已加入本站1812天 , 點擊量：25736 次
袁玥介紹
講師背景
加拿大皇家大學MBA
PTT國際職業認證培訓師
通用管理能力課程認證講師
香港城市大學特約講師
管理教練訓練導師
袁老師曾任英國保誠香港區、香港太平保險、和記黃埔-YICT、金融聯集團等知名企業高級【點擊詳細】
很多人(ren)做(zuo)生(sheng)意堅持薄(bo)利(li)多銷，但猶太人(ren)認為薄(bo)利(li)多銷是最愚蠢的(de)。曾經有機(ji)構做(zuo)過一個價(jia)(jia)格實驗(yan)，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋售(shou)價(jia)(jia)分別是五十(shi)(shi)和七十(shi)(shi)美元，有百分之(zhi)七十(shi)(shi)看中質量(liang)的(de)顧客選擇(ze)了(le) A 款(kuan)。這時加入(ru)一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)(jia)三(san)十(shi)(shi)美元，實際結果是選擇(ze) B 的(de)從百分之(zhi)三(san)十(shi)(shi)增
想(xiang)要賺錢，不是讓你(ni)放下(xia)面子(zi)，是希望(wang)你(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商話術，以后遇(yu)到客戶，都能夠輕松拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟(gen)他說：“聊了這么久了，那你(ni)要有什么顧慮，
老王開鞋(xie)店一個月(yue)賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿(na)捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費退錢(qian)，沒(mei)穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)子是消耗(hao)品，顧(gu)客喜歡占便(bian)宜且會傳染。第(di)一個月(yue)就做了 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后(hou)憑
講述山東(dong)君悅超市的成(cheng)功(gong)經(jing)營模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山東(dong)縣(xian)城(cheng)小超市君悅超市，四(si)年留(liu)存(cun)私域用戶近十(shi)萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總人口十(shi)五(wu)(wu)萬(wan)），日營業額高達(da)五(wu)(wu)十(shi)多萬(wan)。其(qi)成(cheng)功(gong)方法(fa)雖土但(dan)效(xiao)果驚人，適用于很多行業，想(xiang)提升企業效(xiao)益的不容錯(cuo)過(guo)。 二(er)、具體操作：
主要講述(shu)了如何快(kuai)速復制銷(xiao)售(shou)高手，提出按照(zhao)企業(ye)實(shi)踐做好六個關(guan)鍵步驟可實(shi)現。 一(yi)、梳(shu)理崗位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)人員(yuan)應(ying)掌握的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配(pei)套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部(bu)門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。 二(er)、拉通銷(xiao)售(shou)全業(ye)務流程并梳(shu)理關(guan)鍵技能。
陰(yin)險的(de)(de)銷售(shou)成交客(ke)(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些銷售(shou)小白就(jiu)會(hui)說一(yi)(yi)分價錢(qian)一(yi)(yi)分貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么效(xiao)果，還特(te)別打擊，三個銷冠都在用的(de)(de)萬能(neng)話(hua)術，就(jiu)算是再挑剔的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)都無話(hua)可說，主動的(de)(de)動心去(qu)買(mai)單(dan)。 第(di)一(yi)(yi)句，王總(zong)，沒有(you)人會(hui)傻(sha)到開高價把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
一(yi)、設(she)(she)計誘餌。設(she)(she)計吸引客(ke)戶的誘餌，如(ru)贈品或產(chan)品折扣，贈品需(xu)與(yu)產(chan)品有(you)關，目的是(shi)吸引客(ke)戶并成交產(chan)品。 二、設(she)(she)計成交裂(lie)變(bian)規則。如(ru)砍價，客(ke)戶分(fen)(fen)享(xiang)商(shang)品信息(xi)請好(hao)友幫忙砍價，實(shi)現人拉人。一(yi)拖三拼團(tuan)，優(you)惠力度大促使人們自愿(yuan)分(fen)(fen)享(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾籌
探討競爭對(dui)手(shou)發(fa)起價(jia)格戰時的應對(dui)策(ce)略(lve)。 一、京東(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格戰案例。2010 年京東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價(jia)格大戰，劉強東(dong)稱要(yao)把(ba)圖書(shu)價(jia)格干(gan)到零，李國慶投入巨(ju)資應對(dui)。結果(guo)當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京東(dong)卻成功(gong)做(zuo)起圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京東(dong)副業，不(bu)
趙公元
李玉君
午月
陸鑫
趙家銘
天馬
梁不才
董海峰
王銀周
孫樂偉
盧春紅
亓雪
劉霜
聶海強
謝金孝