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一(yi)、設計誘餌(er)。設計吸(xi)引客戶的誘餌(er)，如贈品或產(chan)品折(zhe)扣，贈品需與產(chan)品有關(guan)，目的是吸(xi)引客戶并成交產(chan)品。 二、設計成交裂變(bian)規則(ze)。如砍價(jia)，客戶分(fen)享(xiang)商(shang)品信息請好(hao)友(you)幫忙砍價(jia)，實(shi)現人拉人。一(yi)拖三拼團，優(you)惠力度大促使人們自愿分(fen)享(xiang)。還可做集(ji)贊、抽獎、眾(zhong)籌
老王(wang)開鞋(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接提了寶(bao)馬(ma)。他(ta)用(yong)兩招拿捏(nie)顧(gu)(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子穿壞(huai)(huai)免費退錢，沒穿壞(huai)(huai)穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招吸引顧(gu)(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗(hao)品，顧(gu)(gu)客(ke)喜歡占便宜且會(hui)傳染。第(di)一個(ge)月就做了 160 萬。他(ta)家運(yun)動(dong)(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)(dong)規定(ding)買鞋(xie)后憑
買手機、買車等都有多個配置與多個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經(jing)濟(ji)學(xue)家(jia)，看到經(jing)濟(ji)學(xue)雜志刊登的(de)訂閱廣(guang)告(gao)有三(san)種訂閱方式(shi)。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)(mei)元、紙(zhi)(zhi)質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)元、電子版(ban)(ban)加紙(zhi)(zhi)質(zhi)版(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)元。他覺得廣(guang)告(gao)奇怪(guai)，b 與 c
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美國有一(yi)(yi)家面(mian)包店揚言要打(da)敗星巴克，從消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)制下手(shou)搶(qiang)占(zhan)客戶。價格比(bi)麥當勞還貴但顧(gu)(gu)客愿意買單(dan)，還使其進(jin)入烘焙品牌前(qian)十名(ming)，該(gai)面(mian)包店的消(xiao)(xiao)費(fei)機(ji)制讓人上(shang)癮。 一(yi)(yi)、采用會員制，在會員計(ji)劃中加入福(fu)利盲(mang)盒。顧(gu)(gu)客消(xiao)(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放會員積(ji)分、烘焙食品活動邀約(yue)等
女銷(xiao)售(shou)一(yi)定(ding)要學會的(de) 5 句朋友圈金句，這是所(suo)有成功銷(xiao)售(shou)，并且(qie)已(yi)經驗(yan)證過的(de)，保證你(ni)(ni)在(zai)發完之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)大批潛在(zai)的(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)句：不管你(ni)(ni)早來(lai)還是回頭客，不管你(ni)(ni)是第(di)一(yi)次來(lai)還是最后一(yi)次來(lai)，我都會相信你(ni)(ni)。 第(di)二句：什么(me)是
一對夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)(dian)的(de)創新模(mo)式，具體(ti)內容如下(xia)(xia)。兩夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點(dian)(dian)，人(ren)均消費(fei)十元，營業額(e)每天(tian)超過五千塊。他(ta)們的(de)神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們在(zai)兩個(ge)千人(ren)園區的(de)公交站(zhan)點(dian)(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼下(xia)(xia)單營養早(zao)餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
做生(sheng)意(yi)不(bu)(bu)能直(zhi)接打(da)(da)折(zhe)(zhe)的原因(yin)及一家化妝(zhuang)品店的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方(fang)法。做生(sheng)意(yi)直(zhi)接打(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)又難(nan)吸引顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜又珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品店開業活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海報，新店不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
