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主要(yao)(yao)強調銷售要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)過程(cheng)(cheng)管理，內容如下(xia)。 一、強調過程(cheng)(cheng)管理的重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售管理人員不(bu)能只盯(ding)著結果指標，要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)員工的過程(cheng)(cheng)管理，因為過程(cheng)(cheng)才能帶(dai)來好(hao)結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新(xin)產(chan)品推(tui)廣，五個區(qu)
門店引流拓客(ke)的十大策略，具(ju)體如(ru)(ru)下(xia)。 一、免(mian)費(fei)(fei)贈品。餐(can)飲(yin)店可在顧客(ke)用(yong)餐(can)結束后送(song)上自(zi)制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返券。給顧客(ke)發放下(xia)次消(xiao)費(fei)(fei)可用(yong)的優惠券，如(ru)(ru)消(xiao)費(fei)(fei)滿(man)一定金(jin)額返利的代金(jin)券。 三、生(sheng)日特權。為會員顧客(ke)在生(sheng)日當(dang)天提供特別優
做銷售千(qian)萬不要(yao)怕客(ke)(ke)戶(hu)說貴，從今天開始，就(jiu)要(yao)強(qiang)迫(po)自己喜歡上跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三個(ge)高情商的(de)話術。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)對產(chan)品滿意對價(jia)(jia)格(ge)不滿意的(de)，就(jiu)可(ke)以這樣說：我們公司從上到下只有一個(ge)信念，就(jiu)是堅持做良心(xin)的(de)品質，確實，現在(zai)市場上很多(duo)都(dou)會用(yong)低價(jia)(jia)來換銷量
一家只(zhi)收女(nv)性、服務(wu)中老年人(ren)的(de)健身房 Curves，一年能(neng)賺 13 億(yi)，開了 1760 家店。它與其說是健身房，不如說是女(nv)性社交場(chang)所，器械按照女(nv)性身材比例(li)設計，改小、減重到(dao)女(nv)生(sheng)滿(man)意(yi)為止，還(huan)打造了健身圈滿(man)足(zu)女(nv)性邊(bian)(bian)鍛(duan)煉邊(bian)(bian)交流的(de)需求(qiu)。 其重點
一、設計(ji)誘餌(er)。設計(ji)吸引客戶(hu)的誘餌(er)，如(ru)贈(zeng)(zeng)品或產(chan)品折扣，贈(zeng)(zeng)品需(xu)與產(chan)品有關，目的是吸引客戶(hu)并成交產(chan)品。 二、設計(ji)成交裂變規則。如(ru)砍價(jia)，客戶(hu)分享(xiang)商品信息(xi)請好友幫忙砍價(jia)，實(shi)現人拉人。一拖三(san)拼團，優惠力度大促(cu)使人們自愿分享(xiang)。還可做集(ji)贊、抽獎、眾(zhong)籌
新(xin)人做(zuo)銷(xiao)(xiao)售學會這(zhe)五(wu)招，成長速度一定(ding)會比同(tong)齡人快三到五(wu)倍。 第一個(ge)，膽子一定(ding)要大。有的銷(xiao)(xiao)售新(xin)人瞻(zhan)前顧后、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)別人拒絕(jue)，怕(pa)(pa)得罪客戶，怕(pa)(pa)客戶下次就不敢再來(lai)了等等，這(zhe)個(ge)階段你要做(zuo)的就是拿客戶練(lian)你的心理素質(zhi)、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
做活動到(dao)底是半(ban)價好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好呢(ni)？其實更好的玩(wan)法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費者(zhe)會覺得買(mai)虧了，且酒恢(hui)復原價后(hou)可能(neng)不再購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是五(wu)折但賺 50 元(yuan)(yuan)
讓客戶百分之百滿意(yi)的五(wu)句(ju)話，今(jin)后不管遇到什么客戶、什么樣的問(wen)題，都(dou)能夠通通拿下。 第(di)一句(ju)，客戶說太貴了，我再去別人家看看，這(zhe)時可以(yi)說：王總(zong)，你也知道(dao)開門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么可能把價(jia)(jia)格報高(gao)把客戶往(wang)外(wai)推，以(yi)前(qian)生(sheng)意(yi)好做(zuo)報高(gao)價(jia)(jia)是為了等您砍(kan)價(jia)(jia)，現在生(sheng)意(yi)
