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銷冠(guan)植入(ru)人心的(de)四(si)句話。 一、沒(mei)有人會傻到(dao)把客戶給嚇跑(pao)，短期(qi)看的(de)是(shi)(shi)價格，長期(qi)要(yao)看的(de)是(shi)(shi)品(pin)質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有成本的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品(pin)質。 二(er)、我(wo)覺得做一塊錢的(de)生意(yi)，也都應(ying)該建(jian)立(li)在信任(ren)之上，否則您這個錢花得不(bu)舒服，我(wo)服務(wu)也費(fei)勁(jing)。 三、低價永(yong)
想要賺錢，不是讓你放下(xia)面(mian)子(zi)，是希望你能夠轉換思(si)維(wei)，分享三套(tao)高情商話術，以后(hou)遇(yu)到客戶，都(dou)能夠輕松拿下(xia)。 一(yi)、客戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就(jiu)同意(yi)了，可以跟他說：“聊了這(zhe)么久(jiu)了，那你要有(you)什(shen)么顧(gu)慮，
主要講(jiang)述了如(ru)何快速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企(qi)業(ye)(ye)實踐做好(hao)六個關鍵(jian)步驟可實現(xian)。 一(yi)、梳(shu)(shu)理(li)崗(gang)位(wei)應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)。梳(shu)(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人員應掌握的崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)，配套(tao)相應知(zhi)識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)售(shou)全業(ye)(ye)務流程并梳(shu)(shu)理(li)關鍵(jian)技能。
介(jie)紹消(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)模式的四(si)種玩法(fa)及優(you)勢(shi)。 一、推薦(jian)人(ren)全返(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一人(ren)返(fan) 100 元。推薦(jian)三人(ren)全返(fan)，看似買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶(hu)且(qie)商家不虧(kui)本。 二、拼團(tuan)全返(fan)
美國有(you)一家面(mian)包店揚言要打敗星巴克(ke)，從消(xiao)費機制(zhi)(zhi)下手搶占客(ke)戶(hu)。價格比麥(mai)當(dang)勞還(huan)貴但顧客(ke)愿意買單，還(huan)使其(qi)進入(ru)烘焙品牌前(qian)十(shi)名，該(gai)面(mian)包店的消(xiao)費機制(zhi)(zhi)讓人(ren)上(shang)癮。 一、采(cai)用會員(yuan)(yuan)制(zhi)(zhi)，在會員(yuan)(yuan)計劃中加入(ru)福利盲(mang)盒。顧客(ke)消(xiao)費后隨(sui)機發放(fang)會員(yuan)(yuan)積分、烘焙食(shi)品活動邀約等
讓客戶百分之百滿意(yi)(yi)的五(wu)句話(hua)，今后不管遇到什么(me)客戶、什么(me)樣(yang)的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句，客戶說太(tai)貴了，我再(zai)去別人家看看，這(zhe)時可(ke)以說：王總，你也知道(dao)開門做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)，怎(zen)么(me)可(ke)能把價格報高(gao)把客戶往外推，以前(qian)生(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)報高(gao)價是為了等您(nin)砍價，現在生(sheng)意(yi)(yi)
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后的(de)三條信息模板，給客(ke)戶報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之后，加上一條信息，客(ke)戶立(li)馬(ma)回(hui)復(fu)。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后，客(ke)戶不(bu)回(hui)信息是很正常的(de)，核心原因就是他(ta)覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)(le)，生意就沒法做了(le)(le)，所以最好的(de)辦(ban)法就是你報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格之后，要馬(ma)上回(hui)他(ta)一條消息來(lai)軟化這個
