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挖掘零售(shou)連鎖企業的(de)價值(zhi)主要從以下幾(ji)個(ge)核心維度(du)(du)著手。 一、優化供(gong)應(ying)鏈(lian)管(guan)理(li)：通過(guo)精細化管(guan)理(li)和(he)技(ji)術賦(fu)能，提升供(gong)應(ying)鏈(lian)效率與透明度(du)(du)，降(jiang)低采(cai)購成本(ben)(ben)、庫(ku)存(cun)成本(ben)(ben)和(he)物流(liu)成本(ben)(ben)。建立高效的(de)商(shang)品(pin)(pin)流(liu)轉體系，確保(bao)產品(pin)(pin)的(de)新(xin)鮮度(du)(du)和(he)多樣性(xing)，滿足消費(fei)者需求。 二、...
實(shi)(shi)體(ti)零(ling)售可以通過多種方式發揮其(qi)價值(zhi)，以下(xia)是一些關鍵策略。 一、提供優質(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)體(ti)驗。實(shi)(shi)體(ti)店能夠(gou)提供面對面的個性化服(fu)(fu)務(wu)(wu)，讓消費(fei)者在購物過程中獲(huo)得更直(zhi)觀、真實(shi)(shi)的體(ti)驗和專業(ye)的咨詢(xun)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。比如(ru)設立專業(ye)導(dao)購、提供產(chan)品試(shi)用、量身(shen)定制等增值(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)。 ...
你了解茶葉分(fen)紅所客模(mo)式嗎？只要購買茶葉即(ji)可(ke)享(xiang)受終身分(fen)紅。我(wo)從一(yi)家(jia)專業茶葉公(gong)司獲(huo)取了這(zhe)個(ge)模(mo)式，他(ta)們通過(guo)這(zhe)種方式實現了八千萬的(de)營業額。現在(zai)我(wo)將花費一(yi)分(fen)鐘的(de)時(shi)間與你分(fen)享(xiang)這(zhe)套模(mo)式實際上是(shi)(shi)一(yi)個(ge)用(yong)(yong)戶的(de)價值體系，重點并非僅在(zai)分(fen)紅，而是(shi)(shi)通過(guo)賦予(yu)用(yong)(yong)戶一(yi)個(ge)分(fen)紅...
一(yi)套能夠在(zai)任何(he)時間(jian)驅動您的(de)(de)(de)代理全力以(yi)(yi)赴為(wei)您工作的(de)(de)(de)五級收(shou)入模式。這個(ge)機制只在(zai)激發(fa)您的(de)(de)(de)代理以(yi)(yi)最佳狀態賣貨做(zuo)招商，并(bing)實現更高(gao)的(de)(de)(de)業績，讓我們逐(zhu)級分析(xi)這個(ge)刺激的(de)(de)(de)收(shou)入模式。 1、價(jia)(jia)差(cha)收(shou)入。你(ni)以(yi)(yi)價(jia)(jia)差(cha)收(shou)入的(de)(de)(de)模式，您以(yi)(yi)五十的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)購買(mai)貨物，并(bing)以(yi)(yi)五百的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)...
如何(he)讓消費者(zhe)感(gan)覺(jue)自(zi)己得到(dao)了便(bian)宜的(de)(de)(de)經驗(yan)，消費者(zhe)往往不只是(shi)追求(qiu)產品(pin)低價，更渴望(wang)享受占便(bian)宜的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，讓我們一(yi)起看看如何(he)實現這一(yi)目標。 1、在(zai)價格上(shang)下(xia)功夫。舉個(ge)例子，比(bi)如你要(yao)買一(yi)口(kou)鍋(guo)，售價是(shi)三(san)百(bai)元，附(fu)贈(zeng)一(yi)套價值一(yi)百(bai)元的(de)(de)(de)氛圍(wei)，或者(zhe)你可以選擇買一(yi)口(kou)...
