou)(tou)(tou)，頭(tou)(tou)(tou)發烏(wu)黑亮麗。將(jiang)此故事包(bao)裝后搬上社(she)交媒(mei)體，展示(shi)洗(xi)發習慣，產
一(yi)家(jia)只(zhi)收女(nv)性、服務中(zhong)老年(nian)人的健(jian)身(shen)(shen)(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開(kai)了(le)(le) 1760 家(jia)店。它與其(qi)說是健(jian)身(shen)(shen)(shen)房，不如說是女(nv)性社交場所(suo)，器(qi)械按照女(nv)性身(shen)(shen)(shen)材比例設計(ji)，改小、減(jian)重(zhong)到女(nv)生滿意(yi)為止(zhi)，還(huan)打造了(le)(le)健(jian)身(shen)(shen)(shen)圈(quan)滿足女(nv)性邊鍛煉(lian)邊交流的需求。 其(qi)重(zhong)點
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)模式(shi)的四種玩法(fa)及優勢。 一、推(tui)(tui)薦人全返(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦人消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)(tui)薦一人返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)(tui)薦三人全返(fan)，看(kan)似(si)買三送一，消(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕(jue)，能吸引客戶且(qie)商家不虧本(ben)。 二、拼團全返(fan)
為激發銷售團隊積極性，通常(chang)會采用工(gong)資加提成、單項獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)(hua)、績優排名計(ji)劃(hua)(hua)、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人(ren)等激勵(li)(li)方法(fa)。但(dan)這些獎勵(li)(li)計(ji)劃(hua)(hua)周(zhou)期(qi)多為月(yue)度、季度、半年度或年度，對(dui)基層銷售人(ren)員(yuan)來說過長。可通過縮短反(fan)饋周(zhou)期(qi)來激勵(li)(li)基層銷售人(ren)員(yuan)，如將月(yue)激勵(li)(li)
五句銷售飯局祝酒(jiu)詞(ci)，針對不同(tong)人群，飯局的祝酒(jiu)詞(ci)如(ru)(ru)下： 第一(yi)句，敬客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過年過得不疲憊，感謝您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事業猶如(ru)(ru)一(yi)年更比一(yi)年好。 第二句，敬長輩。夕陽無(wu)限(xian)好，給(gei)您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了這杯健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長壽又富有。
講述一個(ge)靠賣核(he)桃發家的(de)故事及(ji)其中(zhong)運用的(de)商業手段。 一、初始階段。老許(xu)在村(cun)里有大量核(he)桃但村(cun)民不(bu)愛吃(chi)，他通過每天喊收核(he)桃且價格不(bu)斷(duan)上漲（從(cong)十塊漲到十二塊等）的(de)方式，引起村(cun)民注意。有人跟風(feng)先買(mai)再(zai)高價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂(le)見其成，之后偷偷將自
一(yi)些(xie)銷(xiao)售(shou)思維認知(zhi)誤(wu)區以及正(zheng)確的(de)(de)應對(dui)方法，內容(rong)如下。 一(yi)、常(chang)見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)思維誤(wu)區。銷(xiao)售(shou)業績完不成時，員(yuan)工常(chang)強調不可抗(kang)力(li)的(de)(de)外部(bu)因素，如產品(pin)交(jiao)期、品(pin)牌、包裝規格、付款條件(jian)等(deng)不滿足客戶需求。 二(er)、正(zheng)確的(de)(de)應對(dui)方法。通過內部(bu)相對(dui)確定的(de)(de)規則、制度
做活(huo)動(dong)到底是(shi)半(ban)價好還是(shi)買一送一好？先算筆賬，一瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊，平(ping)時賣(mai) 100 塊，打五折 50 塊成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊。且(qie)之(zhi)前花 100 塊買過(guo)的(de)人(ren)會(hui)覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊買。若搞買一送一，消(xiao)費(fei)者感覺(jue)得到五折優惠(hui)，利潤卻翻
探討競爭對手發起(qi)價(jia)(jia)格戰時的應(ying)對策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格戰案(an)例。2010 年(nian)京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)格大戰，劉強東(dong)稱要(yao)把圖(tu)書價(jia)(jia)格干(gan)到零，李(li)國慶投入巨(ju)資應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅(fu)下(xia)跌、股價(jia)(jia)一瀉千(qian)里，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)圖(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)書是京(jing)東(dong)副業(ye)，不
