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一(yi)、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸(xi)引客戶的誘餌，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣(kou)，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的是吸(xi)引客戶并成交產品(pin)(pin)。 二、設(she)計(ji)成交裂變規則(ze)。如砍(kan)價，客戶分享商品(pin)(pin)信(xin)息請好友(you)幫忙(mang)砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優惠力度(du)大促(cu)使人(ren)們自愿分享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
介(jie)紹消(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)(fan)模式(shi)的四種玩法及優勢。 一、推薦人全返(fan)(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后(hou)，推薦人消(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦一人返(fan)(fan)(fan) 100 元。推薦三人全返(fan)(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸(xi)引(yin)客(ke)戶且商家(jia)不(bu)虧(kui)本。 二、拼團全返(fan)(fan)(fan)
老王做茶(cha)具(ju)，用犀利(li)營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)免費送活(huo)動(dong)，購(gou)買(mai)后邀請(qing)三(san)個(ge)(ge)朋(peng)友購(gou)買(mai)可全(quan)額返(fan)(fan)現，邀請(qing)第一(yi)個(ge)(ge)朋(peng)友返(fan)(fan)現 20%，第二個(ge)(ge)返(fan)(fan)現 50%，第三(san)個(ge)(ge)返(fan)(fan)現剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客難拒絕(jue)，還(huan)能建立龐(pang)大客戶數據庫。
講述山(shan)東君(jun)悅超市(shi)的成功(gong)經(jing)營模式。 一、背景與成果。一個山(shan)東縣(xian)(xian)城小超市(shi)君(jun)悅超市(shi)，四年留存私域用戶近十萬(wan)（縣(xian)(xian)城總人口十五萬(wan)），日營業額高達五十多萬(wan)。其成功(gong)方法雖(sui)土但(dan)效果驚人，適用于很多行業，想提升企(qi)業效益的不容(rong)錯過(guo)。 二、具體(ti)操作(zuo)：
做(zuo)活(huo)動(dong)到(dao)底是半價好還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打(da)五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前(qian)花 100 塊買過的人會覺得(de)(de)虧，下(xia)次可能不愿(yuan)再花 100 塊買。若搞(gao)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費(fei)者感覺得(de)(de)到(dao)五折優惠，利潤(run)卻翻
想要(yao)賺錢，不(bu)是(shi)讓(rang)你(ni)放下面子，是(shi)希(xi)望你(ni)能夠轉換(huan)思維，分享三套高情商話術，以后遇(yu)到客(ke)戶(hu)，都(dou)能夠輕松拿下。 一、客(ke)戶(hu)跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可以跟他說(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)要(yao)有什么顧慮，
做活動到底是半價(jia)好還(huan)(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好呢(ni)？其實更好的玩法是第三種。 一(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五(wu)(wu)折賺 25 元，但消費者(zhe)會覺(jue)得(de)買(mai)虧(kui)了(le)，且酒恢復原價(jia)后可能不再(zai)購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感(gan)覺(jue)還(huan)(huan)是五(wu)(wu)折但賺 50 元
將外賣(mai)小哥(ge)、社(she)群團長和快遞代收點變(bian)成(cheng)無底薪業務員的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成(cheng)本裂變(bian)，具體(ti)步(bu)驟如下。 一、為(wei)社(she)群團長提供貼在包裹上(shang)的(de)(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小區(qu)專屬福利，價值五百(bai)八十(shi)八元的(de)(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領取限量一百(bai)份，送完(wan)為(wei)止。 二、對接社(she)
有方法(fa)能讓人(ren)快速操控思想拿下大額訂單，很多人(ren)靠此(ci)方法(fa)。作者(zhe)讓先做測試，如(ru) “現(xian)在千萬不(bu)要想香蕉是什(shen)么(me)(me)顏色(se)”“現(xian)在千萬不(bu)要想你對(dui)象長什(shen)么(me)(me)樣子(zi)”“現(xian)在千萬不(bu)要想可樂(le)是什(shen)么(me)(me)顏色(se)&rdqu
