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報完價格(ge)客(ke)(ke)戶(hu)不回復(fu)，千萬不要坐以待斃，加(jia)上這么一句話(hua)，直接搞定(ding)之前(qian)所有(you)不回復(fu)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為(wei)什么報完價格(ge)以后，客(ke)(ke)戶(hu)就不回復(fu)了(le)？是因為(wei)他(ta)的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經達到了(le)，因為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因為(wei)他(ta)已(yi)經拿(na)到價格(ge)表(biao)了(le)，一旦(dan)客(ke)(ke)戶(hu)他(ta)不回復(fu)你(ni)，你(ni)也不主(zhu)動出擊的(de)(de)話(hua)，那么大概率這個
老王做茶(cha)(cha)具，用犀利營銷(xiao)模式一(yi)年(nian)賺 300 萬(wan)。他先推(tui)出 199 元(yuan)茶(cha)(cha)具免費送活動，購買后邀(yao)請三個朋(peng)友購買可全額(e)返(fan)(fan)現(xian)(xian)，邀(yao)請第一(yi)個朋(peng)友返(fan)(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個返(fan)(fan)現(xian)(xian) 50%，第三個返(fan)(fan)現(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂(lie)變成本低(di)且顧(gu)客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
業績增長(chang)的(de)秘密武器，將客(ke)(ke)戶(hu)轉(zhuan)化(hua)為銷售渠道。公司小兩百(bai)個(ge)(ge)銷售能勝過同行(xing)八九百(bai)個(ge)(ge)銷售，原因是(shi)公司銷冠把一(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)變成了渠道。以服務一(yi)個(ge)(ge)大哥的(de)邏輯服務好(hao)多個(ge)(ge)大哥，讓(rang)他們不(bu)斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核(he)心指標(biao)是(shi)找(zhao)到更多人買(mai)產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的(de)人應是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)。
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有方法能讓人(ren)(ren)快速操控(kong)思想拿下(xia)大額訂單，很多人(ren)(ren)靠此方法。作者讓先做測試，如(ru) “現在千(qian)(qian)萬(wan)(wan)不要想香蕉是什(shen)么(me)顏色”“現在千(qian)(qian)萬(wan)(wan)不要想你(ni)對象長什(shen)么(me)樣子”“現在千(qian)(qian)萬(wan)(wan)不要想可(ke)樂是什(shen)么(me)顏色&rdqu
新(xin)客戶流量轉化率低是因(yin)(yin)為(wei)(wei)無法(fa)快速成交客戶，原因(yin)(yin)在于公司案(an)例(li)倍(bei)數不夠(gou)、缺(que)乏代表性(xing)，客戶信任感不足。案(an)例(li)不在多，一(yi)百個小客戶案(an)例(li)不如三個頭(tou)(tou)部(bu)客戶案(an)例(li)，花(hua)一(yi)年服(fu)務三個頭(tou)(tou)部(bu)客戶的商業(ye)價值無限大(da)。因(yin)(yin)為(wei)(wei)頭(tou)(tou)部(bu)案(an)例(li)自帶(dai)傳播屬性(xing)，而(er)小案(an)例(li)需花(hua)大(da)量時間塑(su)造解(jie)說(shuo)
阿(a)光(guang)去年揣著二(er)十五(wu)萬(wan)元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬(wan)多。引進三(san)百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)掉二(er)十一(yi)萬(wan)，還(huan)沒購夠(gou)飼料錢(qian)就(jiu)花(hua)光(guang)了(le)，且借錢(qian)搞(gao)資(zi)金(jin)失(shi)敗。后(hou)來他想了(le)一(yi)個方法解決資(zi)金(jin)問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五(wu)百塊錢(qian)購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由(you)他飼養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖的第(di)一(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
