假如(ru)(ru)客(ke)戶擔心(xin)，還有比(bi)你(ni)更便宜(yi)的(de)(de)擔心(xin)自己(ji)買貴(gui)了(le)。那(nei)么(me)面對客(ke)戶這(zhe)(zhe)種擔心(xin)你(ni)該如(ru)(ru)何去應(ying)對呢(ni)？例如(ru)(ru)這(zhe)(zhe)類客(ke)戶啊(a)，他(ta)經常(chang)會這(zhe)(zhe)樣(yang)講，你(ni)們家(jia)的(de)(de)產品(pin)啊(a)比(bi)別人家(jia)貴(gui)太多了(le)。如(ru)(ru)果(guo)(guo)你(ni)不(bu)能(neng)便宜(yi)的(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)不(bu)考慮了(le)。那(nei)么(me)通常(chang)遇到這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)客(ke)戶，你(ni)要先(xian)認同他(ta)啊(a)，比(bi)如(ru)(ru)你(ni)可以這(zhe)(zhe)樣(yang)講，張總啊(a)，我(wo)(wo)(wo)非常(chang)的(de)(de)理(li)解，你(ni)買東西啊(a)，大家(jia)都(dou)擔心(xin)自己(ji)買貴(gui)了(le)，我(wo)(wo)(wo)自己(ji)買東西啊(a)，也會貨比(bi)三家(jia)。我(wo)(wo)(wo)知(zhi)道(dao)別人給你(ni)的(de)(de)價(jia)(jia)格肯(ken)(ken)定便宜(yi)不(bu)少，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)想問你(ni)一(yi)(yi)下(xia)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)我(wo)(wo)(wo)們家(jia)的(de)(de)價(jia)(jia)格與他(ta)們家(jia)的(de)(de)價(jia)(jia)格都(dou)是(shi)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)，你(ni)會選擇(ze)誰呢(ni)？如(ru)(ru)果(guo)(guo)這(zhe)(zhe)個時候客(ke)戶說(shuo)哎，如(ru)(ru)果(guo)(guo)價(jia)(jia)格一(yi)(yi)樣(yang)，我(wo)(wo)(wo)肯(ken)(ken)定會選擇(ze)你(ni)的(de)(de)。那(nei)么(me)這(zhe)(zhe)個時候呢(ni)，你(ni)就(jiu)可以這(zhe)(zhe)樣(yang)回(hui)復他(ta)。所以嘛(ma)張總啊(a)你(ni)可能(neng)是(shi)認可了(le)我(wo)(wo)(wo)們家(jia)的(de)(de)產品(pin)才會選擇(ze)我(wo)(wo)(wo)們嘛(ma)。其(qi)實這(zhe)(zhe)類產品(pin)啊(a)在市(shi)場上啊(a)什(shen)么(me)價(jia)(jia)位的(de)(de)都(dou)有，但為什(shen)么(me)市(shi)場當中那(nei)些低價(jia)(jia)的(de)(de)產品(pin)，您(nin)(nin)連(lian)看都(dou)不(bu)看，您(nin)(nin)不(bu)會購買呢(ni)？
但是(shi)(shi)因為張總您(nin)(nin)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)非常理(li)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，如果(guo)(guo)(guo)產品(pin)(pin)不合適，不符合您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)需求。光有低價(jia)(jia)(jia)格(ge)對你有效果(guo)(guo)(guo)嗎？張總，你也(ye)知道現在市場當中(zhong)啊，內卷(juan)也(ye)很嚴重，誰會傻到(dao)(dao)為了(le)給公司(si)省點錢，把自己的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)往外攆(nian)呢？雖然我們家的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)啊不是(shi)(shi)市面(mian)當中(zhong)啊，最(zui)貴的(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)不是(shi)(shi)市面(mian)當中(zhong)*的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)我們家的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)是(shi)(shi)市面(mian)上最(zui)符合您(nin)(nin)需求的(de)(de)(de)(de)(de)。可能啊您(nin)(nin)覺得我們家的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)稍微(wei)貴一(yi)(yi)點，但是(shi)(shi)我們家的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)是(shi)(shi)能夠保(bao)證您(nin)(nin)效果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)。那么(me)你這么(me)說的(de)(de)(de)(de)(de)好處是(shi)(shi)，你可以(yi)圍繞(rao)著客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)期和(he)想要(yao)達成的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)(guo)(guo)，對你的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)價(jia)(jia)(jia)值啊進行再次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)塑造。但記(ji)住(zhu)了(le)，客(ke)(ke)戶(hu)擔(dan)(dan)心(xin)(xin)價(jia)(jia)(jia)格(ge)買(mai)貴了(le)，關鍵還(huan)是(shi)(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值塑造的(de)(de)(de)(de)(de)不到(dao)(dao)位，但是(shi)(shi)你也(ye)不用(yong)擔(dan)(dan)心(xin)(xin)，既然客(ke)(ke)戶(hu)他(ta)(ta)把他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)擔(dan)(dan)心(xin)(xin)顧慮講給你聽了(le)，就(jiu)說明啊客(ke)(ke)戶(hu)相比較價(jia)(jia)(jia)格(ge)，他(ta)(ta)其實更擔(dan)(dan)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)效果(guo)(guo)(guo)。如果(guo)(guo)(guo)在價(jia)(jia)(jia)格(ge)和(he)效果(guo)(guo)(guo)中(zhong)間做一(yi)(yi)個(ge)取(qu)舍，那么(me)他(ta)(ta)一(yi)(yi)定會*效果(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124584.html