提到學裂(lie)變很重要，以一位牙科朋友的(de)店為例，其生意火爆靠的(de)是(shi)顧客(ke)(ke)帶(dai)顧客(ke)(ke)的(de)裂(lie)變返現模式。只要在(zai)店里有(you)過消費，不(bu)論(lun)金額多(duo)少，都有(you)機會(hui)拿回全(quan)部錢(qian)(qian)。具體做法是(shi)帶(dai)一個新顧客(ke)(ke)來做檢查，無論(lun)新顧客(ke)(ke)治不(bu)治都能(neng)幫老顧客(ke)(ke)賺錢(qian)(qian)。 新顧客(ke)(ke)不(bu)治老顧客(ke)(ke)能(neng)拿 50
做(zuo)銷售千(qian)萬不(bu)要(yao)怕客(ke)戶說(shuo)貴(gui)，從(cong)今天(tian)開始，就要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)，三個高情商的(de)話(hua)術。 第(di)一句(ju)，客(ke)戶對產品滿意對價(jia)(jia)(jia)格不(bu)滿意的(de)，就可(ke)以這(zhe)樣說(shuo)：我們公司從(cong)上(shang)到(dao)下只有(you)一個信念，就是堅持做(zuo)良心的(de)品質，確實，現在市場上(shang)很多都會用(yong)低價(jia)(jia)(jia)來(lai)換(huan)銷量
美國(guo)有一(yi)家面包(bao)店揚言要打(da)敗星巴(ba)克(ke)，從消(xiao)費機制(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格(ge)比麥當勞(lao)還貴(gui)但顧客(ke)愿意(yi)買單(dan)，還使其進入(ru)烘焙(bei)品(pin)牌前十名，該面包(bao)店的(de)消(xiao)費機制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采(cai)用會員(yuan)制(zhi)，在會員(yuan)計劃中(zhong)加入(ru)福利盲(mang)盒(he)。顧客(ke)消(xiao)費后隨機發放會員(yuan)積(ji)分、烘焙(bei)食品(pin)活動(dong)邀(yao)約等
很多人認(ren)為(wei)做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好產(chan)品就能(neng)掙錢，我認(ren)為(wei)這(zhe)是錯誤的。比如一個做(zuo)絲(si)綢(chou)的學員，之前開(kai)絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被(bei)，因(yin)競爭大(da)、同質產(chan)品多只能(neng)靠(kao)降價，利潤低。我讓(rang)他做(zuo)絲(si)綢(chou)博(bo)物館(guan)，賣(mai)情懷(huai)，得(de)到消費者認(ren)可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小(xiao)灌腸(chang)賣(mai)大(da)
讓客戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的(de)五句(ju)話，今后不管遇到什(shen)么(me)客戶(hu)(hu)、什(shen)么(me)樣的(de)問題，都能夠通(tong)通(tong)拿(na)下(xia)。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)(hu)說(shuo)太貴了(le)(le)，我再去別人家看看，這時(shi)可以說(shuo)：王總(zong)，你也知道開門做生意(yi)，怎么(me)可能把價(jia)格報高(gao)把客戶(hu)(hu)往外推，以前(qian)生意(yi)好做報高(gao)價(jia)是為(wei)了(le)(le)等您砍(kan)價(jia)，現在生意(yi)
這家生鮮小超市開業不到四(si)個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)百二十萬，其模(mo)式為(wei)一(yi)元拼團(tuan)加(jia)消費贈送(song)再加(jia)消費領取(qu)。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)。在小區內開展(zhan)原價十二塊錢一(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)元拼團(tuan)活動，線上小程序商城五人拼團(tuan)即可用一(yi)塊錢買(mai)到。通過限制本小區以外的人參(can)與，促(cu)使
阿光(guang)去年揣著(zhu)二十(shi)五萬(wan)元積蓄回家創業開養羊(yang)(yang)(yang)場，前期場地改(gai)建(jian)花(hua)了(le)(le)四萬(wan)多。引進三(san)百多只小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉二十(shi)一(yi)(yi)萬(wan)，還(huan)沒(mei)購(gou)夠飼(si)(si)料錢就花(hua)光(guang)了(le)(le)，且(qie)借(jie)錢搞資金(jin)失敗。后(hou)來他想了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)方(fang)法解決資金(jin)問題(ti)：只要花(hua)一(yi)(yi)千(qian)五百塊錢購(gou)買一(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)由他飼(si)(si)養。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁(fan)殖的(de)第一(yi)(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他