每家公(gong)(gong)司(si)每年至(zhi)少要算一筆賬，算對(dui)了業(ye)績就可能增(zeng)長。需關注以(yi)下幾個方面(mian)。本年度公(gong)(gong)司(si)增(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數量、為(wei)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)付出(chu)成本、新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造的(de)銷售(shou)額和利潤。新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)轉化率及(ji)其(qi)與行業(ye)標準(zhun)對(dui)比和背后(hou)原因。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成本、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)產生(sheng)的(de)銷售(shou)額和利潤。
門店(dian)引流拓客(ke)(ke)的(de)十大策略，具體如(ru)下。 一、免費贈(zeng)品。餐(can)飲店(dian)可在顧客(ke)(ke)用(yong)餐(can)結束后(hou)送上自制特(te)色小(xiao)吃或甜品。 二、消費返(fan)券(quan)。給顧客(ke)(ke)發放下次消費可用(yong)的(de)優惠券(quan)，如(ru)消費滿一定金額返(fan)利的(de)代金券(quan)。 三、生日特(te)權。為會員(yuan)顧客(ke)(ke)在生日當天提供特(te)別優
三套銷(xiao)售高情商(shang)話術，當別(bie)人跟你(ni)說辛(xin)苦了，你(ni)說沒事不辛(xin)苦，這否(fou)定了你(ni)的付出，也堵住了客(ke)戶(hu)的嘴(zui)，不利于提升客(ke)戶(hu)關系(xi)。分享(xiang)你(ni)三套高情商(shang)話術，想(xiang)簽單第一個(ge)就(jiu)得會說話 第一，如果是那(nei)種普通客(ke)戶(hu)，就(jiu)說：李總，我再辛(xin)苦，只要您滿意都(dou)值得，我唯一擔(dan)心
五(wu)句(ju)銷售飯(fan)(fan)局(ju)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針(zhen)對不同人群，飯(fan)(fan)局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一(yi)句(ju)，敬(jing)(jing)客戶。今(jin)朝有酒(jiu)(jiu)今(jin)朝醉(zui)，過(guo)年過(guo)得不疲(pi)憊(bei)，感謝您對我的照顧，祝(zhu)您事(shi)業猶如一(yi)年更比一(yi)年好。 第二句(ju)，敬(jing)(jing)長(chang)輩(bei)。夕陽無限好，給您敬(jing)(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了(le)這杯健康酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您健康長(chang)壽又富有。
美國有(you)一(yi)家面(mian)包店揚言要打敗(bai)星巴(ba)克，從(cong)消費機制(zhi)下(xia)手搶(qiang)占客(ke)戶。價(jia)格比麥(mai)當勞還貴但(dan)顧客(ke)愿意買(mai)單，還使其進(jin)入烘焙(bei)品牌(pai)前十(shi)名，該面(mian)包店的消費機制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用(yong)會(hui)(hui)員制(zhi)，在會(hui)(hui)員計劃中加入福利(li)盲盒。顧客(ke)消費后隨機發放會(hui)(hui)員積分、烘焙(bei)食品活(huo)動邀約等
探討競爭對手發(fa)起(qi)(qi)價(jia)格(ge)戰時的應對策略。 一(yi)、京(jing)(jing)(jing)東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)(wang)價(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)(jing)(jing)東(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)(wang)掀起(qi)(qi)價(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)格(ge)干到零，李(li)國慶投(tou)入(ru)巨資(zi)應對。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大幅(fu)下跌、股價(jia)一(yi)瀉(xie)千里，京(jing)(jing)(jing)東(dong)卻(que)成功(gong)做(zuo)起(qi)(qi)圖書(shu)品類(lei)。因為圖書(shu)是京(jing)(jing)(jing)東(dong)副業，不
一個小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)兩個月(yue)做到一百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續關了五(wu)六家只剩三(san)家，他(ta)的套路(lu)有三(san)招。 一、一毛(mao)錢買(mai)雞(ji)(ji)蛋。開(kai)業(ye)期間消費(fei)滿 19 元加一毛(mao)可買(mai)一斤雞(ji)(ji)蛋，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每天(tian)成(cheng)交 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧(gu)客一毛(mao)
年(nian)入千(qian)萬(wan)的(de)(de)大哥(ge)的(de)(de)賺錢(qian)思維，大哥(ge)做(zuo)傳統洗(xi)護用品，每次營銷活動(dong)看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大哥(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓(xun)，后(hou)來凡是好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商(shang)(shang)品都按進貨(huo)價(jia)銷售(shou)。因為商(shang)(shang)品便宜所以銷量大，進貨(huo)量也大，拿(na)貨(huo)價(jia)更低(di)，導致別人不得不改行。大哥(ge)說
