糊涂(tu)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售和(he)銷(xiao)(xiao)售小白(bai)，有(you)些銷(xiao)(xiao)售啊他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)真著糊涂(tu)，有(you)時(shi)候(hou)甚至還不(bu)如那(nei)些沒有(you)經驗(yan)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，小白(bai)看(kan)得(de)透的(de)(de)(de)。在(zai)我(wo)(wo)們隊伍里(li)邊，有(you)一(yi)個是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)九八年的(de)(de)(de)，你(ni)看(kan)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)專業(ye)很(hen)一(yi)般(ban)，因為錄職的(de)(de)(de)時(shi)間也不(bu)長，平時(shi)呢還習慣(guan)性遲到啊早退，但是(shi)(shi)(shi)越到月底(di)，你(ni)看(kan)業(ye)績那(nei)是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)好。我(wo)(wo)本來打(da)算給他(ta)(ta)一(yi)個新人，給他(ta)(ta)帶一(yi)帶，可(ke)他(ta)(ta)直接來找我(wo)(wo)了，他(ta)(ta)不(bu)光拒(ju)(ju)(ju)絕了，我(wo)(wo)還直接給我(wo)(wo)上(shang)(shang)了一(yi)課，他(ta)(ta)說不(bu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)不(bu)想(xiang)吃力，而是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)思路啊，跟別(bie)人恰好是(shi)(shi)(shi)相反的(de)(de)(de)。你(ni)看(kan)其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)那(nei)些銷(xiao)(xiao)售，面(mian)(mian)對(dui)客(ke)戶(hu)拒(ju)(ju)(ju)絕的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，總是(shi)(shi)(shi)顯得(de)很(hen)無奈，心理上(shang)(shang)他(ta)(ta)反而很(hen)興(xing)奮(fen)。因為在(zai)我(wo)(wo)眼里(li)，所(suo)有(you)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)就(jiu)應(ying)該有(you)一(yi)個抗拒(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)理由，有(you)理由的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)才是(shi)(shi)(shi)能夠付費(fei)的(de)(de)(de)。客(ke)戶(hu)可(ke)是(shi)(shi)(shi)有(you)很(hen)多的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，面(mian)(mian)對(dui)拒(ju)(ju)(ju)絕的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，他(ta)(ta)認(ren)為拒(ju)(ju)(ju)絕就(jiu)是(shi)(shi)(shi)個結局，心理上(shang)(shang)他(ta)(ta)自然(ran)也就(jiu)放棄了。但是(shi)(shi)(shi)在(zai)我(wo)(wo)眼里(li)，這才是(shi)(shi)(shi)剛剛的(de)(de)(de)開始。
這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)不(bu)管(guan)客(ke)戶拒絕(jue)的(de)(de)理由是(shi)什么(me)，我(wo)都會說，我(wo)說劉總，我(wo)知道你會這(zhe)么(me)想(xiang)，這(zhe)很(hen)正常，這(zhe)是(shi)我(wo)很(hen)好奇是(shi)什么(me)原(yuan)因，造成你這(zhe)么(me)想(xiang)的(de)(de)，順藤摸瓜一挖到(dao)(dao)底。接下來(lai)的(de)(de)客(ke)戶給你說的(de)(de)，因為的(de)(de)部分才是(shi)真正的(de)(de)原(yuan)因。而這(zhe)部分問(wen)題呢往往都容易解(jie)決(jue)。這(zhe)一兩年(nian)呢我(wo)想(xiang)一個(ge)人(ren)(ren)走得快一點。他說這(zhe)兩年(nian)呢，我(wo)想(xiang)自己一個(ge)人(ren)(ren)走得更(geng)快，等我(wo)時(shi)機成熟了，我(wo)一定會選擇帶團隊。到(dao)(dao)那個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)能更(geng)多(duo)的(de)(de)給他們想(xiang)要(yao)的(de)(de)東西。我(wo)聽(ting)完以(yi)后，這(zhe)個(ge)九(jiu)八(ba)年(nian)的(de)(de)呢，第一個(ge)思路清晰(xi)啊，不(bu)從眾懂得逆向思維。就(jiu)在這(zhe)一點上，他已經超過了百分之六十的(de)(de)那些老的(de)(de)銷售員，老的(de)(de)銷售員可(ke)能從做了好多(duo)年(nian)都是(shi)無法(fa)超越(yue)的(de)(de)。所以(yi)在這(zhe)點上，我(wo)希(xi)望能夠喚醒(xing)各位(wei)從事銷售的(de)(de)有(you)些問(wen)題解(jie)決(jue)不(bu)通的(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們可(ke)以(yi)用逆向的(de)(de)方式來(lai)解(jie)決(jue)一下。這(zhe)樣的(de)(de)話對對我(wo)們銷售可(ke)能是(shi)一種出路，各位(wei)可(ke)以(yi)去(qu)嘗試(shi)。
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