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真正(zheng)的高手(shou)能(neng)洞(dong)察生(sheng)意的底層邏輯(ji)，打(da)造(zao)商業帝國(guo)，做生(sheng)意要按(an)照這(zhe)個思(si)路(lu)才不會出大差錯。高手(shou)做生(sheng)意的思(si)路(lu)是 “五定(ding)”。 一、定(ding)位。把公(gong)司(si)(si)定(ding)位為產品公(gong)司(si)(si)、渠道公(gong)司(si)(si)、用戶公(gong)司(si)(si)或流量公(gong)司(si)(si)，老板(ban)要明(ming)確做哪一種公(gong)司(si)(si)。比如(ru)拼(pin)多多...
一(yi)個公(gong)司倒閉(bi)，單純從模(mo)式(shi)(shi)角度要看三(san)個模(mo)式(shi)(shi)。 一(yi)、叫(jiao)做商業模(mo)式(shi)(shi)，看兩(liang)點。一(yi)是(shi)獲(huo)得(de)量的(de)方(fang)式(shi)(shi)行不行，二(er)是(shi)獲(huo)得(de)利的(de)邏(luo)輯通不通。如(ru)果獲(huo)得(de)量和獲(huo)得(de)利的(de)模(mo)式(shi)(shi)都(dou)通，那么商業模(mo)式(shi)(shi)就是(shi)通的(de)。獲(huo)得(de)量的(de)模(mo)式(shi)(shi)就是(shi)如(ru)何建(jian)流(liu)量，流(liu)量包含引流(liu)、回流(liu)、裂(lie)變三(san)個部分。做...
保(bao)持(chi)企(qi)業(ye)健康活(huo)力是(shi)關(guan)乎企(qi)業(ye)長期(qi)發展和(he)競爭(zheng)力的關(guan)鍵(jian)。 一、首(shou)先，企(qi)業(ye)應(ying)堅持(chi)創新驅動，不斷研(yan)發新產品、新技術或優化服務模式。以(yi)適應(ying)市場變化和(he)滿足消費者需求，這是(shi)企(qi)業(ye)持(chi)續(xu)發展的原動力。 二、其(qi)次，建立高效靈活(huo)的組織(zhi)架(jia)構與管(guan)理體系，實(shi)施...
在ai時代企業(ye)(ye)賺錢(qian)的新模式(shi)(shi)多種多樣，以(yi)下是幾種典型且具有前(qian)瞻(zhan)性的商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)。 一、智(zhi)能(neng)自動(dong)化(hua)解決方案提供商(shang)。企業(ye)(ye)可(ke)以(yi)開發(fa)和銷售(shou)ai驅(qu)動(dong)的自動(dong)化(hua)工(gong)具或(huo)平臺，如(ru)智(zhi)能(neng)客服機(ji)器人、自動(dong)化(hua)營銷工(gong)具、供應鏈(lian)管理系統等。幫助(zhu)企業(ye)(ye)減少人力(li)成本，提升效率...
讓每一分花(hua)出去(qu)的(de)(de)(de)(de)錢，回流到(dao)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)口袋里，實現(xian)消費變儲蓄，儲蓄變成資產的(de)(de)(de)(de)奇(qi)跡。山(shan)東的(de)(de)(de)(de)王總(zong)創建了(le)一個(ge)平臺，通過一套獨特的(de)(de)(de)(de)模式(shi)，實現(xian)了(le)不傷害(hai)人脈關系(xi)的(de)(de)(de)(de)同時，實現(xian)了(le)買家(jia)和賣家(jia)的(de)(de)(de)(de)雙贏局(ju)面。在(zai)這個(ge)平臺上(shang)，不僅僅是買家(jia)的(de)(de)(de)(de)消費，可以得到(dao)回報(bao)，賣家(jia)打賞的(de)(de)(de)(de)越多...
