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老王做茶具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費送活動，購(gou)買后邀(yao)請(qing)三(san)個(ge)朋友購(gou)買可(ke)全(quan)額返(fan)現(xian)，邀(yao)請(qing)第(di)一個(ge)朋友返(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第(di)三(san)個(ge)返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低且(qie)顧客難拒絕，還能建(jian)立(li)龐大客戶數據(ju)庫(ku)。
一、設計(ji)(ji)誘(you)餌(er)。設計(ji)(ji)吸引客戶的(de)誘(you)餌(er)，如贈品(pin)(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)(pin)折扣(kou)，贈品(pin)(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引客戶并成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二(er)、設計(ji)(ji)成交(jiao)裂變規則(ze)。如砍(kan)價(jia)(jia)，客戶分享商品(pin)(pin)(pin)信息請好(hao)友幫忙砍(kan)價(jia)(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)們自愿分享。還(huan)可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
為(wei)激發銷售團隊積極(ji)性，通常會采用工資加提成、單項獎(jiang)勵(li)(li)計劃、績優排名計劃、小組 PK 業(ye)績增量分成、事業(ye)合伙人(ren)等激勵(li)(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)(li)計劃周期多為(wei)月(yue)度、季度、半年度或年度，對基(ji)層(ceng)銷售人(ren)員來說(shuo)過長。可通過縮短反饋周期來激勵(li)(li)基(ji)層(ceng)銷售人(ren)員，如將月(yue)激勵(li)(li)
這家生鮮小(xiao)(xiao)超市開業不到四個月(yue)，月(yue)銷(xiao)售額做到了一(yi)百二(er)十(shi)萬，其模(mo)式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送(song)再加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展(zhan)原(yuan)價十(shi)二(er)塊(kuai)錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)(xiao)程序商城五(wu)人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)錢(qian)買(mai)到。通過(guo)限(xian)制本(ben)小(xiao)(xiao)區以外的人(ren)參與，促使
講述一(yi)個靠(kao)賣核(he)(he)桃發(fa)家的(de)故(gu)事及其中運用的(de)商業手段。 一(yi)、初始階(jie)段。老(lao)許(xu)(xu)在村里有大(da)量核(he)(he)桃但村民不(bu)愛(ai)吃(chi)，他通過每天喊(han)收核(he)(he)桃且價(jia)(jia)格不(bu)斷上漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的(de)方式，引(yin)起村民注意。有人跟(gen)風(feng)先買再(zai)高價(jia)(jia)賣給老(lao)許(xu)(xu)賺(zhuan)差價(jia)(jia)，老(lao)許(xu)(xu)樂見其成，之后偷偷將自
銷(xiao)冠植入(ru)人(ren)心的(de)四(si)句話。 一、沒有人(ren)會傻(sha)到把客戶給(gei)嚇(xia)跑，短期看(kan)的(de)是(shi)價(jia)格，長(chang)期要看(kan)的(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成本的(de)，追求的(de)是(shi)品質。 二(er)、我覺得做一塊錢的(de)生意(yi)，也都應該建立在信任之上(shang)，否則(ze)您這個錢花得不(bu)舒服，我服務也費勁。 三、低價(jia)永
新客(ke)(ke)(ke)戶流量轉化率低是因為無(wu)法快速成交客(ke)(ke)(ke)戶，原因在于公司案(an)(an)例(li)(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)(ke)(ke)戶信任感(gan)不(bu)足。案(an)(an)例(li)(li)(li)不(bu)在多，一(yi)百個小(xiao)客(ke)(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)(li)不(bu)如三個頭部客(ke)(ke)(ke)戶案(an)(an)例(li)(li)(li)，花(hua)一(yi)年(nian)服務三個頭部客(ke)(ke)(ke)戶的商業價值無(wu)限大。因為頭部案(an)(an)例(li)(li)(li)自帶傳播屬性(xing)，而小(xiao)案(an)(an)例(li)(li)(li)需花(hua)大量時(shi)間塑造解說(shuo)
講述(shu)一個(ge)小伙(huo)子(zi)獨特的(de)賺(zhuan)錢(qian)模式。其模式是買 200 元紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為十(shi)個(ge)盲盒有三(san)個(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)是 20 元紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可繼續拆直到拆到食物。很多顧(gu)客為增加中獎幾(ji)率會多買。以 200 元紅(hong)酒為例，十(shi)個(ge)人購買平臺收 2000 元，三(san)個(ge)
很(hen)多(duo)人(ren)做(zuo)生意堅(jian)持薄利多(duo)銷，但猶太(tai)人(ren)認為(wei)薄利多(duo)銷是(shi)(shi)最愚蠢的。曾經有機(ji)構(gou)做(zuo)過一(yi)個價(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋(xie)售價(jia)分(fen)(fen)別是(shi)(shi)五十和七十美(mei)元，有百(bai)分(fen)(fen)之七十看(kan)中(zhong)質量的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋(xie) C 售價(jia)三十美(mei)元，實際結(jie)果(guo)是(shi)(shi)選擇 B 的從百(bai)分(fen)(fen)之三十增
很多(duo)人認為做(zuo)企(qi)業(ye)只要做(zuo)好產(chan)(chan)品就能掙(zheng)錢，我認為這是錯誤的。比如一個做(zuo)絲綢(chou)的學員，之(zhi)前(qian)開絲綢(chou)服裝店和(he)賣(mai)蠶絲被，因(yin)競爭大、同質產(chan)(chan)品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士(shi)尼(ni)賣(mai)快樂(le)、某寶(bao)賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大
