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王力子簡介:
口 4E系統創始人
口 全球華人500強講師
口 著書《本色做人變通做事》
口 中大、北大、總裁網、講師網特聘教授【點擊詳細】
主(zhu)要講述了如何(he)快速復制銷售高手，提出按照(zhao)企(qi)業(ye)實踐做(zuo)好六個關(guan)鍵步驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理(li)(li)崗(gang)位(wei)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)識地(di)圖。梳(shu)理(li)(li)銷售人員應(ying)(ying)掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識，配套相(xiang)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識地(di)圖，包括企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷售全(quan)業(ye)務流(liu)程(cheng)并(bing)梳(shu)理(li)(li)關(guan)鍵技能(neng)。
一對夫妻擺(bai)攤賣(mai)早點(dian)(dian)的創新模式，具(ju)體(ti)內容如下。兩夫妻擺(bai)攤賣(mai)早點(dian)(dian)，人均消(xiao)費十元，營(ying)業額每(mei)天超過(guo)五千塊(kuai)。他(ta)們的神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們在兩個(ge)千人園區的公交站點(dian)(dian)擺(bai)攤，制(zhi)作(zuo)海報寫著 “掃碼下單營(ying)養早餐免費吃&rdquo
為(wei)激(ji)發銷售(shou)團(tuan)隊積(ji)極性(xing)，通常會(hui)采(cai)用工資(zi)加(jia)提成、單項(xiang)獎勵計劃(hua)、績優排(pai)名計劃(hua)、小組 PK 業(ye)績增量(liang)分成、事業(ye)合伙人等激(ji)勵方法。但(dan)這(zhe)些(xie)獎勵計劃(hua)周(zhou)期多(duo)為(wei)月度、季(ji)度、半年(nian)度或(huo)年(nian)度，對基層(ceng)(ceng)銷售(shou)人員來說過長。可通過縮(suo)短反饋周(zhou)期來激(ji)勵基層(ceng)(ceng)銷售(shou)人員，如將(jiang)月激(ji)勵
做(zuo)活(huo)動(dong)到底是半價好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊，平時賣 100 塊，打(da)五折(zhe) 50 塊成(cheng)交，只(zhi)賺 25 塊。且(qie)之前花 100 塊買(mai)過(guo)的(de)人會覺得(de)虧，下次可能不愿(yuan)再(zai)花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費(fei)者感覺得(de)到五折(zhe)優惠，利潤卻翻
一些(xie)銷售(shou)思維(wei)認知誤區以及正確(que)(que)的(de)應對(dui)方(fang)(fang)法(fa)，內容如(ru)下。 一、常見的(de)銷售(shou)思維(wei)誤區。銷售(shou)業績(ji)完不(bu)成時(shi)，員工常強調不(bu)可抗(kang)力的(de)外部因素，如(ru)產品交期、品牌、包裝規(gui)(gui)格、付款條(tiao)件等不(bu)滿足客戶(hu)需求。 二、正確(que)(que)的(de)應對(dui)方(fang)(fang)法(fa)。通過內部相(xiang)對(dui)確(que)(que)定的(de)規(gui)(gui)則、制(zhi)度
想要(yao)賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下(xia)(xia)面子，是(shi)希望你(ni)能夠轉換思維(wei)，分享三套高情(qing)商話術，以后遇到客(ke)(ke)戶(hu)，都能夠輕松拿下(xia)(xia)。 一、客(ke)(ke)戶(hu)跟(gen)(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可(ke)以跟(gen)(gen)他(ta)說：“聊了這么久了，那你(ni)要(yao)有什么顧慮，
新客(ke)戶流量(liang)轉化率低(di)是因(yin)為(wei)無法快(kuai)速成交(jiao)客(ke)戶，原因(yin)在于公(gong)司案例倍(bei)數(shu)不夠、缺(que)乏代表性，客(ke)戶信任感不足。案例不在多，一百(bai)個小客(ke)戶案例不如三個頭(tou)部客(ke)戶案例，花一年服(fu)務三個頭(tou)部客(ke)戶的商業價值無限(xian)大。因(yin)為(wei)頭(tou)部案例自帶傳播(bo)屬性，而小案例需花大量(liang)時(shi)間塑(su)造解說
提到學(xue)裂變很重要(yao)，以一位(wei)牙科朋友的店為例(li)，其生意火爆(bao)靠的是顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的裂變返(fan)現模式(shi)。只要(yao)在店里有過消費，不(bu)論(lun)金額多(duo)少，都(dou)有機會(hui)拿回(hui)全部(bu)錢(qian)。具(ju)體(ti)做法是帶一個新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論(lun)新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
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