新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)流量(liang)轉(zhuan)化率(lv)低是因(yin)為(wei)無法(fa)快(kuai)速成交客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在于(yu)公司案(an)(an)(an)例倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)(an)(an)例不(bu)(bu)在多，一百(bai)個小客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例不(bu)(bu)如三(san)個頭部客(ke)(ke)(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例，花(hua)一年服務三(san)個頭部客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)商業價值無限大。因(yin)為(wei)頭部案(an)(an)(an)例自(zi)帶傳播屬性，而小案(an)(an)(an)例需(xu)花(hua)大量(liang)時間塑造解說
女銷(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)定要學會(hui)的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)所有成功銷(xiao)(xiao)售(shou)，并且(qie)已經(jing)驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)(ni)(ni)在發完之后(hou)，能吸引 90% 的客戶(hu)和一(yi)大批(pi)潛在的客戶(hu)。 第一(yi)句(ju)：不管你(ni)(ni)(ni)早來還是(shi)回頭(tou)客，不管你(ni)(ni)(ni)是(shi)第一(yi)次(ci)來還是(shi)最后(hou)一(yi)次(ci)來，我都會(hui)相信你(ni)(ni)(ni)。 第二句(ju)：什么是(shi)
別人夸你(ni)(ni)好看、漂(piao)亮、有(you)氣質，不(bu)自信的女人就會說哎呀(ya)沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋得通紅(hong)，手腳都緊張不(bu)知道該(gai)(gai)往哪里(li)放。面對(dui)別人夸獎的時(shi)候，到底該(gai)(gai)如何回(hui)應，才會顯(xian)得既大方又得體(ti)？五(wu)個萬能(neng)的回(hui)復金(jin)句，無(wu)論你(ni)(ni)以后(hou)是面對(dui)同事、客戶任何人，你(ni)(ni)都能(neng)用得上，無(wu)論對(dui)方是夸
一(yi)個公(gong)司(si)四五個人(ren)去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八百萬的(de)(de)案例(li)。 一(yi)、業務模型。內銷加外銷加第三方渠道合(he)作(zuo)再加客(ke)戶轉介(jie)紹(shao)，適用(yong)于業務成(cheng)交周期(qi)長(chang)的(de)(de)行業。 二、業務內容。幫助(zhu)珠海的(de)(de)地產公(gong)司(si)在(zai)深圳賣房子，需要(yao)完成(cheng)找到有(you)意(yi)愿(yuan)在(zai)珠海買房的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方式和介(jie)紹(shao)房
每家公司每年至少要算(suan)一筆(bi)賬(zhang)，算(suan)對了業績就可能(neng)增長。需關注以下幾(ji)個方面。本年度公司增加新(xin)客戶數量(liang)、為新(xin)客戶付出成(cheng)(cheng)本、新(xin)客戶創造的銷售額(e)和(he)利(li)潤(run)。新(xin)客戶轉化(hua)率(lv)及其與行業標準對比和(he)背后原因。老(lao)客戶復(fu)購數量(liang)、維護老(lao)客戶成(cheng)(cheng)本、老(lao)客戶產生的銷售額(e)和(he)利(li)潤(run)。
報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后的(de)三條信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)之后，加上一(yi)條信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立(li)馬回(hui)(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后，客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)(hui)信(xin)息(xi)是(shi)很正(zheng)常的(de)，核心原因就是(shi)他覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)，生(sheng)意就沒(mei)法(fa)做了(le)，所以(yi)最好的(de)辦(ban)法(fa)就是(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)格之后，要馬上回(hui)(hui)他一(yi)條消(xiao)息(xi)來軟化這個