萬(wan)事開頭難(nan)(nan)，項(xiang)目也(ye)不例外，起盤(pan)(pan)是最困難(nan)(nan)，卻最關鍵(jian)的一(yi)(yi)步。一(yi)(yi)旦成(cheng)功起盤(pan)(pan)，接下(xia)來就(jiu)看操(cao)盤(pan)(pan)能力(li)決定(ding)了(le)賺多(duo)賺少的差異。那么如何確保項(xiang)目成(cheng)功起盤(pan)(pan)呢？今(jin)天(tian)我(wo)們將(jiang)分(fen)享一(yi)(yi)套(tao)模式(shi)玩法，讓你(ni)的項(xiang)目起盤(pan)(pan)成(cheng)功率翻倍(bei)。項(xiang)目成(cheng)功起盤(pan)(pan)，離不開用戶的裂(lie)變效(xiao)應，如何激勵用戶...
在不(bu)花1分錢的(de)情(qing)況下，湖南一(yi)(yi)位創業老板創造了一(yi)(yi)個獨特的(de)眾籌(chou)模式(shi)，將荒(huang)山變成民(min)宿，并(bing)且(qie)讓一(yi)(yi)批(pi)熱情(qing)的(de)支(zhi)持者爭(zheng)相(xiang)投資(zi)。這一(yi)(yi)模式(shi)使他每(mei)年(nian)輕松(song)賺取數百萬，徹(che)底顛覆了傳統的(de)民(min)宿行業經營方式(shi)。傳統的(de)民(min)宿運(yun)營需要自行承擔(dan)租金、招聘(pin)員工、吸引客戶、管理維護。...
一家旅(lv)游(you)(you)公司(si)在短短五(wu)個月內通過(guo)他(ta)們的ID平臺成功裂變(bian)了五(wu)萬會員。他(ta)們獨(du)特(te)的模式和(he)玩法需(xu)反(fan)復(fu)多(duo)次閱讀。這(zhe)個平臺讓用(yong)(yong)戶(hu)輕松預定旅(lv)游(you)(you)，同時(shi)激(ji)發了裂變(bian)效應。在這(zhe)旅(lv)游(you)(you)各平臺上有多(duo)個旅(lv)游(you)(you)線路，迎(ying)合(he)不同用(yong)(yong)戶(hu)需(xu)求，只要您報名參加任何一個旅(lv)游(you)(you)線路，即(ji)可成為該...
邀約客(ke)戶時，最(zui)讓銷(xiao)售為難的(de)(de)一個(ge)點，莫過于客(ke)戶說(shuo)(shuo)我也挺忙的(de)(de)，你(ni)就(jiu)直接(jie)給我一個(ge)誠信的(de)(de)優(you)惠(hui)價(jia)，合(he)適的(de)(de)話，我就(jiu)過來簽單(dan)，不(bu)(bu)然價(jia)格不(bu)(bu)合(he)適，我來了也沒用是吧？很多老(lao)鐵不(bu)(bu)僅不(bu)(bu)知道該(gai)如(ru)何(he)處理啊，甚(shen)至還(huan)覺得客(ke)戶說(shuo)(shuo)的(de)(de)也挺有理，以至于直接(jie)就(jiu)報了自己的(de)(de)底價(jia)，結果呢(ni)...
如何跟進客戶(hu)，拿起電話，就(jiu)問客戶(hu)，你考(kao)慮好了(le)嗎？有(you)的老鐵(tie)更夸張(zhang)啊，張(zhang)哥最近降(jiang)溫了(le)，你多(duo)注(zhu)意哈，哎，對了(le)，那個事情，你考(kao)慮的怎么樣(yang)了(le)呀(ya)？你覺得假不假啊，接下來要(yao)記住秘訣啊，沒有(you)成交的單子，你需要(yao)順著(zhu)成交路(lu)線去繼(ji)續推進，關鍵詞是(shi)成交路(lu)線，也(ye)就(jiu)是(shi)...
