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講述一個靠(kao)賣核桃(tao)發家的故事及(ji)其中運用的商業手(shou)段。 一、初始階(jie)段。老許在村(cun)里(li)有大(da)量核桃(tao)但村(cun)民不愛吃，他通過(guo)每天(tian)喊收核桃(tao)且價(jia)格不斷上(shang)漲（從(cong)十塊漲到十二塊等）的方式，引起村(cun)民注意。有人跟風先買再高價(jia)賣給老許賺差價(jia)，老許樂見其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
新客(ke)戶流量轉化率低是因為無法快速成交客(ke)戶，原因在(zai)于(yu)公司(si)案(an)例倍數不(bu)(bu)夠、缺乏(fa)代(dai)表性，客(ke)戶信任感不(bu)(bu)足。案(an)例不(bu)(bu)在(zai)多，一(yi)百個小客(ke)戶案(an)例不(bu)(bu)如三個頭部(bu)(bu)客(ke)戶案(an)例，花(hua)一(yi)年服務三個頭部(bu)(bu)客(ke)戶的(de)商業價值無限大(da)。因為頭部(bu)(bu)案(an)例自帶傳播(bo)屬性，而小案(an)例需花(hua)大(da)量時間塑造解說
買手機、買車(che)等(deng)都有多個(ge)配置與多個(ge)價格(ge)，通過(guo)一個(ge)故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)(mei)國(guo)經(jing)濟學(xue)家，看到經(jing)濟學(xue)雜(za)志刊登的(de)訂(ding)閱廣告(gao)有三種訂(ding)閱方式。電(dian)子(zi)版 69 美(mei)(mei)(mei)元(yuan)、紙質版 129 美(mei)(mei)(mei)元(yuan)、電(dian)子(zi)版加紙質版 129 美(mei)(mei)(mei)元(yuan)。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
很多人做生意堅持薄(bo)利(li)多銷(xiao)，但(dan)猶太人認為薄(bo)利(li)多銷(xiao)是(shi)(shi)最愚蠢的。曾經有(you)機構做過一(yi)個價(jia)格實驗(yan)，同樣兩款(kuan)運動鞋售(shou)價(jia)分別(bie)是(shi)(shi)五(wu)十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有(you)百分之七十(shi)看中質量的顧客選(xuan)(xuan)擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加(jia)入(ru)一(yi)款(kuan)新(xin)鞋 C 售(shou)價(jia)三十(shi)美元(yuan)，實際結(jie)果是(shi)(shi)選(xuan)(xuan)擇 B 的從(cong)百分之三十(shi)增(zeng)
做銷售千萬(wan)不要怕客戶(hu)說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要強迫(po)自己喜歡上跟(gen)客戶(hu)討(tao)價還價，三(san)個(ge)高情商的(de)(de)話術。 第一句，客戶(hu)對產品(pin)(pin)滿(man)意(yi)對價格不滿(man)意(yi)的(de)(de)，就(jiu)可以這樣說：我們公司從(cong)上到(dao)下(xia)只(zhi)有一個(ge)信念，就(jiu)是堅(jian)持做良(liang)心(xin)的(de)(de)品(pin)(pin)質，確實(shi)，現在市場上很(hen)多(duo)都會(hui)用低(di)價來換銷量
一家只收女(nv)性(xing)、服務(wu)中老年(nian)人的(de)健身(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與其說(shuo)是健身(shen)房，不(bu)如說(shuo)是女(nv)性(xing)社交(jiao)場所(suo)，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比例設計(ji)，改小、減重到(dao)女(nv)生滿(man)意為止，還打造了健身(shen)圈滿(man)足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)需求。 其重點
一(yi)對美(mei)國夫妻靠(kao)賣中國國貨洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美(mei)元，復購率高達 50%，背后套(tao)路(lu)。 一(yi)、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中國廣西龍勝梯(ti)田(tian)一(yi)帶(dai)，發現紅瑤(yao)族婦女用梯(ti)田(tian)泥(ni)水(shui)混合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗(li)。將此(ci)故(gu)事(shi)包(bao)裝后搬上社交媒體，展示洗發習(xi)慣，產
陰險的銷(xiao)售成交(jiao)客戶(hu)(hu)步步為營，客戶(hu)(hu)說能不能便宜點，有(you)些(xie)銷(xiao)售小(xiao)白就會說一(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還(huan)特(te)別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都在用的萬(wan)能話術，就算是再挑剔的客戶(hu)(hu)都無(wu)話可(ke)說，主動的動心去買單。 第一(yi)(yi)句，王(wang)總(zong)，沒(mei)有(you)人會傻到開高價把客戶(hu)(hu)趕(gan)跑