你知道眾籌模式(shi)合不合法呀？眾籌模式(shi)的(de)(de)(de)威力真的(de)(de)(de)巨大，它(ta)能夠在最短的(de)(de)(de)時間把你項目(mu)(mu)需要的(de)(de)(de)錢給你籌集起來(lai)，又能瞬間把你項目(mu)(mu)里面的(de)(de)(de)這些(xie)干活的(de)(de)(de)人也給籌集起來(lai)。眾籌模式(shi)也是互(hu)聯網眾多項目(mu)(mu)中(zhong)首個提(ti)出爆倉重生止損的(de)(de)(de)模式(shi)。他的(de)(de)(de)玩法簡單(dan)明了，用戶在商城購(gou)買一(yi)百元...
如(ru)何(he)設(she)計完善(shan)(shan)的分潤裂(lie)變(bian)制度(du)(du)，讓(rang)您(nin)(nin)的項目在營(ying)銷(xiao)裂(lie)變(bian)推廣中(zhong)領先。如(ru)果您(nin)(nin)的項目還沒有為自(zi)己制定一(yi)套完善(shan)(shan)的分潤裂(lie)變(bian)制度(du)(du)，那么您(nin)(nin)可(ke)能已經在營(ying)銷(xiao)裂(lie)變(bian)推廣方面落后了。下面是一(yi)個創新(xin)的二級(ji)分潤模式分享，讓(rang)我們一(yi)起來看看如(ru)何(he)設(she)計這套系統(tong)。首(shou)先設(she)計客戶的首(shou)單產...
你(ni)知道眾籌模(mo)式六步連(lian)環(huan)的(de)(de)(de)套路嗎？就是(shi)設(she)置(zhi)六個(ge)(ge)持續(xu)性的(de)(de)(de)連(lian)環(huan)動作，讓用戶不自覺的(de)(de)(de)就參入到眾籌的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)模(mo)式。這(zhe)家(jia)銷(xiao)售小家(jia)電的(de)(de)(de)公司，憑(ping)借這(zhe)一套連(lian)環(huan)的(de)(de)(de)眾籌模(mo)式，七年銷(xiao)售額已達數十億。這(zhe)套模(mo)式的(de)(de)(de)核心在于將整(zheng)個(ge)(ge)過程劃分為(wei)六個(ge)(ge)步驟。 1、預熱(re)。因為(wei)用戶...
做(zuo)(zuo)銷售(shou)一(yi)定(ding)要(yao)記住，砍價越(yue)兇越(yue)狠越(yue)啰嗦(suo)的(de)客(ke)(ke)戶，一(yi)定(ding)是(shi)成(cheng)交(jiao)意向特(te)別強的(de)客(ke)(ke)戶，此時一(yi)定(ding)要(yao)把握(wo)時機，分(fen)享四句(ju)如何把握(wo)客(ke)(ke)戶壓價的(de)話術。 第(di)一(yi)句(ju)，非常(chang)理解您(nin)，是(shi)我(wo)(wo)我(wo)(wo)也這(zhe)樣做(zuo)(zuo)，畢(bi)竟每(mei)個人預算不同，這(zhe)跟(gen)有錢沒(mei)錢沒(mei)關(guan)系。 第(di)二(er)句(ju)，說句(ju)您(nin)可(ke)能不信的(de)...
遇到主(zhu)動前來(lai)咨詢的客戶(hu)，跟你(ni)說這(zhe)個產(chan)品，我想了解一下，銷售(shou)小白馬上順(shun)勢推銷，哎呀您真有眼(yan)光啊，一下子就看中了咱們店里最好產(chan)品。記住真正厲害的銷售(shou)高(gao)手，完(wan)全沒有這(zhe)么強的銷售(shou)味，人(ren)家(jia)是怎么說的：姐啊，這(zhe)款沙發，我建議你(ni)不(bu)要買(mai)，看得(de)出來(lai)，您是挺喜(xi)...
