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<p>怎(zen)么邀(yao)約(yue)客(ke)戶(hu)(hu)，分(fen)享一(yi)個邀(yao)約(yue)話術的(de)大招，肯定能夠成功邀(yao)約(yue)。<br /> 第(di)一(yi)點，框(kuang)(kuang)定客(ke)戶(hu)(hu)的(de)時間。怎(zen)么框(kuang)(kuang)定？永(yong)遠不要去(qu)問客(ke)戶(hu)(hu)，最近或者這幾天(tian)有沒有時間，直(zhi)接給客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)個選擇，王總(zong)我可以今天(tian)下午一(yi)點鐘(zhong)，帶(dai)著我給您(nin)準備(bei)的(de)...
<p>有幾(ji)類人，完全不(bu)適合(he)做銷(xiao)售(shou)。<br /> 第一(yi)，內(nei)心(xin)不(bu)夠強大。我(wo)們幾(ji)乎(hu)天(tian)(tian)天(tian)(tian)都在面臨(lin)著，被客戶拒(ju)絕，身(shen)邊的(de)人，有的(de)時(shi)候甚(shen)至看不(bu)起銷(xiao)售(shou)，這(zhe)種高(gao)壓和挑戰(zhan)，需要強大的(de)內(nei)心(xin)來應對失(shi)敗(bai)和挫折，玻(bo)璃心(xin)是做不(bu)了銷(xiao)售(shou)的(de)。<...
<p>做銷(xiao)售一定(ding)要先學(xue)會(hui)鋪墊，然后再學(xue)逼(bi)單。會(hui)情緒鋪墊，會(hui)超過(guo)所有的銷(xiao)售套路，做好鋪墊，可以不(bu)引(yin)(yin)起客(ke)戶的反(fan)感(gan)心理(li)，然后緩和的引(yin)(yin)入到想要的銷(xiao)售點，減少客(ke)戶的防備心理(li)。<br /> 一、當客(ke)戶說能不(bu)能再優惠兩(liang)千塊，不(bu)行就...
<p>客戶(hu)就愛(ai)問一句話，你們和(he)別(bie)人家的產品(pin)比有(you)什么優勢嗎？客戶(hu)為了做出最佳(jia)的購買決策，通(tong)常愿意比較(jiao)同類產品(pin)的，那么回復的時候注意。<br /> 第一，千萬不(bu)要貶低競爭對手(shou)，會讓客戶(hu)覺得人品(pin)有(you)問題。<br /&g...
<p>沉(chen)穩(wen)氣(qi)場就是(shi)這么練(lian)出來的(de)，想要(yao)拿捏客戶，在客戶面前，一定要(yao)沉(chen)穩(wen)的(de)氣(qi)場，口氣(qi)、神(shen)態、動作(zuo)帶給(gei)客戶的(de)應(ying)該(gai)(gai)是(shi)專業(ye)、沉(chen)穩(wen)、權威又不(bu)(bu)失智慧和幽(you)默，那到底應(ying)該(gai)(gai)怎(zen)么做(zuo)，才能(neng)在客戶面前表現的(de)爐火(huo)純青的(de)。<br /> 第一，不(bu)(bu)要(yao)...
銷(xiao)(xiao)售要想做好必(bi)須有(you)第(di)三視角(jiao)(jiao)，什么是第(di)三視角(jiao)(jiao)？就比如： 第(di)一點，現在已經不是銷(xiao)(xiao)售本(ben)身了，也不僅(jin)僅(jin)只是客(ke)(ke)戶(hu)，當然(ran)前置(zhi)條件是站在銷(xiao)(xiao)售的角(jiao)(jiao)度，把產品功(gong)能效果好處服務(wu)都給客(ke)(ke)戶(hu)講(jiang)透(tou)了，講(jiang)透(tou)了。 第(di)二(er)點，如果當你(ni)是客(ke)(ke)戶(hu)，會(hui)對這種情況(kuang)，會(hui)有(you)哪些...
不(bu)(bu)(bu)敢懟(dui)客(ke)戶(hu)(hu)，銷售(shou)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)好銷售(shou)，懟(dui)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)讓你態度(du)不(bu)(bu)(bu)好，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)讓你趾高(gao)氣揚，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)讓你對每一個來(lai)訪的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，心態都是(shi)(shi)高(gao)高(gao)在(zai)上的(de)，不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)這樣的(de)懟(dui)，懟(dui)是(shi)(shi)真正的(de)站在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)角度(du)去(qu)(qu)給(gei)他考(kao)慮(lv)，去(qu)(qu)給(gei)他參考(kao)，給(gei)他真誠(cheng)的(de)意(yi)見(jian)，讓客(ke)戶(hu)(hu)覺得你就是(shi)(shi)他，現在(zai)你就是(shi)(shi)我曾(ceng)經(jing)的(de)自己(ji)，所以...