將外賣(mai)小哥、社群團長和快遞代收點變(bian)成無底薪業務(wu)員(yuan)的(de)方法，以實現(xian)生意的(de)零成本(ben)裂變(bian)，具體步(bu)驟如下。 一(yi)、為(wei)(wei)社群團長提(ti)供(gong)貼在包(bao)裹(guo)上(shang)的(de)海報，海報上(shang)寫著小區(qu)專屬福利(li)，價值五百(bai)八十八元的(de)枕頭免費(fei)送(song)，掃(sao)碼領(ling)取(qu)限量一(yi)百(bai)份，送(song)完為(wei)(wei)止。 二(er)、對(dui)接社
做銷售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說貴，從今天開(kai)始，就(jiu)要強迫(po)自己(ji)喜(xi)歡(huan)上(shang)跟(gen)客(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高情商的(de)(de)話術。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶(hu)對產品滿(man)意(yi)對價(jia)(jia)格不滿(man)意(yi)的(de)(de)，就(jiu)可以(yi)這樣說：我們(men)公司(si)從上(shang)到(dao)下(xia)只有一(yi)個(ge)信念，就(jiu)是堅持做良心的(de)(de)品質，確實，現在(zai)市場上(shang)很多都會用低價(jia)(jia)來換銷量
主要(yao)(yao)強(qiang)調銷售要(yao)(yao)注重過程管(guan)(guan)理(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過程管(guan)(guan)理(li)的(de)重要(yao)(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)人員不(bu)能只盯著結(jie)果(guo)指(zhi)標(biao)，要(yao)(yao)注重員工的(de)過程管(guan)(guan)理(li)，因(yin)為(wei)過程才(cai)能帶來好結(jie)果(guo)。 二(er)、案例分析。 1. 某(mou)新(xin)產品(pin)推廣，五個區
做(zuo)活動(dong)到底是半價好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五(wu)折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之(zhi)前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)買過(guo)的人會覺(jue)得(de)虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若(ruo)搞買一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得(de)到五(wu)折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻
介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)全返(fan)模式的四(si)種(zhong)玩法及優勢。 一、推(tui)薦人(ren)全返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦三(san)(san)人(ren)全返(fan)，看(kan)似買三(san)(san)送一，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團(tuan)全返(fan)
一(yi)對夫妻擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點(dian)的(de)(de)(de)創(chuang)新模式，具(ju)體內容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣(mai)早(zao)點(dian)，人均消費(fei)十元，營(ying)業額每天(tian)超過五千(qian)塊。他們的(de)(de)(de)神操作有三招(zhao)(zhao)，第三招(zhao)(zhao)最厲(li)害。 一(yi)、他們在(zai)兩(liang)個千(qian)人園(yuan)區(qu)的(de)(de)(de)公交站點(dian)擺(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下單營(ying)養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
陰險(xian)的(de)銷(xiao)售(shou)成交(jiao)客戶(hu)步步為(wei)營(ying)，客戶(hu)說能(neng)(neng)不能(neng)(neng)便(bian)宜點，有些銷(xiao)售(shou)小(xiao)白就(jiu)會(hui)說一分(fen)價(jia)錢(qian)一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還(huan)特別打擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)(neng)話術，就(jiu)算是再(zai)挑剔的(de)客戶(hu)都(dou)無話可說，主(zhu)動(dong)(dong)的(de)動(dong)(dong)心去買單。 第一句，王總，沒有人會(hui)傻(sha)到開高價(jia)把客戶(hu)趕跑(pao)
