遇到主動(dong)前來咨詢的(de)(de)客(ke)戶，跟你說這(zhe)個(ge)(ge)產品(pin)，我(wo)想了解一下，銷(xiao)售(shou)小白馬上(shang)順勢(shi)推銷(xiao)，哎(ai)呀(ya)您(nin)(nin)(nin)真有眼光啊，一下子就看中(zhong)了咱(zan)(zan)們(men)店里最好(hao)產品(pin)。記住(zhu)真正厲害的(de)(de)銷(xiao)售(shou)高(gao)手，完(wan)全沒有這(zhe)么強(qiang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)味，人(ren)家是怎么說的(de)(de)：姐啊，這(zhe)款(kuan)沙發，我(wo)建(jian)議(yi)你不要(yao)買，看得出來，您(nin)(nin)(nin)是挺喜(xi)歡(huan)的(de)(de)，但是我(wo)跟您(nin)(nin)(nin)說啊，這(zhe)款(kuan)是公司的(de)(de)新款(kuan)不打折，也沒有活動(dong)，您(nin)(nin)(nin)先(xian)看看這(zhe)款(kuan)材料工藝、款(kuan)式都(dou)跟新款(kuan)差不多，但是呢(ni)價格(ge)要(yao)比新款(kuan)優惠百分(fen)之三十左(zuo)右(you)，我(wo)同學前幾天裝修，我(wo)就讓他(ta)選擇這(zhe)款(kuan)，咱(zan)(zan)們(men)先(xian)來研究這(zhe)個(ge)(ge)，如果您(nin)(nin)(nin)實在沒看上(shang)的(de)(de)話，咱(zan)(zan)們(men)再去(qu)看那個(ge)(ge)。
記(ji)住。在(zai)銷(xiao)(xiao)售心理(li)學(xue)上，當做出一些有悖于自(zi)身利益的(de)事情的(de)時(shi)候(hou)，消(xiao)費者(zhe)就會(hui)感(gan)覺(jue)(jue)到你(ni)跟他(ta)是在(zai)同一個陣營(ying)里，覺(jue)(jue)得你(ni)是自(zi)己人(ren)，這時(shi)候(hou)不管你(ni)推銷(xiao)(xiao)什么，客戶都會(hui)接受。
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