已加入本站1854天 , 點擊量：25804 次
買手機、買車等都(dou)有多個配置(zhi)與(yu)多個價格，通過一個故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國(guo)經(jing)濟(ji)學家，看到經(jing)濟(ji)學雜志(zhi)刊登的訂閱廣告有三(san)種訂閱方式。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美元、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元、電(dian)子版(ban)(ban)加(jia)紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
一(yi)(yi)對夫妻擺(bai)攤賣早點的(de)創新(xin)模式，具(ju)體內容如下。兩夫妻擺(bai)攤賣早點，人均消(xiao)費十元，營業額每(mei)天超過五千塊。他們(men)的(de)神操作有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一(yi)(yi)、他們(men)在兩個千人園區(qu)的(de)公交站(zhan)點擺(bai)攤，制作海報(bao)寫著(zhu) “掃碼下單營養早餐免費吃&rdquo
有方法能(neng)讓人快速操控思想拿下(xia)大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做(zuo)測試，如 “現(xian)在千萬不要(yao)(yao)(yao)想香(xiang)蕉是什(shen)么(me)(me)顏色(se)”“現(xian)在千萬不要(yao)(yao)(yao)想你對象長(chang)什(shen)么(me)(me)樣子”“現(xian)在千萬不要(yao)(yao)(yao)想可(ke)樂是什(shen)么(me)(me)顏色(se)&rdqu
一(yi)(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引(yin)(yin)客(ke)戶(hu)(hu)的誘餌，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需(xu)與產品(pin)(pin)有關(guan)，目的是吸引(yin)(yin)客(ke)戶(hu)(hu)并成交(jiao)(jiao)產品(pin)(pin)。 二(er)、設計(ji)成交(jiao)(jiao)裂(lie)變規則。如砍價(jia)，客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)(fen)享(xiang)商(shang)品(pin)(pin)信(xin)息請好友幫忙砍價(jia)，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)(yi)拖三拼團(tuan)，優惠力度(du)大促(cu)使人(ren)們自愿分(fen)(fen)享(xiang)。還可做(zuo)集(ji)贊、抽獎、眾籌
收完客戶錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)，一定要(yao)發送這(zhe)條消息(xi)(xi)，讓客戶的轉(zhuan)介紹和復購至(zhi)少翻(fan)三倍。要(yao)知(zhi)道客戶交(jiao)錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交(jiao)了(le)錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)，沒有人管，銷售立馬(ma)就(jiu)翻(fan)臉，一條消息(xi)(xi)讓客戶安心又理得，下面三句話(hua)聽好了(le)： 第(di)一，激發感(gan)情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
新客(ke)戶(hu)流量轉化率低(di)是因為無(wu)法快速成交(jiao)客(ke)戶(hu)，原因在于公(gong)司案(an)例倍數不(bu)(bu)夠、缺(que)乏代表(biao)性(xing)，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)例不(bu)(bu)在多(duo)，一百個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)案(an)例不(bu)(bu)如三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)案(an)例，花一年服務(wu)三個(ge)頭(tou)部客(ke)戶(hu)的(de)商業(ye)價(jia)值無(wu)限大。因為頭(tou)部案(an)例自帶(dai)傳播屬性(xing)，而小(xiao)案(an)例需花大量時間塑(su)造解說
很多人做生(sheng)意堅持薄利(li)多銷(xiao)(xiao)，但猶太人認為薄利(li)多銷(xiao)(xiao)是最愚蠢(chun)的。曾經有(you)機構做過(guo)一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售價分別是五(wu)十(shi)和七(qi)(qi)十(shi)美(mei)元(yuan)，有(you)百(bai)分之(zhi)七(qi)(qi)十(shi)看中質量(liang)的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新(xin)鞋(xie) C 售價三(san)十(shi)美(mei)元(yuan)，實際(ji)結果是選擇 B 的從百(bai)分之(zhi)三(san)十(shi)增
