最近有一(yi)位朋友聯系我(wo)，讓(rang)我(wo)給他(ta)出出主意(yi)啊(a)(a)，他(ta)是(shi)(shi)(shi)一(yi)位銷售人員啊(a)(a)，做(zuo)(zuo)了(le)大概(gai)有五年的(de)時(shi)間，但是(shi)(shi)(shi)這(zhe)五年呢總(zong)是(shi)(shi)(shi)很(hen)坎(kan)坷啊(a)(a)，工作上也沒有起色啊(a)(a)，做(zuo)(zuo)的(de)心也很(hen)累。主要有一(yi)點就是(shi)(shi)(shi)他(ta)從來留不(bu)(bu)(bu)住老的(de)客(ke)戶啊(a)(a)，永(yong)遠都(dou)是(shi)(shi)(shi)在開(kai)發新客(ke)戶，我(wo)就很(hen)好奇，問他(ta)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)什么生意(yi)的(de)，不(bu)(bu)(bu)問不(bu)(bu)(bu)知道啊(a)(a)，一(yi)問嚇一(yi)跳啊(a)(a)，賣(mai)的(de)東(dong)西咱(zan)就不(bu)(bu)(bu)說(shuo)了(le)，說(shuo)了(le)容易得罪人。但是(shi)(shi)(shi)這(zhe)*不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)好買賣(mai)啊(a)(a)，簡單說(shuo)就是(shi)(shi)(shi)你不(bu)(bu)(bu)靠忽悠，就很(hen)難把東(dong)西賣(mai)出去啊(a)(a)，這(zhe)個(ge)產品的(de)價值比(bi)較低(di)，我(wo)當時(shi)就勸他(ta)趕緊轉(zhuan)行。
我(wo)們(men)(men)說(shuo)啊(a)銷售(shou)工作(zuo)就(jiu)是(shi)(shi)把(ba)產(chan)品(pin)賣出去啊(a)，這沒(mei)錯，但(dan)是(shi)(shi)很多人忘(wang)了(le)一個(ge)前提(ti)條(tiao)件，那就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)這個(ge)產(chan)品(pin)應該是(shi)(shi)好產(chan)品(pin)啊(a)，那無論(lun)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)銷售(shou)還是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)其他的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)，就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)成長啊(a)，它(ta)一定(ding)是(shi)(shi)建立(li)在為(wei)(wei)顧客(ke)創造(zao)價(jia)值(zhi)(zhi)這件事情(qing)上啊(a)，有價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)才會做(zuo)(zuo)大，才會做(zuo)(zuo)強。忽(hu)悠短(duan)時(shi)間之內(nei)你(ni)確實(shi)能(neng)夠賺點錢啊(a)，但(dan)是(shi)(shi)長期(qi)來看你(ni)不(bu)(bu)(bu)可能(neng)做(zuo)(zuo)大啊(a)，這就(jiu)跟蓋房子一樣，對吧？你(ni)地基本身就(jiu)打不(bu)(bu)(bu)好，對吧？你(ni)三層(ceng)樓你(ni)就(jiu)得塌(ta)，如(ru)果(guo)你(ni)地基打好了(le)，產(chan)品(pin)好了(le)，對吧？你(ni)有一個(ge)有價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，那么(me)你(ni)就(jiu)可以蓋百層(ceng)的(de)(de)(de)(de)高(gao)樓。這件事情(qing)啊(a)，就(jiu)讓我(wo)想(xiang)起(qi)了(le)雷軍總當時(shi)說(shuo)過(guo)的(de)(de)(de)(de)一句話啊(a)，他說(shuo)一個(ge)企(qi)業如(ru)果(guo)真的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)創造(zao)價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)，那么(me)公司就(jiu)不(bu)(bu)(bu)需(xu)要(yao)一個(ge)把(ba)稻草賣成金條(tiao)的(de)(de)(de)(de)人啊(a)，因為(wei)(wei)價(jia)值(zhi)(zhi)觀不(bu)(bu)(bu)符(fu)不(bu)(bu)(bu)相為(wei)(wei)謀。
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