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美國(guo)有一(yi)家(jia)面包店(dian)揚言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機制下手(shou)搶占客戶。價(jia)格比麥當勞(lao)還貴但顧客愿意買(mai)單，還使其進入(ru)烘焙(bei)品(pin)牌前十(shi)名，該面包店(dian)的消(xiao)費(fei)機制讓人上(shang)癮。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃中加入(ru)福(fu)利(li)盲盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨(sui)機發放會(hui)員(yuan)積分、烘焙(bei)食(shi)品(pin)活動邀約等(deng)
三套(tao)銷(xiao)售高(gao)情商話(hua)(hua)術(shu)(shu)，當別人跟你(ni)說辛苦(ku)(ku)了(le)，你(ni)說沒(mei)事不辛苦(ku)(ku)，這(zhe)否定了(le)你(ni)的(de)付出，也(ye)堵(du)住了(le)客(ke)(ke)戶的(de)嘴，不利于提升(sheng)客(ke)(ke)戶關系。分享你(ni)三套(tao)高(gao)情商話(hua)(hua)術(shu)(shu)，想簽單(dan)第(di)一個就得會說話(hua)(hua) 第(di)一，如果是那(nei)種普(pu)通(tong)客(ke)(ke)戶，就說：李總，我再辛苦(ku)(ku)，只要您(nin)滿意都值得，我唯一擔心
將外賣小哥(ge)、社群團長(chang)和(he)快遞(di)代收點(dian)變(bian)成無底薪業(ye)務員的(de)方法，以(yi)實現生意的(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如下(xia)。 一、為社群團長(chang)提供(gong)貼在包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫著小區(qu)專屬福利，價值五百八十八元(yuan)的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一百份，送完為止。 二(er)、對(dui)接社
做(zuo)活(huo)動到底是(shi)半價好還是(shi)買一送(song)一好？先算筆賬，一瓶(ping)酒(jiu)成(cheng)(cheng)本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且(qie)之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺得虧(kui)，下次可能(neng)不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一送(song)一，消(xiao)費(fei)者感覺得到五(wu)折優惠，利潤(run)卻翻
一(yi)、設計誘(you)餌。設計吸(xi)引客(ke)戶的(de)誘(you)餌，如(ru)贈品或產(chan)品折扣，贈品需與(yu)產(chan)品有關，目的(de)是吸(xi)引客(ke)戶并成(cheng)交產(chan)品。 二、設計成(cheng)交裂變規則。如(ru)砍價(jia)，客(ke)戶分(fen)享(xiang)商(shang)品信息(xi)請好友幫(bang)忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼(pin)團，優(you)惠力度大促使人(ren)們自(zi)愿(yuan)分(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌
一(yi)(yi)個(ge)小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業兩個(ge)月做到一(yi)(yi)百多(duo)(duo)萬，附近(jin)同(tong)行陸續關(guan)了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)業期(qi)間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛可(ke)買一(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸(xi)引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單(dan)以上，營業額(e) 3 萬多(duo)(duo)。顧客一(yi)(yi)毛
新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉化(hua)率低是(shi)因為無(wu)(wu)法快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在(zai)(zai)于公(gong)司案(an)(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏代表(biao)性，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)信(xin)任感(gan)不(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)在(zai)(zai)多(duo)，一百個(ge)小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)如三個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)，花(hua)一年(nian)服(fu)務三個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的商(shang)業價值(zhi)無(wu)(wu)限大(da)。因為頭部(bu)(bu)案(an)(an)例(li)自(zi)帶傳(chuan)播屬性，而(er)小(xiao)案(an)(an)例(li)需花(hua)大(da)量時間塑造解(jie)說