主要講述了如何快速復制銷售(shou)高手，提出(chu)按照企(qi)業(ye)實踐做好六個(ge)關鍵步(bu)驟(zou)可實現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位應知(zhi)(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖。梳(shu)理(li)銷售(shou)人員應掌握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套相(xiang)應知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖，包括企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)務流(liu)程并梳(shu)理(li)關鍵技(ji)能。
女銷(xiao)售一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你在發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)大批潛在的(de)客戶。 第一(yi)句(ju)：不管你早(zao)來還(huan)是(shi)(shi)回(hui)頭客，不管你是(shi)(shi)第一(yi)次來還(huan)是(shi)(shi)最后(hou)一(yi)次來，我都會相(xiang)信你。 第二(er)句(ju)：什么是(shi)(shi)
收完客戶(hu)(hu)錢之后(hou)，一定要發送這條(tiao)消(xiao)息，讓客戶(hu)(hu)的(de)轉介紹和復購至少翻三(san)倍(bei)。要知道客戶(hu)(hu)交錢之后(hou)最怕什么，就是怕交了錢之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一條(tiao)消(xiao)息讓客戶(hu)(hu)安心又(you)理得，下面三(san)句話聽好了： 第一，激(ji)發感(gan)情。你(ni)能(neng)在眾多品牌當中選擇我，那這是
業績增長的(de)(de)秘密武器(qi)，將客(ke)戶(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售(shou)渠道。公司小兩百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因(yin)是(shi)公司銷(xiao)冠把(ba)一個(ge)客(ke)戶(hu)變成(cheng)了(le)渠道。以服(fu)務一個(ge)大哥的(de)(de)邏輯服(fu)務好(hao)多(duo)個(ge)大哥，讓(rang)他們不(bu)斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)(de)核心指標是(shi)找到更多(duo)人買產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的(de)(de)人應是(shi)客(ke)戶(hu)。
將外賣小哥、社群團長和快遞(di)代收點變成無(wu)底(di)薪業(ye)務員的方法，以實現(xian)生意的零成本(ben)裂變，具體步驟(zou)如下。 一(yi)、為(wei)社群團長提供貼在包裹上的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫(xie)著(zhu)小區專屬福利，價值五百八(ba)十(shi)八(ba)元的枕頭免費送，掃碼領取限量(liang)一(yi)百份(fen)，送完為(wei)止(zhi)。 二、對接社
報完價(jia)格客戶(hu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃，加上(shang)這么一(yi)句話，直接搞定之(zhi)前所(suo)有不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)的(de)(de)客戶(hu)。為什(shen)么報完價(jia)格以后，客戶(hu)就不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)了(le)？是因為他的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經達(da)到了(le)，因為你沒有用了(le)，因為他已(yi)經拿到價(jia)格表了(le)，一(yi)旦(dan)客戶(hu)他不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)復(fu)你，你也不(bu)(bu)(bu)主動(dong)出擊的(de)(de)話，那么大概率這個
想解(jie)決問題(ti)不能只糾結于表象，要往前看，三步之內必有解(jie)決方法(fa)。很多學(xue)員(yuan)(yuan)反饋(kui)轉化率不錯且資(zi)(zi)源增加(jia)(jia)，但整(zheng)體利潤下滑，這是(shi)沒(mei)有定位好問題(ti)，發(fa)力點不對。比如做家(jia)具(ju)的(de)學(xue)員(yuan)(yuan)，其(qi)門店裝修(xiu)好，線下轉化率高(gao)，資(zi)(zi)源增加(jia)(jia)但利潤減少。原因是(shi)線下轉化率高(gao)導致依賴線下成
主要(yao)強調銷(xiao)售(shou)要(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)過(guo)程管理(li)，內容如下。 一、強調過(guo)程管理(li)的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理(li)人員不能只盯著結果指標，要(yao)注(zhu)重(zhong)(zhong)員工(gong)的(de)過(guo)程管理(li)，因為過(guo)程才能帶來好結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