主要講述了如何快速復制銷售高手，提出按照(zhao)企(qi)業(ye)實踐做(zuo)好六個關(guan)鍵(jian)步驟可實現(xian)。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗(gang)位(wei)(wei)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖。梳(shu)(shu)理(li)銷售人員應(ying)(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖，包(bao)括企(qi)業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗(gang)位(wei)(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷售全業(ye)務(wu)流程并梳(shu)(shu)理(li)關(guan)鍵(jian)技(ji)能。
一對美國夫妻靠賣中(zhong)(zhong)國國貨洗頭(tou)(tou)肥(fei)皂一年狂賺(zhuan) 2 億美元，復購(gou)率高達 50%，背后套(tao)路。 一、講品牌故(gu)事。2019 年到中(zhong)(zhong)國廣西龍勝梯田一帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田泥水混(hun)合草藥(yao)洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發(fa)烏黑亮麗(li)。將(jiang)此故(gu)事包裝后搬(ban)上(shang)社交媒體，展示洗發(fa)習(xi)慣，產(chan)
報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)(jia)(jia)以后的三條信息模板，給(gei)客(ke)戶報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)(jia)(jia)之后，加上一(yi)條信息，客(ke)戶立馬(ma)(ma)回復。報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)(jia)(jia)以后，客(ke)戶不(bu)(bu)回信息是(shi)很正常的，核心原因(yin)就(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了(le)(le)，你透(tou)露了(le)(le)底(di)價(jia)(jia)(jia)，那誰(shui)都不(bu)(bu)理誰(shui)了(le)(le)，生意就(jiu)(jiu)沒法(fa)做了(le)(le)，所以最好(hao)的辦法(fa)就(jiu)(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)(wan)(wan)價(jia)(jia)(jia)格之后，要(yao)馬(ma)(ma)上回他(ta)一(yi)條消息來軟(ruan)化這個
收(shou)完客(ke)戶錢(qian)之后，一定要(yao)(yao)發(fa)(fa)送這條消息，讓客(ke)戶的轉介紹和復購至少翻三倍。要(yao)(yao)知道(dao)客(ke)戶交錢(qian)之后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢(qian)之后，沒有(you)人(ren)管，銷售(shou)立馬就翻臉，一條消息讓客(ke)戶安心(xin)又理得，下面(mian)三句(ju)話聽(ting)好了： 第(di)一，激(ji)發(fa)(fa)感情。你能在(zai)眾多(duo)品牌(pai)當中選擇我，那這是
一(yi)家(jia)(jia)只收女(nv)性、服務中(zhong)老年(nian)人的健(jian)(jian)身房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開(kai)了 1760 家(jia)(jia)店。它(ta)與其說是健(jian)(jian)身房，不如說是女(nv)性社交場所，器(qi)械(xie)按照(zhao)女(nv)性身材比例(li)設計，改小、減重(zhong)到女(nv)生(sheng)滿意為(wei)止，還打造了健(jian)(jian)身圈滿足(zu)女(nv)性邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交流的需(xu)求。 其重(zhong)點
很多(duo)人認(ren)為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就能掙錢，我認(ren)為這(zhe)是錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢的學員，之前開絲(si)綢服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)被(bei)，因競爭大、同質產品多(duo)只能靠(kao)降價，利潤低。我讓他做(zuo)絲(si)綢博(bo)物館(guan)，賣(mai)(mai)情懷，得到消費(fei)者(zhe)認(ren)可。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
這家(jia)生(sheng)鮮小(xiao)超(chao)市(shi)開業不到四個月，月銷售(shou)額做到了一(yi)百二十萬，其(qi)模式為一(yi)元拼(pin)(pin)團加消(xiao)費贈(zeng)送再加消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團。在小(xiao)區內開展原(yuan)價(jia)十二塊(kuai)錢一(yi)斤的土雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)團活動，線(xian)上小(xiao)程(cheng)序商城(cheng)五(wu)人拼(pin)(pin)團即可用(yong)一(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制本(ben)小(xiao)區以外的人參(can)與，促使