想解決(jue)問題不能只(zhi)糾結于表(biao)象，要(yao)往前看(kan)，三(san)步之內必有解決(jue)方(fang)法。很多學員(yuan)反饋轉化率不錯且資源(yuan)增加(jia)，但(dan)(dan)整體(ti)利潤下滑，這是沒(mei)有定位好問題，發力點不對。比如做家具的學員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好，線(xian)(xian)下轉化率高，資源(yuan)增加(jia)但(dan)(dan)利潤減(jian)少(shao)。原因是線(xian)(xian)下轉化率高導致依賴線(xian)(xian)下成(cheng)
探討競(jing)爭對(dui)手發(fa)起價(jia)格(ge)戰時的應對(dui)策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀(xian)起價(jia)格(ge)大戰，劉強(qiang)東(dong)稱要(yao)把圖(tu)書價(jia)格(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨資(zi)應對(dui)。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤(run)大幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功(gong)做起圖(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)書是(shi)京(jing)東(dong)副業，不(bu)
做活(huo)動到底(di)是半價好(hao)還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法是第三種(zhong)。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺得買虧了(le)，且(qie)酒恢復原價后(hou)可能不再購買。 二、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是五(wu)折但(dan)賺 50 元(yuan)
想(xiang)要賺錢，不是讓(rang)你(ni)放下(xia)面子，是希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維，分享(xiang)三套高(gao)情商話術，以(yi)后遇(yu)到客(ke)戶，都能(neng)夠(gou)輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶跟(gen)你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以(yi)跟(gen)他說(shuo)：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
提到學(xue)裂變(bian)很重要，以一(yi)(yi)位牙(ya)科朋友的店為例(li)，其生意火爆靠的是(shi)顧客(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)的裂變(bian)返現模式。只(zhi)要在店里有過消(xiao)費，不論金額多少，都有機會拿回全(quan)部(bu)錢(qian)(qian)。具(ju)體做法是(shi)帶一(yi)(yi)個新顧客(ke)(ke)來做檢查，無(wu)論新顧客(ke)(ke)治不治都能(neng)幫老(lao)顧客(ke)(ke)賺(zhuan)錢(qian)(qian)。 新顧客(ke)(ke)不治老(lao)顧客(ke)(ke)能(neng)拿 50
五句(ju)銷售(shou)飯局祝酒(jiu)詞，針對不(bu)同人群，飯局的祝酒(jiu)詞如(ru)下： 第(di)一句(ju)，敬(jing)客(ke)戶(hu)。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉，過年過得(de)不(bu)疲憊，感(gan)謝您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事業猶如(ru)一年更比一年好。 第(di)二句(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無(wu)限好，給您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝(he)了這杯健康(kang)酒(jiu)，祝您(nin)健康(kang)長壽又富有(you)。
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)模式的(de)四(si)種玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)(jian)人全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)一(yi)人返(fan)(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)三人全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以拒絕(jue)，能吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼(pin)團全(quan)(quan)(quan)返(fan)(fan)(fan)
做銷售千萬不(bu)要怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從今天開(kai)始，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶(hu)討(tao)價還價，三個高情商的話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿(man)意對(dui)價格(ge)不(bu)滿(man)意的，就可以這樣(yang)說(shuo)：我們公司從上(shang)到下只有一個信(xin)念，就是堅(jian)持做良心的品質，確(que)實，現(xian)在市場上(shang)很多(duo)都會用低(di)價來換銷量
一個(ge)公司四五(wu)個(ge)人(ren)去(qu)年一年賺了(le)七(qi)八百萬的案例。 一、業務模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方渠道合(he)作再加(jia)客戶轉(zhuan)介紹(shao)，適(shi)用于業務成交(jiao)周期長的行業。 二、業務內容。幫助珠(zhu)海(hai)的地(di)產公司在(zai)(zai)深圳賣房子，需(xu)要(yao)完成找(zhao)到有(you)意愿在(zai)(zai)珠(zhu)海(hai)買房的人(ren)的聯系(xi)方式和介紹(shao)房
每家公司(si)(si)每年(nian)至少要算(suan)一(yi)筆賬，算(suan)對了業績就可(ke)能增長(chang)。需關注以下幾個方面。本(ben)(ben)年(nian)度公司(si)(si)增加(jia)新客(ke)戶(hu)(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)(hu)付出成(cheng)本(ben)(ben)、新客(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)的銷(xiao)售(shou)額和(he)利潤。新客(ke)戶(hu)(hu)轉化(hua)率及其(qi)與行業標準(zhun)對比和(he)背后原因。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本(ben)(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售(shou)額和(he)利潤。
