注(zhu)意了(le)，客戶(hu)(hu)要(yao)(yao)跑了(le)，謝(xie)謝(xie)你(ni)(ni)的接待，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)需(xu)要(yao)(yao)先回家商(shang)(shang)(shang)量一下(xia)，怎么(me)辦(ban)？你(ni)(ni)敢逼單，客戶(hu)(hu)就(jiu)敢找理由逃單。今天(tian)的解決(jue)方案呢(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們學員的真實(shi)案例，聽到(dao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)賺到(dao)啊(a)(a)(a)，客戶(hu)(hu)說我(wo)(wo)還(huan)(huan)要(yao)(yao)回家商(shang)(shang)(shang)量一下(xia)。張(zhang)哥(ge)，我(wo)(wo)現在聽到(dao)這(zhe)話，比聽到(dao)我(wo)(wo)老(lao)婆叫(jiao)我(wo)(wo)跪鍵(jian)盤，還(huan)(huan)可怕，能(neng)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)要(yao)(yao)這(zhe)么(me)嚇唬我(wo)(wo)，有(you)這(zhe)么(me)夸張(zhang)嗎？你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)知道張(zhang)哥(ge)，前(qian)兩天(tian)呢(ni)(ni)，就(jiu)有(you)兩個客戶(hu)(hu)跟我(wo)(wo)說要(yao)(yao)回去商(shang)(shang)(shang)量，后來是(shi)(shi)(shi)打(da)電話不(bu)(bu)接，發信息(xi)也不(bu)(bu)回老(lao)板，還(huan)(huan)以為(wei)我(wo)(wo)把客戶(hu)(hu)給得罪了(le)，把我(wo)(wo)給罵慘了(le)。所以張(zhang)哥(ge)，你(ni)(ni)說的商(shang)(shang)(shang)量是(shi)(shi)(shi)真的要(yao)(yao)商(shang)(shang)(shang)量呢(ni)(ni)，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)給我(wo)(wo)個臺階下(xia)，其(qi)實(shi)是(shi)(shi)(shi)覺(jue)得不(bu)(bu)合(he)(he)適啊(a)(a)(a)，你(ni)(ni)放心哈，不(bu)(bu)合(he)(he)適，我(wo)(wo)在這(zhe)么(me)久干啥？那張(zhang)哥(ge)，你(ni)(ni)也放心啊(a)(a)(a)，合(he)(he)作隨緣強(qiang)求不(bu)(bu)來，這(zhe)點(dian)覺(jue)悟呢(ni)(ni)，我(wo)(wo)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)有(you)的，只是(shi)(shi)(shi)都(dou)到(dao)這(zhe)個節骨眼了(le)。
如果(guo)覺得(de)得(de)老弟給(gei)你(ni)(ni)(ni)講的(de)(de)(de)(de)，還算用(yong)心(xin)，那請哥(ge)給(gei)我(wo)(wo)(wo)一句真心(xin)話啊(a)，咱商(shang)量是(shi)(shi)(shi)(shi)商(shang)量，要(yao)不(bu)要(yao)呢？還是(shi)(shi)(shi)(shi)商(shang)量在哪家(jia)(jia)買好吧，不(bu)瞞你(ni)(ni)(ni)說(shuo)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)還在做對(dui)比(bi)。那如果(guo)張哥(ge)，你(ni)(ni)(ni)配合(he)我(wo)(wo)(wo)一下，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)(jiu)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)老同(tong)學(xue)，然后呢我(wo)(wo)(wo)們(men)去找(zhao)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)老板(ban)模價，如果(guo)價格(ge)給(gei)的(de)(de)(de)(de)夠漂亮，那咱們(men)今天能(neng)不(bu)能(neng)就(jiu)(jiu)愉(yu)快(kuai)的(de)(de)(de)(de)合(he)作呢？嗯，除了(le)價格(ge)以外，其實我(wo)(wo)(wo)老婆呢有個(ge)(ge)親(qin)戚(qi)也在做這行，他是(shi)(shi)(shi)(shi)想給(gei)他親(qin)戚(qi)做，但(dan)我(wo)(wo)(wo)呢還有點糾結。聽到(dao)這兒，如果(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)會怎么去說(shuo)，如果(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)去強調(diao)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)優(you)點啊(a)，又跑偏(pian)了(le)。我(wo)(wo)(wo)們(men)學(xue)員呢是(shi)(shi)(shi)(shi)這么處(chu)理的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)這有啥好糾結的(de)(de)(de)(de)，自(zi)私(si)的(de)(de)(de)(de)說(shuo)呢，我(wo)(wo)(wo)肯定是(shi)(shi)(shi)(shi)希望(wang)張哥(ge)你(ni)(ni)(ni)選我(wo)(wo)(wo)，但(dan)對(dui)你(ni)(ni)(ni)來說(shuo)，畢竟是(shi)(shi)(shi)(shi)家(jia)(jia)里(li)的(de)(de)(de)(de)親(qin)戚(qi)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)應該更放心(xin)嗎？哎(ai)，主要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)之(zhi)前啊(a)就(jiu)(jiu)自(zi)己，對(dui)學(xue)員說(shuo)，這個(ge)(ge)時候呢客(ke)戶(hu)就(jiu)(jiu)開始敞開心(xin)扉的(de)(de)(de)(de)訴(su)說(shuo)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)真實顧慮了(le)。最后呢，他幫(bang)客(ke)戶(hu)一起想了(le)一些辦法(fa)，打(da)了(le)個(ge)(ge)配合(he)，第二天呢就(jiu)(jiu)簽單了(le)。那當客(ke)戶(hu)內(nei)心(xin)是(shi)(shi)(shi)(shi)排斥跟你(ni)(ni)(ni)溝通的(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)準(zhun)備再多高精尖的(de)(de)(de)(de)異(yi)(yi)議處(chu)理技巧呢也沒什(shen)么用(yong)啊(a)，因為異(yi)(yi)議處(chu)理的(de)(de)(de)(de)關鍵是(shi)(shi)(shi)(shi)如何巧妙的(de)(de)(de)(de)讓(rang)客(ke)戶(hu)愿意說(shuo)出他心(xin)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)真實顧慮。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124720.html