報完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)(hou)的三(san)條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)模板(ban)，給客(ke)戶報完(wan)(wan)價(jia)之后(hou)(hou)，加上一條(tiao)信(xin)(xin)息(xi)，客(ke)戶立馬回(hui)(hui)復。報完(wan)(wan)價(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)戶不回(hui)(hui)信(xin)(xin)息(xi)是很正(zheng)常的，核(he)心原因就是他覺得(de)貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了(le)，生意就沒法做了(le)，所以最好的辦法就是你報完(wan)(wan)價(jia)格之后(hou)(hou)，要馬上回(hui)(hui)他一條(tiao)消息(xi)來軟化這(zhe)個
做活動(dong)到底是半價(jia)(jia)(jia)好(hao)還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是第(di)三(san)種。 一(yi)(yi)、比如(ru)一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia)(jia)(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五(wu)折(zhe)(zhe)賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費(fei)者會(hui)覺得買虧了，且酒(jiu)恢(hui)復原(yuan)價(jia)(jia)(jia)后可能不再購買。 二、若(ruo)改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是五(wu)折(zhe)(zhe)但賺 50 元(yuan)(yuan)
美國有一(yi)家(jia)面包店揚言(yan)要(yao)打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)下手搶占客戶。價(jia)格(ge)比麥當勞還貴但(dan)顧客愿意買單，還使其進入烘(hong)(hong)焙品(pin)牌前十(shi)名(ming)，該面包店的消(xiao)費(fei)機(ji)制(zhi)讓人(ren)上癮。 一(yi)、采用會員制(zhi)，在會員計(ji)劃中加入福利盲(mang)盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發(fa)放會員積分、烘(hong)(hong)焙食品(pin)活動邀約等
探討競爭對手發起價(jia)格戰時的應對策略。 一、京(jing)(jing)東與當(dang)當(dang)網價(jia)格戰案例。2010 年京(jing)(jing)東和(he)當(dang)當(dang)網掀起價(jia)格大戰，劉強東稱要把圖書價(jia)格干到零，李國慶投入巨資(zi)應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)(jing)東卻成(cheng)功做起圖書品類(lei)。因為圖書是京(jing)(jing)東副業(ye)，不
一對夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點的創新(xin)模式，具體內(nei)容如下(xia)。兩夫妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點，人(ren)均消費(fei)十元，營(ying)業額每天超過五千塊。他(ta)們(men)的神操作有(you)三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們(men)在兩個千人(ren)園區(qu)的公交站點擺(bai)攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼(ma)下(xia)單營(ying)養早餐免費(fei)吃&rdquo
介紹消費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式的(de)四(si)種玩(wan)法及優勢。 一、推薦(jian)人全(quan)返(fan)玩(wan)法。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后，推薦(jian)人消費(fei)(fei)可逐步返(fan)還(huan)其消費(fei)(fei)金額(e)，如消費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一人返(fan) 100 元。推薦(jian)三人全(quan)返(fan)，看似買(mai)三送一，消費(fei)(fei)者難(nan)以拒絕，能吸引客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
五句(ju)銷(xiao)售飯(fan)局祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對不(bu)同(tong)人(ren)群，飯(fan)局的(de)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下(xia)： 第一(yi)句(ju)，敬(jing)客(ke)戶(hu)。今(jin)朝有酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉，過年過得不(bu)疲憊，感(gan)謝(xie)您對我的(de)照顧，祝(zhu)您事業猶如一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第二句(ju)，敬(jing)長(chang)輩。夕陽無(wu)限(xian)好(hao)，給您敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝(he)了這杯健康酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您健康長(chang)壽又富有。