一(yi)(yi)個(ge)(ge)公(gong)司四五個(ge)(ge)人去(qu)年(nian)一(yi)(yi)年(nian)賺了七八(ba)百萬的(de)(de)(de)案例。 一(yi)(yi)、業務模型。內銷加外(wai)銷加第三方渠道合作再加客戶(hu)轉介紹(shao)，適用于業務成交周期長的(de)(de)(de)行業。 二、業務內容。幫助(zhu)珠海的(de)(de)(de)地產公(gong)司在深圳賣房(fang)(fang)子，需要完成找到有意(yi)愿在珠海買房(fang)(fang)的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯(lian)系方式和介紹(shao)房(fang)(fang)
別人夸你(ni)好看、漂亮、有氣(qi)質，不自信的女人就會(hui)說哎呀(ya)沒有啦，瞬(shun)間臉(lian)憋得通(tong)紅，手腳都緊張不知道該往哪里放。面(mian)對(dui)(dui)別人夸獎的時候，到底(di)該如何(he)回應，才(cai)會(hui)顯得既大方又得體？五(wu)個萬能(neng)的回復金句(ju)，無論你(ni)以(yi)后是(shi)面(mian)對(dui)(dui)同事、客戶(hu)任何(he)人，你(ni)都能(neng)用得上(shang)，無論對(dui)(dui)方是(shi)夸
阿光去年揣著二(er)十(shi)五萬元積蓄回家(jia)創業開養(yang)羊(yang)(yang)(yang)場，前(qian)期(qi)場地改建(jian)花(hua)了四萬多。引進三(san)百多只(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉二(er)十(shi)一(yi)萬，還沒(mei)購(gou)夠飼(si)料錢就花(hua)光了，且借錢搞資(zi)金失(shi)敗。后來他(ta)想了一(yi)個方法(fa)解決(jue)資(zi)金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五百塊錢購(gou)買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)由他(ta)飼(si)養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁殖的(de)第一(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他(ta)
介(jie)紹消(xiao)(xiao)(xiao)費全返(fan)(fan)模式的四(si)種(zhong)玩法(fa)及優勢。 一、推薦(jian)(jian)人全返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)(xiao)費后，推薦(jian)(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元，推薦(jian)(jian)一人返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三人全返(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)(xiao)(xiao)費者難以拒(ju)絕，能吸引客戶且商家不虧本(ben)。 二、拼團全返(fan)(fan)
想(xiang)解決(jue)問題不能只糾結于表象，要往前(qian)看(kan)，三步之內必有解決(jue)方法。很多(duo)學(xue)員反饋(kui)轉化率(lv)不錯且資源增加(jia)，但(dan)整體利(li)潤(run)下(xia)(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒有定(ding)位好問題，發(fa)力點不對(dui)。比如做(zuo)家具的學(xue)員，其門店裝修好，線下(xia)(xia)轉化率(lv)高(gao)，資源增加(jia)但(dan)利(li)潤(run)減少。原因是(shi)線下(xia)(xia)轉化率(lv)高(gao)導致依賴線下(xia)(xia)成
提到(dao)學裂(lie)(lie)變很(hen)重要(yao)，以一(yi)位牙科朋(peng)友的(de)店為例，其生意火(huo)爆靠(kao)的(de)是(shi)顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂(lie)(lie)變返現模式。只要(yao)在(zai)店里有過消費，不(bu)(bu)論金額多少，都(dou)有機(ji)會拿回全部錢(qian)。具體做(zuo)法是(shi)帶一(yi)個新(xin)顧(gu)客來做(zuo)檢查，無論新(xin)顧(gu)客治不(bu)(bu)治都(dou)能幫老(lao)顧(gu)客賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客不(bu)(bu)治老(lao)顧(gu)客能拿 50
做銷(xiao)售千萬(wan)不(bu)要(yao)怕客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)貴，從今天開始，就(jiu)要(yao)強迫自(zi)己喜歡上(shang)(shang)跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)討(tao)價還價，三個(ge)高(gao)情商的(de)話術。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)對產(chan)品(pin)滿(man)意對價格(ge)不(bu)滿(man)意的(de)，就(jiu)可以這樣(yang)說(shuo)：我們公司從上(shang)(shang)到(dao)下只有一個(ge)信念，就(jiu)是堅持做良心的(de)品(pin)質，確實，現在市場上(shang)(shang)很多都(dou)會用低(di)價來(lai)換(huan)銷(xiao)量