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
做銷售千(qian)萬不(bu)要(yao)怕客戶(hu)說貴(gui)，從今天開始(shi)，就(jiu)要(yao)強迫自(zi)己喜(xi)歡上跟客戶(hu)討(tao)價(jia)還價(jia)，三個高情商(shang)的(de)話術。 第一(yi)句，客戶(hu)對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價(jia)格不(bu)滿意(yi)的(de)，就(jiu)可以這(zhe)樣說：我們(men)公司從上到(dao)下(xia)只有(you)一(yi)個信念，就(jiu)是堅持做良心的(de)品質(zhi)，確實，現在市場上很(hen)多(duo)都會用(yong)低(di)價(jia)來換銷量
五句(ju)(ju)(ju)銷(xiao)售飯局(ju)祝酒(jiu)(jiu)詞，針對不同人群(qun)，飯局(ju)的祝酒(jiu)(jiu)詞如下： 第一(yi)句(ju)(ju)(ju)，敬客戶。今朝有酒(jiu)(jiu)今朝醉，過年過得不疲憊，感謝您對我的照顧，祝您事業猶(you)如一(yi)年更比一(yi)年好(hao)。 第二句(ju)(ju)(ju)，敬長輩。夕陽無限(xian)好(hao)，給(gei)您敬杯(bei)(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了(le)這(zhe)杯(bei)(bei)健康酒(jiu)(jiu)，祝您健康長壽又富有。
講述山(shan)東(dong)君悅(yue)超(chao)市(shi)的成(cheng)功(gong)經(jing)營模式。 一、背景與成(cheng)果(guo)。一個山(shan)東(dong)縣城小超(chao)市(shi)君悅(yue)超(chao)市(shi)，四年留存私域(yu)用戶近十(shi)萬（縣城總人口十(shi)五(wu)萬），日(ri)營業額高(gao)達五(wu)十(shi)多萬。其成(cheng)功(gong)方法雖土(tu)但效果(guo)驚人，適用于很多行業，想提升企(qi)業效益的不容錯過。 二、具(ju)體操作：
客(ke)戶致電稱公(gong)司(si)(si)業(ye)務八九成靠自己個(ge)人貢(gong)獻，銷(xiao)售(shou)團隊占比不到 20%，詢問如何突破困(kun)局。對(dui)此，我認為在公(gong)司(si)(si)規模(mo)不大時(shi)老(lao)板注(zhu)定是(shi)最大的銷(xiao)售(shou)。 一、是(shi)老(lao)板最關注(zhu)公(gong)司(si)(si)生死，需確保有(you)訂單維持公(gong)司(si)(si)存(cun)活，而員工更關注(zhu)個(ge)人業(ye)績及提成。 二、是(shi)創業(ye)
做活動(dong)到(dao)底是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成(cheng)交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人會覺得虧(kui)，下次可能不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消費者(zhe)感(gan)覺得到(dao)五折(zhe)優惠，利(li)潤卻翻
女銷售(shou)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)學會的(de)(de)(de) 5 句朋友圈金句，這是所(suo)有成(cheng)功銷售(shou)，并且已(yi)經(jing)驗證(zheng)過的(de)(de)(de)，保證(zheng)你(ni)在發完之后，能吸引(yin) 90% 的(de)(de)(de)客戶和(he)一(yi)(yi)(yi)大批潛在的(de)(de)(de)客戶。 第一(yi)(yi)(yi)句：不(bu)(bu)管你(ni)早來還是回頭客，不(bu)(bu)管你(ni)是第一(yi)(yi)(yi)次來還是最后一(yi)(yi)(yi)次來，我都會相信你(ni)。 第二句：什么是
一個(ge)公(gong)司四(si)五個(ge)人去(qu)年一年賺了七八百(bai)萬的案(an)例。 一、業務模型。內銷(xiao)加(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)第三方(fang)渠道合作再(zai)加(jia)客戶(hu)轉介紹，適用于(yu)業務成交周期長(chang)的行業。 二、業務內容。幫(bang)助珠(zhu)海(hai)的地(di)產公(gong)司在(zai)深圳(zhen)賣(mai)房(fang)子，需要完成找到有意愿在(zai)珠(zhu)海(hai)買房(fang)的人的聯系(xi)方(fang)式和介紹房(fang)
一家只收(shou)女性(xing)、服務中老年人的健(jian)身房 Curves，一年能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其說是(shi)健(jian)身房，不如(ru)說是(shi)女性(xing)社(she)交場所，器械按(an)照女性(xing)身材比例設(she)計，改小、減重到女生滿(man)意為(wei)止，還打造(zao)了(le)健(jian)身圈滿(man)足女性(xing)邊(bian)鍛(duan)煉邊(bian)交流(liu)的需求。 其重點