講述一個小伙子(zi)獨特的賺(zhuan)錢模式。其模式是買(mai)(mai) 200 元紅(hong)酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為(wei)(wei)十(shi)個盲盒有三(san)個裝食物，七個是 20 元紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可繼(ji)續(xu)拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多顧客為(wei)(wei)增加中獎幾率會多買(mai)(mai)。以 200 元紅(hong)酒(jiu)為(wei)(wei)例，十(shi)個人(ren)購(gou)買(mai)(mai)平臺收 2000 元，三(san)個
銷(xiao)冠(guan)植入人心(xin)的(de)四句話。 一、沒有人會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短(duan)期看的(de)是(shi)價格，長(chang)期要看的(de)是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒有成本(ben)的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)品質(zhi)。 二、我覺得做一塊錢的(de)生意，也都應該建立在信任之上(shang)，否則您這個錢花得不舒服，我服務也費勁。 三、低價永
一對夫妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)(zao)點的創新模式，具體內容如下。兩夫妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)(zao)點，人(ren)均消(xiao)費(fei)十(shi)元，營業額每(mei)天超過五千塊(kuai)。他(ta)們(men)的神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們(men)在兩個千人(ren)園區的公交站點擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)海(hai)報(bao)寫著 “掃碼下單(dan)營養早(zao)(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
門店引流拓客(ke)的十大策略，具體如下。 一、免費贈品。餐(can)飲(yin)店可(ke)在顧(gu)客(ke)用餐(can)結(jie)束后送上自制(zhi)特(te)色(se)小(xiao)吃或甜品。 二(er)、消費返券(quan)。給顧(gu)客(ke)發放(fang)下次消費可(ke)用的優惠券(quan)，如消費滿一定金額返利的代金券(quan)。 三(san)、生日特(te)權。為會員顧(gu)客(ke)在生日當(dang)天提供特(te)別優
業績增長的(de)秘(mi)密(mi)武(wu)器，將客戶(hu)(hu)轉化為銷售渠道(dao)。公司小兩百(bai)個銷售能勝(sheng)過同行八九百(bai)個銷售，原(yuan)因(yin)是公司銷冠把(ba)一個客戶(hu)(hu)變成了渠道(dao)。以服(fu)務一個大哥的(de)邏輯服(fu)務好多個大哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)核心(xin)指(zhi)標是找(zhao)到更多人買產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)人應是客戶(hu)(hu)。
介紹(shao)消(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)模(mo)式的四(si)種玩法及(ji)優(you)勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消(xiao)費(fei)可逐(zhu)步返(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人(ren)全返(fan)(fan)，看似(si)買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕，能吸引(yin)客戶(hu)且商(shang)家不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)
很多人認為(wei)做企業(ye)只要(yao)做好產品(pin)就能掙錢，我認為(wei)這是錯誤的(de)。比如一個做絲(si)綢(chou)的(de)學員，之前開絲(si)綢(chou)服裝店和(he)賣(mai)蠶絲(si)被，因(yin)競(jing)爭大(da)、同質產品(pin)多只能靠降價，利潤低(di)。我讓他做絲(si)綢(chou)博物館(guan)，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便(bian)、多多賣(mai)便(bian)宜、小灌腸(chang)賣(mai)大(da)