一(yi)些(xie)銷售思維認知(zhi)誤(wu)區(qu)以及正(zheng)確(que)(que)的應(ying)對方法，內容(rong)如(ru)下。 一(yi)、常見的銷售思維誤(wu)區(qu)。銷售業績完不(bu)(bu)成時，員工常強調不(bu)(bu)可抗力的外(wai)部(bu)(bu)因素，如(ru)產品交期、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件(jian)等(deng)不(bu)(bu)滿足客戶(hu)需求(qiu)。 二、正(zheng)確(que)(que)的應(ying)對方法。通過內部(bu)(bu)相對確(que)(que)定的規則、制(zhi)度
業績增(zeng)長的(de)(de)秘密武器，將客戶轉化為銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道。公司(si)小(xiao)兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)能勝過同行八九(jiu)百個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)，原因是公司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客戶變(bian)成(cheng)了(le)渠(qu)道。以服務一個(ge)大哥的(de)(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)大哥，讓他們(men)不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核(he)心(xin)指(zhi)標是找到(dao)更多(duo)人買產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的(de)(de)人應是客戶。
很多(duo)人(ren)認為(wei)做(zuo)企(qi)業(ye)只要做(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢的學員，之(zhi)前開絲(si)綢服裝店和賣蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大(da)、同(tong)質產品(pin)多(duo)只能(neng)靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣快(kuai)樂、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小灌腸賣大(da)
提(ti)到學(xue)裂(lie)變很(hen)重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)(de)店為(wei)例(li)，其生(sheng)意火爆靠的(de)(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)(de)裂(lie)變返現(xian)模(mo)式。只(zhi)要在店里(li)有過(guo)消費，不論金額(e)多少，都有機會拿(na)(na)回(hui)全部錢(qian)。具(ju)體做法是(shi)帶一(yi)個新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做檢查，無論新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都能幫老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿(na)(na) 50
五(wu)句銷售(shou)飯局祝酒(jiu)詞，針對(dui)不同人群(qun)，飯局的祝酒(jiu)詞如下： 第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)句，敬客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過年過得不疲憊，感(gan)謝您對(dui)我的照顧，祝您事(shi)業(ye)猶如一(yi)(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)(yi)年好(hao)。 第(di)(di)二句，敬長輩(bei)。夕陽(yang)無限(xian)好(hao)，給您敬杯酒(jiu)，喝(he)了這杯健康酒(jiu)，祝您健康長壽又富有。
三(san)套銷售高(gao)情商(shang)話術(shu)(shu)，當(dang)別人跟你(ni)說辛(xin)苦(ku)(ku)了(le)，你(ni)說沒事不辛(xin)苦(ku)(ku)，這(zhe)否定了(le)你(ni)的(de)付出，也堵住(zhu)了(le)客戶的(de)嘴，不利于提升客戶關系。分享你(ni)三(san)套高(gao)情商(shang)話術(shu)(shu)，想簽單第(di)一(yi)個就(jiu)得會說話 第(di)一(yi)，如(ru)果是(shi)那種普通客戶，就(jiu)說：李總，我(wo)(wo)再辛(xin)苦(ku)(ku)，只(zhi)要您滿意(yi)都(dou)值得，我(wo)(wo)唯一(yi)擔(dan)心
這家(jia)生鮮小(xiao)(xiao)超市(shi)開(kai)業不(bu)到四個月，月銷售(shou)額做到了一(yi)百(bai)二(er)十(shi)萬，其模式(shi)為一(yi)元拼團加(jia)消費(fei)(fei)贈送(song)再加(jia)消費(fei)(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼團。在小(xiao)(xiao)區內(nei)開(kai)展原價十(shi)二(er)塊(kuai)錢(qian)一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼團活動，線上小(xiao)(xiao)程序(xu)商城五(wu)人(ren)拼團即可用一(yi)塊(kuai)錢(qian)買到。通(tong)過限制本(ben)小(xiao)(xiao)區以外的人(ren)參與，促(cu)使