老(lao)王(wang)開鞋(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩招拿(na)捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免費退(tui)錢，沒穿壞穿舊可(ke)以舊換新。這兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第一(yi)個月就(jiu)做了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后(hou)憑
有方法能讓人(ren)快速操控思想(xiang)拿下大(da)額訂(ding)單，很多(duo)人(ren)靠此方法。作者讓先(xian)做(zuo)測(ce)試(shi)，如 “現在(zai)(zai)千萬(wan)不要想(xiang)香蕉是什(shen)么顏色”“現在(zai)(zai)千萬(wan)不要想(xiang)你對象長什(shen)么樣子”“現在(zai)(zai)千萬(wan)不要想(xiang)可樂是什(shen)么顏色&rdqu
提到(dao)學裂(lie)變(bian)很重要，以一(yi)(yi)位牙科(ke)朋友(you)的店為(wei)例(li)，其生(sheng)意火(huo)爆靠的是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂(lie)變(bian)返現(xian)模(mo)式。只要在店里有(you)過消費(fei)，不論金(jin)額多少，都(dou)有(you)機會拿回全部錢。具體做法是帶一(yi)(yi)個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來(lai)做檢查，無論新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治不治都(dou)能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
為(wei)(wei)激(ji)(ji)發(fa)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)積(ji)極性，通常會采用工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)劃(hua)(hua)、績(ji)優(you)排名計(ji)劃(hua)(hua)、小組 PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事業合(he)伙人等激(ji)(ji)勵(li)方法。但(dan)這些獎勵(li)計(ji)劃(hua)(hua)周期(qi)多為(wei)(wei)月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員來(lai)(lai)說(shuo)過長。可通過縮短反饋(kui)周期(qi)來(lai)(lai)激(ji)(ji)勵(li)基層(ceng)銷(xiao)售(shou)人員，如(ru)將月激(ji)(ji)勵(li)
讓客戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五句話(hua)，今(jin)后(hou)不管遇到什(shen)么客戶(hu)(hu)、什(shen)么樣的問題，都能夠通通拿下。 第(di)一句，客戶(hu)(hu)說太貴了(le)，我(wo)再去別人家看(kan)看(kan)，這時可以(yi)(yi)說：王(wang)總，你也知道(dao)開(kai)門做(zuo)生意(yi)，怎么可能把價格報高(gao)把客戶(hu)(hu)往(wang)外(wai)推，以(yi)(yi)前生意(yi)好(hao)做(zuo)報高(gao)價是為(wei)了(le)等您砍價，現在生意(yi)
做(zuo)生意(yi)不能直接打(da)折(zhe)的(de)原因及一(yi)家化妝品(pin)店的(de)引流、回流、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意(yi)直接打(da)折(zhe)，顧客(ke)不會珍惜(xi)，不打(da)折(zhe)又難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又珍惜(xi)。化妝品(pin)店開業活動(dong)簡(jian)單，有(you)花籃、活動(dong)海(hai)報，新店不打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
每家公司(si)每年(nian)至少要(yao)算(suan)一筆賬(zhang)，算(suan)對了業績就可能增長。需關注以(yi)下(xia)幾(ji)個方(fang)面(mian)。本(ben)年(nian)度公司(si)增加新客(ke)戶(hu)(hu)數量、為(wei)新客(ke)戶(hu)(hu)付出成本(ben)、新客(ke)戶(hu)(hu)創造的銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)和(he)利(li)潤。新客(ke)戶(hu)(hu)轉化(hua)率(lv)及(ji)其與行業標準對比和(he)背后原因。老客(ke)戶(hu)(hu)復購(gou)數量、維(wei)護(hu)老客(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)和(he)利(li)潤。