老王開鞋店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)(ta)用兩招拿(na)捏顧客。 一(yi)、鞋子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊(jiu)可(ke)以(yi)舊(jiu)換新(xin)。這兩招吸引(yin)顧客，因為鞋子是消耗品，顧客喜歡占便宜且(qie)會(hui)傳染。第(di)一(yi)個月就做了 160 萬。他(ta)(ta)家運動鞋均(jun)價 300。活動規定(ding)買鞋后憑
做活動到底是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買一送(song)一好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法(fa)是(shi)第三種。 一、比如(ru)一瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消費者會(hui)覺得買虧了，且酒恢復原價后(hou)可能不再購買。 二、若改(gai)為(wei)買一送(song)一，感覺還(huan)是(shi)五(wu)折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
很多人認(ren)(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)(zuo)企業只(zhi)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)好產(chan)品(pin)就能掙錢(qian)，我認(ren)(ren)為(wei)這是錯誤的。比如一個做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢(chou)的學(xue)員(yuan)，之前開絲綢(chou)服裝店和賣蠶絲被，因(yin)競(jing)爭大、同質產(chan)品(pin)多只(zhi)能靠降價，利潤(run)低(di)。我讓他(ta)做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢(chou)博物館，賣情懷，得(de)到消(xiao)費者認(ren)(ren)可。像迪士尼(ni)賣快樂、某寶賣方(fang)便、多多賣便宜、小灌腸賣大
收完客戶錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，一(yi)定要發送(song)這條消(xiao)息，讓(rang)客戶的轉介紹和(he)復購至少翻三倍。要知道(dao)客戶交錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)最怕(pa)什么，就是(shi)怕(pa)交了錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售立馬就翻臉，一(yi)條消(xiao)息讓(rang)客戶安心又理得，下面(mian)三句話聽好了： 第(di)一(yi)，激發感情。你(ni)能在(zai)眾多品牌當中選擇我，那這是(shi)
女(nv)銷售一定要學會(hui)的 5 句朋友圈金句，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)所(suo)有成功銷售，并且已經驗證過的，保證你在(zai)發(fa)完之后，能(neng)吸引 90% 的客戶和一大批潛在(zai)的客戶。 第一句：不管你早來還是(shi)(shi)(shi)回頭客，不管你是(shi)(shi)(shi)第一次來還是(shi)(shi)(shi)最后一次來，我都會(hui)相信(xin)你。 第二句：什么(me)是(shi)(shi)(shi)
這家生(sheng)鮮小(xiao)超市開(kai)(kai)業(ye)不到(dao)四(si)個月，月銷售額做(zuo)到(dao)了一百二(er)十萬，其模式為一元拼(pin)團加消費(fei)贈(zeng)送再加消費(fei)領(ling)取。 一、一元拼(pin)團。在小(xiao)區內(nei)開(kai)(kai)展原價十二(er)塊錢(qian)一斤的土雞蛋一元拼(pin)團活(huo)動(dong)，線上小(xiao)程序商(shang)城(cheng)五人拼(pin)團即可用一塊錢(qian)買到(dao)。通(tong)過限制本小(xiao)區以(yi)外的人參與，促使
做(zuo)銷售千萬不要怕客戶說(shuo)貴，從今天開(kai)始，就要強(qiang)迫自己喜(xi)歡(huan)上跟(gen)客戶討(tao)價(jia)還價(jia)，三(san)個高情商的(de)話術。 第(di)一(yi)句(ju)，客戶對(dui)產(chan)品(pin)滿(man)(man)意對(dui)價(jia)格不滿(man)(man)意的(de)，就可以這樣說(shuo)：我們公司從上到(dao)下(xia)只有一(yi)個信念，就是堅持做(zuo)良心的(de)品(pin)質(zhi)，確(que)實，現在市場上很多都會用低(di)價(jia)來換(huan)銷量(liang)
以火(huo)鍋(guo)店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋(guo)結賬(zhang)時，老(lao)板說(shuo)可拿(na)(na)購物小(xiao)(xiao)(xiao)票去對面女裝店(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老(lao)板說(shuo)可免費領(ling)絲襪或用(yong)小(xiao)(xiao)(xiao)票抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)(xiao)(xiao)美(mei)買(mai)了兩件。結賬(zhang)后(hou)老(lao)板拿(na)(na)出鎖