門(men)店引(yin)流拓(tuo)客(ke)(ke)的十大策略，具體(ti)如(ru)下。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈品(pin)。餐飲店可(ke)在顧(gu)(gu)客(ke)(ke)用餐結(jie)束后送上自制特(te)色小吃(chi)或甜品(pin)。 二、消費(fei)(fei)返(fan)券(quan)。給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)發放下次消費(fei)(fei)可(ke)用的優(you)惠券(quan)，如(ru)消費(fei)(fei)滿一定金額(e)返(fan)利的代金券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特(te)權。為會員顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在生(sheng)日(ri)當天提供特(te)別優(you)
有方法能讓人(ren)快(kuai)速操控思想拿下大(da)額(e)訂單，很多人(ren)靠此方法。作者讓先做測試，如(ru) “現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要(yao)想香(xiang)蕉是什么顏(yan)色(se)”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要(yao)想你對象長什么樣(yang)子”“現(xian)在(zai)(zai)千萬(wan)不要(yao)想可樂是什么顏(yan)色(se)&rdqu
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主要(yao)強調(diao)銷售要(yao)注重過程管(guan)(guan)(guan)理，內容如(ru)下(xia)。 一、強調(diao)過程管(guan)(guan)(guan)理的(de)重要(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)(guan)理人員不(bu)能只盯著結(jie)果(guo)指標，要(yao)注重員工的(de)過程管(guan)(guan)(guan)理，因為過程才能帶(dai)來好結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
講述山東君(jun)悅超(chao)市的成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)經營(ying)模式。 一(yi)、背景與成(cheng)(cheng)果(guo)。一(yi)個山東縣(xian)城(cheng)小(xiao)超(chao)市君(jun)悅超(chao)市，四年留存私域用戶(hu)近(jin)十萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總人(ren)(ren)口十五萬(wan)），日營(ying)業(ye)額高達(da)五十多萬(wan)。其成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)方法雖土但效(xiao)果(guo)驚人(ren)(ren)，適用于很多行業(ye)，想提升企業(ye)效(xiao)益的不容錯過(guo)。 二、具體操作(zuo)：
一對夫妻擺攤賣(mai)早點(dian)(dian)的(de)創新模式，具體(ti)內容如(ru)下(xia)(xia)。兩夫妻擺攤賣(mai)早點(dian)(dian)，人均(jun)消費十元(yuan)，營業(ye)額(e)每(mei)天超(chao)過五千塊。他(ta)們的(de)神操(cao)作(zuo)(zuo)有三(san)招，第三(san)招最厲(li)害。 一、他(ta)們在兩個千人園區(qu)的(de)公交站點(dian)(dian)擺攤，制作(zuo)(zuo)海報寫著(zhu) “掃碼下(xia)(xia)單營養(yang)早餐免(mian)費吃&rdquo
一(yi)(yi)個(ge)(ge)小伙開(kai)(kai)在老小區的(de)店，開(kai)(kai)業(ye)兩個(ge)(ge)月做到一(yi)(yi)百多萬(wan)(wan)，附近同行(xing)陸續關了五六(liu)家只剩三(san)家，他(ta)的(de)套(tao)路有三(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)雞蛋。開(kai)(kai)業(ye)期間(jian)消(xiao)費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們和大(da)爺大(da)媽(ma)。每天(tian)成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)(wan)多。顧客一(yi)(yi)毛
報完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)(yi)后的三條信(xin)息模(mo)板，給客(ke)戶報完(wan)(wan)價(jia)(jia)之(zhi)后，加上一條信(xin)息，客(ke)戶立馬(ma)回復。報完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)(yi)后，客(ke)戶不回信(xin)息是很(hen)正常的，核心原因就是他覺得貴了，你透露了底(di)價(jia)(jia)，那(nei)誰都不理誰了，生(sheng)意(yi)就沒法做了，所以(yi)(yi)最好的辦法就是你報完(wan)(wan)價(jia)(jia)格(ge)之(zhi)后，要馬(ma)上回他一條消(xiao)息來軟化(hua)這個
業績增長的(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)。公司(si)小兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)能(neng)勝過同(tong)行八九百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原(yuan)因是公司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶(hu)變(bian)成了渠道(dao)。以服(fu)務一個(ge)大(da)哥的(de)邏(luo)輯(ji)服(fu)務好多(duo)(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們不斷(duan)裂變(bian)。裂變(bian)的(de)核心指標(biao)是找到更多(duo)(duo)人(ren)買(mai)產品或幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的(de)人(ren)應(ying)是客(ke)戶(hu)。
老王開鞋(xie)(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接提(ti)了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞免(mian)費(fei)退錢(qian)，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以(yi)舊換新。這兩招吸引顧(gu)客，因為(wei)鞋(xie)(xie)子是消耗品(pin)，顧(gu)客喜歡占(zhan)便宜且會傳染(ran)。第一個月就做(zuo)了 160 萬(wan)。他家運(yun)動鞋(xie)(xie)均價(jia) 300。活動規定買(mai)鞋(xie)(xie)后憑