你(ni)了(le)解(jie)茶葉(xie)分(fen)(fen)(fen)紅所客(ke)模式(shi)(shi)嗎(ma)？只要購買茶葉(xie)即(ji)可享受終身分(fen)(fen)(fen)紅。我從一家專業茶葉(xie)公(gong)司(si)獲(huo)取了(le)這(zhe)個(ge)(ge)模式(shi)(shi)，他們通過這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)(shi)實(shi)現了(le)八千萬的(de)營業額。現在我將花費一分(fen)(fen)(fen)鐘(zhong)的(de)時間(jian)與(yu)你(ni)分(fen)(fen)(fen)享這(zhe)套模式(shi)(shi)實(shi)際上是(shi)一個(ge)(ge)用(yong)戶(hu)的(de)價值體系(xi)(xi)，重點并非僅在分(fen)(fen)(fen)紅，而是(shi)通過賦予用(yong)戶(hu)一個(ge)(ge)分(fen)(fen)(fen)紅，身份角(jiao)色是(shi)其與(yu)品牌(pai)產生緊密(mi)的(de)聯系(xi)(xi)，并持(chi)續(xu)進行消(xiao)費。該模式(shi)(shi)包含三(san)個(ge)(ge)關鍵(jian)步驟。
1、首先給用戶(hu)確(que)定一(yi)個身(shen)份，例如東家，然后成為(wei)東家的門(men)檻是什么(me)呢(ni)？需要回答問題(ti)，證明(ming)自己是茶迷，并完成一(yi)次至少(shao)一(yi)萬塊(kuai)的茶葉購買，同時承諾每年消費(fei)不(bu)少(shao)于十萬塊(kuai)，若不(bu)滿足條件將在第二(er)年取消東家身(shen)份。那(nei)么(me)為(wei)什么(me)用戶(hu)會愿意成為(wei)東家呢(ni)？那(nei)為(wei)你給予(yu)東家身(shen)份設計了一(yi)種無法抗拒(ju)的權益。
2、首先，作為(wei)(wei)(wei)合伙人(ren)(ren)，可以(yi)以(yi)市場零售(shou)價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)半購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)茶葉(xie)(xie)。此外，還能(neng)(neng)獲(huo)得百分(fen)(fen)之二的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積(ji)分(fen)(fen)，可在商城兌換其他(ta)商品。更有(you)甚者，每(mei)次消費還能(neng)(neng)返錢，即(ji)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)金額(e)(e)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)百分(fen)(fen)之六(liu)，將轉化為(wei)(wei)(wei)虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)幣(bi)(bi)(bi)。例(li)如(ru)(ru)(ru)，如(ru)(ru)(ru)果(guo)你購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)了價(jia)值(zhi)八千塊茶葉(xie)(xie)，你將獲(huo)得四(si)(si)百八十的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)幣(bi)(bi)(bi)，這些(xie)虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)幣(bi)(bi)(bi)相當于公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)紅權益。這些(xie)虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)幣(bi)(bi)(bi)可以(yi)類比為(wei)(wei)(wei)持有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)股票(piao)數(shu)量，每(mei)個(ge)(ge)月公(gong)司(si)將拿出營業額(e)(e)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)百分(fen)(fen)之十作為(wei)(wei)(wei)分(fen)(fen)紅基金，然(ran)后根據(ju)合伙人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)幣(bi)(bi)(bi)數(shu)量計算(suan)當月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)紅，具體計算(suan)方法如(ru)(ru)(ru)下，假設大(da)盤茶葉(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原始估(gu)值(zhi)為(wei)(wei)(wei)五千萬(wan)。如(ru)(ru)(ru)果(guo)上個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)千萬(wan)，那么(me)意味著將撥出一(yi)(yi)百萬(wan)用(yong)于分(fen)(fen)紅。如(ru)(ru)(ru)果(guo)你持有(you)四(si)(si)百八十的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛(xu)(xu)擬(ni)(ni)(ni)幣(bi)(bi)(bi)，那么(me)你將獲(huo)得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)紅金額(e)(e)為(wei)(wei)(wei)四(si)(si)百八十，除以(yi)五千萬(wan)，再乘(cheng)以(yi)一(yi)(yi)百萬(wan)等(deng)于九千六(liu)百塊，你可能(neng)(neng)會認為(wei)(wei)(wei)這個(ge)(ge)分(fen)(fen)紅金額(e)(e)很少，那么(me)用(yong)戶是否愿意繼續參(can)與(yu)(yu)呢(ni)？正如(ru)(ru)(ru)我之前所述，分(fen)(fen)紅并不是關鍵點(dian)，別人(ren)(ren)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)茶葉(xie)(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初衷，不是為(wei)(wei)(wei)了賺錢，他(ta)們(men)追求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是高(gao)品質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)茶葉(xie)(xie)和(he)身份帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)尊(zun)貴幣(bi)(bi)(bi)。那你給予用(yong)戶一(yi)(yi)個(ge)(ge)身份，讓(rang)他(ta)們(men)成為(wei)(wei)(wei)與(yu)(yu)這個(ge)(ge)項目(mu)相關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，你與(yu)(yu)用(yong)戶瞬(shun)間形成了一(yi)(yi)種共同陣營的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)。請仔細思考這套邏輯(ji)通過分(fen)(fen)紅的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身份賦(fu)予用(yong)戶，不僅成為(wei)(wei)(wei)消費者，還成為(wei)(wei)(wei)傳播者。
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