不(bu)會(hui)吹牛(niu)的(de)人不(bu)要做(zuo)(zuo)銷(xiao)售，老老實(shi)實(shi)本本分分的(de)人做(zuo)(zuo)銷(xiao)售，最后真的(de)賺不(bu)到錢(qian)。見過真正賺到大錢(qian)的(de)銷(xiao)售，在客(ke)(ke)戶(hu)面前，都是能夠(gou)做(zuo)(zuo)到淡(dan)定的(de)吹牛(niu)。比如客(ke)(ke)戶(hu)問一(yi)個月能賺多少(shao)錢(qian)，他說(shuo)也就二(er)十來個吧，一(yi)年兩百萬左右。聽他說(shuo)這句話，感覺不(bu)切實(shi)際，但(dan)是也確實(shi)挑不(bu)出什...
教三個能(neng)夠快速提(ti)升(sheng)口才的(de)方(fang)法，好(hao)馬長得好(hao)腿，好(hao)人(ren)長得好(hao)嘴，三寸之(zhi)舌強于百萬雄獅，練好(hao)口才，一(yi)定是銷售開啟開掛人(ren)生的(de)必經之(zhi)路。 方(fang)法一(yi)，跟。在(zai)網上選擇喜歡的(de)口播博主(zhu)，模仿他的(de)語氣，跟他一(yi)起念，他念一(yi)句，你念一(yi)句，跟不(bu)正的(de)地(di)方(fang)可以用嗯(ng)來代...
客(ke)戶問能不(bu)能優(you)惠(hui)一(yi)點(dian)，該怎(zen)么回(hui)答(da)？學會這一(yi)招，不(bu)花一(yi)分(fen)錢，能夠(gou)搞定百分(fen)之九十的(de)(de)優(you)惠(hui)問題。大部(bu)分(fen)人會怎(zen)么回(hui)答(da)？銷售小白(bai)會說(shuo)(shuo)：哎呀，我(wo)們(men)已經最低了(le)(le)，不(bu)能再優(you)惠(hui)了(le)(le)。這樣的(de)(de)回(hui)答(da)沒有(you)用，滿足不(bu)了(le)(le)客(ke)戶的(de)(de)預期(qi)，他說(shuo)(shuo)要優(you)惠(hui)，就說(shuo)(shuo)明客(ke)戶已經有(you)成交的(de)(de)欲望了(le)(le)，只(zhi)...
做銷售不(bu)要佛系，更不(bu)能偷懶。客戶說(shuo)我(wo)再考慮一(yi)下吧。你說(shuo)行，陳姐(jie)考慮好(hao)了，你再聯系我(wo)這(zhe)種回答方式，百分之(zhi)九十的人(ren)都是很難拿到結(jie)果(guo)的。當客戶說(shuo)這(zhe)些(xie)話的時候，說(shuo)明自己的內心呢已經(jing)開始(shi)有拒(ju)絕你的打算了，只不(bu)過自己礙于(yu)面(mian)子，沒(mei)有直(zhi)接告訴你，我(wo)們在這(zhe)個...
做銷售(shou)先洗腦，我(wo)(wo)昨天竟然被一個做銷售(shou)的洗腦，并(bing)且還有點兒夸張(zhang)，當(dang)時(shi)我(wo)(wo)差點兒就沒有反應過來。因為(wei)最近(jin)一段(duan)時(shi)間這個賣車的銷售(shou)一直(zhi)在(zai)跟我(wo)(wo)聯系，一直(zhi)追問我(wo)(wo)到(dao)底(di)在(zai)猶豫什(shen)么。因為(wei)前段(duan)時(shi)間給家里看了一次車，是想換車，后(hou)來我(wo)(wo)跟他說(shuo)，我(wo)(wo)后(hou)面再說(shuo)。因為(wei)每天的工(gong)...
