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卿向東老師
房地產中介總裁教練
“中介研習社”創始人
實戰派房地產經紀業績提升專家
12年房地產銷售及管理實踐經驗
地產暢銷書《買房攻略》作者
DISC國際雙認證講師/顧問
*ACI認證國際職業培訓師
上海交通大學企業導【點擊詳細】
做活(huo)動(dong)到底是半價好(hao)還是買(mai)一送一好(hao)？先算筆賬，一瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的人會覺(jue)得虧，下次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞(gao)買(mai)一送一，消費者感覺(jue)得到五折優惠，利潤卻翻
報(bao)完價(jia)格(ge)客戶(hu)不回(hui)復(fu)，千萬不要坐以(yi)待斃，加上這么一(yi)句話(hua)，直接搞定之前所(suo)有不回(hui)復(fu)的客戶(hu)。為什么報(bao)完價(jia)格(ge)以(yi)后，客戶(hu)就不回(hui)復(fu)了(le)？是(shi)因為他(ta)的目(mu)的已經達(da)到(dao)了(le)，因為你沒有用了(le)，因為他(ta)已經拿到(dao)價(jia)格(ge)表了(le)，一(yi)旦(dan)客戶(hu)他(ta)不回(hui)復(fu)你，你也不主(zhu)動(dong)出擊的話(hua)，那(nei)么大概率這個
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四(si)句話(hua)。 一、沒有(you)(you)人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是價格，長(chang)期要看的(de)(de)是品(pin)質，騙子(zi)是沒有(you)(you)成本的(de)(de)，追求(qiu)的(de)(de)是品(pin)質。 二、我覺得做一塊錢的(de)(de)生意，也(ye)都(dou)應該建立在信(xin)任之(zhi)上，否則您這個錢花得不(bu)舒服，我服務也(ye)費勁(jing)。 三、低(di)價永(yong)
一個(ge)公司四五個(ge)人(ren)(ren)去(qu)年一年賺了七八百萬的(de)案例。 一、業(ye)務(wu)模(mo)型。內銷加外銷加第三方渠道合作再加客戶轉(zhuan)介(jie)紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫(bang)助(zhu)珠海的(de)地(di)產公司在深圳賣(mai)房(fang)子，需要完成找(zhao)到(dao)有意愿在珠海買房(fang)的(de)人(ren)(ren)的(de)聯(lian)系方式和(he)介(jie)紹(shao)房(fang)
做銷售千(qian)萬不要(yao)怕客戶說貴，從今天開始，就(jiu)要(yao)強迫自(zi)己喜歡(huan)上跟客戶討(tao)價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)，三個高情(qing)商的(de)(de)話(hua)術。 第(di)一句，客戶對產品(pin)(pin)滿(man)意對價(jia)(jia)(jia)格不滿(man)意的(de)(de)，就(jiu)可以(yi)這樣說：我(wo)們公司從上到下只有(you)一個信(xin)念，就(jiu)是堅持(chi)做良心的(de)(de)品(pin)(pin)質，確(que)實(shi)，現在市場上很多都會用低價(jia)(jia)(jia)來換銷量(liang)
買(mai)手機、買(mai)車等都(dou)有多(duo)個(ge)配置與(yu)多(duo)個(ge)價格，通過(guo)一個(ge)故事(shi)說(shuo)明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)學雜(za)志刊(kan)登的訂閱廣告有三種訂閱方式。電子版 69 美元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版 129 美元(yuan)、電子版加紙(zhi)質(zhi)版 129 美元(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與(yu) c
一對夫妻(qi)擺攤賣早(zao)(zao)點(dian)的創新模式，具體內容如下(xia)。兩夫妻(qi)擺攤賣早(zao)(zao)點(dian)，人均消費(fei)十元，營(ying)業(ye)額每(mei)天(tian)超過五千塊。他們(men)的神操作(zuo)有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一、他們(men)在兩個千人園區的公交站點(dian)擺攤，制(zhi)作(zuo)海報寫(xie)著 “掃(sao)碼下(xia)單營(ying)養早(zao)(zao)餐免費(fei)吃(chi)&rdquo
想要賺錢，不(bu)是讓你(ni)(ni)放下面子，是希望你(ni)(ni)能夠轉(zhuan)換思(si)維，分(fen)享三套高情商(shang)話術，以(yi)后(hou)遇到客戶(hu)，都(dou)能夠輕松拿(na)下。 一、客戶(hu)跟你(ni)(ni)說 “我(wo)再找(zhao)你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻傻就同(tong)意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊(liao)了(le)這么久了(le)，那你(ni)(ni)要有什么顧慮(lv)，
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