如何讓消費者(zhe)感覺(jue)自己得到了便(bian)宜的經(jing)驗，消費者(zhe)往往不只是(shi)追求產品低價(jia)，更(geng)渴望(wang)享受(shou)占便(bian)宜的感覺(jue)，讓我們一起看看如何實現(xian)這一目標。
1、在價(jia)格上(shang)下(xia)功(gong)夫。舉個例子(zi)，比如你要買一(yi)(yi)(yi)(yi)口鍋，售價(jia)是三(san)百(bai)元(yuan)，附贈一(yi)(yi)(yi)(yi)套價(jia)值(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)元(yuan)的(de)(de)氛圍，或者(zhe)你可以(yi)選擇買一(yi)(yi)(yi)(yi)口二百(bai)九(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)元(yuan)的(de)(de)鍋，再(zai)花(hua)一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)購(gou)買這套價(jia)值(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)百(bai)元(yuan)的(de)(de)碗(wan)筷(kuai)，哪個更吸引？你顯(xian)然是第(di)二種(zhong)(zhong)說(shuo)法更顯(xian)實惠。第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)方式多花(hua)一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)就能購(gou)買一(yi)(yi)(yi)(yi)套碗(wan)筷(kuai)，給消費者(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)占便(bian)宜(yi)的(de)(de)感覺，緩(huan)解了(le)之前看到二百(bai)九(jiu)(jiu)十(shi)九(jiu)(jiu)元(yuan)高價(jia)時的(de)(de)焦(jiao)慮(lv)，增加了(le)購(gou)買的(de)(de)意愿。一(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)購(gou)買一(yi)(yi)(yi)(yi)套碗(wan)筷(kuai)給送出去的(de)(de)感覺。相比在消費者(zhe)心中有明顯(xian)差(cha)別。一(yi)(yi)(yi)(yi)般來說(shuo)，消費者(zhe)會覺得購(gou)買的(de)(de)東西更加實在有一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)主(zhu)動性(xing)的(de)(de)心理(li)，在其中是自己需(xu)要的(de)(de)。而送的(de)(de)東西可能是商家輕松處理(li)庫存的(de)(de)物(wu)品(pin)。
2、營造(zao)創造(zao)占便(bian)(bian)宜感(gan)覺的(de)氛圍。店名標語以及店內各處都要(yao)充滿暗示，讓顧客覺得店里的(de)東(dong)西非(fei)(fei)常便(bian)(bian)宜。通過在菜單(dan)宣傳單(dan)名片甚至壁紙上使用諸如平民價(jia)格實(shi)惠等字(zi)眼的(de)方式，給顧客一種(zhong)(zhong)明確(que)的(de)信息指引，強調(diao)商品的(de)低價(jia)，給消費者一種(zhong)(zhong)便(bian)(bian)宜的(de)心理暗示。即使并非(fei)(fei)*低價(jia)，消費者的(de)心理也會感(gan)到滿足。
3、先(xian)提(ti)價后(hou)給券(quan)增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)占便(bian)宜(yi)感，以瑞幸(xing)咖(ka)啡為例(li)，他們在初期(qi)定(ding)價上與星巴(ba)克(ke)相近，品質也(ye)相當。然而(er)，瑞幸(xing)利用(yong)(yong)各(ge)種優惠(hui)券(quan)大量(liang)降低(di)咖(ka)啡的(de)(de)(de)(de)(de)最終售格(ge)。這(zhe)期(qi)實現(xian)六折左右的(de)(de)(de)(de)(de)銷售價格(ge)，充分利用(yong)(yong)了(le)星巴(ba)克(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)價，吸(xi)引了(le)星巴(ba)克(ke)受(shou)眾(zhong)這(zhe)種策略(lve)，增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)了(le)消費者(zhe)占便(bian)宜(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。四利用(yong)(yong)合(he)理(li)贈品提(ti)升占便(bian)宜(yi)感。如(ru)宜(yi)家家居就(jiu)會(hui)(hui)在顧客逛完之(zhi)后(hou)提(ti)供(gong)一元錢的(de)(de)(de)(de)(de)冰淇淋，提(ti)升顧客體驗(yan)記憶，增(zeng)(zeng)加(jia)(jia)他們再次光顧的(de)(de)(de)(de)(de)概率，人們普(pu)遍喜歡占便(bian)宜(yi)。這(zhe)一心理(li)從古(gu)至今從未改變(bian)，因此學會(hui)(hui)創造給消費者(zhe)占便(bian)宜(yi)感覺(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)體驗(yan)非常重要(yao)。
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