女銷售(shou)最大的(de)(de)(de)魅力(li)是(shi)什(shen)么(me)？你要是(shi)問我的(de)(de)(de)話，女銷售(shou)在(zai)(zai)客戶面(mian)(mian)前(qian)什(shen)么(me)時(shi)候(hou)最有魅力(li)？那(nei)(nei)我認為她就(jiu)是(shi)在(zai)(zai)自己發飆的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，那(nei)(nei)一(yi)刻(ke)是(shi)最有魅力(li)的(de)(de)(de)。我經常說(shuo)哈女孩(hai)子(zi)做銷售(shou)最大的(de)(de)(de)優勢(shi)就(jiu)是(shi)這些(xie)，尤(you)其是(shi)在(zai)(zai)這個(ge)男(nan)客戶面(mian)(mian)前(qian)，女銷售(shou)和男(nan)銷售(shou)面(mian)(mian)對客戶的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，他還有不同的(de)(de)(de)這種狀(zhuang)...
糊涂(tu)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)和銷售(shou)(shou)(shou)小(xiao)白，有些(xie)銷售(shou)(shou)(shou)啊(a)他是(shi)真(zhen)著糊涂(tu)，有時(shi)候甚至還不如那些(xie)沒有經驗的(de)銷售(shou)(shou)(shou)，小(xiao)白看得(de)透的(de)。在我們(men)隊伍里(li)邊，有一(yi)(yi)個是(shi)他是(shi)九(jiu)八(ba)年的(de)，你(ni)看他的(de)專業很(hen)一(yi)(yi)般，因為(wei)錄職的(de)時(shi)間也不長，平時(shi)呢還習慣(guan)性遲到啊(a)早退(tui)，但(dan)是(shi)越到月底，你(ni)看業績那是(shi)真(zhen)的(de)好。我本...
我們說(shuo)高(gao)端銷售的(de)(de)飯(fan)(fan)局他是怎么吃(chi)的(de)(de)，不(bu)管是不(bu)是高(gao)端，沒(mei)有一頓飯(fan)(fan)是白吃(chi)的(de)(de)，做銷售，更不(bu)能想著(zhu)不(bu)勞而(er)獲。我做了(le)將(jiang)近十年的(de)(de)這個區(qu)域銷售也接觸過(guo)不(bu)少的(de)(de)這種高(gao)端客戶(hu)，深知(zhi)高(gao)端客戶(hu)來飯(fan)(fan)的(de)(de)這種就飯(fan)(fan)局的(de)(de)重要性(xing)說(shuo)的(de)(de)直白一點啊，高(gao)端飯(fan)(fan)局品的(de)(de)是一個人的(de)(de)品味與習慣(guan)，...
簡單(dan)一(yi)(yi)招(zhao)，能讓你餐廳立刻就(jiu)起死(si)回生(sheng)，業(ye)績提升百分之五(wu)十那一(yi)(yi)點(dian)問題(ti)沒有。首(shou)先我們(men)說啊(a)一(yi)(yi)定(ding)要對你的周邊的居民(min)啊(a)，態度一(yi)(yi)定(ding)要好(hao)，一(yi)(yi)定(ding)要好(hao)，咋回事呢？啊(a)，這是(shi)我服務的的一(yi)(yi)家這個餐廳企(qi)業(ye)啊(a)，他們(men)家這個之前(qian)生(sheng)意還不錯啊(a)，然(ran)后(hou)呢忽然(ran)間有一(yi)(yi)段(duan)時間呢，就(jiu)是(shi)從...
為什么你同事的(de)(de)專業知識(shi)沒(mei)你強(qiang)，但(dan)業績卻比(bi)(bi)你好。如(ru)果你不破解知識(shi)的(de)(de)詛咒，你將永遠窮下去。比(bi)(bi)如(ru)渦輪(lun)增(zeng)壓和自然吸氣(qi)發動(dong)機的(de)(de)區別，你知道(dao)嗎？是(shi)不是(shi)很迷糊，但(dan)有多少銷售對著一個買(mai)車的(de)(de)小姐姐一頓發動(dong)機的(de)(de)專業知識(shi)輸出。再比(bi)(bi)如(ru)你知道(dao)預期(qi)年(nian)化收(shou)益(yi)率和投資標的(de)(de)...