講(jiang)述一個(ge)靠賣核桃發家的故事及(ji)其中運用(yong)的商業(ye)手(shou)段。 一、初始階段。老許(xu)在村里有大量核桃但(dan)村民不愛吃，他(ta)通過每天(tian)喊收核桃且(qie)價格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式，引起(qi)村民注意。有人跟(gen)風(feng)先買再高(gao)價賣給老許(xu)賺(zhuan)差價，老許(xu)樂見其成，之后偷偷將自
陰險的銷(xiao)售成交(jiao)客戶步步為營，客戶說(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有(you)些銷(xiao)售小白就(jiu)會說(shuo)(shuo)一分(fen)(fen)價(jia)錢一分(fen)(fen)貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒(mei)什(shen)么效果，還特別打擊(ji)，三個銷(xiao)冠都在用(yong)的萬能(neng)話術(shu)，就(jiu)算是再挑剔的客戶都無話可說(shuo)(shuo)，主動(dong)的動(dong)心(xin)去買單。 第一句，王(wang)總(zong)，沒(mei)有(you)人(ren)會傻到(dao)開高價(jia)把客戶趕跑
收完客戶錢(qian)之(zhi)后，一定(ding)要(yao)發送這條消息，讓客戶的轉(zhuan)介紹和復購(gou)至少翻三倍。要(yao)知(zhi)道(dao)客戶交錢(qian)之(zhi)后最(zui)怕(pa)什(shen)么，就(jiu)(jiu)是(shi)怕(pa)交了錢(qian)之(zhi)后，沒有人管，銷(xiao)售(shou)立馬就(jiu)(jiu)翻臉，一條消息讓客戶安(an)心又(you)理得，下面三句話聽(ting)好了： 第一，激發感情(qing)。你能在眾多品牌當中選擇我(wo)，那這是(shi)
報(bao)完(wan)價格客戶不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以(yi)(yi)待(dai)斃，加上這(zhe)么(me)(me)一句(ju)話(hua)，直接搞定之前所有(you)不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)的客戶。為(wei)什(shen)么(me)(me)報(bao)完(wan)價格以(yi)(yi)后，客戶就(jiu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)了(le)？是(shi)因為(wei)他(ta)(ta)的目的已經達到了(le)，因為(wei)你沒有(you)用(yong)了(le)，因為(wei)他(ta)(ta)已經拿(na)到價格表了(le)，一旦客戶他(ta)(ta)不(bu)(bu)(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)你，你也(ye)不(bu)(bu)(bu)主動(dong)出擊的話(hua)，那么(me)(me)大(da)概率(lv)這(zhe)個
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探討競(jing)爭對(dui)手發起價格(ge)戰時的應對(dui)策(ce)略。 一、京東(dong)與當(dang)當(dang)網價格(ge)戰案例。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價格(ge)大(da)戰，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價格(ge)干(gan)到零，李國慶投(tou)入巨(ju)資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌、股(gu)價一瀉千里，京東(dong)卻成(cheng)功(gong)做起圖(tu)書(shu)品類。因(yin)為(wei)圖(tu)書(shu)是京東(dong)副(fu)業(ye)，不
報完價以(yi)后的三條信(xin)(xin)息(xi)(xi)模板，給(gei)客(ke)戶(hu)報完價之(zhi)后，加上一條信(xin)(xin)息(xi)(xi)，客(ke)戶(hu)立(li)馬回(hui)(hui)復。報完價以(yi)后，客(ke)戶(hu)不回(hui)(hui)信(xin)(xin)息(xi)(xi)是(shi)(shi)(shi)很正(zheng)常的，核心原因(yin)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)他(ta)覺得貴了，你透露了底價，那誰都不理(li)誰了，生意就(jiu)沒法做了，所以(yi)最好的辦法就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你報完價格之(zhi)后，要馬上回(hui)(hui)他(ta)一條消息(xi)(xi)來軟(ruan)化這個
很多人做(zuo)生意堅持(chi)薄利多銷，但猶太人認為薄利多銷是最愚(yu)蠢的。曾(ceng)經有(you)機(ji)構做(zuo)過一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售(shou)價分(fen)(fen)別是五十(shi)和七(qi)十(shi)美元，有(you)百分(fen)(fen)之(zhi)七(qi)十(shi)看(kan)中質量(liang)的顧客(ke)選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新(xin)鞋 C 售(shou)價三(san)十(shi)美元，實際結果是選(xuan)擇 B 的從百分(fen)(fen)之(zhi)三(san)十(shi)增