注意了(le)(le)，客(ke)戶(hu)要跑了(le)(le)，謝(xie)謝(xie)你(ni)的(de)接待，但是我(wo)(wo)需要先回家(jia)(jia)商量(liang)一下(xia)，怎么(me)辦？你(ni)敢逼單(dan)(dan)，客(ke)戶(hu)就(jiu)敢找理由逃單(dan)(dan)。今(jin)天的(de)解決方(fang)案呢是我(wo)(wo)們學員的(de)真(zhen)實案例，聽到(dao)(dao)就(jiu)是賺(zhuan)到(dao)(dao)啊(a)，客(ke)戶(hu)說我(wo)(wo)還(huan)要回家(jia)(jia)商量(liang)一下(xia)。張哥，我(wo)(wo)現在聽到(dao)(dao)這話(hua)，比聽到(dao)(dao)我(wo)(wo)老婆叫(jiao)我(wo)(wo)跪鍵盤(pan)，還(huan)可怕，能不(bu)能不(bu)...
認識一個銷冠啊，他(ta)和客(ke)戶(hu)(hu)溝通看似(si)大大咧(lie)咧(lie)的(de)，但其實處(chu)處(chu)都透露(lu)著(zhu)細(xi)節。比如(ru)他(ta)要是遇到(dao)進店表現冷淡(dan)或者是抗拒的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，不僅(jin)不爽(shuang)，反而(er)會飆一句，哥，你這(zhe)么(me)選會吃虧的(de)，往(wang)往(wang)都是把客(ke)戶(hu)(hu)給(gei)整蒙圈(quan)啊，你這(zhe)什么(me)意思？然后他(ta)接(jie)著(zhu)說，我除了在這(zhe)里上班，去其他(ta)地方...
有(you)沒有(you)覺得很(hen)(hen)難把控和(he)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的溝(gou)通(tong)尺度啊，你(ni)太(tai)順(shun)著(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對方容易不(bu)(bu)把你(ni)當回事了，你(ni)反對又怕客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)舒服。比如啊客(ke)(ke)戶(hu)(hu)讓你(ni)把價格(ge)直(zhi)接(jie)(jie)發(fa)給他，你(ni)直(zhi)接(jie)(jie)發(fa)之后的溝(gou)通(tong)呢，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)很(hen)(hen)可(ke)能會愛(ai)答不(bu)(bu)理，你(ni)不(bu)(bu)發(fa)呢，又怕客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)舒服，是不(bu)(bu)是很(hen)(hen)苦惱啊，這里要記住報(bao)價的基(ji)本(ben)原(yuan)理是...
今天很多人(ren)出去(qu)談事(shi)情啊(a)，跟別(bie)人(ren)介紹(shao)，公司跟別(bie)人(ren)介紹(shao)項目(mu)總能夠滔(tao)滔(tao)不(bu)絕的(de)說(shuo)(shuo)(shuo)上一整天。但(dan)(dan)問(wen)題是(shi)(shi)啊(a)說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)人(ren)啊(a)，越說(shuo)(shuo)(shuo)越說(shuo)(shuo)(shuo)不(bu)明白，聽(ting)的(de)人(ren)呢，也就是(shi)(shi)越聽(ting)越糊(hu)涂。最(zui)后(hou)呢大家一致(zhi)認為啊(a)啊(a)你說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)這個(ge)事(shi)很牛掰，但(dan)(dan)是(shi)(shi)具體是(shi)(shi)什么事(shi)呢呢？不(bu)清楚，我們說(shuo)(shuo)(shuo)無論(lun)是(shi)(shi)向外整合資...
那么(me)今天我(wo)們很(hen)多商(shang)業(ye)，大多數(shu)人都還是在(zai)賣(mai)產品。很(hen)多人說啊(a)賣(mai)產品已經(jing)過(guo)時了(le)，但實際上(shang)賣(mai)產品永遠不過(guo)時的(de)，只(zhi)有跟不上(shang)時代的(de)思維和(he)落(luo)伍僵化的(de)腦子(zi)。那么(me)下(xia)面(mian)我(wo)們就來(lai)分享一下(xia)啊(a)賣(mai)產品常見的(de)三種商(shang)業(ye)模式，以及他們背(bei)后的(de)營銷打法。第一種是差異化的(de)營銷。我(wo)...