以火(huo)鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為(wei)例(li)說明引爆客流量的(de)模式。小美(mei)吃完火(huo)鍋結賬時，老板(ban)說可拿(na)購物小票(piao)(piao)去對面(mian)女(nv)裝店(dian)免費領(ling)絲襪。小美(mei)愛逛街進店(dian)后(hou)，女(nv)裝店(dian)老板(ban)說可免費領(ling)絲襪或用小票(piao)(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一件(jian)很漂(piao)亮，小美(mei)買(mai)了(le)兩件(jian)。結賬后(hou)老板(ban)拿(na)出(chu)鎖
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客戶(hu)的誘餌，如贈品或產品折(zhe)扣(kou)，贈品需與產品有關，目的是(shi)吸引客戶(hu)并(bing)成交(jiao)產品。 二、設計(ji)成交(jiao)裂變規則(ze)。如砍(kan)價，客戶(hu)分享商品信息請好友幫(bang)忙砍(kan)價，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一拖(tuo)三(san)拼團(tuan)，優惠(hui)力度大促使人(ren)們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾籌
一些銷(xiao)(xiao)售(shou)思維認知誤區以及(ji)正(zheng)確(que)(que)的應對(dui)方法，內(nei)容(rong)如(ru)(ru)下。 一、常(chang)見(jian)的銷(xiao)(xiao)售(shou)思維誤區。銷(xiao)(xiao)售(shou)業績完不成時，員工常(chang)強調不可(ke)抗力的外(wai)部(bu)因素，如(ru)(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包(bao)裝規格、付款條件等不滿足(zu)客戶需求。 二(er)、正(zheng)確(que)(que)的應對(dui)方法。通過內(nei)部(bu)相對(dui)確(que)(que)定的規則、制度
一(yi)家只收女性(xing)、服務中(zhong)老(lao)年(nian)人的健身房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開(kai)了(le) 1760 家店。它與其說(shuo)是健身房，不如(ru)說(shuo)是女性(xing)社(she)交(jiao)場所，器械按照女性(xing)身材比(bi)例(li)設計，改小、減重到(dao)女生滿意為止，還(huan)打(da)造了(le)健身圈滿足女性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流(liu)的需求。 其重點
很多人(ren)做(zuo)生意堅持薄利多銷(xiao)(xiao)，但猶太(tai)人(ren)認為(wei)薄利多銷(xiao)(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)。曾(ceng)經有機構做(zuo)過一(yi)個(ge)價(jia)格實(shi)(shi)驗，同樣(yang)兩款(kuan)運動鞋售(shou)價(jia)分別是(shi)五十和(he)七(qi)十美元，有百(bai)分之七(qi)十看中質量的(de)顧客(ke)選擇了 A 款(kuan)。這(zhe)時加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三十美元，實(shi)(shi)際結(jie)果是(shi)選擇 B 的(de)從百(bai)分之三十增
做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)能(neng)直(zhi)接打折(zhe)的原因及(ji)一家化(hua)妝品店(dian)的引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法(fa)。做(zuo)生(sheng)意(yi)直(zhi)接打折(zhe)，顧(gu)客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打折(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)客(ke)，應讓顧(gu)客(ke)占便宜又珍惜。化(hua)妝品店(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店(dian)不(bu)打折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
講述山(shan)東(dong)君悅超市(shi)(shi)的(de)成功經營(ying)模式。 一、背景與成果(guo)(guo)。一個(ge)山(shan)東(dong)縣(xian)城小(xiao)超市(shi)(shi)君悅超市(shi)(shi)，四年留(liu)存(cun)私域用戶(hu)近十萬(wan)（縣(xian)城總人(ren)口(kou)十五萬(wan)），日營(ying)業額(e)高達五十多萬(wan)。其成功方法(fa)雖土但(dan)效果(guo)(guo)驚人(ren)，適(shi)用于很多行(xing)業，想提升企業效益(yi)的(de)不容(rong)錯過。 二(er)、具體操作：
銷冠植入人心的(de)四(si)句(ju)話。 一、沒(mei)有(you)人會傻到(dao)把(ba)客戶給嚇跑，短期看(kan)的(de)是(shi)(shi)價格，長期要看(kan)的(de)是(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)沒(mei)有(you)成本(ben)的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)品質。 二、我覺得(de)(de)做一塊錢的(de)生意(yi)，也(ye)都應該建立在信任之上，否則您這個錢花得(de)(de)不(bu)舒服，我服務也(ye)費勁。 三、低價永(yong)