你知道眾(zhong)(zhong)籌模式六步連環(huan)的(de)(de)(de)套路嗎？就是設置(zhi)六個(ge)持續性的(de)(de)(de)連環(huan)動(dong)作，讓(rang)用(yong)戶不自(zi)覺的(de)(de)(de)就參入到眾(zhong)(zhong)籌的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)模式。這(zhe)家銷(xiao)售小(xiao)家電(dian)的(de)(de)(de)公(gong)司，憑借這(zhe)一套連環(huan)的(de)(de)(de)眾(zhong)(zhong)籌模式，七年(nian)銷(xiao)售額已達數十億(yi)。這(zhe)套模式的(de)(de)(de)核心在于將整個(ge)過程劃分為六個(ge)步驟(zou)。
1、預(yu)熱(re)。因為用戶不可(ke)能剛看(kan)到眾籌活動就立即(ji)參(can)加，所(suo)以需(xu)要(yao)進(jin)行(xing)預(yu)熱(re)。預(yu)熱(re)時(shi)間通常(chang)需(xu)要(yao)較長。比如五天(tian)在所(suo)有(you)線上(shang)渠道上(shang)進(jin)行(xing)預(yu)熱(re)，倒計時(shi)，從五天(tian)四(si)天(tian)三天(tian)兩(liang)天(tian)一天(tian)開(kai)始，已(yi)引起所(suo)有(you)人的關注。用戶需(xu)要(yao)一個(ge)正式發布(bu)的信號，才會開(kai)始積極參(can)與(yu)。
2、加溫需要與各大門戶網站(zhan)和其他宣傳(chuan)渠道合作，進行全面宣傳(chuan)。這個模(mo)段的時間通常為八天(tian)，同時要注意線下宣傳(chuan)的重要性。線下的影響力往(wang)(wang)往(wang)(wang)超(chao)過線上。
3、線(xian)下(xia)活(huo)動(dong)在二十四天(tian)的時間里，在北上廣深杭(hang)等五個城市的商(shang)場舉(ju)辦無償活(huo)動(dong)活(huo)動(dong)的導向是在線(xian)上進行的眾籌活(huo)動(dong)，參與(yu)者有(you)機會(hui)獲得一定的政策優(you)惠通。通過這(zhe)種方式，線(xian)下(xia)流量重(zhong)新回到線(xian)上，并創造了(le)品牌的*影響力。然(ran)而，此(ci)時已經(jing)過了(le)三十九天(tian)，熱(re)度可能下(xia)降，怎樣再(zai)次提升熱(re)度呢？
4、體(ti)驗階段，但接下來(lai)的(de)十天(tian)時間(jian)里，將(jiang)產品(pin)送給一百位社會名流進行(xing)體(ti)驗，并努力獲取他(ta)們的(de)反饋。第關圖或發朋友圈等。通過(guo)這(zhe)些(xie)名流的(de)二次(ci)傳播，可以進一步推動(dong)活動(dong)的(de)熱(re)度。第五步覆蓋已觸達用(yong)戶(hu)，有時候整個眾籌活動(dong)可能已經到達高潮，但*的(de)業績來(lai)源往(wang)往(wang)在最(zui)后(hou)的(de)截止。
5、因此，第(di)五步是用五天的時(shi)間重(zhong)新覆蓋(gai)之前觸達的所(suo)有用戶通(tong)過他們參與(yu)活動并倒計時(shi)截止.
6、最后(hou)一步，加溫與恒溫在面對眾多訂單量時(shi)(shi)，要處理好(hao)善后(hou)工作。實際上，這(zhe)標志著大規模眾籌產品(pin)(pin)的(de)常(chang)態化(hua)營銷開始，相當于用(yong)一個半月(yue)的(de)時(shi)(shi)間(jian)，將(jiang)產品(pin)(pin)從零到一推(tui)向市場。這(zhe)套邏輯對于任何新產品(pin)(pin)的(de)推(tui)出，都可以帶來十倍的(de)增長(chang)。
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