最近有一位(wei)朋友聯系我，讓我給他出(chu)出(chu)主意(yi)啊(a)(a)，他是(shi)(shi)一位(wei)銷售人員啊(a)(a)，做了大概(gai)有五(wu)年的(de)時間，但(dan)是(shi)(shi)這五(wu)年呢總是(shi)(shi)很坎坷啊(a)(a)，工作上也沒有起色啊(a)(a)，做的(de)心也很累。主要有一點(dian)就(jiu)是(shi)(shi)他從(cong)來留(liu)不住老(lao)的(de)客(ke)戶(hu)啊(a)(a)，永(yong)遠都(dou)是(shi)(shi)在開發新客(ke)戶(hu)，我就(jiu)很好奇，問(wen)他是(shi)(shi)做什么生(sheng)意(yi)的(de)，不問(wen)...
商務(wu)談(tan)判啊(a)，你要(yao)在對方(fang)容易(yi)松口的時(shi)間容易(yi)妥(tuo)協的地點(dian)去(qu)跟他談(tan)，所以啊(a)你一定要(yao)提前的安排好。通常選擇談(tan)判的地點(dian)，為(wei)什么很多人會選擇在咖啡(fei)(fei)廳里面(mian)談(tan)事兒呢？就是因為(wei)咖啡(fei)(fei)廳里面(mian)的這個座位啊(a)是比較(jiao)軟的啊(a)，坐姿呢也比較(jiao)隨意(yi)，會讓人感覺(jue)很舒(shu)服(fu)。而一個人在舒(shu)...
想要(yao)知道一個(ge)客戶啊能不(bu)能成交，主要(yao)就是(shi)(shi)看三(san)點(dian)。 1、就是(shi)(shi)看他(ta)有(you)沒有(you)錢，這(zhe)點(dian)非常重(zhong)要(yao)。如(ru)果這(zhe)個(ge)產品(pin)啊他(ta)根(gen)本買(mai)不(bu)起，那(nei)么(me)他(ta)就根(gen)本不(bu)是(shi)(shi)你(ni)的目標客戶，你(ni)再(zai)怎(zen)么(me)說也沒有(you)用，你(ni)就是(shi)(shi)給他(ta)打(da)折(zhe)，他(ta)也買(mai)不(bu)起，到頭(tou)來(lai)呢，他(ta)不(bu)斷的向你(ni)壓價(jia)格，最后呢耽誤的是(shi)(shi)...
今天很多(duo)做(zuo)銷售(shou)的(de)人(ren)做(zuo)生(sheng)意的(de)人(ren)啊，他的(de)思維有問題，他與客(ke)(ke)戶(hu)建立關系的(de)方式啊，是不斷的(de)邀(yao)請(qing)客(ke)(ke)戶(hu)參加他組織的(de)局。你(ni)(ni)(ni)(ni)說你(ni)(ni)(ni)(ni)是一個干銷售(shou)的(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)一幫朋友都是你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)同行。最后的(de)結(jie)果就是呢(ni)你(ni)(ni)(ni)(ni)把你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)介紹給你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)朋友，導致大家呢(ni)都去爭搶這(zhe)一個客(ke)(ke)戶(hu)。 你(ni)(ni)(ni)(ni)說你(ni)(ni)(ni)(ni)...
假(jia)如(ru)客戶(hu)擔(dan)(dan)(dan)心(xin)，還有比(bi)你更便(bian)宜的(de)(de)擔(dan)(dan)(dan)心(xin)自己買貴(gui)了(le)(le)。那么面對(dui)客戶(hu)這(zhe)種擔(dan)(dan)(dan)心(xin)你該(gai)如(ru)何(he)去應對(dui)呢？例如(ru)這(zhe)類客戶(hu)啊(a)(a)，他經常會這(zhe)樣(yang)講，你們家的(de)(de)產品啊(a)(a)比(bi)別人家貴(gui)太多(duo)了(le)(le)。如(ru)果(guo)你不能便(bian)宜的(de)(de)話，我就不考慮了(le)(le)。那么通常遇到這(zhe)樣(yang)的(de)(de)客戶(hu)，你要先認同他啊(a)(a)，比(bi)如(ru)你可以這(zhe)樣(yang)講，...