一些銷售(shou)思維認知誤區(qu)以及正確(que)的(de)(de)應(ying)對(dui)(dui)方(fang)法，內(nei)容如下(xia)。 一、常見(jian)的(de)(de)銷售(shou)思維誤區(qu)。銷售(shou)業(ye)績完不成時(shi)，員工常強(qiang)調不可抗力的(de)(de)外部因(yin)素，如產品交期(qi)、品牌、包裝規(gui)格(ge)、付(fu)款條(tiao)件等不滿足客戶需求。 二、正確(que)的(de)(de)應(ying)對(dui)(dui)方(fang)法。通過(guo)內(nei)部相對(dui)(dui)確(que)定的(de)(de)規(gui)則、制度
提到學裂變很(hen)重要，以一位牙科朋(peng)友(you)的(de)店(dian)為例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客帶顧(gu)(gu)客的(de)裂變返現(xian)模式。只要在店(dian)里有過消費，不論(lun)金額多少，都(dou)有機會拿回全部錢。具體(ti)做(zuo)法是帶一個新(xin)顧(gu)(gu)客來做(zuo)檢查，無論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客治不治都(dou)能(neng)幫老顧(gu)(gu)客賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客不治老顧(gu)(gu)客能(neng)拿 50
想解決問(wen)題不(bu)(bu)能只(zhi)糾結于表象，要(yao)往前(qian)看，三步之內必有(you)解決方法。很多學員反饋轉(zhuan)化(hua)率(lv)不(bu)(bu)錯且(qie)資源(yuan)增加，但整體(ti)利(li)潤下(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒有(you)定位好問(wen)題，發力點不(bu)(bu)對。比如做(zuo)家具的(de)學員，其門店裝修好，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高，資源(yuan)增加但利(li)潤減(jian)少。原因是(shi)線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率(lv)高導致(zhi)依賴線下(xia)成(cheng)
為(wei)(wei)激發銷(xiao)售團(tuan)隊積(ji)極性，通(tong)常會采(cai)用工資加(jia)提(ti)成、單項獎勵(li)計(ji)劃、績(ji)優排名(ming)計(ji)劃、小組 PK 業績(ji)增(zeng)量(liang)分成、事(shi)業合伙(huo)人(ren)(ren)等激勵(li)方(fang)法。但這些獎勵(li)計(ji)劃周(zhou)期(qi)多為(wei)(wei)月度、季度、半(ban)年度或年度，對基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)(ren)員來說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮(suo)短反饋周(zhou)期(qi)來激勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售人(ren)(ren)員，如將月激勵(li)
客戶致電(dian)稱(cheng)公司(si)業務(wu)八(ba)九成靠自己個(ge)人貢獻，銷(xiao)售(shou)(shou)團隊占比(bi)不到(dao) 20%，詢問如何突破困(kun)局。對此，我認為(wei)在公司(si)規模不大時(shi)老板注(zhu)定是最(zui)大的銷(xiao)售(shou)(shou)。 一、是老板最(zui)關注(zhu)公司(si)生死，需確(que)保有訂單維持公司(si)存活，而員工更關注(zhu)個(ge)人業績及提成。 二(er)、是創(chuang)業
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)團(tuan)長和快(kuai)遞代收點變成(cheng)無底(di)薪(xin)業務員(yuan)的(de)方法，以實現生意的(de)零成(cheng)本裂變，具體步驟如下。 一(yi)、為社群(qun)團(tuan)長提供貼在(zai)包(bao)裹上的(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫著小(xiao)區(qu)專(zhuan)屬(shu)福利，價(jia)值五百八十(shi)八元(yuan)的(de)枕頭免費送(song)，掃碼領取(qu)限量(liang)一(yi)百份，送(song)完為止。 二、對接社
主要強調銷(xiao)售要注重過程管(guan)理，內(nei)容如(ru)下。 一、強調過程管(guan)理的重要性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理人員不能只盯著結果指標，要注重員工的過程管(guan)理，因為過程才能帶來好結果。 二、案例分(fen)析(xi)。 1. 某新產品推(tui)廣，五個(ge)區
新客戶(hu)流量(liang)轉化率低(di)是(shi)因(yin)(yin)為無法(fa)快速成(cheng)交客戶(hu)，原因(yin)(yin)在于公司案(an)(an)例(li)倍數(shu)不(bu)夠、缺(que)乏代表性，客戶(hu)信任(ren)感不(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)在多(duo)，一百個小客戶(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)如三(san)個頭(tou)部(bu)客戶(hu)案(an)(an)例(li)，花一年服務三(san)個頭(tou)部(bu)客戶(hu)的(de)商(shang)業價值無限大。因(yin)(yin)為頭(tou)部(bu)案(an)(an)例(li)自帶傳播(bo)屬性，而小案(an)(an)例(li)需花大量(liang)時(shi)間塑造(zao)解(jie)說
