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一(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)(kai)業兩個月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行(xing)陸續關(guan)了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開(kai)(kai)業期間(jian)消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和(he)大(da)爺大(da)媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬(wan)多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
做活動(dong)到底(di)是半價好還是買(mai)一送一好？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打(da)五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人會(hui)覺得(de)虧，下(xia)次可能不愿再(zai)花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一送一，消費者感覺得(de)到五(wu)折(zhe)優惠，利潤卻翻
五句銷售飯局祝酒詞，針(zhen)對不同(tong)人群，飯局的祝酒詞如下(xia)： 第(di)一句，敬(jing)客戶。今朝有酒今朝醉，過年過得不疲憊，感(gan)謝您對我的照顧(gu)，祝您事(shi)業(ye)猶如一年更比一年好。 第(di)二句，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您敬(jing)杯酒，喝(he)了這杯健康酒，祝您健康長壽又富(fu)有。
新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量轉化(hua)率低是因為無(wu)法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案例(li)(li)倍數(shu)不夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)(hu)信任感不足。案例(li)(li)不在多，一百個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)案例(li)(li)不如三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)案例(li)(li)，花(hua)一年服務三個(ge)頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)的商(shang)業價值(zhi)無(wu)限大。因為頭部(bu)案例(li)(li)自帶傳播屬性，而小(xiao)案例(li)(li)需(xu)花(hua)大量時間塑造解(jie)說
收完客(ke)戶錢之后，一定要(yao)發(fa)送這條消(xiao)息(xi)，讓客(ke)戶的轉介紹和復購至少(shao)翻三倍。要(yao)知道客(ke)戶交錢之后最怕什(shen)么，就是(shi)怕交了(le)錢之后，沒有(you)人(ren)管，銷(xiao)售立馬就翻臉，一條消(xiao)息(xi)讓客(ke)戶安心(xin)又理得，下面三句話聽(ting)好了(le)： 第一，激發(fa)感情。你能在眾多品牌當中(zhong)選擇(ze)我，那這是(shi)
很多人認(ren)為(wei)做企業只要(yao)做好產(chan)品就能掙(zheng)錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是錯誤的。比如一(yi)個做絲綢(chou)的學員(yuan)，之前開絲綢(chou)服裝店和賣蠶絲被，因(yin)競爭大、同質產(chan)品多只能靠降價(jia)，利潤低。我(wo)讓他做絲綢(chou)博(bo)物(wu)館，賣情懷，得到(dao)消費(fei)者認(ren)可(ke)。像(xiang)迪士尼(ni)賣快樂、某寶賣方便(bian)、多多賣便(bian)宜、小灌腸賣大
探討競爭對(dui)手(shou)發起價(jia)格戰時的應對(dui)策略。 一、京東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格戰案例。2010 年京東(dong)和(he)當(dang)當(dang)網(wang)掀起價(jia)格大(da)(da)戰，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)格干到零，李國慶投入巨資應對(dui)。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤(run)大(da)(da)幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京東(dong)卻成功做起圖書(shu)品類(lei)。因(yin)為圖書(shu)是京東(dong)副業(ye)，不(bu)
一(yi)個(ge)公司(si)四(si)五個(ge)人(ren)去年一(yi)年賺了七八百萬的案例。 一(yi)、業務模型。內(nei)銷加外銷加第三方渠道合作再(zai)加客戶(hu)轉介紹(shao)(shao)，適用于業務成交周期(qi)長的行(xing)業。 二、業務內(nei)容。幫(bang)助珠海(hai)的地產(chan)公司(si)在深圳賣房子，需要(yao)完成找(zhao)到(dao)有(you)意愿在珠海(hai)買房的人(ren)的聯系方式(shi)和介紹(shao)(shao)房