買手機、買車(che)等都(dou)有多個(ge)配置與多個(ge)價格(ge)，通過(guo)一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志(zhi)刊登的訂(ding)閱(yue)廣告(gao)有三種訂(ding)閱(yue)方(fang)式(shi)。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
一(yi)對(dui)美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥(fei)皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復(fu)購率高(gao)達 50%，背(bei)后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故(gu)事(shi)。2019 年到中國(guo)廣西龍(long)勝(sheng)梯(ti)田一(yi)帶，發現紅(hong)瑤族(zu)婦女用梯(ti)田泥水混(hun)合草藥(yao)洗(xi)頭，頭發烏黑亮(liang)麗。將(jiang)此故(gu)事(shi)包裝后(hou)搬上社(she)交媒體，展示(shi)洗(xi)發習慣，產
主要強調銷售(shou)要注重過(guo)程管(guan)理，內容如下。 一(yi)、強調過(guo)程管(guan)理的(de)重要性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人員(yuan)不(bu)能只盯著(zhu)結(jie)果指標，要注重員(yuan)工的(de)過(guo)程管(guan)理，因為過(guo)程才(cai)能帶來好(hao)結(jie)果。 二、案例分(fen)析。 1. 某(mou)新產品推廣(guang)，五(wu)個區
為激發銷(xiao)售團(tuan)隊積極性，通常會采用工(gong)資加提成、單項獎勵(li)計劃、績(ji)優排(pai)名計劃、小組(zu) PK 業(ye)績(ji)增量分成、事(shi)業(ye)合(he)伙(huo)人(ren)等激勵(li)方(fang)法(fa)。但這些獎勵(li)計劃周期(qi)多(duo)為月度、季(ji)度、半年(nian)度或年(nian)度，對基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)來說過長(chang)。可通過縮短反饋(kui)周期(qi)來激勵(li)基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)，如將月激勵(li)
老王(wang)做茶具，用犀利(li)營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先(xian)推出 199 元茶具免費送活動，購買后(hou)邀請三個朋(peng)友購買可全額返現，邀請第一(yi)個朋(peng)友返現 20%，第二個返現 50%，第三個返現剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還(huan)能建(jian)立龐大客戶(hu)數(shu)據(ju)庫。
年(nian)入千萬(wan)的大(da)哥的賺錢(qian)思維(wei)，大(da)哥做傳統洗護用品，每次(ci)營(ying)銷活動看似賠錢(qian)，但公司規模不(bu)(bu)斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業經(jing)歷過慘(can)痛教(jiao)訓，后來凡(fan)是好賣(mai)的打廣告的商品都(dou)按進貨價銷售。因(yin)為商品便宜所以銷量(liang)大(da)，進貨量(liang)也大(da)，拿貨價更低，導(dao)致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大(da)哥說
想解(jie)決問題不能只糾結于(yu)表(biao)象，要往前看(kan)，三步之內(nei)必有(you)解(jie)決方(fang)法。很(hen)多學(xue)員(yuan)反饋轉化率(lv)不錯(cuo)且資源(yuan)增(zeng)加，但(dan)整體(ti)利潤(run)下(xia)滑，這是沒有(you)定位(wei)好(hao)(hao)問題，發力點不對。比如做家具的學(xue)員(yuan)，其門店裝修(xiu)好(hao)(hao)，線(xian)下(xia)轉化率(lv)高(gao)，資源(yuan)增(zeng)加但(dan)利潤(run)減少(shao)。原因是線(xian)下(xia)轉化率(lv)高(gao)導(dao)致依賴線(xian)下(xia)成
一(yi)個公(gong)司四五個人(ren)去年一(yi)年賺了七八百萬(wan)的案例(li)。 一(yi)、業(ye)(ye)務(wu)模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方(fang)渠道合作再(zai)加客戶轉介(jie)紹，適用于業(ye)(ye)務(wu)成(cheng)交周期長(chang)的行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫助珠海的地產(chan)公(gong)司在深圳(zhen)賣房子，需要完成(cheng)找到有意愿在珠海買房的人(ren)的聯系方(fang)式和(he)介(jie)紹房