年(nian)入千萬的大(da)(da)(da)(da)哥(ge)(ge)的賺錢思維，大(da)(da)(da)(da)哥(ge)(ge)做傳(chuan)統(tong)洗護(hu)用(yong)品(pin)，每次營(ying)銷(xiao)活動看(kan)似賠(pei)錢，但公(gong)司(si)規模不(bu)斷擴大(da)(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)(da)(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣(guang)告的商品(pin)都按進貨價銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)(da)(da)(da)，進貨量也大(da)(da)(da)(da)，拿貨價更(geng)低，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)(da)(da)哥(ge)(ge)說
很多(duo)(duo)人做生意堅持薄利多(duo)(duo)銷(xiao)，但猶太人認為薄利多(duo)(duo)銷(xiao)是最愚蠢的。曾(ceng)經有機構做過一(yi)個價格實(shi)驗，同樣(yang)兩(liang)款運動鞋售價分(fen)別是五十和七十美(mei)元，有百分(fen)之七十看中質量的顧客(ke)選(xuan)擇了 A 款。這時加入一(yi)款新鞋 C 售價三(san)十美(mei)元，實(shi)際結果(guo)是選(xuan)擇 B 的從百分(fen)之三(san)十增
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說明引爆客(ke)流量(liang)的模式。小(xiao)美吃完火鍋結賬時，老板(ban)說可拿購(gou)物小(xiao)票(piao)去對面(mian)女(nv)(nv)裝(zhuang)店(dian)免費(fei)(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后(hou)，女(nv)(nv)裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說可免費(fei)(fei)領絲襪(wa)或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂亮，小(xiao)美買了兩(liang)件。結賬后(hou)老板(ban)拿出鎖
報(bao)完價格(ge)(ge)客(ke)戶(hu)不(bu)回(hui)復(fu)，千(qian)萬不(bu)要(yao)坐以待斃，加上這么(me)(me)一句話，直(zhi)接搞定之前(qian)所有(you)不(bu)回(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為(wei)什(shen)么(me)(me)報(bao)完價格(ge)(ge)以后，客(ke)戶(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)復(fu)了(le)？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)你沒有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)他(ta)已(yi)經拿(na)到(dao)價格(ge)(ge)表了(le)，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動出(chu)擊(ji)的(de)話，那么(me)(me)大概(gai)率這個
一(yi)對夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣早(zao)點的(de)創新模式，具體(ti)內容如下。兩(liang)夫妻(qi)(qi)擺攤(tan)賣早(zao)點，人均(jun)消費十元，營(ying)業額每天超過五千塊。他們的(de)神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一(yi)、他們在(zai)兩(liang)個(ge)千人園區的(de)公交站點擺攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼下單營(ying)養(yang)早(zao)餐免費吃&rdquo
五句(ju)(ju)(ju)銷(xiao)售飯局(ju)祝酒詞，針(zhen)對(dui)(dui)不同人群(qun)，飯局(ju)的祝酒詞如(ru)下： 第一句(ju)(ju)(ju)，敬客戶(hu)。今朝有酒今朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您(nin)對(dui)(dui)我的照顧(gu)，祝您(nin)事(shi)業(ye)猶(you)如(ru)一年(nian)更(geng)比一年(nian)好(hao)。 第二句(ju)(ju)(ju)，敬長輩。夕陽無(wu)限(xian)好(hao)，給您(nin)敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝您(nin)健康長壽又富有。
主要強(qiang)調銷售(shou)要注重過(guo)程(cheng)管理，內(nei)容如(ru)下。 一、強(qiang)調過(guo)程(cheng)管理的(de)重要性。 1. 銷售(shou)管理人員(yuan)不能只盯著結(jie)果(guo)指標，要注重員(yuan)工(gong)的(de)過(guo)程(cheng)管理，因為(wei)過(guo)程(cheng)才能帶來(lai)好結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣，五(wu)個(ge)區(qu)
為激(ji)(ji)發銷售(shou)團隊(dui)積極性，通(tong)常會采用工資(zi)加提成、單項(xiang)獎(jiang)勵計(ji)劃、績(ji)優排名(ming)計(ji)劃、小組(zu) PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人等激(ji)(ji)勵方法。但這些(xie)獎(jiang)勵計(ji)劃周期多為月(yue)(yue)度、季度、半年(nian)(nian)度或年(nian)(nian)度，對基層(ceng)銷售(shou)人員來說過長。可通(tong)過縮(suo)短反饋周期來激(ji)(ji)勵基層(ceng)銷售(shou)人員，如(ru)將月(yue)(yue)激(ji)(ji)勵