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異(yi)業聯(lian)盟為例說(shuo)明引爆客流量的模(mo)式。小美(mei)(mei)(mei)吃完火鍋結(jie)賬時，老(lao)板說(shuo)可拿(na)(na)購(gou)物小票去對面(mian)女(nv)裝店(dian)免(mian)(mian)費(fei)領絲襪。小美(mei)(mei)(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女(nv)裝店(dian)老(lao)板說(shuo)可免(mian)(mian)費(fei)領絲襪或(huo)用小票抵(di)扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件很漂亮，小美(mei)(mei)(mei)買(mai)了兩件。結(jie)賬后(hou)老(lao)板拿(na)(na)出鎖
年(nian)入千萬(wan)的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做傳統洗護(hu)用品(pin)，每次營銷活動(dong)看似賠(pei)錢，但(dan)公司規(gui)模不斷擴(kuo)大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業(ye)經歷過(guo)慘痛教訓，后來(lai)凡(fan)是(shi)好賣的打廣(guang)告(gao)的商品(pin)都按進貨價(jia)銷售。因(yin)為商品(pin)便宜所以銷量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價(jia)更低，導致(zhi)別人(ren)不得不改(gai)行。大(da)哥說
很多人(ren)做(zuo)(zuo)生意堅持(chi)薄利(li)多銷，但猶(you)太人(ren)認為薄利(li)多銷是(shi)(shi)最(zui)愚蠢的。曾(ceng)經有機構做(zuo)(zuo)過一個價(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售價(jia)分別(bie)是(shi)(shi)五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有百分之(zhi)(zhi)七十(shi)看中質(zhi)量(liang)的顧(gu)客選(xuan)擇(ze)了(le) A 款(kuan)。這時加(jia)入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)美元(yuan)，實際結果是(shi)(shi)選(xuan)擇(ze) B 的從百分之(zhi)(zhi)三(san)十(shi)增
業績增長的秘密武器，將客(ke)(ke)戶(hu)轉化為(wei)銷售渠道。公司小兩百個(ge)(ge)銷售能勝過同行八九(jiu)百個(ge)(ge)銷售，原因是公司銷冠把(ba)一個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)變成了渠道。以服務一個(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服務好(hao)多(duo)個(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的核心(xin)指標(biao)是找(zhao)到更多(duo)人買產(chan)品或幫(bang)賣(mai)產(chan)品，而幫(bang)賣(mai)產(chan)品的人應(ying)是客(ke)(ke)戶(hu)。
報完(wan)(wan)價(jia)格客(ke)戶不(bu)(bu)回復(fu)，千萬不(bu)(bu)要坐以(yi)待斃(bi)，加上(shang)這么(me)一句(ju)話(hua)，直接搞定之前(qian)所有(you)不(bu)(bu)回復(fu)的客(ke)戶。為(wei)什(shen)么(me)報完(wan)(wan)價(jia)格以(yi)后(hou)，客(ke)戶就不(bu)(bu)回復(fu)了？是因為(wei)他的目的已經(jing)達到了，因為(wei)你沒(mei)有(you)用了，因為(wei)他已經(jing)拿到價(jia)格表了，一旦(dan)客(ke)戶他不(bu)(bu)回復(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊的話(hua)，那么(me)大概率(lv)這個
老王(wang)做茶具(ju)，用犀利營銷模式(shi)一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先推出(chu) 199 元(yuan)茶具(ju)免費送活(huo)動(dong)，購買后邀(yao)請(qing)三(san)個朋友購買可全額(e)返現(xian)，邀(yao)請(qing)第一(yi)個朋友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三(san)個返現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本(ben)低且顧客(ke)難拒(ju)絕，還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
