像(xiang)董宇(yu)輝(hui)那(nei)樣做(zuo)銷售，經常(chang)看東方中(zhong)(zhong)選直播間(jian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候在想，這么一(yi)個其貌不(bu)(bu)揚的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，為(wei)什么能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)獲得這么多人(ren)(ren)喜(xi)歡？看了(le)一(yi)段時(shi)間(jian)之后，發現(xian)這個人(ren)(ren)塑造的(de)(de)(de)(de)價值觀和(he)情懷(huai)，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)激發起很多普(pu)通人(ren)(ren)內心(xin)淺藏的(de)(de)(de)(de)欲望，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)給(gei)予普(pu)通人(ren)(ren)很多精神(shen)上的(de)(de)(de)(de)力量，而這份情懷(huai)往往能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)觸發別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)感性情緒，所(suo)(suo)以(yi)最終(zhong)下單就(jiu)顯得非常(chang)輕松。里面經常(chang)講(jiang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)句(ju)話，有時(shi)候生活(huo)(huo)給(gei)你挫(cuo)折(zhe)和(he)苦難，是(shi)(shi)為(wei)了(le)讓(rang)你成(cheng)(cheng)長為(wei)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)自(zi)己，內斂但不(bu)(bu)懦弱(ruo)，獨處而不(bu)(bu)散漫，成(cheng)(cheng)不(bu)(bu)成(cheng)(cheng)功(gong)不(bu)(bu)要緊，積極(ji)最重要。他所(suo)(suo)抒發的(de)(de)(de)(de)這種(zhong)正能(neng)(neng)量，正是(shi)(shi)普(pu)通人(ren)(ren)內向中(zhong)(zhong)所(suo)(suo)欠缺的(de)(de)(de)(de)，急需通過那(nei)些正能(neng)(neng)量，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)讓(rang)人(ren)(ren)在日常(chang)生活(huo)(huo)當中(zhong)(zhong)所(suo)(suo)激發出那(nei)種(zhong)能(neng)(neng)量，所(suo)(suo)以(yi)他能(neng)(neng)夠(gou)(gou)(gou)給(gei)到那(nei)些不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)主播，給(gei)人(ren)(ren)那(nei)種(zhong)內心(xin)很振奮的(de)(de)(de)(de)感覺，因此他的(de)(de)(de)(de)那(nei)些丈(zhang)母娘粉絲們才會(hui)瘋狂的(de)(de)(de)(de)去買單。
他(ta)的(de)(de)產品價(jia)格有(you)多(duo)么優(you)勢(shi)嗎(ma)？產品有(you)多(duo)么好嗎(ma)？不見得，很(hen)多(duo)人(ren)可(ke)能講產品比他(ta)還(huan)講的(de)(de)好，可(ke)是(shi)(shi)為什么他(ta)的(de)(de)粉絲只認他(ta)去(qu)買(mai)單，因(yin)為他(ta)給人(ren)價(jia)值(zhi)觀(guan)(guan)，他(ta)所(suo)觸(chu)發客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)感性情(qing)(qing)緒(xu)，他(ta)給人(ren)感覺這(zhe)一(yi)點(dian)是(shi)(shi)尤為重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)。所(suo)以做銷(xiao)售時，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可(ke)以學(xue)習(xi)一(yi)下像董(dong)品輝那樣去(qu)觸(chu)發客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)感性情(qing)(qing)緒(xu)，去(qu)把你的(de)(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)(guan)和情(qing)(qing)懷(huai)放到(dao)(dao)首(shou)要(yao)位(wei)置，去(qu)給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)去(qu)傳遞一(yi)個，我(wo)(wo)(wo)今天做銷(xiao)售，是(shi)(shi)為了幫助(zhu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，去(qu)選擇(ze)他(ta)合適的(de)(de)產品，給他(ta)這(zhe)種(zhong)情(qing)(qing)懷(huai)，去(qu)幫助(zhu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)解決(jue)沒發現的(de)(de)一(yi)些問題。我(wo)(wo)(wo)追蹤客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不是(shi)(shi)因(yin)為我(wo)(wo)(wo)缺業績，而是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)熱(re)(re)愛和重(zhong)(zhong)視這(zhe)份(fen)工作(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)熱(re)(re)愛我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)(wo)熱(re)(re)愛這(zhe)個事業，而不是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)需要(yao)他(ta)。所(suo)以要(yao)把這(zhe)種(zhong)情(qing)(qing)懷(huai)和立(li)場以及價(jia)值(zhi)觀(guan)(guan)展現給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，而真誠、誠實(shi)、守信、專(zhuan)業靠譜，才會讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)看到(dao)(dao)，我(wo)(wo)(wo)選擇(ze)你，我(wo)(wo)(wo)跟(gen)你客(ke)(ke)(ke)作(zuo)(zuo)(zuo)才是(shi)(shi)值(zhi)得的(de)(de)。
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