以火(huo)鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)(shuo)明引爆客(ke)流量的模式。小(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬時，老(lao)板說(shuo)(shuo)可(ke)拿購物(wu)小(xiao)票(piao)去對面女裝(zhuang)店(dian)免費(fei)領絲襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說(shuo)(shuo)可(ke)免費(fei)領絲襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)美買了(le)兩件。結賬后(hou)老(lao)板拿出鎖
別人夸你好看、漂亮、有氣質(zhi)，不自信的(de)女人就會(hui)說哎(ai)呀(ya)沒有啦，瞬(shun)間臉憋(bie)得(de)通紅，手(shou)腳都緊張(zhang)不知道該往哪(na)里放。面對別人夸獎的(de)時候，到(dao)底該如何回應，才會(hui)顯得(de)既大方(fang)又得(de)體？五個萬能(neng)(neng)的(de)回復金句(ju)，無論(lun)你以(yi)后是面對同事(shi)、客戶任(ren)何人，你都能(neng)(neng)用得(de)上，無論(lun)對方(fang)是夸
做生意(yi)(yi)不能直(zhi)接打折(zhe)的原因及一家(jia)化(hua)妝(zhuang)品店的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客方(fang)法(fa)。做生意(yi)(yi)直(zhi)接打折(zhe)，顧客不會珍惜(xi)，不打折(zhe)又難吸引(yin)顧客，應讓(rang)顧客占便(bian)宜又珍惜(xi)。化(hua)妝(zhuang)品店開業(ye)活動簡單，有(you)花籃、活動海(hai)報(bao)，新店不打折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送 100
新客戶(hu)(hu)流量(liang)轉化(hua)率低是因為無法快速成交客戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例(li)(li)(li)倍(bei)數不(bu)夠、缺乏代表(biao)性，客戶(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)足(zu)。案(an)例(li)(li)(li)不(bu)在多，一(yi)(yi)百(bai)個小(xiao)(xiao)客戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)(li)不(bu)如三個頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)(li)，花(hua)一(yi)(yi)年服(fu)務三個頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)的商業(ye)價值無限大(da)。因為頭(tou)部(bu)案(an)例(li)(li)(li)自帶傳(chuan)播屬性，而小(xiao)(xiao)案(an)例(li)(li)(li)需花(hua)大(da)量(liang)時間塑造(zao)解(jie)說
阿光(guang)去(qu)年揣(chuai)著二十五(wu)(wu)萬(wan)元積蓄(xu)回家創業開養(yang)羊(yang)(yang)場，前期(qi)場地改建花(hua)(hua)了四(si)萬(wan)多。引進三(san)百(bai)(bai)多只小(xiao)(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉(diao)二十一(yi)(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料(liao)錢(qian)就花(hua)(hua)光(guang)了，且借錢(qian)搞資(zi)金失敗。后來(lai)他(ta)想了一(yi)(yi)(yi)個方(fang)法解決資(zi)金問題：只要花(hua)(hua)一(yi)(yi)(yi)千(qian)五(wu)(wu)百(bai)(bai)塊錢(qian)購買一(yi)(yi)(yi)只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)(yi)(yi)胎小(xiao)(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)
一(yi)(yi)對(dui)夫妻擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點(dian)的(de)創新模式，具體內容如下。兩夫妻擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點(dian)，人均消費十元，營(ying)業(ye)額(e)每天(tian)超過(guo)五(wu)千塊。他們的(de)神操作有三招，第三招最厲害。 一(yi)(yi)、他們在兩個千人園(yuan)區的(de)公交站(zhan)點(dian)擺(bai)攤，制(zhi)作海(hai)報寫(xie)著(zhu) “掃碼下單(dan)營(ying)養早(zao)餐(can)免費吃&rdquo