那么(me)今天很多銷(xiao)售做不好，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)啊(a)他總是(shi)(shi)(shi)站(zhan)在(zai)自己的(de)立場(chang)去(qu)給(gei)客(ke)戶介紹他認為(wei)重要的(de)價值(zhi)。但實(shi)際上顧客(ke)需要什么(me)，他并(bing)不清楚(chu)，而(er)我們的(de)銷(xiao)售套路啊(a)，之所以好用，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)啊(a)他是(shi)(shi)(shi)站(zhan)在(zai)顧客(ke)的(de)角度去(qu)思(si)考顧客(ke)要什么(me)，讓顧客(ke)買的(de)舒服。例如啊(a)你不知道顧客(ke)的(de)預算是(shi)(shi)(shi)多...
大(da)家(jia)(jia)不(bu)要以為現在中國(guo)人(ren)有錢了，大(da)家(jia)(jia)買東(dong)西(xi)就(jiu)不(bu)看重價(jia)格(ge)了啊(a)(a)(a)(a)。我告訴你啊(a)(a)(a)(a)不(bu)會的(de)，而且你就(jiu)算(suan)到發(fa)達(da)國(guo)家(jia)(jia)啊(a)(a)(a)(a)，消費者也非(fei)常看重價(jia)格(ge)去消費的(de)啊(a)(a)(a)(a)，只不(bu)過動(dong)機在不(bu)同收入的(de)圈(quan)體當(dang)中啊(a)(a)(a)(a)，對于價(jia)格(ge)的(de)敏感程度不(bu)一樣啊(a)(a)(a)(a)，簡(jian)單說就(jiu)是一個人(ren)他的(de)動(dong)機的(de)大(da)小啊(a)(a)(a)(a)，主要受可支配...
許(xu)多銷(xiao)售啊不(bu)知道(dao)如何賣貨(huo)啊，他們以為產品的(de)特(te)點(dian)就是(shi)銷(xiao)售的(de)賣點(dian)。其實如果你(ni)真的(de)這(zhe)么做了(le)，消費者反而他就不(bu)買了(le)。那(nei)(nei)么這(zhe)個(ge)時候我就建(jian)議你(ni)啊使用下(xia)(xia)降式(shi)的(de)銷(xiao)售法，那(nei)(nei)什么是(shi)下(xia)(xia)降式(shi)銷(xiao)售法呢(ni)？簡單說就是(shi)你(ni)把(ba)給消費者的(de)好(hao)處按照由(you)急到緩，由(you)重到輕的(de)原則(ze)進(jin)行一個(ge)...
實際(ji)上(shang)每(mei)(mei)個時(shi)代啊都(dou)有(you)每(mei)(mei)個時(shi)代的新(xin)，每(mei)(mei)一(yi)個圈層(ceng)都(dou)有(you)每(mei)(mei)個圈層(ceng)定義(yi)的新(xin)。而你能(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)利用這一(yi)點，把它變成一(yi)門(men)生意，關鍵是(shi)你能(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)抓住消費者所認可的創造(zao)新(xin)的那個原點。就比方說大家看到全網(wang)最火的直播帶貨，哪(na)一(yi)個不(bu)(bu)是(shi)希要打造(zao)成網(wang)紅(hong)打造(zao)成一(yi)個IP那么為什么...
反人性促(cu)銷產品才能夠順(shun)利的(de)(de)(de)賣出去(qu)，一(yi)(yi)(yi)元抽福(fu)袋(dai)(dai)啊(a)(a)，它屬于反人性營銷策略(lve)(lve)。通常(chang)這種福(fu)袋(dai)(dai)營銷策略(lve)(lve)呢常(chang)采用(yong)線上購(gou)買參與(yu)(yu)線下(xia)體驗領(ling)取(qu)的(de)(de)(de)方式。餐飲行(xing)業啊(a)(a)經常(chang)采用(yong)這樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種營銷策略(lve)(lve)，例如用(yong)戶可以花(hua)一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)參與(yu)(yu)一(yi)(yi)(yi)家企業的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)元抽福(fu)袋(dai)(dai)的(de)(de)(de)活動(dong)。那么通常(chang)啊(a)(a)一(yi)(yi)(yi)等獎(jiang)非常(chang)...