但凡那些能做好銷售(shou)的(de)(de)，都有(you)自己的(de)(de)性張(zhang)力(li)，什么是銷售(shou)的(de)(de)性張(zhang)力(li)，別(bie)想(xiang)歪了，在傳統(tong)觀念中，性張(zhang)力(li)就是有(you)很強的(de)(de)個人(ren)(ren)魅力(li)，對人(ren)(ren)往(wang)往(wang)產(chan)生一種(zhong)很欲的(de)(de)吸引，有(you)自己的(de)(de)獨特(te)性，總(zong)想(xiang)和(he)這(zhe)樣的(de)(de)人(ren)(ren)去交往(wang)，不論怎么樣都會(hui)花時間去深入的(de)(de)了解這(zhe)個人(ren)(ren)，這(zhe)種(zhong)好奇和(he)吸引力(li)會(hui)一直(zhi)...
銷售成交(jiao)是(shi)最終(zhong)目(mu)的(de)(de)(de)，而(er)不(bu)是(shi)第(di)一目(mu)的(de)(de)(de)，但是(shi)很多做銷售往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)在跟客(ke)戶談判的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)在跟客(ke)戶介(jie)紹產品的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，總(zong)是(shi)抱著(zhu)我(wo)(wo)要成交(jiao)你(ni)，總(zong)是(shi)抱著(zhu)我(wo)(wo)今(jin)天的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)就是(shi)來(lai)跟你(ni)成交(jiao)的(de)(de)(de)，總(zong)是(shi)抱著(zhu)一副(fu)今(jin)天我(wo)(wo)誓不(bu)罷(ba)休(xiu)的(de)(de)(de)要跟你(ni)成交(jiao)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)來(lai)做。所以往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)會很急(ji)，往(wang)(wang)(wang)往(wang)(wang)(wang)問(wen)客(ke)戶你(ni)考(kao)...
像董(dong)宇輝(hui)那樣(yang)做(zuo)銷售，經常(chang)看東方(fang)中選直播間(jian)的(de)(de)(de)時候(hou)在(zai)想，這(zhe)(zhe)么一個(ge)(ge)其貌不揚的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，為什么能夠(gou)獲(huo)得這(zhe)(zhe)么多人(ren)(ren)喜歡(huan)？看了一段時間(jian)之后，發現(xian)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)人(ren)(ren)塑造(zao)的(de)(de)(de)價值觀和情(qing)(qing)懷，能夠(gou)激發起很(hen)多普(pu)通人(ren)(ren)內心淺(qian)藏的(de)(de)(de)欲望，能夠(gou)給予普(pu)通人(ren)(ren)很(hen)多精(jing)神上的(de)(de)(de)力量，而這(zhe)(zhe)份情(qing)(qing)懷往往能夠(gou)觸發...
老實的(de)人(ren)更適合做銷(xiao)售，常常聽很多(duo)人(ren)說這(zhe)個(ge)人(ren)老實不適合做銷(xiao)售，但是(shi)如果越老實，更適合做銷(xiao)售，因(yin)為看過太多(duo)外向(xiang)性(xing)(xing)的(de)性(xing)(xing)格，口若懸河滔(tao)滔(tao)不絕的(de)說產品(pin)多(duo)么好，性(xing)(xing)價比多(duo)么高，多(duo)么能夠(gou)讓客(ke)戶放心(xin)，但是(shi)往(wang)往(wang)發現說的(de)越多(duo)，就更能夠(gou)讓客(ke)戶引起的(de)這(zhe)種不是(shi)信任感，...
客戶跟你(ni)說，這個產品太(tai)貴(gui)了(le)，我要(yao)考(kao)慮一(yi)(yi)下，越是這樣說的(de)客戶，反而(er)證明這個客戶非常有意向。但是很多(duo)銷售會認為，一(yi)(yi)旦客戶跟你(ni)說太(tai)貴(gui)了(le)我要(yao)討論一(yi)(yi)下的(de)時(shi)候，這個客戶基本上沒戲(xi)，而(er)且他(ta)們(men)的(de)回復(fu)方式，大部分(fen)都是產品太(tai)貴(gui)了(le)，好(hao)(hao)貴(gui)好(hao)(hao)貴(gui)好(hao)(hao)才貴(gui)，所謂一(yi)(yi)分(fen)錢一(yi)(yi)分(fen)...
客(ke)戶(hu)(hu)開口就(jiu)(jiu)問最低價(jia)怎么辦？這個問題(ti)處理不(bu)好，不(bu)僅(jin)客(ke)戶(hu)(hu)留不(bu)下來，而且連個二(er)次(ci)跟進的(de)機會都沒(mei)有。在這個問題(ti)上，銷售容(rong)易犯的(de)錯是(shi)著急(ji)用產品(pin)好去留住(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)，但客(ke)戶(hu)(hu)著急(ji)問底價(jia)，不(bu)管是(shi)在匹(pi)配預算，還(huan)是(shi)在對(dui)比價(jia)格，如果你(ni)是(shi)直接報價(jia)，那剩(sheng)下的(de)就(jiu)(jiu)聽從天(tian)意吧。還(huan)...