一(yi)個小伙開在老小區(qu)的店(dian)，開業(ye)兩個月(yue)做到(dao)一(yi)百多萬，附近同行(xing)陸(lu)續(xu)關(guan)了五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的套(tao)路有(you)三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞蛋。開業(ye)期(qi)間消費滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤雞蛋，吸(xi)引媽媽們和大爺大媽。每(mei)天成交 800 單(dan)以(yi)上，營(ying)業(ye)額(e) 3 萬多。顧客一(yi)毛
很多人做生意堅持薄(bo)利(li)多銷，但猶太人認(ren)為薄(bo)利(li)多銷是最愚蠢的。曾經有機(ji)構做過一個價格實驗(yan)，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋(xie)售(shou)價分(fen)別是五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有百(bai)分(fen)之七十(shi)看中(zhong)質量的顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新(xin)鞋(xie) C 售(shou)價三十(shi)美元(yuan)，實際結果是選擇(ze) B 的從(cong)百(bai)分(fen)之三十(shi)增
有方(fang)法(fa)能(neng)讓(rang)人快(kuai)速操(cao)控思(si)想拿下大額(e)訂單，很多人靠此方(fang)法(fa)。作者(zhe)讓(rang)先做測試，如 “現在(zai)千萬(wan)不要(yao)想香蕉是什(shen)么顏色(se)”“現在(zai)千萬(wan)不要(yao)想你對(dui)象長什(shen)么樣子”“現在(zai)千萬(wan)不要(yao)想可(ke)樂是什(shen)么顏色(se)&rdqu
講述一個(ge)小伙子獨(du)特(te)的賺(zhuan)錢(qian)模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個(ge)盲盒有三個(ge)裝食(shi)物，七(qi)個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很多(duo)顧客(ke)為(wei)增加(jia)中獎幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十個(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
一(yi)對美(mei)國(guo)夫妻靠(kao)賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥(fei)皂一(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復購(gou)率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故事(shi)。2019 年(nian)到中國(guo)廣(guang)西龍勝梯(ti)田一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用(yong)梯(ti)田泥水混合(he)草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑(hei)亮麗。將(jiang)此故事(shi)包(bao)裝(zhuang)后搬(ban)上社交媒體，展示(shi)洗發(fa)習(xi)慣，產(chan)
講(jiang)述(shu)山東(dong)(dong)君悅(yue)超市(shi)的成功經營模式。 一(yi)、背景與成果(guo)。一(yi)個山東(dong)(dong)縣城(cheng)(cheng)小超市(shi)君悅(yue)超市(shi)，四年(nian)留(liu)存私域用戶近十萬(wan)（縣城(cheng)(cheng)總人口十五萬(wan)），日營業(ye)額高(gao)達五十多(duo)(duo)萬(wan)。其成功方(fang)法雖土但效(xiao)果(guo)驚人，適(shi)用于很多(duo)(duo)行業(ye)，想提升(sheng)企業(ye)效(xiao)益的不容錯過。 二、具體操作：
年(nian)入千萬的大(da)(da)哥(ge)(ge)(ge)的賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)(ge)(ge)做(zuo)傳(chuan)統洗護用(yong)品(pin)，每次營銷活動看(kan)似賠錢，但公司規模不斷(duan)擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)(ge)(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓，后來凡(fan)是好賣的打廣告的商(shang)品(pin)都按進(jin)貨(huo)價銷售。因為(wei)商(shang)品(pin)便(bian)宜所以銷量大(da)(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)(ge)(ge)說