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模(mo)式的四種玩法(fa)(fa)及優勢(shi)。 一(yi)、推薦(jian)(jian)人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)(jian)人(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)(jian)三人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看(kan)似買三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難(nan)以(yi)拒絕(jue)，能吸(xi)引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)(quan)返(fan)(fan)
美國有一家面(mian)包(bao)店揚言要打敗星(xing)巴克(ke)，從(cong)消(xiao)費機制下手搶占客戶。價格比麥當(dang)勞還(huan)貴但顧客愿(yuan)意買單，還(huan)使其進(jin)入烘焙(bei)品牌(pai)前十(shi)名，該面(mian)包(bao)店的消(xiao)費機制讓人(ren)上癮。 一、采用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中加(jia)入福利(li)盲盒。顧客消(xiao)費后(hou)隨(sui)機發放會(hui)員積分、烘焙(bei)食品活動邀約等
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銷(xiao)冠植(zhi)入人心的四句話。 一(yi)(yi)、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短(duan)期看的是價格，長期要看的是品(pin)質，騙子是沒有成本的，追求的是品(pin)質。 二、我覺得做一(yi)(yi)塊錢的生意，也(ye)都應該(gai)建立(li)在(zai)信任(ren)之上，否則您這個錢花(hua)得不(bu)舒(shu)服(fu)，我服(fu)務也(ye)費勁。 三、低價永
報完價(jia)(jia)以后(hou)的(de)三條信息模板，給(gei)客戶報完價(jia)(jia)之后(hou)，加上(shang)一條信息，客戶立馬(ma)回復(fu)。報完價(jia)(jia)以后(hou)，客戶不回信息是(shi)(shi)很(hen)正(zheng)常的(de)，核心原因就是(shi)(shi)他覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就沒法做了(le)，所(suo)以最好的(de)辦(ban)法就是(shi)(shi)你報完價(jia)(jia)格之后(hou)，要(yao)馬(ma)上(shang)回他一條消息來(lai)軟化這個
為(wei)激(ji)(ji)發銷售(shou)(shou)(shou)團隊積極(ji)性，通常會采用工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)計劃、績優(you)排名計劃、小組 PK 業(ye)績增量分成(cheng)、事(shi)業(ye)合伙人(ren)等激(ji)(ji)勵(li)方法(fa)。但(dan)這些獎勵(li)計劃周期多為(wei)月(yue)度(du)、季(ji)度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基(ji)層銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員來說過長。可通過縮短反饋(kui)周期來激(ji)(ji)勵(li)基(ji)層銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員，如(ru)將月(yue)激(ji)(ji)勵(li)
講述一個(ge)靠賣核桃(tao)發(fa)家的故事及其中運用的商業手段。 一、初始階(jie)段。老許在村(cun)里(li)有大量核桃(tao)但村(cun)民不(bu)愛吃，他通過(guo)每天喊收核桃(tao)且價(jia)格不(bu)斷(duan)上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二(er)塊等）的方式，引起村(cun)民注(zhu)意。有人(ren)跟(gen)風先買再高價(jia)賣給老許賺(zhuan)差價(jia)，老許樂見其成，之(zhi)后偷偷將自
收完客戶錢之(zhi)后(hou)，一定要(yao)發送這條消息，讓客戶的轉介(jie)紹和復購至少翻(fan)三倍。要(yao)知道客戶交錢之(zhi)后(hou)最(zui)怕(pa)什么，就(jiu)是(shi)(shi)怕(pa)交了錢之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條消息讓客戶安心(xin)又理得，下面三句(ju)話聽好了： 第(di)一，激發感(gan)情。你能在眾多(duo)品牌當中選擇(ze)我，那這是(shi)(shi)
女(nv)銷售一定要學會的 5 句(ju)朋友圈(quan)金句(ju)，這是所(suo)有成功銷售，并且已經(jing)驗證過的，保證你在發完之后，能吸引(yin) 90% 的客戶和一大(da)批潛在的客戶。 第一句(ju)：不管你早來(lai)還(huan)是回頭客，不管你是第一次來(lai)還(huan)是最(zui)后一次來(lai)，我都(dou)會相信你。 第二句(ju)：什么是