那么(me)(me)今天很多銷(xiao)售做不(bu)(bu)好(hao)，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)啊(a)(a)他(ta)總是(shi)站在自己(ji)的(de)立場去(qu)給客(ke)(ke)戶(hu)介紹他(ta)認為(wei)重要(yao)(yao)的(de)價值。但(dan)實(shi)際上顧客(ke)(ke)需要(yao)(yao)什(shen)么(me)(me)，他(ta)并(bing)不(bu)(bu)清楚，而我(wo)(wo)們的(de)銷(xiao)售套(tao)路啊(a)(a)，之所(suo)以好(hao)用，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)啊(a)(a)他(ta)是(shi)站在顧客(ke)(ke)的(de)角度去(qu)思考顧客(ke)(ke)要(yao)(yao)什(shen)么(me)(me)，讓(rang)顧客(ke)(ke)買(mai)的(de)舒服。例(li)如(ru)啊(a)(a)你(ni)(ni)不(bu)(bu)知道顧客(ke)(ke)的(de)預算是(shi)多少。那么(me)(me)你(ni)(ni)在報價的(de)時候，你(ni)(ni)就(jiu)不(bu)(bu)要(yao)(yao)只報一(yi)個價格(ge)，而是(shi)要(yao)(yao)多報幾個價格(ge)，價格(ge)多了(le)。中(zhong)間啊(a)(a)總有(you)一(yi)個是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)需要(yao)(yao)的(de)，例(li)如(ru)你(ni)(ni)可以這樣(yang)報給他(ta)。你(ni)(ni)好(hao)，我(wo)(wo)們家這款產品啊(a)(a)，有(you)三個款式，有(you)五百(bai)(bai)九十(shi)九的(de)，有(you)九百(bai)(bai)九十(shi)九的(de)，還(huan)有(you)一(yi)千九百(bai)(bai)九十(shi)九的(de)，你(ni)(ni)看你(ni)(ni)想了(le)解哪有(you)款式。
那(nei)么如果(guo)客(ke)(ke)戶對于(yu)(yu)價(jia)(jia)格(ge)很敏感(gan)(gan)，他(ta)(ta)就會說(shuo)五百九(jiu)(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)(jiu)了，你(ni)(ni)拿我(wo)看一(yi)下(xia)。如果(guo)顧客(ke)(ke)對于(yu)(yu)價(jia)(jia)格(ge)不是那(nei)么敏感(gan)(gan)，他(ta)(ta)就會問(wen)(wen)你(ni)(ni)九(jiu)(jiu)(jiu)百九(jiu)(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)(jiu)和一(yi)千九(jiu)(jiu)(jiu)百九(jiu)(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)(jiu)有什(shen)么區(qu)別？我(wo)們說(shuo)啊顧客(ke)(ke)的(de)(de)預算也是需求的(de)(de)一(yi)部分，我(wo)們不能(neng)為了賺(zhuan)錢(qian)(qian)，就把(ba)那(nei)個貴(gui)的(de)(de)賣(mai)給客(ke)(ke)戶。那(nei)么這里(li)你(ni)(ni)可(ke)能(neng)會問(wen)(wen)了，如果(guo)不賣(mai)貴(gui)的(de)(de)，我(wo)怎么賺(zhuan)錢(qian)(qian)呢(ni)？其實這里(li)你(ni)(ni)沒有必要從一(yi)款產品(pin)上去賺(zhuan)到(dao)錢(qian)(qian)。你(ni)(ni)可(ke)以(yi)基于(yu)(yu)客(ke)(ke)戶選擇(ze)的(de)(de)價(jia)(jia)位去推(tui)薦相關的(de)(de)產品(pin)，例如，顧客(ke)(ke)買的(de)(de)是二十萬塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)車，你(ni)(ni)就推(tui)薦他(ta)(ta)五千塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)(de)貼(tie)膜。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124582.html