主要講(jiang)述(shu)了如(ru)何快(kuai)速復制(zhi)銷(xiao)售(shou)高手，提出按照企業(ye)實踐(jian)做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可實現。 一(yi)、梳理崗位(wei)應知(zhi)(zhi)(zhi)應會及(ji)知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖(tu)(tu)。梳理銷(xiao)售(shou)人員應掌握的(de)崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識，配套相(xiang)應知(zhi)(zhi)(zhi)識地圖(tu)(tu)，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流程(cheng)并梳理關(guan)鍵(jian)技能(neng)。
想要賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希(xi)望你(ni)能夠轉換思維，分享三套(tao)高情商話術(shu)，以后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同意了，可以跟他說(shuo)：“聊了這么久了，那(nei)你(ni)要有什么顧慮，
新人做銷售(shou)(shou)學會(hui)這五招，成長(chang)速度一(yi)定會(hui)比同齡人快三到五倍。 第(di)一(yi)個(ge)(ge)，膽子一(yi)定要(yao)大。有(you)的銷售(shou)(shou)新人瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕(pa)(pa)自己說詞不好(hao)，怕(pa)(pa)別人拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)(pa)客戶(hu)下次就(jiu)不敢再來(lai)了等等，這個(ge)(ge)階(jie)段你要(yao)做的就(jiu)是拿(na)客戶(hu)練(lian)你的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
阿光(guang)(guang)去年揣著二十五(wu)萬(wan)元(yuan)積蓄回家創(chuang)業開養羊場，前期場地改(gai)建花了四萬(wan)多。引進三(san)百多只(zhi)小羊花掉二十一(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢(qian)就花光(guang)(guang)了，且借錢(qian)搞(gao)資金失(shi)敗(bai)。后來(lai)他(ta)想了一(yi)個方法解決資金問題：只(zhi)要花一(yi)千五(wu)百塊錢(qian)購(gou)買一(yi)只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由(you)他(ta)飼養。母(mu)羊繁殖的第一(yi)胎小羊他(ta)
銷(xiao)冠植入人心(xin)的(de)(de)(de)四句話。 一、沒(mei)有人會(hui)傻到把客(ke)戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)(de)(de)是價格(ge)，長期要(yao)看(kan)的(de)(de)(de)是品(pin)質，騙子是沒(mei)有成本的(de)(de)(de)，追(zhui)求的(de)(de)(de)是品(pin)質。 二(er)、我覺得(de)做一塊(kuai)錢的(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)，也都應該(gai)建(jian)立在信任之上，否則(ze)您這個錢花得(de)不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三、低(di)價永
一對(dui)美國夫妻靠(kao)賣中(zhong)國國貨洗頭肥皂(zao)一年狂(kuang)賺 2 億(yi)美元，復購率高達(da) 50%，背后套路。 一、講品(pin)牌故事(shi)。2019 年到(dao)中(zhong)國廣(guang)西龍勝(sheng)梯田(tian)(tian)一帶，發現紅瑤族(zu)婦(fu)女用梯田(tian)(tian)泥水混合草藥洗頭，頭發烏(wu)黑亮麗。將(jiang)此故事(shi)包裝后搬上社交媒體，展示(shi)洗發習慣(guan)，產
講述一(yi)個小伙子獨特的賺(zhuan)錢(qian)模式。其(qi)模式是(shi)買(mai) 200 元(yuan)紅酒(jiu)送(song)盲盒(he)(he)券。盲盒(he)(he)玩法為(wei)十個盲盒(he)(he)有三個裝食物，七個是(shi) 20 元(yuan)紅包，拆(chai)到紅包可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很多顧客為(wei)增加中獎(jiang)幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為(wei)例，十個人購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)模(mo)式的四(si)種玩(wan)法(fa)及優(you)勢(shi)。 一(yi)、推薦人(ren)全返(fan)(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦一(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推薦三人(ren)全返(fan)(fan)，看(kan)似買(mai)三送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶且(qie)商(shang)家不虧本(ben)。 二、拼(pin)團(tuan)全返(fan)(fan)