如(ru)果在(zai)(zai)邀約(yue)客(ke)戶時(shi)，經常是(shi)(shi)約(yue)不動客(ke)戶，那得好好想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)你是(shi)(shi)否只(zhi)是(shi)(shi)在(zai)(zai)表(biao)達想(xiang)(xiang)法，想(xiang)(xiang)讓客(ke)戶來(lai)(lai)(lai)，而(er)不是(shi)(shi)在(zai)(zai)給客(ke)戶一個進店的理由，讓客(ke)戶愿意來(lai)(lai)(lai)。很多銷售約(yue)客(ke)戶就是(shi)(shi)在(zai)(zai)表(biao)達想(xiang)(xiang)法，張哥今天有時(shi)間(jian)過(guo)來(lai)(lai)(lai)嗎？哥明天有時(shi)間(jian)過(guo)來(lai)(lai)(lai)嗎？客(ke)戶有沒(mei)有時(shi)間(jian)，跟他想(xiang)(xiang)不想(xiang)(xiang)來(lai)(lai)(lai)，這(zhe)是(shi)(shi)兩碼事，...
客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說要考(kao)慮(lv)(lv)一(yi)下，銷售如何逼單。遇到(dao)說考(kao)慮(lv)(lv)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，銷售都知道不能輕易放(fang)手，要去問(wen)(wen)出客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在考(kao)慮(lv)(lv)什么，但不管你(ni)是(shi)問(wen)(wen)開放(fang)式(shi)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，你(ni)是(shi)考(kao)慮(lv)(lv)什么，還(huan)是(shi)問(wen)(wen)他選(xuan)擇性的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，你(ni)是(shi)考(kao)慮(lv)(lv)價格還(huan)是(shi)考(kao)慮(lv)(lv)款式(shi)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)都會告訴你(ni)，反(fan)正就是(shi)要考(kao)慮(lv)(lv)。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說考(kao)慮(lv)(lv)，你(ni)真的(de)(de)(de)認為...
情(qing)商越高的(de)(de)銷(xiao)售，往往越容易(yi)丟(diu)單，遇到過太(tai)多能(neng)說會(hui)道的(de)(de)銷(xiao)售，業(ye)績(ji)中(zhong)等徘(pai)徊，可不管自己再怎么(me)努(nu)力，業(ye)績(ji)老是(shi)上不去(qu)，其根(gen)本(ben)的(de)(de)原因是(shi)喜歡(huan)給客戶講道理。比如面對客戶說貴這(zhe)個(ge)問題，這(zhe)類銷(xiao)售的(de)(de)回(hui)復是(shi)：大哥買(mai)東(dong)(dong)西都(dou)怕買(mai)貴，這(zhe)個(ge)我理解，但是(shi)買(mai)東(dong)(dong)西一(yi)看(kan)貴不貴，...
客戶第一(yi)次(ci)進(jin)(jin)店沒成交，如(ru)何確保二(er)次(ci)進(jin)(jin)店。很多銷(xiao)售都有(you)這(zhe)樣的經歷，客戶第一(yi)次(ci)來明明看上了(le)產品，想逼個單，結果客戶卻要再看看，但是一(yi)出門很難再回來。其(qi)實(shi)客戶不能再次(ci)進(jin)(jin)店，不是二(er)次(ci)跟進(jin)(jin)的話術不對(dui)，而是在客戶第一(yi)次(ci)離(li)店時，他就決定不會再來了(le)，如(ru)果在...
銷售最容易丟單的兩大原因，敢不敢來對(dui)號入座。 一、慣(guan)性(xing)產(chan)品思維。感覺(jue)產(chan)品好(hao)，就能解決客戶的一切問(wen)題，客戶說(shuo)再考(kao)(kao)慮(lv)考(kao)(kao)慮(lv)，不去(qu)逼問(wen)客戶在考(kao)(kao)慮(lv)什么，張口閉(bi)口就是自(zi)己產(chan)品好(hao)。客戶說(shuo)要(yao)對(dui)比(bi)對(dui)比(bi)，不去(qu)追問(wen)客戶的選貨要(yao)求，從頭(tou)到尾只講自(zi)己的產(chan)品好(hao)。...
如(ru)(ru)何才能讓客(ke)(ke)戶(hu)有(you)占便宜的感覺？比如(ru)(ru)和(he)客(ke)(ke)戶(hu)現在談到了一(yi)萬二，而客(ke)(ke)戶(hu)只給(gei)你一(yi)萬，而你的底價是一(yi)萬一(yi)，這種(zhong)情況很常見，而最后(hou)這個單(dan)(dan)很大概率成交(jiao)價在一(yi)萬零五百(bai)，絕對(dui)不會是一(yi)萬一(yi)，因(yin)為銷售感覺降(jiang)價還有(you)空間(jian)，所以和(he)客(ke)(ke)戶(hu)談單(dan)(dan)根本沒(mei)有(you)底氣，很容易這樣來說：...