三(san)十秒教你學會高情商人說話的習(xi)慣(guan)。從(cong)來不(bu)(bu)說，對(dui)不(bu)(bu)起，只是愛(ai)說，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)你。比如遲(chi)到(dao)(dao)了，對(dui)不(bu)(bu)起，不(bu)(bu)好(hao)意思(si)，我遲(chi)到(dao)(dao)了，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)您耐心等(deng)我。心情不(bu)(bu)好(hao)，發(fa)脾(pi)氣(qi)后(hou)(hou)對(dui)不(bu)(bu)起，我脾(pi)氣(qi)不(bu)(bu)好(hao)，剛才是我不(bu)(bu)講道理(li)，謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)您的理(li)解和包(bao)容，別人安(an)慰你后(hou)(hou)，對(dui)不(bu)(bu)起，占用您那么多(duo)的時(shi)...
客戶在憤怒(nu)的燃(ran)燒時，如何高情商的道歉(qian)，既能(neng)表(biao)達委(wei)屈(qu)，還能(neng)被欣賞和原諒。今天的話說來分三步(bu)幫你輕松搞(gao)定炸裂(lie)的客戶。這(zhe)個(ge)道歉(qian)啊，最忌諱(hui)的就(jiu)是(shi)淡化錯誤和推卸(xie)責任。比如很多人道歉(qian)時就(jiu)愛說，哎呀，這(zhe)個(ge)確(que)實很抱歉(qian)，但(dan)沒你想的那(nei)么嚴重哈(ha)。哎呀，這(zhe)個(ge)呢也確(que)...
選(xuan)址就是選(xuan)方便(bian)，一個好的(de)(de)店鋪要做到進店的(de)(de)時候很(hen)(hen)方便(bian)，交通很(hen)(hen)方便(bian)，停車很(hen)(hen)方便(bian)，解手(shou)也很(hen)(hen)方便(bian)。交通的(de)(de)不便(bian)利(li)，會讓很(hen)(hen)多怕麻煩的(de)(de)客戶退而求(qiu)其(qi)次，選(xuan)擇到其(qi)他的(de)(de)家(jia)里面去(qu)消(xiao)費(fei)，而怕麻煩就是人的(de)(de)天(tian)性。所以說開(kai)店千(qian)萬(wan)不要跟天(tian)斗，你要盡可能的(de)(de)為你的(de)(de)顧客提供便(bian)利(li)...
這個客(ke)(ke)戶(hu)他就是(shi)要讓(rang)我(wo)這個價(jia)格再便宜一(yi)點才買(mai)，那(nei)我(wo)該怎么辦呢(ni)？那(nei)么這個時候你就可以(yi)把(ba)產品(pin)的(de)價(jia)格拆分成(cheng)一(yi)天多少錢，然后用顧(gu)客(ke)(ke)每一(yi)天固定的(de)花費去(qu)衡量，獲(huo)得(de)這個產品(pin)的(de)價(jia)值(zhi)，目(mu)的(de)就是(shi)讓(rang)他了解(jie)購買(mai)這款(kuan)產品(pin)，他能夠獲(huo)得(de)的(de)更多。比方說(shuo)啊你對客(ke)(ke)戶(hu)的(de)話(hua)術(shu)可以(yi)這...
銷售的(de)(de)本質就是(shi)把買賣變成了(le)(le)陪伴，你(ni)有什么價值(zhi)，對顧(gu)客來說需要(yao)，但是(shi)不重要(yao)。顧(gu)客之所以(yi)愿意把訂單(dan)交給你(ni)做，是(shi)因(yin)為你(ni)懂得他(ta)(ta)的(de)(de)問(wen)題(ti)和(he)(he)需求，你(ni)心(xin)里裝(zhuang)了(le)(le)他(ta)(ta)的(de)(de)問(wen)題(ti)和(he)(he)目標，你(ni)會幫助他(ta)(ta)解決問(wen)題(ti)和(he)(he)困難，讓顧(gu)客感覺你(ni)是(shi)一個(ge)值(zhi)得信(xin)任，可依(yi)靠的(de)(de)人。我們(men)說今天顧(gu)客他(ta)(ta)...