女銷售(shou)(shou)一(yi)定要學會的 5 句朋(peng)友圈金句，這是(shi)所有(you)成(cheng)功銷售(shou)(shou)，并且已經(jing)驗證過的，保(bao)證你在發(fa)完之后(hou)，能吸(xi)引(yin) 90% 的客戶(hu)和一(yi)大批(pi)潛(qian)在的客戶(hu)。 第(di)一(yi)句：不管你早來還是(shi)回頭客，不管你是(shi)第(di)一(yi)次(ci)來還是(shi)最后(hou)一(yi)次(ci)來，我都會相信你。 第(di)二句：什么是(shi)
做生(sheng)意不(bu)能直接打折(zhe)的原(yuan)因及一(yi)家化妝(zhuang)品店(dian)的引(yin)(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖(suo)客(ke)方(fang)法。做生(sheng)意直接打折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)又(you)難(nan)吸引(yin)(yin)顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占(zhan)便宜又(you)珍惜。化妝(zhuang)品店(dian)開業活動簡單，有花籃(lan)、活動海報，新店(dian)不(bu)打折(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
將(jiang)外賣小哥、社(she)群(qun)(qun)團長和快遞代收點變成(cheng)(cheng)無底薪業務員的方法，以實現生意的零成(cheng)(cheng)本裂變，具體步驟如(ru)下。 一、為(wei)(wei)社(she)群(qun)(qun)團長提(ti)供(gong)貼在包裹上的海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫著小區(qu)專屬福利，價值五百八(ba)十八(ba)元(yuan)的枕頭免(mian)費送，掃碼(ma)領取限量一百份(fen)，送完(wan)為(wei)(wei)止。 二、對接社(she)
門(men)店(dian)引流(liu)拓客的十大策略，具體(ti)如下。 一、免費贈品(pin)。餐(can)飲店(dian)可在顧(gu)客用餐(can)結束(shu)后送上自制特色小吃或甜品(pin)。 二(er)、消費返(fan)券(quan)(quan)。給(gei)顧(gu)客發(fa)放(fang)下次消費可用的優惠券(quan)(quan)，如消費滿一定金額返(fan)利的代(dai)金券(quan)(quan)。 三、生日特權(quan)。為會員(yuan)顧(gu)客在生日當天(tian)提供特別優
一家只收女性(xing)、服(fu)務中老年人的(de)健(jian)(jian)身房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它(ta)與(yu)其說是健(jian)(jian)身房(fang)，不如(ru)說是女性(xing)社交場所(suo)，器(qi)械按照女性(xing)身材比(bi)例(li)設計，改小、減重(zhong)到女生滿意為(wei)止，還(huan)打(da)造了健(jian)(jian)身圈滿足女性(xing)邊鍛煉邊交流(liu)的(de)需求。 其重(zhong)點
做(zuo)銷售千萬不要怕客戶說貴(gui)，從(cong)今天開始，就(jiu)要強(qiang)迫自己喜歡(huan)上跟客戶討(tao)價(jia)還價(jia)，三個高情(qing)商(shang)的(de)(de)話術。 第一(yi)句，客戶對產品滿意(yi)對價(jia)格不滿意(yi)的(de)(de)，就(jiu)可以這樣(yang)說：我們公(gong)司從(cong)上到(dao)下(xia)只有一(yi)個信念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心(xin)的(de)(de)品質，確(que)實，現在市場上很(hen)多都(dou)會用低價(jia)來換銷量
報完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)的三條(tiao)信(xin)息模板，給客戶(hu)報完(wan)價(jia)之后(hou)，加上一條(tiao)信(xin)息，客戶(hu)立馬回復。報完(wan)價(jia)以(yi)后(hou)，客戶(hu)不回信(xin)息是很正常的，核心(xin)原(yuan)因就(jiu)是他覺(jue)得(de)貴了，你透露了底價(jia)，那誰都不理誰了，生(sheng)意就(jiu)沒法做了，所以(yi)最好的辦(ban)法就(jiu)是你報完(wan)價(jia)格之后(hou)，要馬上回他一條(tiao)消息來軟化這個(ge)
三(san)套(tao)銷(xiao)售高情商(shang)話術，當(dang)別人跟你(ni)說辛苦(ku)了(le)，你(ni)說沒事(shi)不(bu)(bu)辛苦(ku)，這(zhe)否定了(le)你(ni)的付出，也堵(du)住(zhu)了(le)客(ke)戶(hu)的嘴，不(bu)(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)三(san)套(tao)高情商(shang)話術，想(xiang)簽單第(di)一個就得會說話 第(di)一，如果是那種普通(tong)客(ke)戶(hu)，就說：李(li)總，我(wo)再辛苦(ku)，只要您滿意(yi)都值得，我(wo)唯一擔心