阿光(guang)去年揣著二十五萬元積蓄(xu)回家創業開養(yang)羊場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)了四萬多。引進(jin)三(san)百多只(zhi)小羊花(hua)掉二十一萬，還沒(mei)購(gou)夠(gou)飼料錢就花(hua)光(guang)了，且借錢搞資(zi)金失敗。后來他想了一個(ge)方法解決資(zi)金問題(ti)：只(zhi)要花(hua)一千五百塊錢購(gou)買一只(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由他飼養(yang)。母(mu)羊繁殖的第一胎小羊他
讓客戶(hu)百分之百滿意(yi)的(de)五句話，今后不管遇到什么客戶(hu)、什么樣的(de)問題，都能夠通通拿(na)下。 第(di)一句，客戶(hu)說太貴了，我再去別人家看看，這(zhe)時(shi)可以說：王總，你也知道開門(men)做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么可能把價格(ge)報(bao)高把客戶(hu)往外推，以前生(sheng)意(yi)好做(zuo)報(bao)高價是為了等您砍價，現在生(sheng)意(yi)
報完價以(yi)后(hou)的三條(tiao)信息(xi)模板，給客戶報完價之(zhi)后(hou)，加(jia)上一(yi)條(tiao)信息(xi)，客戶立(li)馬(ma)回(hui)復(fu)。報完價以(yi)后(hou)，客戶不回(hui)信息(xi)是很正常的，核心原因就(jiu)是他覺得貴了(le)，你透露了(le)底(di)價，那(nei)誰都不理誰了(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所(suo)以(yi)最好的辦法(fa)就(jiu)是你報完價格之(zhi)后(hou)，要(yao)馬(ma)上回(hui)他一(yi)條(tiao)消息(xi)來(lai)軟化這(zhe)個
想(xiang)解決(jue)問題(ti)不能只糾結(jie)于表象，要(yao)往(wang)前看，三步之內必有(you)解決(jue)方法。很多學(xue)員反饋轉化(hua)(hua)率不錯且資(zi)源(yuan)增(zeng)加，但(dan)整體利潤下(xia)(xia)滑，這是(shi)沒有(you)定(ding)位好問題(ti)，發力點不對。比(bi)如(ru)做家(jia)具的學(xue)員，其(qi)門(men)店裝(zhuang)修好，線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)(hua)率高，資(zi)源(yuan)增(zeng)加但(dan)利潤減(jian)少。原因(yin)是(shi)線(xian)下(xia)(xia)轉化(hua)(hua)率高導致依賴線(xian)下(xia)(xia)成(cheng)
講述一(yi)個靠賣核桃(tao)發(fa)家的(de)故事(shi)及(ji)其(qi)中運(yun)用的(de)商業手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許在村里有(you)大量核桃(tao)但村民不愛(ai)吃，他(ta)通過每天喊收(shou)核桃(tao)且價格(ge)不斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的(de)方(fang)式，引起村民注意(yi)。有(you)人跟風先買再高價賣給老(lao)許賺(zhuan)差價，老(lao)許樂見其(qi)成，之后(hou)偷偷將自(zi)
三套(tao)銷售高情商話(hua)術，當別人(ren)跟你(ni)(ni)說辛(xin)苦了(le)，你(ni)(ni)說沒事不(bu)辛(xin)苦，這否定了(le)你(ni)(ni)的(de)付出，也堵住了(le)客(ke)戶的(de)嘴，不(bu)利(li)于(yu)提(ti)升客(ke)戶關系。分享你(ni)(ni)三套(tao)高情商話(hua)術，想簽單(dan)第(di)一(yi)個就(jiu)得(de)會說話(hua) 第(di)一(yi)，如(ru)果是那種普通客(ke)戶，就(jiu)說：李總，我再(zai)辛(xin)苦，只要您滿(man)意都(dou)值得(de)，我唯一(yi)擔心
講述一個(ge)小伙子獨特的(de)賺(zhuan)錢模(mo)式(shi)(shi)。其(qi)模(mo)式(shi)(shi)是(shi)買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅酒送(song)盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)盲盒有三個(ge)裝食物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅包，拆到紅包可繼續(xu)拆直到拆到食物。很多顧客(ke)為增加(jia)中(zhong)獎(jiang)幾率會(hui)多買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒為例，十個(ge)人購買(mai)平(ping)臺收(shou) 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)
這家生鮮小超市開(kai)業(ye)不到四(si)個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做(zuo)到了一(yi)(yi)(yi)百二十萬，其(qi)模(mo)式為一(yi)(yi)(yi)元拼團(tuan)加消費贈(zeng)送再(zai)加消費領(ling)取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼團(tuan)。在小區(qu)內開(kai)展原價十二塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)(yi)(yi)元拼團(tuan)活動，線上(shang)小程序商城五人拼團(tuan)即(ji)可(ke)用一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)買到。通過(guo)限制本小區(qu)以外的(de)人參與，促使(shi)