實際(ji)上(shang)對于消費(fei)者來說啊，求(qiu)變動(dong)機才是真(zhen)正的(de)(de)剛需。由于科技(ji)的(de)(de)進步啊，商業高度的(de)(de)繁榮，導致(zhi)以前啊需要消費(fei)者參與的(de)(de)勞動(dong)已經完全被高度的(de)(de)工業化(hua)，精細(xi)的(de)(de)服務化(hua)替代掉了。就(jiu)比方(fang)說以前家里(li)吃餃(jiao)子，那么有(you)人就(jiu)要負(fu)責(ze)(ze)調餡兒，有(you)人負(fu)責(ze)(ze)搟皮(pi)兒，有(you)人負(fu)責(ze)(ze)包餃(jiao)，有(you)人...
1、短視頻可以(yi)更加直(zhi)觀的(de)展現公司服務和產品賣點。 2、傳統的(de)廣(guang)告營銷(xiao)成本(ben)較高，而短視頻營銷(xiao)成本(ben)低且傳播(bo)速度快、范圍廣(guang)，營銷(xiao)效果好，性價比高。 3、短視頻營銷(xiao)可以(yi)直(zhi)接和電商(shang)、直(zhi)播(bo)等平臺結合，實現更加直(zhi)接的(de)盈利。 4、短視頻營...
你(ni)有(you)沒有(you)發現，有(you)的人(ren)能(neng)花半個(ge)月(yue)工資請客吃(chi)飯，卻計較要(yao)不要(yao)花十幾塊錢(qian)打車(che)回家，有(you)些人(ren)能(neng)花大幾千(qian)買手機，卻一定(ding)要(yao)少花幾塊錢(qian)買手機殼，而這(zhe)背后的原因就(jiu)是(shi)心理賬戶(hu)效應。通俗講，就(jiu)是(shi)每個(ge)人(ren)心里都有(you)無數的賬戶(hu)，對應自己的每一項行為，比如(ru)親情、娛樂(le)、投資...
口(kou)碑(bei)源(yuan)(yuan)營銷(xiao)您真的(de)(de)會嗎？從(cong)紙媒到網絡，口(kou)碑(bei)源(yuan)(yuan)營銷(xiao)一(yi)直(zhi)都(dou)沒有(you)過時(shi)，隨著渠(qu)道的(de)(de)更新和增多(duo)，口(kou)碑(bei)源(yuan)(yuan)這種形式甚至迎來(lai)了(le)更多(duo)高光時(shi)刻(ke)。腦(nao)白金(jin)曾經在(zai)幾代(dai)人的(de)(de)心中留下了(le)他的(de)(de)廣告(gao)和大名，今(jin)年過節不收禮，收禮只收腦(nao)白金(jin)的(de)(de)洗腦(nao)廣告(gao)，一(yi)度(du)成為了(le)這一(yi)輩年輕人的(de)(de)童年回...
1、網絡營銷可(ke)以(yi)提高企(qi)業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)的推廣，一個企(qi)業(ye)的品(pin)(pin)牌(pai)影響力，對企(qi)業(ye)來說(shuo)是非常重要的。通(tong)過網絡營銷的方式，將企(qi)業(ye)的品(pin)(pin)牌(pai)傳達給客戶，讓客戶更(geng)加了解自(zi)己企(qi)業(ye)的品(pin)(pin)牌(pai)，擴大企(qi)業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)的影響力，這是品(pin)(pin)牌(pai)培養。 2、網絡營銷的方式，可(ke)以(yi)增(zeng)加客戶的體驗(yan)，...