如(ru)果在邀約客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)時，經常是(shi)約不動客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，那得好(hao)好(hao)想(xiang)想(xiang)你是(shi)否只是(shi)在表達想(xiang)法，想(xiang)讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)來(lai)(lai)，而不是(shi)在給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)一個進店的(de)理由，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)愿意(yi)來(lai)(lai)。很(hen)多銷售約客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)就(jiu)是(shi)在表達想(xiang)法，張(zhang)哥(ge)今天有(you)時間(jian)過來(lai)(lai)嗎(ma)(ma)？哥(ge)明天有(you)時間(jian)過來(lai)(lai)嗎(ma)(ma)？客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)有(you)沒有(you)時間(jian)，跟他想(xiang)不想(xiang)來(lai)(lai)，這是(shi)兩碼事，而且更(geng)有(you)意(yi)思的(de)是(shi)只要客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)一說(shuo)忙(mang)，一說(shuo)沒時間(jian)，立馬口是(shi)心非(fei)來(lai)(lai)一句，那好(hao)的(de)下次再(zai)聯(lian)系，結果循(xun)環往復(fu)，但客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)再(zai)也不是(shi)你的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)了。以(yi)后再(zai)邀約客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)時，記住(zhu)以(yi)下兩點：
一、客戶都(dou)是(shi)被要求出(chu)來的。
二、邀約要(yao)明確能給客戶提供了價值。
下次遇到(dao)客(ke)戶再(zai)找借口(kou)，再(zai)找理由，別(bie)慫(song)強勢一點(dian)(dian)。話術：老總(zong)，其實我(wo)(wo)們(men)能(neng)聊這么(me)久，產(chan)(chan)品(pin)你(ni)應該是(shi)能(neng)看上的(de)(de)，在(zai)這段時間你(ni)也(ye)對比了(le)很(hen)多(duo)家，要(yao)做(zuo)最后決(jue)定(ding)了(le)，我(wo)(wo)也(ye)是(shi)想(xiang)爭(zheng)取一下，想(xiang)看看有(you)沒(mei)有(you)合作(zuo)的(de)(de)機會(hui)(hui)，你(ni)需要(yao)產(chan)(chan)品(pin)想(xiang)多(duo)省(sheng)點(dian)(dian)多(duo)點(dian)(dian)福利，我(wo)(wo)也(ye)是(shi)為(wei)了(le)多(duo)搶點(dian)(dian)業績，只要(yao)你(ni)能(neng)來，我(wo)(wo)不(bu)能(neng)說(shuo)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)生意不(bu)賺錢，但我(wo)(wo)能(neng)保障在(zai)同等品(pin)質的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)中，能(neng)幫你(ni)爭(zheng)取到(dao)的(de)(de)價格，那(nei)一定(ding)是(shi)很(hen)有(you)優勢的(de)(de)，覺(jue)得合適咱合作(zuo)一把，事兒我(wo)(wo)也(ye)做(zuo)好(hao)，覺(jue)得不(bu)合適，想(xiang)去砍同行，你(ni)也(ye)會(hui)(hui)更有(you)底氣(qi)，所以老總(zong)別(bie)嫌麻煩，抽空來一趟。客(ke)戶一看你(ni)是(shi)在(zai)幫他解決(jue)問題，不(bu)是(shi)在(zai)要(yao)錢，那(nei)他來了(le)概率也(ye)會(hui)(hui)增加，記住很(hen)多(duo)的(de)(de)單子都(dou)是(shi)被拖黃(huang)的(de)(de)，敢(gan)(gan)逼單還要(yao)敢(gan)(gan)逼客(ke)戶來。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125913.html