每(mei)家公司(si)(si)每(mei)年至少要算一筆(bi)賬(zhang)，算對了業績就可能增長(chang)。需關(guan)注以下幾個(ge)方(fang)面(mian)。本(ben)年度(du)公司(si)(si)增加新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)付出成(cheng)本(ben)、新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)創(chuang)造的(de)銷售額(e)和利潤。新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)轉化率及(ji)其與行業標準對比和背后原因。老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本(ben)、老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)產(chan)生的(de)銷售額(e)和利潤。
年入(ru)千萬的(de)大哥的(de)賺錢思維，大哥做(zuo)傳統洗(xi)護用品(pin)，每(mei)次營銷(xiao)活動看(kan)似賠錢，但公司規模不(bu)(bu)斷(duan)擴大，年年換豪車。大哥創(chuang)業經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的(de)打廣告(gao)的(de)商品(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜所(suo)以銷(xiao)量大，進(jin)貨量也大，拿貨價更(geng)低，導(dao)致(zhi)別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大哥說(shuo)
為(wei)激(ji)發銷(xiao)售團隊積極性，通常會(hui)采用(yong)工資(zi)加提成、單項獎勵(li)計劃、績(ji)優排(pai)名計劃、小組 PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人等激(ji)勵(li)方(fang)法(fa)。但這些獎勵(li)計劃周期(qi)多為(wei)月度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基(ji)層(ceng)銷(xiao)售人員來說過(guo)長(chang)。可通過(guo)縮短(duan)反饋周期(qi)來激(ji)勵(li)基(ji)層(ceng)銷(xiao)售人員，如將月激(ji)勵(li)
做(zuo)生意不(bu)能(neng)直(zhi)接(jie)打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)的原因(yin)及一(yi)家(jia)化妝(zhuang)品店(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖客方(fang)法。做(zuo)生意直(zhi)接(jie)打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)，顧(gu)客不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)又難吸引顧(gu)客，應讓(rang)顧(gu)客占(zhan)便宜又珍(zhen)惜。化妝(zhuang)品店(dian)開(kai)業活(huo)(huo)動簡(jian)單，有(you)花籃、活(huo)(huo)動海(hai)報，新店(dian)不(bu)打(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天折(zhe)(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送(song) 100
老王開鞋(xie)(xie)店(dian)一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞免費(fei)退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡(huan)占便(bian)宜且會傳染。第(di)一(yi)個月(yue)就做了 160 萬。他家運動(dong)鞋(xie)(xie)均價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋(xie)(xie)后(hou)憑
一(yi)(yi)對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂(zao)一(yi)(yi)年狂賺 2 億美(mei)元(yuan)，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝(sheng)梯田(tian)一(yi)(yi)帶，發(fa)(fa)現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)(fa)烏(wu)黑亮麗。將此故事包(bao)裝(zhuang)后搬上社交媒(mei)體，展示洗發(fa)(fa)習慣，產