陰險的銷售成交客戶(hu)步步為(wei)營，客戶(hu)說(shuo)能不能便宜點(dian)，有(you)些(xie)銷售小白就會說(shuo)一分價錢一分貨(huo)嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒什(shen)么效果(guo)，還特別打擊，三個銷冠都(dou)在用的萬能話術(shu)，就算是(shi)再挑剔的客戶(hu)都(dou)無話可(ke)說(shuo)，主動(dong)的動(dong)心去買(mai)單(dan)。 第(di)一句，王總，沒有(you)人會傻(sha)到開高(gao)價把(ba)客戶(hu)趕跑
三(san)套(tao)銷售高(gao)情商話(hua)術，當別人跟你說辛苦了(le)(le)，你說沒事(shi)不辛苦，這否定了(le)(le)你的付(fu)出，也堵住了(le)(le)客(ke)戶(hu)的嘴，不利于提升客(ke)戶(hu)關系。分(fen)享(xiang)你三(san)套(tao)高(gao)情商話(hua)術，想簽(qian)單第(di)一(yi)個就(jiu)得(de)會說話(hua) 第(di)一(yi)，如果(guo)是(shi)那(nei)種普通客(ke)戶(hu)，就(jiu)說：李總，我再(zai)辛苦，只要您(nin)滿意都值得(de)，我唯(wei)一(yi)擔心
每家(jia)公司每年至少要(yao)算一(yi)筆賬，算對(dui)了(le)業績就可能增長。需關(guan)注以下幾個方面。本(ben)年度公司增加新客(ke)(ke)戶數量、為新客(ke)(ke)戶付出成(cheng)本(ben)、新客(ke)(ke)戶創造的銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)和(he)利(li)潤。新客(ke)(ke)戶轉化率及其與行業標(biao)準對(dui)比和(he)背后(hou)原因。老(lao)客(ke)(ke)戶復購數量、維(wei)護老(lao)客(ke)(ke)戶成(cheng)本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)戶產生的銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)和(he)利(li)潤。
做活(huo)動到(dao)底是半價好(hao)還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊，平時(shi)賣(mai) 100 塊，打五(wu)折(zhe) 50 塊成交，只(zhi)賺 25 塊。且(qie)之(zhi)前花 100 塊買(mai)過的人(ren)會覺(jue)得(de)虧(kui)，下次可(ke)能不(bu)愿再花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺(jue)得(de)到(dao)五(wu)折(zhe)優惠，利潤卻翻
以火(huo)鍋店和服裝(zhuang)店異業(ye)聯盟為例說明引爆客(ke)流量的模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結(jie)賬時(shi)，老(lao)板(ban)說可拿(na)購(gou)物小(xiao)票(piao)去對(dui)面女裝(zhuang)店免(mian)費(fei)領絲(si)襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店后，女裝(zhuang)店老(lao)板(ban)說可免(mian)費(fei)領絲(si)襪或(huo)用(yong)小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一(yi)件很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了(le)兩件。結(jie)賬后老(lao)板(ban)拿(na)出鎖
老王做茶具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免(mian)費送(song)活動，購買(mai)后(hou)邀(yao)請(qing)三個(ge)(ge)朋友購買(mai)可全(quan)額返(fan)現，邀(yao)請(qing)第(di)一個(ge)(ge)朋友返(fan)現 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan)現 50%，第(di)三個(ge)(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變(bian)成本低且顧客難拒絕，還能(neng)建立龐(pang)大(da)客戶數據庫。
有方法能讓人快速操(cao)控(kong)思想拿(na)下大(da)額訂單，很(hen)多人靠此方法。作者讓先做(zuo)測試，如(ru) “現在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想香蕉(jiao)是什么(me)顏(yan)色(se)”“現在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想你對象(xiang)長(chang)什么(me)樣子(zi)”“現在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)想可樂是什么(me)顏(yan)色(se)&rdqu
一(yi)個小伙開(kai)在(zai)老(lao)小區(qu)的店，開(kai)業兩個月(yue)做到(dao)一(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行陸(lu)續關了(le)五六(liu)家只剩三(san)家，他(ta)的套路(lu)有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢(qian)買雞蛋。開(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)斤雞蛋，吸(xi)引媽媽們和(he)大爺大媽。每(mei)天成交 800 單以上，營業額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)