三(san)套(tao)銷售高情商話術(shu)，當別人跟(gen)你說辛(xin)(xin)苦了，你說沒(mei)事不辛(xin)(xin)苦，這否定了你的(de)付出，也堵住了客戶的(de)嘴，不利于提(ti)升客戶關系。分享你三(san)套(tao)高情商話術(shu)，想簽單第一(yi)個就(jiu)得會說話 第一(yi)，如果是那種普通客戶，就(jiu)說：李總，我(wo)再辛(xin)(xin)苦，只(zhi)要您滿意都值得，我(wo)唯一(yi)擔心
新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉化率低是因為無法快速成交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)，原因在(zai)(zai)于公司案例倍(bei)數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信任(ren)感不(bu)足。案例不(bu)在(zai)(zai)多，一(yi)百個小客(ke)(ke)戶(hu)案例不(bu)如三(san)個頭部客(ke)(ke)戶(hu)案例，花一(yi)年服務三(san)個頭部客(ke)(ke)戶(hu)的商(shang)業(ye)價值(zhi)無限(xian)大。因為頭部案例自帶傳(chuan)播屬(shu)性，而小案例需花大量時間塑造解說
報完(wan)價(jia)(jia)格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃，加上這么一句話(hua)，直接搞定之前(qian)所有不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)(wei)什么報完(wan)價(jia)(jia)格以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)了？是因為(wei)(wei)他(ta)的目(mu)的已經(jing)達到了，因為(wei)(wei)你(ni)(ni)沒(mei)有用了，因為(wei)(wei)他(ta)已經(jing)拿到價(jia)(jia)格表了，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也(ye)不(bu)(bu)(bu)主動出擊(ji)的話(hua)，那么大概率這個(ge)
一對(dui)夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點(dian)的創(chuang)新模式，具體內(nei)容如下。兩(liang)夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點(dian)，人(ren)均(jun)消費(fei)十元，營業額(e)每天超過五(wu)千塊。他們的神操作(zuo)有三招，第三招最厲害(hai)。 一、他們在兩(liang)個千人(ren)園區的公(gong)交站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼(ma)下單(dan)營養早餐免費(fei)吃&rdquo
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)團長和(he)快遞代收點變(bian)成無底薪業務員的(de)(de)方法，以實(shi)現生意的(de)(de)零成本裂(lie)變(bian)，具體(ti)步驟(zou)如下(xia)。 一、為(wei)社群(qun)團長提供貼(tie)在(zai)包裹上(shang)的(de)(de)海報，海報上(shang)寫(xie)著小(xiao)區專屬(shu)福利，價值(zhi)五百八(ba)十八(ba)元的(de)(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領取限量一百份，送完(wan)為(wei)止。 二、對接社
別(bie)人夸你好看、漂(piao)亮(liang)、有(you)氣質，不(bu)自信的女人就會說哎呀沒有(you)啦，瞬間臉(lian)憋得通紅(hong)，手腳都緊張不(bu)知道(dao)該往哪里放。面(mian)對(dui)別(bie)人夸獎的時候，到底(di)該如何回應，才會顯得既大方(fang)又得體？五個(ge)萬能的回復金句，無(wu)論你以后是面(mian)對(dui)同事(shi)、客戶任何人，你都能用得上，無(wu)論對(dui)方(fang)是夸
買手(shou)機、買車等都有多個(ge)(ge)配置與多個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事(shi)說(shuo)明(ming)原(yuan)因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)(mei)(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告有三種訂(ding)閱(yue)方式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)(mei)(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c
很多(duo)人做生意堅持薄(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)，但(dan)猶太人認為薄(bo)利(li)多(duo)銷(xiao)是(shi)最(zui)愚(yu)蠢的(de)。曾經有(you)機構(gou)做過一(yi)個價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款運動鞋(xie)(xie)售(shou)價(jia)分別是(shi)五十(shi)(shi)(shi)和七十(shi)(shi)(shi)美(mei)(mei)元，有(you)百分之七十(shi)(shi)(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款。這(zhe)時加入一(yi)款新(xin)鞋(xie)(xie) C 售(shou)價(jia)三十(shi)(shi)(shi)美(mei)(mei)元，實際結果(guo)是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百分之三十(shi)(shi)(shi)增