如果顧(gu)客(ke)把價格(ge)已經壓到(dao)了(le)，你都沒有(you)(you)(you)利潤(run)了(le)，你還賣(mai)嗎？有(you)(you)(you)的人(ren)可能會說賣(mai)，也有(you)(you)(you)的人(ren)可能會說不賣(mai)了(le)。其實啊在今天各行業都不景氣的情(qing)況(kuang)下，有(you)(you)(you)的時候沒有(you)(you)(you)利潤(run)，我們(men)依然要做生意(yi)，畢竟(jing)有(you)(you)(you)房(fang)租的成本(ben)，有(you)(you)(you)人(ren)員工資的成本(ben)在這擺著，但就即便要賣(mai)，我們(men)也得賣(mai)的聰明...
客(ke)戶(hu)(hu)(hu)有(you)的(de)時(shi)候就像(xiang)女朋友一樣(yang)，當她(ta)情緒不(bu)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)的(de)時(shi)候，千萬不(bu)要(yao)(yao)跟她(ta)講(jiang)道理。因為你只要(yao)(yao)跟她(ta)講(jiang)道理，她(ta)就會說你不(bu)愛我了。其(qi)實我們面對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)也是(shi)一樣(yang)的(de)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)情緒不(bu)穩(wen)(wen)定(ding)(ding)的(de)時(shi)候，永遠不(bu)要(yao)(yao)跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)談銷售。很多人(ren)有(you)一個(ge)誤區啊，認為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)有(you)需求(qiu)啊，我把產(chan)品價值(zhi)跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)...
做銷售(shou)啊(a)，被顧客(ke)否掉是常有(you)的事情。但如果(guo)你(ni)(ni)采(cai)用合適(shi)的方(fang)(fang)式問出客(ke)戶(hu)(hu)，為(wei)什么(me)(me)不選(xuan)擇你(ni)(ni)，那么(me)(me)你(ni)(ni)還有(you)翻盤(pan)的可能，那么(me)(me)這(zhe)個方(fang)(fang)法分成三步啊(a)，先(xian)感(gan)謝，再提問后要求。假如客(ke)戶(hu)(hu)在微信上通(tong)知你(ni)(ni)啊(a)，他已經選(xuan)擇購買其(qi)他家的產品了。那么(me)(me)這(zhe)個時候呢，你(ni)(ni)要在客(ke)戶(hu)(hu)沒有(you)刪除...
傳統的實(shi)體店啊(a)，如(ru)何利用(yong)私域的玩法，讓老客(ke)戶在私域里(li)面復購呢？例如(ru)我們這(zhe)邊有一(yi)個(ge)學員，他(ta)是(shi)專門做這(zhe)個(ge)羊(yang)湯的啊(a)，以外賣為主。然后呢，他(ta)也開通了這(zhe)個(ge)美團和(he)餓(e)了么，他(ta)主打就(jiu)是(shi)中餐(can)(can)和(he)晚餐(can)(can)啊(a)，餐(can)(can)品也比較(jiao)簡單，就(jiu)是(shi)羊(yang)雜湯加火(huo)燒啊(a)，順(shun)帶著賣一(yi)點炸串(chuan)，而羊(yang)...
限時特(te)惠買一(yi)送一(yi)活動，最(zui)后一(yi)天先(xian)到先(xian)得，感謝李總(zong)對我們(men)的最(zui)大(da)(da)的支持(chi)。我告(gao)(gao)訴(su)你(ni)啊，你(ni)在朋友圈(quan)這么發(fa)消息，就(jiu)等著被客戶屏蔽(bi)吧。這里我告(gao)(gao)訴(su)大(da)(da)家四(si)個(ge)發(fa)朋友圈(quan)的文(wen)(wen)案(an)模板，發(fa)合影該(gai)如(ru)何配(pei)(pei)文(wen)(wen)案(an)，發(fa)客戶轉賬的照片，怎么配(pei)(pei)文(wen)(wen)案(an)，發(fa)施工(gong)的照片怎么配(pei)(pei)文(wen)(wen)案(an)，發(fa)完工(gong)...